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      淺析我國網(wǎng)絡書店存在問題及應對策略

      2018-08-06 11:54:36胡躍鵬
      魅力中國 2018年11期
      關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡書店

      摘要:本文首先通過對我國網(wǎng)絡書店的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,以當當網(wǎng)為例,對比亞馬遜,總結(jié)我國網(wǎng)絡書店發(fā)展中存在的問題,在借鑒國際性網(wǎng)絡書店的成功經(jīng)驗的基礎上,提出我國網(wǎng)絡書店的發(fā)展建議,已達到促使我國網(wǎng)絡書店良性、長久、穩(wěn)步地發(fā)展壯大的目的。

      關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡;書店;當當網(wǎng)

      一、我國網(wǎng)絡書店發(fā)展存在的問題——以當當網(wǎng)為例

      1.國內(nèi)網(wǎng)絡書店圖書信息較少。目前,通過與書商合作,亞馬遜能提供300萬種圖書,其中包括100萬種絕版書,龐大的書目數(shù)據(jù)庫幾倍于其他圖書銷售商。亞馬遜還在網(wǎng)上提供詳細的資料,充分解釋商品信息。為了讓讀者體驗與傳統(tǒng)書店購書時一樣的興奮并且獲得更多的信息,可以獲得像實體書店差不多的翻閱體驗,而且能夠更好地接受信息。亞馬遜在撰寫要求上做出了具體規(guī)范,參與人員需要按照要求來完成。而我國在這方面的領先者之一的當當網(wǎng)和科文共同花費了3年時間,推出了可供書目(CNBIP)的動態(tài)數(shù)據(jù)庫,迄今已經(jīng)囊括了超過30萬的圖書資料。

      2.售后服務不完善。當當是國內(nèi)開展服務較好的一家網(wǎng)絡書店,但是與亞馬遜相比還存在著不少差距。目前它提供的服務還只是些基礎服務,沒有亞馬遜那樣的個性化服務,特色服務也不夠完善,當當網(wǎng)和亞馬遜的差距體現(xiàn)在以下幾個方面:

      (1)地址薄維護:亞馬遜可自助,當當不可以;(2)訂單跟蹤及快遞公司查詢:當當網(wǎng)沒有類似亞馬遜的快遞信息查詢功能;(3)支付系統(tǒng):亞馬遜有虛擬的賬戶,明細記錄.最近開通了支付寶功能,比較方便;(4)缺貨情況:亞馬遜上會第一時間顯示商品的數(shù)量及存貨發(fā)貨狀態(tài),而當當不顯示;(5)提供退換貨服務:亞馬遜比當當要方便些.而且在快遞配送的區(qū)域,卓越提供送貨上門的退換貨服務,當當沒有;(6)退款方面:因為亞馬遜有虛擬賬戶,訂單取消或退貨成功后自動打款到虛擬賬戶上,而當當要稍微麻煩些。

      3.物流配送系統(tǒng)不完善。目前大部分網(wǎng)絡書店主要物流模式是借助第三方物流企業(yè)或者郵政系統(tǒng)進行配送,物流模式較為單一。自營物流因為需要較大的前期投資,而不被大多數(shù)網(wǎng)絡書店所采用。而商家物流環(huán)節(jié)薄弱,能力低,使得消費者不能及時、準確的收到商品,同時物流費用較高。

      比如,當當網(wǎng)主要依靠的是第三方物流公司;分布在北京、上海、廣州三個中心城市近2萬平方米的倉儲中心;目前,當當網(wǎng)在全國181個城市擁有簽約的物流公司,為當當網(wǎng)的顧客提供“送貨上門,當面收款”的服務。

      二、我國網(wǎng)絡書店發(fā)展對策

      1.增加圖書種類和信息量。當前,我國多數(shù)網(wǎng)絡書店的存儲量規(guī)模過小,如當當網(wǎng)在線圖書為一百多萬種,京東圖書商城只有十萬種,其他更小規(guī)模的網(wǎng)絡書店更不值一提,同亞馬遜的三百多萬種在線圖書相比,其存儲量還遠遠不夠品種過少,滿足不了顧客需求也是導致網(wǎng)絡模式難以進一步提升的重要阻礙,而我國已經(jīng)成為出版大國,市場正在迅速擴大,因此,網(wǎng)絡銷售的潛力還遠遠沒有挖掘出來。

      為了達到這方面的目的,可以做到:(1)目標消費群體確定的專門化,選中一定類型或范圍內(nèi)的人員為服務對象來構(gòu)建網(wǎng)絡書店,舉例來說,主要服務于職稱考試的、或者服務于考研的等等;(2)內(nèi)容服務的專門化,主要是在書籍的種類上確定某個專題作為核心來提供專業(yè)服務,舉例來說,提供外語類的、或者現(xiàn)代信息類的、又或者是教育類的等;(3)出版單位專門化,就是在自己構(gòu)建的網(wǎng)絡店鋪中營銷的僅限于著名出版社的圖書產(chǎn)品,從源頭上保證圖書的質(zhì)量和使用價值非常好,從而爭取良好的市場營銷效果。

      2.遵守行業(yè)規(guī)則,合理有序競爭。首先,就網(wǎng)絡書店自身的發(fā)展來講,網(wǎng)絡書店應該拋棄以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的思想,努力創(chuàng)新產(chǎn)品和服務,形成差異化,對消費者實施有效的鎖定。在具有較低進入壁壘的網(wǎng)絡書店市場,若圖書種類或服務過分地同質(zhì)化,那么任何高于成本的圖書價格都會因為潛在進入者的威脅而被削弱,最終回歸邊際成本價格。因此,網(wǎng)絡書店要在激烈的競爭中求得長遠發(fā)展,就必須在以價格迅速獲取用戶規(guī)模的同時,提高圖書質(zhì)量和服務的差異化,加強消費者的鎖定效應,維護好己得的用戶數(shù)量。

      3.強化服務意識,提高服務質(zhì)量。我國的網(wǎng)絡書店在為顧客提供主流的基本服務的同時,可以附帶提供其他的大量的增值的服務。增值服務的含義就是給顧客提供除了產(chǎn)品以外的服務,這些服務可以增加產(chǎn)品本身的價值,從而增加顧客的滿意度,最終提升產(chǎn)品的銷量。第一,重視顧客在購買前、購買中、購買后的服務。第二,提供個性化的圖書推薦服務,方便讀者找到適合自己的圖書。網(wǎng)絡書店的存數(shù)種類極其豐富,越來越多的讀者開始在榜單熱銷圖書之外尋找個性化的圖書產(chǎn)品了。第三,以強化書評等推薦活動為突破口。國內(nèi)網(wǎng)絡書店當前可以重點創(chuàng)立和提升書評方面的服務體系,包括邀請自己營銷圖書領域的權(quán)威人士撰寫系列性的專欄評價,對圖書進行一些直觀、詳盡的介紹。

      4.完善物流配送系統(tǒng)。由于我國物流基礎設施尚不完善,物流技術(shù)較落后,加之我國網(wǎng)絡書店的物流模式陳舊,不適應日新月異的電子商務環(huán)境下的經(jīng)濟新特點,所以這就導致了物流配送的價格較高和物流配送效率較低,物流部門運營成本較高。這就要求網(wǎng)絡書店結(jié)合企業(yè)自身情況,尋求最優(yōu)的物流模式,適應本企業(yè)的發(fā)展,降低運營成本,同時又能提高服務質(zhì)量,最終贏得消費者的信賴和依賴,占領市場。

      每種物流模式都有自身的優(yōu)勢及劣勢,所以電商企業(yè)包括網(wǎng)絡書店可以綜合選擇各種物流模式的優(yōu)勢,盡量擯棄其劣勢。在不同的經(jīng)濟地帶,依據(jù)本地帶的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,選擇多種不同的模式,適合本地的物流環(huán)境。充分利用各種物流模式的優(yōu)勢,來補充完善自己企業(yè)物流模式中的不足。每個國家都有自己國家特殊的國情,我國是發(fā)展中國家,畢竟與美國這個老牌的發(fā)達國家的市場經(jīng)濟狀況不同,因此我們不能機械的、一成不變的模仿亞馬遜的物流模式。所以我國企業(yè)更應該結(jié)合中國當下的經(jīng)濟發(fā)展形勢與自身的稟賦找到與之相適應的物流發(fā)展模式。

      參考文獻:

      [1]楊紅衛(wèi).網(wǎng)上書店如何能贏?——當當們不是書店?[J].出版廣角,2009(6).

      [2]楊紅衛(wèi).網(wǎng)上書店如何讓贏?——只有第一,沒有第二[J].出版廣角,2009(8).

      [3]錢忠琴、胡廣.中美網(wǎng)上書店圖書信息比較——以當當網(wǎng)與亞馬遜網(wǎng)為案例[J].新聞世界,2009(9).

      作者簡介:胡躍鵬,1994年4月,男,漢族,河北石家莊人,碩士研究生在讀,現(xiàn)就讀于河北大學新聞傳播學院,新聞與傳播專業(yè)

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