葉曉露

摘 要：近年來(lái)，電子商務(wù)等新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展給主打低價(jià)、走量，并基于信息物流閉塞年代而發(fā)展起來(lái)的溫州傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了空前的壓力。本文就傳統(tǒng)溫州服裝專業(yè)市場(chǎng)面臨的問題進(jìn)行總結(jié)，對(duì)溫州新型服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，并提出溫州新型服裝專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的建議。

關(guān)鍵詞：服裝專業(yè)市場(chǎng) 新型經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài) 電子商務(wù) 轉(zhuǎn)型升級(jí)

中圖分類號(hào)：F203 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）02（a）-007-02

自20世紀(jì)90年代，溫州逐漸形成了以妙果寺服裝市場(chǎng)、動(dòng)力頭和西站服裝大市場(chǎng)、施水寮男裝批發(fā)中心、鐵井欄童裝市場(chǎng)為代表的幾大傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)。這些服裝專業(yè)市場(chǎng)與服裝行業(yè)相輔相成，推動(dòng)了溫州服裝行業(yè)的興旺發(fā)展，為溫州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。而隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)金融等新型經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)給傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大沖擊和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也為傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了機(jī)遇[1]。采用新型經(jīng)濟(jì)模式實(shí)現(xiàn)新型服裝專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)發(fā)展將是推動(dòng)溫州傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

1 傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)面臨的問題

1.1 租金昂貴

以五馬街為中心向外輻射形成的五馬街商圈是溫州老城區(qū)最知名的商圈，其地理位置優(yōu)越，是市民日常購(gòu)物淘貨的首選之地，“買女裝去動(dòng)力頭，買男裝去施水寮，買童裝去鐵井欄”，商圈內(nèi)的服裝專業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)也形成了市民心中買服裝的定向去處。因此，商鋪業(yè)主也因其擁有地理位置的優(yōu)勢(shì)在店鋪?zhàn)饨鹕弦h(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他區(qū)域的店鋪。然而，近幾年由于受到網(wǎng)店銷售的沖擊，這些原本生意紅火的市中心服裝專業(yè)市場(chǎng)零售生意越來(lái)越差，日零售額能達(dá)到數(shù)千元的情況已非常少見，從而使商家難以支付每年店鋪高額的租金[2]。由此，商家不得不考慮將店鋪轉(zhuǎn)移到租金更為優(yōu)惠，更有發(fā)展前景的專業(yè)市場(chǎng)。

1.2 交通不便

以鐵井欄童裝批發(fā)市場(chǎng)為例，鐵井欄位于溫州老城區(qū)中心地帶，是五馬街商圈最繁華的服裝市場(chǎng)之一，但如今該市場(chǎng)內(nèi)道路擁擠、破舊，日常運(yùn)貨車輛通行困難，客戶停車問題更是難以解決。為該市場(chǎng)商家的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了極大障礙，也局限了商家在業(yè)務(wù)方面的拓展，使得專業(yè)市場(chǎng)的拓展空間有限。隨著溫州舊城改建的范圍逐漸擴(kuò)大，以及《溫州市專業(yè)市場(chǎng)布局專項(xiàng)規(guī)劃（2016-2020年）》的正式出臺(tái)，中心城區(qū)內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)將逐步向外圍轉(zhuǎn)移[3]。在交通建設(shè)方面，溫州南動(dòng)車站的建成，城際輕軌線即將開通，以及私家車的大增，都將促進(jìn)過去狹小的溫州老城向更大更遠(yuǎn)方向擴(kuò)張，也使客戶和商家由原先在市中心淘服裝方便的思想，轉(zhuǎn)變?yōu)閷幵高h(yuǎn)但也要停車方便，運(yùn)貨方便。

1.3 網(wǎng)店沖擊

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在近10年以來(lái)的迅速發(fā)展，電子虛擬市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)銷售等基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新型營(yíng)銷方式日臻成熟，服裝零售通過電子商務(wù)進(jìn)行交易的數(shù)量猛增，傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)所提供的單一、低效服務(wù)逐漸無(wú)法滿足商家及客戶對(duì)高效、快捷、低成本、多樣化服務(wù)的需求[4]，傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)的零售受到了淘寶網(wǎng)店的巨大沖擊，使得傳統(tǒng)主打價(jià)格和品種的服裝專業(yè)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不斷降低，過去的繁榮景象不復(fù)存在。“有形”服裝專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向“有形”和“無(wú)形”并列發(fā)展的市場(chǎng)將是服裝專業(yè)市場(chǎng)無(wú)法阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。

2 溫州新型服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

隨著《溫州市專業(yè)市場(chǎng)布局專項(xiàng)規(guī)劃（2016-2020年）》的出臺(tái)，溫州市開始對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行全新的規(guī)劃，全力培育一批新型上規(guī)模上檔次的市場(chǎng)，甌海新區(qū)甚至描繪出了打造浙南新商都的藍(lán)圖。以溫州大象城為例，該新型服裝專業(yè)市場(chǎng)坐落于溫州南火車站以東，項(xiàng)目占地面積43368平方米，總建筑面積近26萬(wàn)平方米，總投資為20億元。大象城以跳脫傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的概念束縛為理念，不再拘泥于一時(shí)一地的產(chǎn)業(yè)布局和客商群體，與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合，成為集商鋪、商務(wù)樓、SOHO辦公為一體的多業(yè)態(tài)復(fù)合型商貿(mào)綜合體[5]。以下將對(duì)以大象城為代表的溫州新型服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行分析。

2.1 整合分散商戶，形成集聚效應(yīng)

大象城從負(fù)一樓至七樓分別建設(shè)成小商品城、女裝城、男裝城、鞋城、潮品城、美食城及文化娛樂城，每一層都是獨(dú)立規(guī)劃，并面向特定客戶群。整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)集合了各大舊市場(chǎng)分散的商戶以及品牌，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的集聚效應(yīng)和商業(yè)氛圍。一方面能夠吸引更多的零售客戶、批發(fā)客商前來(lái)購(gòu)買各類鞋服產(chǎn)品；另一方面，也能夠吸引更多來(lái)自舊市場(chǎng)的商戶入駐，形成相互帶動(dòng)、不斷增長(zhǎng)的良性循環(huán)。

2.2 基礎(chǔ)設(shè)施完備，擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)

區(qū)別于傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)，大象城采用購(gòu)物中心的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，將傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)做成了專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)物中心，形成“專業(yè)市場(chǎng)+ MALL”的新模式。市場(chǎng)每一層均有停車場(chǎng)地，商家可層層卸貨，客戶可輕松停車；還建設(shè)有寬敞的市場(chǎng)過道，豪華的休閑中庭，其硬件規(guī)劃遠(yuǎn)超傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)。市場(chǎng)除了具有常規(guī)的商品交易功能，還具有休閑娛樂功能，讓顧客在采購(gòu)的同時(shí)能享受到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2.3 地處高鐵新城，交通便利

大象城毗鄰動(dòng)車南站，處于溫州站南商貿(mào)區(qū)的核心黃金地段。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，溫州老火車站現(xiàn)日均客流量約3萬(wàn)人次，而動(dòng)車南站日均客流量已經(jīng)突破11萬(wàn)人次，人流正不斷往新的交通樞紐轉(zhuǎn)移[6]。此外，大象城鄰接溫州國(guó)際物流中心、連接溫州城際輕軌線、接軌貫通浙江南北的甬臺(tái)溫高速、銜接貫穿溫州東西的甌海大道，優(yōu)越的地理位置使來(lái)自全國(guó)各地的客戶前來(lái)大象城采購(gòu)、進(jìn)貨非常方便，能夠大幅度縮短交易周轉(zhuǎn)期，因此大象城能夠不斷吸引傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)的商家向高鐵新城集聚。

2.4 攜手阿里巴巴，實(shí)現(xiàn)線上線下融合經(jīng)營(yíng)

依托電商化經(jīng)營(yíng)模式，大象城攜手阿里巴巴，自建社交化電商綜合服務(wù)平臺(tái)成為了溫州首個(gè)O2O體驗(yàn)式專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)物中心，并吸引了全國(guó)首批阿里巴巴1688實(shí)力產(chǎn)業(yè)群示范園區(qū)入駐。獨(dú)特的O2O模式能夠?yàn)樯碳覍?shí)現(xiàn)一鋪兩店，即市場(chǎng)內(nèi)的實(shí)體商鋪在阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)上都能得到展示機(jī)會(huì)，開設(shè)免費(fèi)線上商場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)線上線下信息共享和資源對(duì)接。大象城內(nèi)更設(shè)有攝影基地，打造各類電商網(wǎng)店爆款場(chǎng)景，滿足市場(chǎng)內(nèi)商家線上銷售拍攝需要。更設(shè)有大型會(huì)展中心，用以開展訂貨會(huì)、展覽會(huì)，成為線上和線下融合的會(huì)展中心。由此充分利用了電子商務(wù)的便捷、高效優(yōu)勢(shì)和線下專業(yè)市場(chǎng)無(wú)法替代的貿(mào)易功能[7]。

2.5 借助電商服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)筑智慧型“互聯(lián)網(wǎng)+”鞋服產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)系統(tǒng)

大象城電商APP、微商城、PC端服務(wù)，“三象合一”，打造大象城電商服務(wù)平臺(tái)。電商APP，是專屬移動(dòng)電商的交易平臺(tái)，服務(wù)于大象城電商網(wǎng)批市場(chǎng)；微商城，是基于商圈社交的專業(yè)市場(chǎng)交易平臺(tái)；而電商PC端，則連接APP端和微信商城，能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道互通。除此以外，電商服務(wù)平臺(tái)配有ERP/CRM智能管理系統(tǒng)、物流配套系統(tǒng)以及網(wǎng)批平臺(tái)分銷系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃服務(wù)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)等，為缺乏思路和咨詢的商戶打開“新航線”，提升遞增式的銷售業(yè)績(jī)。

3 溫州新型服裝專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展建議

3.1 加快市場(chǎng)氛圍的形成

商業(yè)聚集需要一定服務(wù)人口規(guī)模的支撐，形成一個(gè)成熟的專業(yè)市場(chǎng)通常需要數(shù)年乃至數(shù)十年的時(shí)間[8]。因此許多商家擔(dān)心新市場(chǎng)一時(shí)難以形成氣候，對(duì)新市場(chǎng)的入駐存在一定程度的猶豫。因此，新型服裝專業(yè)市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)初期，需要積極面對(duì)并解決商戶的疑慮。一方面，采用入駐初期免租、調(diào)低管理費(fèi)等方式加大入駐優(yōu)惠力度，吸引更多的商戶入駐，加快市場(chǎng)氛圍的形成；另一方面，建設(shè)好市場(chǎng)周邊配套設(shè)施，能夠在一定程度上促進(jìn)人氣的集聚。

3.2 推進(jìn)國(guó)際化建設(shè)進(jìn)程

溫州華僑人數(shù)多達(dá)69萬(wàn)，排名浙江省第一，充分利用這些海外華僑的人緣優(yōu)勢(shì)和溫州商人的“抱團(tuán)”習(xí)性，吸引更多的境外客商來(lái)溫州服裝專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，或在溫州市場(chǎng)設(shè)立總經(jīng)銷、總代理；另外，可學(xué)習(xí)義務(wù)小商品市場(chǎng)所建立的分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，在國(guó)外重要城市設(shè)立配銷中心及分市場(chǎng)[9]，國(guó)外采購(gòu)商可在就近配銷中心了解溫州服裝專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的各類商品及最新信息并進(jìn)行采購(gòu)。從而依托專業(yè)市場(chǎng)構(gòu)建起國(guó)際性商品交易中心，則能推進(jìn)溫州新型服裝專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化建設(shè)進(jìn)程，使地方專業(yè)市場(chǎng)走向國(guó)際。

3.3 提升專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展層次

一方面，為避免外觀華麗、噱頭十足，而實(shí)質(zhì)仍是重復(fù)過去低水平專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的現(xiàn)象出現(xiàn)，溫州新型服裝專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)注重吸引上規(guī)模、上檔次的企業(yè)進(jìn)駐市場(chǎng)，在政策上能夠扶持市場(chǎng)內(nèi)的龍頭企業(yè)，幫助提升專業(yè)市場(chǎng)整體發(fā)展層次；另一方面，根據(jù)考察發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)內(nèi)多數(shù)中小規(guī)模商戶由于從老市場(chǎng)轉(zhuǎn)移而來(lái)，存在經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式陳舊的問題，因此針對(duì)這些商戶，應(yīng)鼓勵(lì)其向公司制改造，并強(qiáng)化對(duì)經(jīng)營(yíng)主體的現(xiàn)代化貿(mào)易技能培訓(xùn)，加快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)以及交易技術(shù)、交易方式現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變。

3.4 提高服裝產(chǎn)品檔次及創(chuàng)新能力

如今消費(fèi)者的消費(fèi)偏好已逐漸由對(duì)商品價(jià)格轉(zhuǎn)向?qū)ι唐菲放萍百|(zhì)量，以低價(jià)取勝的路已無(wú)法再走通。因此，溫州新型服裝專業(yè)市場(chǎng)必須不斷提升市場(chǎng)內(nèi)服裝產(chǎn)品的檔次。第一，可優(yōu)先引進(jìn)特色名牌廠家，為這些廠家的品牌產(chǎn)品設(shè)立專賣店，滿足中高消費(fèi)層次客戶需求，帶動(dòng)市場(chǎng)整體檔次的提升；第二，注重服裝產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)與服裝設(shè)計(jì)類高校的產(chǎn)學(xué)研合作，將銷售貼牌加工產(chǎn)品逐漸過渡到銷售自己研發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，優(yōu)化新市場(chǎng)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

4 結(jié)語(yǔ)

發(fā)展新型服裝專業(yè)市場(chǎng)不僅能夠提高溫州服裝產(chǎn)業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，而且能夠促進(jìn)溫州市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要意義。完善成熟的新型服裝專業(yè)市場(chǎng)將是聯(lián)合大型生產(chǎn)、流通企業(yè)與大量中小型服裝經(jīng)營(yíng)商戶共同發(fā)展的多元化服裝銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；將是結(jié)合電子商務(wù)等現(xiàn)代交易方式與傳統(tǒng)實(shí)體批發(fā)及零售的線上線下融合創(chuàng)新型市場(chǎng)。將是合并世界服裝交易中心與信息中心的大型服裝商貿(mào)綜合體。

參考文獻(xiàn)

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