基辛格的策略

[美]羅杰·道森

越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間，時(shí)任美國(guó)國(guó)務(wù)卿的亨利·基辛格曾經(jīng)讓一位副國(guó)務(wù)卿準(zhǔn)備一份關(guān)于東南亞政治形勢(shì)的報(bào)告。那位副國(guó)務(wù)卿非常認(rèn)真地完成了任務(wù)，拿出了一份讓自己感到自豪的報(bào)告?？山Y(jié)果呢？基辛格很快就把報(bào)告打了回來(lái)，上面寫(xiě)道：“你應(yīng)該做得更好一些。”于是這位副國(guó)務(wù)卿對(duì)內(nèi)容又進(jìn)行了補(bǔ)充和修改，搜集了更多的信息，添加了更多的表格，然后再次呈交給基辛格?？苫粮竦呐鷱?fù)仍舊是：“你應(yīng)該做得更好一些。”

這下可麻煩了。副國(guó)務(wù)卿感覺(jué)自己遇到了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。他召集手下人加班加點(diǎn)地工作，決心要呈上一份基辛格迄今為止見(jiàn)過(guò)的最好的報(bào)告。當(dāng)報(bào)告最終完成的時(shí)候，他決定親自把報(bào)告交到基辛格手上：“基辛格先生，這份報(bào)告之前被你否決了兩次。我的全部人馬加班加點(diǎn)地忙了兩個(gè)星期，這次可千萬(wàn)不要再打回來(lái)了，我不可能做得更好了，這已經(jīng)是我的最高水平了?！被粮窭潇o地把報(bào)告放到自己的辦公桌上，說(shuō)道：“好吧，我會(huì)看這份報(bào)告的?！?/p>

（摘自《優(yōu)勢(shì)談判》重慶出版社）