基于SWOT分析的順德區(qū)外貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

楊韻

摘 要：順德當(dāng)前的外貿(mào)流通企業(yè)正面臨著世界經(jīng)濟增速放緩，國際市場競爭加劇，國際貿(mào)易投資環(huán)境惡化等不利因素的影響，再加上以阿里巴巴公司旗下“一達通”為代表的新興外貿(mào)綜合服務(wù)平臺模式對傳統(tǒng)外貿(mào)流通服務(wù)模式的沖擊，正處于困難的轉(zhuǎn)型期。本文通過運用SWOT法，分析順德外貿(mào)流通企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機遇與威脅，針對性地提出采取扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，建立外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，實現(xiàn)線上線下交易，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維新模式帶動傳統(tǒng)外貿(mào)流通企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)流通企業(yè) SWOT分析 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號：F724 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）01（b）-141-03

外貿(mào)流通企業(yè)是指外貿(mào)企業(yè)主要是指處于流通環(huán)節(jié)的貿(mào)易公司不生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)企業(yè)采購產(chǎn)品再出口或從國外采購進口再銷售。目前的國際貿(mào)易活動中，外貿(mào)流通企業(yè)承擔(dān)著三分之一的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。在國際貿(mào)易發(fā)展比較成熟的國家，大量商品進出口貿(mào)易是通過代理商完成的，在德國約有6萬家貿(mào)易代理機構(gòu)，僅三成的進出口商品貿(mào)易是通過代理進行的，而美國工業(yè)品出口的80%是由外貿(mào)代理商完成。資料顯示，2012年我國外貿(mào)代理出口僅為16%，且逐年遞增，可見外貿(mào)代理制是符合世界經(jīng)濟發(fā)展方向的，外貿(mào)流通企業(yè)在我國具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1 順德外貿(mào)流通企業(yè)面臨的困境

順德外貿(mào)流通企業(yè)正面臨著“外憂內(nèi)患”的困境考驗，對內(nèi)主要體現(xiàn)在以阿里巴巴公司旗下“一達通”為代表的新興外貿(mào)綜合服務(wù)平臺模式對傳統(tǒng)外貿(mào)流通服務(wù)模式的沖擊。根據(jù)順德跨境電子商務(wù)商會提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年，順德企業(yè)通過一達通交易的進出口額接近100億美元，比2014年增長35%。

對外面臨著世界經(jīng)濟增速放緩，國際市場競爭加劇，國際貿(mào)易投資環(huán)境惡化等不利因素的影響。據(jù)順德區(qū)經(jīng)科局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我區(qū)有正常進出口數(shù)據(jù)的外貿(mào)流通企業(yè)中，出口超過500萬美元的超過200家，但整體的增長情況卻不容樂觀。據(jù)不完全統(tǒng)計，順德區(qū)年出口額8000萬美金以上的企業(yè)2016年增長率均不超過1%，且有相當(dāng)一部分是負(fù)增長；年出口額5000萬美元以上的企業(yè)僅有兩家2016年增長率超過4%，年出口額2500萬美元以上的企業(yè)僅3家2016年增長率超過7%，年出口在500萬美元以上的企業(yè)僅13家2016年增長率超過10%。

應(yīng)對當(dāng)前存在的危機，課題組對順德比較有代表性的50家外貿(mào)流通企業(yè)進行調(diào)研走訪，對順德區(qū)的外貿(mào)流通企業(yè)進行了SWOT分析，并在此基礎(chǔ)上提出可持續(xù)發(fā)展的策略建議。

2 順德外貿(mào)流通企業(yè)的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢分析

（1）專業(yè)性。流通型外貿(mào)企業(yè)市場分工中擔(dān)當(dāng)著不可替代的角色。流通型外貿(mào)企業(yè)相比生產(chǎn)制造型企業(yè)，更熟悉國際市場行情，懂得國際市場營銷管理技術(shù)，并擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)制造型企業(yè)可以委托流通型外貿(mào)企業(yè)代理出口，降低其直接開拓國際市場的成本，從而提升經(jīng)濟效益。

（2）靈活性。由于外貿(mào)流通企業(yè)相比生產(chǎn)制造型企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模相對較小，組織結(jié)構(gòu)更加扁平、經(jīng)營更靈活、市場的靈敏度高，更容易捕捉市場需求，因此具備深耕某些細(xì)分市場的能力。

2.2 劣勢分析

在當(dāng)前形勢下，外貿(mào)流通型企業(yè)經(jīng)營的劣勢主要集中在缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)，經(jīng)營目標(biāo)短期化；企業(yè)管理制度與文化建設(shè)滯后，人才匱乏且流失率高；品牌經(jīng)營意識淡薄、經(jīng)營同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競爭力等方面。

（1）缺乏可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思路。當(dāng)前順德絕大多數(shù)外貿(mào)流通型企業(yè)仍有沿襲著“買斷制”和“收購制”等傳統(tǒng)經(jīng)營模式。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，原來單純的生產(chǎn)制造型企業(yè)為了擁有更多的自主權(quán)，開始介入流通環(huán)節(jié)，自營其進出口貿(mào)易，造成外貿(mào)流通企業(yè)的貨源流失嚴(yán)重。同時伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和外貿(mào)大數(shù)據(jù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的外貿(mào)流通行業(yè)面臨著巨大的變革，但順德外貿(mào)流通企業(yè)往往只顧眼前利益，忽視變革和創(chuàng)新，缺乏長遠(yuǎn)和清晰的可持續(xù)性戰(zhàn)略發(fā)展思路。

（2）規(guī)范化管理不足。從目前順德大部分的外貿(mào)流通企業(yè)尚未形成一整套制度化、規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理制度，從經(jīng)營管理層面來看，許多外貿(mào)公司經(jīng)營管理機制不健全，產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清，經(jīng)營管理環(huán)節(jié)缺失，在決策管理上還停留在“一把手”“一言堂”的狀況。

（3）人才流失嚴(yán)重。外貿(mào)跟單人員需要既懂得外貿(mào)專業(yè)知識，又具備外語聽說讀寫能力，但目前很多企業(yè)認(rèn)為只要懂外語就能談外單，對人才給予充分的重視和專業(yè)的培訓(xùn)，因此導(dǎo)致專業(yè)化復(fù)合型外貿(mào)人才匱乏，人才流失嚴(yán)重。

（4）品牌意識不足，缺乏核心競爭力。隨著生產(chǎn)企業(yè)的加入，國際市場上產(chǎn)品供給的極大豐富，競爭將逐步從價格向品牌轉(zhuǎn)變。順德大部分的流通型外貿(mào)企業(yè)長期實行“一手買一手賣”的經(jīng)營模式，依賴買賣中賺取差價服務(wù)費的盈利模式，只充當(dāng)了對外流通窗口的角色，幾乎沒有屬于自己的賴以持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。競爭理念仍停留在打價格戰(zhàn)上，而忽略了自身品牌的建立與培養(yǎng)，缺乏鮮明的品牌形象，也缺乏個性化的經(jīng)營模式創(chuàng)新。

2.3 機會分析

首先從政策層面，2014年國務(wù)院頒布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》（國辦發(fā)〔2014〕19號）和《廣東省支持外貿(mào)穩(wěn)定增長實施方案》（粵府辦〔2014〕27號），促進外貿(mào)穩(wěn)定增長，推動外貿(mào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。為適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展新常態(tài)，順德區(qū)相應(yīng)也制定了《佛山市順德區(qū)促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干措施》，從穩(wěn)定出口、擴大進口、支持新業(yè)態(tài)等方向，為順德的外貿(mào)增長出力，營造良好的外貿(mào)經(jīng)營環(huán)境。

（1）穩(wěn)定出口措施。順德鼓勵家電、家居、五金、照明等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，組建外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟抱團“出?！?，并在多個新興市場開展“順德智造全球行”活動，并加強與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作，用足用好扶持政策，按“貿(mào)易先行、促進投資”思路組織企業(yè)抱團開拓市場，鼓勵龍頭企業(yè)到沿線國家投資合作，推動產(chǎn)業(yè)全球化布局等。

（2）整體外貿(mào)發(fā)展良好。雖然遇到金融危機蔓延、人民幣升值及國際貿(mào)易保護主義抬頭等不利因素影響，在全國以及廣東省外貿(mào)仍然下降的情況下，順德外貿(mào)總體規(guī)模仍不斷擴大，2016年上半年順德外貿(mào)進出口總值858.9億元人民幣，比上年同期增長15%。

（3）民營企業(yè)進出口業(yè)務(wù)增長。2016年上半年，順德外商投資企業(yè)進出口473.8億元，下降8.2%；而民營企業(yè)進出口急增，進出口384.9億元，增長67.5%，為順德外貿(mào)發(fā)展注入新的活力。

（4）出口附加值增高。順德進出口產(chǎn)品實現(xiàn)了從初級產(chǎn)品出口為主向工業(yè)制成品出口為主轉(zhuǎn)變，從粗加工、低附加值產(chǎn)品出口為主向深加工、高附加值產(chǎn)品出口為主轉(zhuǎn)變。2016年上半年，順德出口機電產(chǎn)品477.6億元，增長12.2%，占順德區(qū)出口總額的增半壁江山。

2.4 威脅分析

（1）產(chǎn)品競爭力不足。隨著初級產(chǎn)品進口商品價格普遍上揚，能源、鋼材等原材料的價格大幅上漲，同時勞動力價格等生產(chǎn)要素成本的上升，順德區(qū)整體的出口產(chǎn)品優(yōu)勢減弱。近年來國外企業(yè)利用技術(shù)專利、商標(biāo)使用權(quán)、冠名權(quán)等對我出口產(chǎn)品加收高額專利費，順德區(qū)高新技術(shù)出口產(chǎn)品的核心技術(shù)由于缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品競爭力逐漸減弱。

（2）國際環(huán)境風(fēng)險加大。金融危機的陰影尚未散去，越來越多的投資機構(gòu)、銀行等金融機構(gòu)深陷危機，導(dǎo)致消費者購買力下降，帶來國際貿(mào)易增速將有所回落，市場競爭加劇。順德的外貿(mào)企業(yè)在國際經(jīng)濟競爭中的風(fēng)險和困難加大。

（3）國內(nèi)競爭加劇。隨著國內(nèi)全方位對外開放格局的進一步形成，長三角的迅速崛起，整個珠三角地區(qū)外向型經(jīng)濟的區(qū)位優(yōu)勢正逐步弱化，進出口貨源增速與長三角地區(qū)相比逐漸落后。隨著內(nèi)地尤其是西南等地區(qū)的投資環(huán)境改善及引資力度加大，尤其是新形勢下各地對GDP業(yè)績的政策需求，更進一步造成順德出口貨源的分流。

3 基于SWOT分析的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

在上述SWOT分析的基礎(chǔ)上，我們將順德的外貿(mào)流通企業(yè)視為一個整體進行剖析，建議其重新調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，重新定位價值鏈，改變管理模式、資源利用方式和經(jīng)營發(fā)展模式。根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部條件，并結(jié)合當(dāng)前的外貿(mào)宏觀經(jīng)濟環(huán)境與政策的變化，轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略選擇，如圖1所示。

從外部環(huán)境來看對于發(fā)展機遇的把握重于對外部威脅的防御，只有抓住機遇才能更好地應(yīng)對出現(xiàn)的威脅；從順德外貿(mào)流通企業(yè)內(nèi)部來看，其優(yōu)勢相對來講不夠突出，而劣勢則比較明顯，所以如何改變劣勢成為突出的問題，因此對于順德外貿(mào)流通企業(yè)來說，應(yīng)該采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（OW），即利用機會減少劣勢，整合供應(yīng)鏈，借助互聯(lián)網(wǎng)+開發(fā)市場，從而提高應(yīng)對競爭和可持續(xù)發(fā)展的能力，如圖2所示。

2016年順德區(qū)制定了《順德區(qū)推動外貿(mào)穩(wěn)定增長和爭創(chuàng)外貿(mào)競爭新優(yōu)勢三年工作方案》，開展外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)試點工作，通過本地培育和外地引進相結(jié)合的方式彌補目前順德區(qū)外貿(mào)流通企業(yè)存在的短板。同年12月“廣東省順德土產(chǎn)進出口有限公司”評審認(rèn)定為區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)試點企業(yè)，廣東祈順絲綢進出口有限公司、廣東省順德五金礦產(chǎn)進出口有限公司、廣東智拓進出口有限公司、佛山市順德區(qū)環(huán)潤進出口有限公司等四家企業(yè)認(rèn)定為區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)培育企業(yè)。對于符合認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的順德區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)試點企業(yè)或培育對象，不僅在海關(guān)通關(guān)、出口退稅、檢驗檢疫等方面享受便利措施，試點企業(yè)和培育對象企業(yè)還會獲得政府給予的50萬～100萬元的資金扶持。

所謂外貿(mào)綜合服務(wù)平臺是指以整合各外貿(mào)流通環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，面向廣大中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)提供一系列的外貿(mào)一攬子服務(wù)，主要包括融資、通關(guān)、退稅、物流、保險等。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺通過批發(fā)零售式的服務(wù)，不僅幫助中小外貿(mào)企業(yè)的降低成本，還可以享受到與大企業(yè)同等級的通關(guān)、退稅等方面優(yōu)惠待遇。同時各級政府的外貿(mào)扶持政策可以通過外貿(mào)綜合服務(wù)平臺惠及各中小 外貿(mào)企業(yè)。

目前順德的5家外貿(mào)綜合服務(wù)試點企業(yè)和培育企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的變化，上線了外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，相關(guān)的功能也逐漸完善中，但被訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人也坦言外貿(mào)綜合服務(wù)平臺功能內(nèi)容大同小異，已有很多現(xiàn)成的解決方案，開發(fā)建設(shè)并不困難，但推廣使用、運營維護的路還漫長，目前僅有不足5%的業(yè)務(wù)來自網(wǎng)絡(luò)，絕大部分的業(yè)務(wù)還是沿用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)服務(wù)模式。

4 結(jié)語

從上述的SWOT分析可見，順德的外貿(mào)流通企業(yè)仍有非常好的發(fā)展前景，需要及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，積極推動傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的加速融合，建立外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，實現(xiàn)線上線下交易、服務(wù)結(jié)合。利用互聯(lián)網(wǎng)新的經(jīng)營模式帶動傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，借助自己實體企業(yè)的口碑品牌優(yōu)勢帶動線上的交易服務(wù)，進而推動整個商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。

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