新產(chǎn)品的定價(jià)方法

ECONOMY AND ORGANIZATION OF MACHINE-BUILDING MANUFACTURE TATYANA A.SAKHNOVIСH ALEXANDER V.РLYASUNKOV

摘 要：這項(xiàng)研究的目的是確定產(chǎn)品在其發(fā)展初期的定價(jià)問題，并分析制定價(jià)格上限的主要方法。因此，早期的產(chǎn)品價(jià)格上限計(jì)算方法需要考慮產(chǎn)品本身價(jià)格和影響價(jià)格的勞動(dòng)力成本。同時(shí)，不僅要考慮消費(fèi)者特征，而且還要考慮現(xiàn)行稅制和通貨膨脹水平。

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品定價(jià)方法 影響因素 計(jì)算公式

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）08（c）-165-02

重新評(píng)估價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用是很難的。畢竟，正確合理的定價(jià)，企業(yè)才能成功運(yùn)作。因?yàn)槎▋r(jià)錯(cuò)誤會(huì)付出高昂的代價(jià)，例如會(huì)由于定價(jià)的無知而導(dǎo)致企業(yè)倒閉和毀滅。制定價(jià)格是應(yīng)用綜合的方法來計(jì)算的過程。

價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)有直接影響。企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)效益取決于以下因素：科學(xué)合理的價(jià)格策略；適當(dāng)?shù)膬r(jià)格手段和有效的定價(jià)方法。

定價(jià)過程可以說是一門藝術(shù)，而不僅是科學(xué)。這一過程的復(fù)雜性在于需要清楚地了解市場(chǎng)情況，及預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格的反應(yīng)。

“價(jià)格”的本質(zhì)是通過它在社會(huì)再生產(chǎn)中的功能來實(shí)現(xiàn)的。價(jià)格影響很多領(lǐng)域：財(cái)務(wù)審計(jì)、刺激經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)力分配、供求平衡、生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)和信息情報(bào)等領(lǐng)域。

定價(jià)在很大程度上取決于影響它的因素和定價(jià)原則。最重要的定價(jià)原則為以下幾種。

（1）價(jià)格的科學(xué)可靠性。

（2）價(jià)格的定位指向性。

（3）定價(jià)過程的連續(xù)性。

（4）定價(jià)過程和監(jiān)控價(jià)格的統(tǒng)一性。

此外，經(jīng)濟(jì)實(shí)踐表明，影響定價(jià)因素主要可以分為以下三類。

（1）價(jià)格指數(shù)穩(wěn)定發(fā)展是基本因素—在商品貨幣關(guān)系條件下，該原則受生產(chǎn)內(nèi)部因素影響較大。

（2）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)因素由于市場(chǎng)形勢(shì)的波動(dòng)而產(chǎn)生。

（3）與國(guó)家有關(guān)的監(jiān)管和控制政策因素。

影響因素分為兩部分：內(nèi)部因素和外部因素，下面對(duì)影響定價(jià)因素進(jìn)行了詳細(xì)歸類，并將定價(jià)過程中將兩種方法有效的結(jié)合起來。

內(nèi)部因素中的基本因素（價(jià)格指數(shù)）如下。

（1）生產(chǎn)：生產(chǎn)和運(yùn)行成本，生產(chǎn)能力和生產(chǎn)資源的使用水平，合作程度和專業(yè)化程度。

（2）產(chǎn)品特性：商品的新穎性和獨(dú)特性，產(chǎn)品使用壽命，產(chǎn)品質(zhì)量。

外部因素中的基本因素（價(jià)格指數(shù)）。

技術(shù)：通過生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新和改進(jìn)（使用的設(shè)備技術(shù)陳舊率，產(chǎn)品產(chǎn)量，產(chǎn)品需求變化，新材料的使用等）來實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步。

內(nèi)部因素中的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)因素如下。

（1）財(cái)政金融：商業(yè)活動(dòng)水平和財(cái)政狀況指數(shù)。

（2）商品流通途徑因素。

（3）機(jī)構(gòu)信譽(yù)形象。

（4）經(jīng)濟(jì)政策：價(jià)格附加費(fèi)和優(yōu)惠系統(tǒng)。

外部因素中的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)因素如下。

（1）需求：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化（價(jià)格彈性）的預(yù)期反應(yīng)；需求量（產(chǎn)品總采購需求）；市場(chǎng)分割；季節(jié)性的采購需求；偏好高質(zhì)量產(chǎn)品或低價(jià)格的消費(fèi)者。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度（取決于市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)類型）；市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)量，質(zhì)量和價(jià)格。

外部因素中的政策因素。

對(duì)定價(jià)直接和間接影響的國(guó)家政策因素：稅收制度，關(guān)稅，貨幣流通量的變化，信用體系。

因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格是其主體行為的主要協(xié)調(diào)者。他們確定賣家和買家在都可獲利的情況下商品的生產(chǎn)量和消費(fèi)方式。所以，在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段計(jì)算價(jià)格尤為重要。

在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段計(jì)算價(jià)格是一個(gè)特殊的問題。

在市場(chǎng)關(guān)系條件下，新產(chǎn)品的價(jià)格是由兩個(gè)主體決定：生產(chǎn)者（賣方）和消費(fèi)者（買方）。兩個(gè)主體的經(jīng)濟(jì)利益截然相反。新技術(shù)的生產(chǎn)者盡一切可能以較高價(jià)出售產(chǎn)品，而消費(fèi)者則想以較低的價(jià)格購買產(chǎn)品。在交易過程中，賣方必須向買方證明，其支付的價(jià)格是有利的。

***表示對(duì)社會(huì)、生態(tài)和影響消費(fèi)價(jià)值的其他因素的修正值。

因此，計(jì)算新產(chǎn)品和勞動(dòng)力價(jià)格上限的方法，不僅要考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平，而且還要考慮當(dāng)前稅收制度和通貨膨脹水平，這些因素都有利于預(yù)測(cè)新產(chǎn)品開發(fā)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，從而，避免作出低效決策的風(fēng)險(xiǎn)。

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