唐學(xué)仁

花牛蘋果產(chǎn)業(yè)是天水市富民產(chǎn)業(yè)之一。為解決當(dāng)?shù)靥O果企業(yè)資金難問題，郵儲銀行天水市分行創(chuàng)新推出以果庫企業(yè)互相擔(dān)保的“互惠貸”“冷庫抵押貸”等多種信貸產(chǎn)品。為果農(nóng)、果商解決了種植和收儲資金。不僅有力支持了天水蘋果產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，支持了果商企業(yè)的茁壯成長，也帶動了當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂弧?/p>

金融服務(wù)跟著地方產(chǎn)業(yè)走

4月中旬，天水花牛蘋果進(jìn)入最后的銷售季節(jié)。一車車紫紅的蘋果從隴中大地運(yùn)往國內(nèi)各大城市。一車車蘋果外運(yùn)的背后，則是郵儲銀行支持惠農(nóng)富民產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展的艱辛歷程。天水市麥積區(qū)果業(yè)大戶杜小成坦言，天水蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與郵儲銀行天水市分行的信貸支持是分不開的。

從1994年開始，杜小成就一直做著販賣蘋果的買賣。2008年，積攢了財(cái)力和人脈的杜小成成立了果業(yè)公司。從此時(shí)開始，杜小成就與郵儲銀行天水市分行結(jié)下了解不開的果緣。從最初的5萬元、10萬元，到現(xiàn)在的420萬元，杜小成早已是郵儲銀行麥積區(qū)支行的優(yōu)質(zhì)信貸客戶。

2011年，杜小成始建自己的蘋果儲藏冷庫時(shí)，資金十分缺乏，郵儲銀行麥積區(qū)支行通過各種信貸產(chǎn)品組合，為杜小成放貸180萬元。這筆猶如及時(shí)雨的貸款讓杜小成果業(yè)生意發(fā)展壯大，風(fēng)生水起。據(jù)杜小成介紹，目前，他的冷庫每年儲藏銷售花牛蘋果400多萬噸，交易額達(dá)到了4000多萬元。

2014年開始，杜小成的蘋果也從最初的北上廣銷往全國各地。當(dāng)年他利用郵儲銀行天水市分行推出的“互惠貸”，打造了一片600畝的花牛蘋果基地。

“沒有資金，什么都不敢干，蘋果基地投資需要錢，收購時(shí)節(jié)，更需要大量的流動資金。每到此時(shí)，郵儲銀行麥積區(qū)支行的客戶經(jīng)理就會及時(shí)上門，解決了我的資金之渴?！倍判〕烧f，郵儲銀行天水市分行推出的多種惠及蘋果產(chǎn)業(yè)的貸款，解決了企業(yè)的燃眉之急。郵儲銀行快捷周到的服務(wù)，通過果業(yè)大戶們的口口相傳，在行業(yè)內(nèi)形成了較大影響力。

杜小成的果業(yè)發(fā)展只是郵儲銀行服務(wù)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影。一直以來，郵儲銀行天水市分行始終堅(jiān)持服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位不動搖，緊緊圍繞“跟著產(chǎn)業(yè)鏈條走、跟著市場需求走”的信貸服務(wù)思路，大力扶持當(dāng)?shù)毓麡I(yè)的發(fā)展。該行要求所有信貸人員主動服務(wù)，務(wù)必做到產(chǎn)業(yè)鏈條延伸到哪里，郵儲銀行的金融服務(wù)就跟進(jìn)到哪里。

陽光信貸助力百姓脫貧路

4月17日上午，天水市麥積區(qū)另一果業(yè)大戶常根福的冷庫門口前一片忙碌，當(dāng)?shù)貛资迕裨谶@里打工挑揀蘋果。整整一個(gè)上午，一輛大型卡車滿載著挑揀好的花牛蘋果運(yùn)往浙江銷售。和杜小成的天水精誠果業(yè)有限公司發(fā)展經(jīng)歷相似，常根福的冷庫，每年的交易達(dá)到了700多萬噸。常年雇傭附近村民打工，不僅帶動了當(dāng)?shù)毓麡I(yè)的發(fā)展，也帶動了村民脫貧致富。

常根福介紹，在郵儲銀行天水市分行的資金支持下，他也建起了冷庫，擁有了自己的蘋果種植基地。事實(shí)上，正是由于郵儲銀行的大力支持，天水市麥積區(qū)已經(jīng)成為全國花牛蘋果科技示范區(qū)，形成了集生產(chǎn)、貯藏、加工、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

近年來，郵儲銀行天水市分行在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以及種植戶接觸的過程中緊貼需求，加大信貸產(chǎn)品創(chuàng)新力度。近幾年，郵儲銀行天水市分行多次深入市場調(diào)研，針對天水當(dāng)?shù)氐奶O果產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)了如農(nóng)戶小額貸款、冷庫抵押貸款、家庭農(nóng)場（專業(yè)大戶）貸款、農(nóng)民專業(yè)合作社貸款、企業(yè)互惠貸款等多種信貸產(chǎn)品。并將對農(nóng)戶的貸款額度由最早的5萬元提升至500萬元，并通過簡化辦理手續(xù)、優(yōu)化還款方式、執(zhí)行優(yōu)惠利率及靈活多樣的擔(dān)保方式，有力支撐了當(dāng)?shù)靥O果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)了解，郵儲銀行的冷庫抵押貸款是用于滿足從事水果、堅(jiān)果、干果等經(jīng)濟(jì)果品的收購、倉儲、加工等生產(chǎn)經(jīng)營活動資金需求的貸款，該產(chǎn)品不僅滿足了花牛蘋果流通環(huán)節(jié)的資金需求，還借此撬動了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，打開了為天水當(dāng)?shù)靥峁┺r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)的新空間。

郵儲銀行麥積區(qū)支行客戶經(jīng)理張軍軍介紹，冷庫抵押貸款擔(dān)保方式靈活多樣，可接受企業(yè)和自然人擔(dān)保、收購存儲戶之間相互聯(lián)保，更符合天水當(dāng)?shù)厥召弬}儲戶的經(jīng)營特點(diǎn)。杜小成對此是這樣評價(jià)的：“郵儲銀行的貸款服務(wù)優(yōu)質(zhì)，政策陽光，不收取任何雜費(fèi)，產(chǎn)品針對性強(qiáng)。這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也成為郵儲銀行在激烈的市場競爭中脫穎而出的優(yōu)勢所在。不僅讓果農(nóng)和果商都得到了實(shí)惠，也打響了郵儲銀行陽光信貸的品牌。”

服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)小微企業(yè)，為農(nóng)戶提供信貸支持，扶持地方龍頭企業(yè)發(fā)展……郵儲銀行天水市分行在隴中大地用實(shí)際行動奏響了催人奮進(jìn)的富民曲。