張博

【摘要】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制深化發(fā)展的背景下，企業(yè)為提升自身競(jìng)爭力也需要結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)不斷深化企業(yè)改革，其中營銷管理體制的建立是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力的重要途徑和方式。供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的形成要求企業(yè)能夠發(fā)揮自身的市場(chǎng)營銷資源優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)前市場(chǎng)營銷資源運(yùn)用過程中還是存在一定問題，嚴(yán)重影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力的提升。因此本文將著重分析供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營銷資源運(yùn)用過程中存在的問題和相應(yīng)的解決措施，僅供參考。

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈 市場(chǎng)營銷 資源 運(yùn)用

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷資源的運(yùn)用能力是提升企業(yè)營銷能力的主要途徑和方式，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，合理利用營銷手段是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力的有效途徑和方式，能夠?yàn)槠髽I(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和合理收益提供保障。為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理效益的最大化，筆者將作出如下問題。

一、市場(chǎng)營銷資源運(yùn)用問題分析

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是圍繞市場(chǎng)營銷資源相互作用和創(chuàng)造與反復(fù)的過程。一方面，市場(chǎng)營銷資源能夠引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)竟?fàn)幹?，是企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的依據(jù)和參考，但是企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)能力不佳，往往造成市場(chǎng)營銷資源獲取的滯后性，導(dǎo)致企業(yè)的決策失誤，使企業(yè)蒙受損失。另一方面，營銷人員在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用，營銷隊(duì)伍的素質(zhì)能力直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)占有份額，進(jìn)而影響企業(yè)收益，但是在企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)營管理工作中，沒有建立起完善的人才準(zhǔn)人和人才培養(yǎng)制度，導(dǎo)致企業(yè)市營銷隊(duì)伍人員素質(zhì)不高。其次，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作需要一定的經(jīng)濟(jì)資源作為支撐，但是很多企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀并不樂觀，財(cái)務(wù)管理工作同樣缺乏科學(xué)性，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作開展不具積極影響。此外，企業(yè)的營銷渠道資源建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。

二、供應(yīng)鏈下合理運(yùn)用市場(chǎng)營銷資源的有效策略

（一）加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的分析

當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)營銷資源利用效率不佳，這主要是由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的獲取缺乏時(shí)效性，基于此，企業(yè)需要大力改革，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的獲取效率，并提升自身的市場(chǎng)資源整合能力，以此為依據(jù)作出合理決策。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷資源獲取的過程中要積極利用信息化平臺(tái)，建設(shè)資源收集信息化和一體化機(jī)制，提升企業(yè)市場(chǎng)信息獲取的準(zhǔn)確性。

（二）完善企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作

企業(yè)的市場(chǎng)營銷資源獲取和應(yīng)用都與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況具有密切聯(lián)系，因此在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下去，企業(yè)應(yīng)該完善財(cái)務(wù)工作為市場(chǎng)營銷資源的開發(fā)和應(yīng)用提供經(jīng)濟(jì)支撐。在具體的財(cái)務(wù)系統(tǒng)完善和轉(zhuǎn)型過程中，我們應(yīng)該將財(cái)務(wù)規(guī)劃的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到計(jì)劃、預(yù)算、預(yù)測(cè)、決策、控制、分析等方面來，逐步實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作貫穿在企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面，是企業(yè)管理工作的核心環(huán)節(jié)。中小型企企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理題體系建立的過程中，應(yīng)該完善企業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，建立和完善企業(yè)的財(cái)務(wù)制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)控制手段；加強(qiáng)政策研究，做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化基層財(cái)務(wù)管理工作；突出財(cái)務(wù)管理工作重點(diǎn)，完善預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)體系，提高審計(jì)工作水平，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用。通過采取多元化的財(cái)務(wù)管理手段，促進(jìn)企業(yè)營銷管理資源的合理運(yùn)用，降低企業(yè)的市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

當(dāng)前企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)面臨很大的營銷工作困局，常常是營銷投人較多但是收益不足，市場(chǎng)供應(yīng)鏈下的企業(yè)營銷工作應(yīng)該樹立長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展觀念，提升團(tuán)隊(duì)的營銷工作能力。具體來說，，首先企業(yè)應(yīng)該制定行為規(guī)范準(zhǔn)則，發(fā)揮企業(yè)文化效應(yīng)；其次是規(guī)范和完善企業(yè)的營銷方法，提升營銷人員能力。企業(yè)在建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)的過程中，要注意建立業(yè)績激勵(lì)機(jī)制，提升營銷人員拓寬營銷試產(chǎn)的積極性，尤其是餐飲營銷、會(huì)議營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，在各個(gè)模塊的營銷工作中應(yīng)該將傳統(tǒng)營銷手段和新型營銷手段相結(jié)合，為企業(yè)的營銷建立通暢的營銷渠道。營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)營銷的核心力量，因此在解決企業(yè)營銷資源運(yùn)用問題的過程中，我們應(yīng)該注重建立有能力的營銷團(tuán)隊(duì)。促進(jìn)企業(yè)營銷部門和銷售部門之間的有效溝通和聯(lián)系，建立和諧、合作、合力的基層銷售團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的營銷資源獲取和運(yùn)用提供必要支撐。

（四）對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行整合

對(duì)于具有銷售專業(yè)能力的綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)來說，可以將采取業(yè)務(wù)輸出方式拉攏企業(yè)企業(yè)為自身服務(wù)，逐步建立起一個(gè)小的生態(tài)圈。如果是具有一家能夠輻射下面銷售渠道的中型企業(yè)，銷售渠道反過來又要給企業(yè)進(jìn)行一些集客的動(dòng)作，大家有利潤分配。對(duì)于小型企業(yè)來說，沒有過寬的銷售渠道無法進(jìn)行大型銷售，但是在護(hù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，小型企業(yè)可以投靠具有品牌效應(yīng)的中大型企業(yè)，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)為企業(yè)發(fā)現(xiàn)注入活力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下市場(chǎng)營銷資源的合理有效利用。

三、結(jié)束語

綜上，供應(yīng)鏈下的企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力，就要在做好企業(yè)的市場(chǎng)營銷資源管理和應(yīng)用工作，提升企業(yè)的市場(chǎng)占有額。當(dāng)然想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要求企業(yè)在經(jīng)營管理工作中能夠做好內(nèi)部營銷資源管理工作，加大對(duì)營銷人員的營銷技巧培訓(xùn)，建立科學(xué)的營銷理念，拓展?fàn)I銷資源獲取渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷資源的整合和利用，推進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定和高效發(fā)現(xiàn)。

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