王興：最不服黃崢的人

文/張友紅 編輯/周珍 圖/視覺中國(guó)、東方IC

社交加團(tuán)購(gòu)，這本是王興最得意的戰(zhàn)場(chǎng)。如今，玩得最好的是黃崢。于是乎，最不服黃崢的人，可能就是王興。

美團(tuán)算是當(dāng)年的勝出者，王興一句“縱情向前”成了他的招牌話語(yǔ)。

先行者和現(xiàn)行者

機(jī)遇，也是巧合。

不仔細(xì)追溯，真不知道王興和黃崢還有那么多巧合。他們?cè)趲缀豕餐臅r(shí)間點(diǎn)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的重大事情。他們只差一歲。

1998年，如果黃崢再猶豫一下，有可能他選擇的學(xué)校會(huì)是清華。如果這樣，他會(huì)和王興成為同門師兄弟，都成為清華計(jì)算機(jī)專業(yè)的佼佼者。一個(gè)選擇變了，后面的就全變了。這一年，黃崢從杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校畢業(yè)，從上初中開始，這個(gè)“一直考第一”的學(xué)霸就一直被保送。清華的名額也是保送。早一年，福建的學(xué)霸王興從龍巖一中畢業(yè)，被保送到清華大學(xué)電子工程系無(wú)線電專業(yè)。黃崢選了浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，曾經(jīng)的混合班，一個(gè)集中了學(xué)霸中的學(xué)霸的班級(jí)，學(xué)的也是計(jì)算機(jī)。

畢業(yè)后，王興去了美國(guó)，一直讀到電子與計(jì)算機(jī)工程專業(yè)的博士。黃崢也順利申請(qǐng)去了美國(guó)，讀完同專業(yè)的碩士。2003年王興中斷在美國(guó)的博士學(xué)業(yè)，拉上大學(xué)好友王慧文一同回國(guó)創(chuàng)業(yè)。黃崢2004年畢業(yè)后進(jìn)了谷歌，2007年離開谷歌創(chuàng)業(yè)。

總會(huì)在經(jīng)歷了一些事情后，一個(gè)人才會(huì)有徹骨的變化。影響王興的，是2009年飯否的關(guān)閉。影響黃崢的，是他得了一場(chǎng)病。王興和黃崢在這之后在不同的時(shí)間里走進(jìn)了同一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

王興從美國(guó)回來(lái)一心想要做的是社交，從校內(nèi)網(wǎng)到飯否，王興一直在這方面做嘗試。校內(nèi)網(wǎng)因?yàn)槿谫Y困難賣給了陳一舟，后來(lái)陳一舟將校內(nèi)網(wǎng)改名為人人網(wǎng)，獲得了軟銀3.4億的融資。飯否是王興又一個(gè)很認(rèn)真的產(chǎn)品，他自己就是飯否的資深用戶，一天四五條更新是正常。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在飯否，王興留下了一萬(wàn)多條更新。有的只是碎碎念，譬如：今天突然很想念……這類的感性話題。

飯否關(guān)了，對(duì)王興打擊很大，等于他回國(guó)后一直想走的一條路斷了。他想象的一個(gè)社交帝國(guó)的夢(mèng)想可能化為泡影。這之后，2010年王興把美國(guó)的Gruopon引進(jìn)了中國(guó)。那些年，估計(jì)王興每天都翻墻，趴在網(wǎng)上看美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)又有什么新模式。周鴻祎評(píng)價(jià)過(guò)王興，都靠抄。2010年，的確是有的可抄的。那時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沒有像今天這樣品類豐富。

黃崢一直很順，一直到2013年，他得了一場(chǎng)病，中耳炎。這個(gè)病可大可小，嚴(yán)重了頭暈?zāi)垦?，?dǎo)致失聰也是正常的。黃崢在飛機(jī)上忽然頭暈?zāi)垦?，耳鳴，休息了近一年。這一年里也在影響他創(chuàng)業(yè)的想法。譬如，他想過(guò)，開一個(gè)醫(yī)院？又想想，治病還不如吃得沒病，做醫(yī)院還不如做吃的。這也成了拼多多的最初想法，而拼多多上線的第一個(gè)產(chǎn)品就是團(tuán)購(gòu)吃的，賣的是薯片。

2013年的王興剛剛打完一場(chǎng)仗，“百團(tuán)大戰(zhàn)”，確立了自己的江湖地位。關(guān)于團(tuán)購(gòu)，王興是第一個(gè)把Gruopon模式帶到中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。他仿照Gruopon建立了美團(tuán)，一個(gè)月內(nèi)50多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)。半年時(shí)間全國(guó)便開始了千團(tuán)大戰(zhàn)。當(dāng)年團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的激烈和殘酷依然是今天商業(yè)案例里最經(jīng)典的一幕。幾乎就在一夜間，形形色色的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站建立了，沒出半年，呼啦啦又都倒了，留下為數(shù)不多的幾家。

美團(tuán)算是當(dāng)年的勝出者，王興一句“縱情向前”成了他的招牌話語(yǔ)。也是從團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)開始，王興開始貼上“強(qiáng)地推，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)業(yè)者標(biāo)簽。王興做美團(tuán)最初也是產(chǎn)品電商的思路。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，他也很謹(jǐn)慎。最開始，美團(tuán)每天只做一種商品的團(tuán)購(gòu)，王興對(duì)此解釋說(shuō)美團(tuán)不求量，而注重質(zhì)量，首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。

2013年，美團(tuán)的交易額超過(guò)160億元，同比增長(zhǎng)200%，開始實(shí)現(xiàn)微小盈利。兩年后，當(dāng)黃崢開始布局“拼好貨”“拼多多”時(shí)，王興的注意力已經(jīng)從團(tuán)購(gòu)上離開了。2012—2013年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的兩年，這兩年，PC端興起的明星企業(yè)也紛紛尋求轉(zhuǎn)型。美團(tuán)從2013年開始在業(yè)務(wù)中涉足外賣，到2015年，王興發(fā)現(xiàn)，外賣成了流量最大的業(yè)務(wù)。流量，是讓資本和創(chuàng)業(yè)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前半場(chǎng)喜歡的詞。于是王興果斷開始轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，美團(tuán)外賣加大了力度。王興認(rèn)為，這是一次成功的業(yè)務(wù)演變：從團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景出發(fā)，不斷衍生出來(lái)具有發(fā)展?jié)摿Φ拇怪睒I(yè)務(wù)，占盡了場(chǎng)景和流量這兩個(gè)風(fēng)口上的詞。在美團(tuán)剛剛提交的招股說(shuō)明書里，餐飲外賣是美團(tuán)的最大業(yè)務(wù)，2017年?duì)I收210.32億元，營(yíng)收占比62%。

黃崢等到2015年初才開始做電商平臺(tái)這個(gè)門類的創(chuàng)業(yè)。之前，他做過(guò)電商運(yùn)營(yíng)、手機(jī)運(yùn)營(yíng)和游戲。2013年的那場(chǎng)大病好后，黃崢的想法變了，他放棄了游戲。把團(tuán)購(gòu)這個(gè)曾經(jīng)火過(guò)一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)門類重新拎出來(lái)，擱在手機(jī)上，借助手機(jī)社交這個(gè)使用頻次最高的手段進(jìn)行營(yíng)銷。僅一年時(shí)間，拼多多用戶數(shù)、訂單數(shù)就趕上了唯品會(huì)。

2013 年， 美團(tuán)的交易額超過(guò) 160 億元，同比增長(zhǎng)200%，開始實(shí)現(xiàn)微小盈利。

不知道王興在第一次看到拼多多的時(shí)候是什么反應(yīng)。王興思想獨(dú)立，但也有些許武斷和傲慢。他曾經(jīng)對(duì)程維的滴滴做出“垃圾”的評(píng)價(jià)時(shí)，一臉?biāo)伎紶?。拼多多，一個(gè)已經(jīng)被自己幾乎淘汰了的創(chuàng)業(yè)方向，變變花樣再來(lái)一遍，王興會(huì)看在眼里么？

2015年，這時(shí)候的王興已經(jīng)是資本手里熱門的創(chuàng)業(yè)者，他打餓了么、打百度，樹立了外賣品類第一的江湖地位。手把著流量、場(chǎng)景和資本三大最熱的互聯(lián)網(wǎng)名詞，王興此時(shí)春風(fēng)得意。這一年，他也更肯定了自己確定的這個(gè)“垂直延伸”的戰(zhàn)略。他和今日資本的徐新談了一次，徐新支持他“做一個(gè)超級(jí)生活服務(wù)平臺(tái)”的想法，“往大了做”。估計(jì)，王興業(yè)是從這一年開始布局更大的業(yè)務(wù)線的，打車、單車等等。從2016年開始，美團(tuán)不斷釋放出“無(wú)邊界”的信號(hào)。為此，還引起了媒體圈一陣討論。

美團(tuán)的邊界是什么？美團(tuán)沒有邊界。這就是王興的答案。這時(shí)候的王興能看得上團(tuán)購(gòu)本質(zhì)的拼多多？自己可是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)始祖啊。

“開拓”與“遠(yuǎn)離”

2015年，王興很忙，黃崢開始起步。2015年拼多多第一款產(chǎn)品薯片上線，2016年10月，拼多多和拼好貨合并，這倆都是黃崢的項(xiàng)目，合并后，黃崢出任董事長(zhǎng)、CEO。在黃崢看來(lái)，拼多多可不是簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)。他說(shuō)，拼多多是一個(gè)可以把購(gòu)物當(dāng)娛樂的地方。他說(shuō)，拼多多實(shí)現(xiàn)的是溝通信息，實(shí)現(xiàn)買家和賣家最大的滿意度。這正是王興剛開始做團(tuán)購(gòu)時(shí)候的話。賣家要量，定制不浪費(fèi)，薄利多銷。買家要便宜。這并不是什么先進(jìn)的理念。

PC端團(tuán)購(gòu)年代要實(shí)現(xiàn)的理念和如今拼多多要實(shí)現(xiàn)的理念是完全一致的。王興正是把這個(gè)理念的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)手段引進(jìn)中國(guó)的第一人。不同的是，黃崢認(rèn)為實(shí)現(xiàn)購(gòu)買最關(guān)鍵的不是流量，而是社交。他認(rèn)為，“流量邏輯在今天是無(wú)法成功的，騰訊有全中國(guó)最大的流量，投了一堆垂直電商，如果按照這個(gè)邏輯騰訊早成了。”2015年，已經(jīng)如日中天的美團(tuán)和王興很難再回過(guò)頭重新思考這個(gè)問(wèn)題了。拼多多的發(fā)展速度超過(guò)了任何一方的預(yù)估。

2017年初，黃崢還不被外界所熟知。他被一個(gè)論壇邀請(qǐng)去做閉幕演講，坐在臺(tái)下的大佬甚至疑惑，這是誰(shuí)？不出半年，騰訊投資30億的融資消息散播開，此時(shí)的黃崢已經(jīng)是投資人搶不到的最熱手的創(chuàng)業(yè)者。這一年，王興的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張旭豪繳械投降了，他把餓了么賣給了阿里。此時(shí)的美團(tuán)外賣市場(chǎng)份額占到了一半以上。即便餓了么和百度外賣加起來(lái)也不是他的體量。但是對(duì)王興而言，這一年最大的步子還是繼續(xù)開疆?dāng)U土。他上線了打車，和程維的滴滴直接競(jìng)爭(zhēng)。他收購(gòu)了摩拜，花了17億美元。看起來(lái)，王興沒有像現(xiàn)在這樣自信自己走對(duì)了路子，他需要做的是繼續(xù)擴(kuò)大這個(gè)“超級(jí)生活服務(wù)平臺(tái)”，為上市增添估值。

“新電商第一股”拼多多上海、紐約同時(shí)敲鐘。

去年十月，美團(tuán)完成40億美元融資，估值300億美元。到今年6月美團(tuán)提交招股書，美團(tuán)估值600億美元。黃崢的拼多多，從被大量曝光到取得和阿里京東同臺(tái)談?wù)摰馁Y格，幾乎就是半年的時(shí)間?！叭齼|人都在用”成了拼多多的廣告語(yǔ)。拼多多的招股書顯示，2018年第一季度成交金額662億元人民幣（106億美元），2017年全年成交金額為1412億元人民幣（226億美元），增長(zhǎng)速度超過(guò)300%。

今年4月，拼多多完成新一輪近30億美金融資，估值接近150億美金。簡(jiǎn)單一句，黃崢認(rèn)為，拼多多的理想是星辰大海。他在給投資者的信里說(shuō)，拼多多的未來(lái)是“Costa＋迪斯尼”。這個(gè)定義遠(yuǎn)離了團(tuán)購(gòu)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地撇開了和王興存在的最后一丁點(diǎn)關(guān)系。

縱情與平凡

黃崢和王興的風(fēng)格，幾乎是完全不同的。有投資人說(shuō)，黃崢是最沒有野心的創(chuàng)業(yè)者。這大概是概括他的心態(tài)。這個(gè)平民家庭出身的學(xué)霸，在工作后的三年內(nèi)通過(guò)谷歌上市積累了幾百萬(wàn)美元的身價(jià)。創(chuàng)立拼多多，黃崢說(shuō)自己就是刷個(gè)存在感。他把段永平當(dāng)作人生導(dǎo)師，段永平也的確欣賞這個(gè)無(wú)產(chǎn)階級(jí)出身的聰明年輕人，對(duì)他擇業(yè)創(chuàng)業(yè)等重要的人生經(jīng)歷都言傳身教。

段永平最欣賞“平常心”，他教黃崢的最受用的話，黃崢說(shuō)是“常識(shí)”，還有“慢就是快”。段永平常常說(shuō)自己“胸?zé)o大志”，沒想過(guò)做什么驚天動(dòng)地的事。在2016年寫給浙大畢業(yè)生的講話中，他解釋了自己的哲學(xué)：“大”是好大喜功的大，所謂胸?zé)o大志，是說(shuō)要腳踏實(shí)地地做自己喜歡的事兒。

黃崢也是浙大的。在通過(guò)丁磊介紹后，黃崢成了段永平的第四個(gè)徒弟。前三個(gè)徒弟分別是OPPO的陳明永、vivo的沈煒，以及步步高教育的金志江。

王興則是完全不同的風(fēng)格?！翱v情向前”是他的招牌話語(yǔ)。從2003年到現(xiàn)在，王興在創(chuàng)業(yè)的江湖里摸爬滾打整整15年了。15年里，他幾乎就是在學(xué)習(xí)借鑒，赤膊上陣，再模仿借鑒，再赤膊上陣這樣的節(jié)奏里一輪又一輪地拼殺過(guò)來(lái)的。他掌控力強(qiáng)，心態(tài)強(qiáng)勢(shì)，堅(jiān)韌，儼然一副上陣殺敵的將軍氣勢(shì)，一個(gè)人，就氣勢(shì)洶洶。

王興的父親是福建有名的商人，家里做著水泥、房地產(chǎn)生意。即便他失敗了，繼承家產(chǎn)也是不錯(cuò)的選擇。向前沖，他沒顧慮。15年里，王興的敵人越來(lái)越多。社交如此，團(tuán)購(gòu)如此，外賣如此。為了擴(kuò)大自己的邊界，他還在樹更多的敵人，包括程維、戴威……

15年里，王興的敵人越來(lái)越多。社交如此，團(tuán)購(gòu)如此，外賣如此。

看上去不好爭(zhēng)的黃崢積累了一幫最有商業(yè)地位的友好的朋友。除了對(duì)他有知遇之恩的丁磊和段永平。招股書里董事會(huì)里還出現(xiàn)了“微軟最有權(quán)威的華人”——陸奇，曾在新加坡?lián)芜^(guò)信息藝術(shù)健康貿(mào)易和工業(yè)部部長(zhǎng)以及外交部長(zhǎng)的商界巨子嘉里集團(tuán)副董事長(zhǎng)楊榮文。國(guó)內(nèi)投資人隊(duì)伍里站著馬化騰、王衛(wèi)、孫彤宇。儼然一個(gè)最強(qiáng)大的“反阿里聯(lián)盟”財(cái)團(tuán)都在他的圈子里。這些人也希望拼多多成為抗?fàn)幇⒗锏睦?。在新零售時(shí)代，騰訊需要這個(gè)利器，順豐也需要這個(gè)利器。

2016年，拼多多成立才第二年，黃崢說(shuō)，我們可能會(huì)有機(jī)會(huì)成為第二個(gè)阿里。他認(rèn)為，淘寶和京東等傳統(tǒng)平臺(tái)，都是搜索引擎式的電商，類似于電商版的Google，是人在找貨，而拼多多希望做一個(gè)電商版的Facebook，讓貨找人，這是兩個(gè)物種。這個(gè)概念是華爾街喜歡的，也是目前國(guó)內(nèi)新零售激烈競(jìng)爭(zhēng)下，資本大佬們喜歡的。

黃崢說(shuō)，理工科畢業(yè)從商，總覺得缺了點(diǎn)什么。這個(gè)在投資人眼里“沒有野心”的創(chuàng)業(yè)者，到目前為止，缺一點(diǎn)面對(duì)公眾的頻率和講究。今年4月份黃崢接受了《財(cái)經(jīng)》專訪，此后，只有在6月份的輿論危機(jī)里，黃崢才出來(lái)面對(duì)記者。還有就是他要敲鐘的時(shí)刻，因?yàn)橹卸?，他選擇在上海的辦公室遠(yuǎn)程敲鐘。他在辦公室里，穿著一條白色的褲腳顯得皺皺巴巴的褲子和一個(gè)普通的紅色polo衫。這樣的日子，他確實(shí)太不講究了。

兩個(gè)月后，也就是26日，美團(tuán)將會(huì)在香港上市。能猜得到的是，王興一定會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，也一定會(huì)西裝革履收拾好頭發(fā)。1997年，王興剛剛到清華的時(shí)候，他報(bào)名了舞蹈團(tuán)。跳一個(gè)“黃土黃”的舞。舞蹈中，王興赤裸著上身，胸前綁一個(gè)胸鼓，穿一條粗布褲子，野蠻而激情。王興信仰“縱情向前”，他最不相信的就是“平凡”。這決定了兩家公司的不同價(jià)值觀。