蔣建華 閭玉穎

摘要：2005年，《紡織品與服裝貿(mào)易協(xié)定》正式退出歷史舞臺，配額制度的取消，為我國服裝出口帶來更多的貿(mào)易機會，民營企業(yè)逐漸成為我國服裝出口的第一主力，而國有服裝外貿(mào)出口企業(yè)處于日益萎縮的狀態(tài)。面對日益增加的國際競爭壓力和管理精細靈活的民營私企，改制后的國有服裝企業(yè)該何去何從，如何提升自身的競爭能力，如何尋求創(chuàng)新升級已迫在眉睫。

關鍵詞：國企；服裝出口；核心競爭力；供應鏈管理

一、市場環(huán)境分析

近幾年來，紡織服裝貿(mào)易一直呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，不容樂觀，海關數(shù)據(jù)顯示，2011-2015年，中國出口總值增幅不大，四年內(nèi)只增長了14.5%，2015、2016年甚至出現(xiàn)負增長，繼20巧年下降4.9%之后，2016年繼續(xù)下降，且降幅擴大至5.9%。這是中國紡織品服裝出口近20年來，首次出現(xiàn)連續(xù)兩年下降、且降幅逐年放大的局面，表明中國紡織品服裝出口已正式步入拐點，進入調(diào)整周期。2017年紡織服裝出口2686億美元，與2016年基本持平，2018年1-3月全國服裝出口形勢保持穩(wěn)定，出口317.3億美元，同比增長0.3%。

一方面，東南亞等發(fā)展中國家的勞動力成本，能源價格更具優(yōu)勢，國內(nèi)很多的服裝外貿(mào)企業(yè)面臨著客戶訂單流失到其他東南亞國家的窘境。而另一方面，與發(fā)達國家間的貿(mào)易摩擦又持續(xù)升級，國際貿(mào)易保護主義抬頭，各種貿(mào)易壁壘崛地而起，困難重重。加上國內(nèi)原材料、勞動力等成本不斷提高，低水平的重復建設導致行業(yè)內(nèi)競爭日益激烈，因此國內(nèi)大批服裝出口貿(mào)易公司都面臨生存壓力。

二、內(nèi)部環(huán)境分析

國有服裝外貿(mào)出口企業(yè)除了承受上述來自國內(nèi)外的風險和壓力之外，還因其計劃經(jīng)濟體制下產(chǎn)生的經(jīng)營模式不能適應當前市場環(huán)境的變化而面臨著全方位的挑戰(zhàn)。目前，大多數(shù)的服裝出口外貿(mào)企業(yè)采用單一的“收購一出口”這一傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，僅僅扮演著出口中間商的作用，這種模式很難形成服裝外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力，獲取綜合的經(jīng)濟效益，最終導致競爭的焦點集中在價格和數(shù)量上，使價格越來越低，利潤越來越薄，加上長期經(jīng)營而產(chǎn)生的成本壓力巨大，優(yōu)勢頓然消失，出口額越大虧損越大，企業(yè)的生存面臨危機。

（一）內(nèi)部劣勢分析

1.經(jīng)營模式單一。國有服裝外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式傳統(tǒng)單一，從事的業(yè)務就是接單，下單，出貨等工作，沒有掌握客戶銷售渠道和供應鏈渠道，只是簡單的從加工廠采購再賣給國外客戶，在競爭中完全處于被動的地位，掌握的業(yè)務環(huán)節(jié)非常少，不能做到增加產(chǎn)品的附加值，更不能提高企業(yè)的競爭力。

2.沒有建立具有競爭優(yōu)勢的生產(chǎn)基地。部分服裝外貿(mào)企業(yè)意識到生產(chǎn)基地的重要性，堅持走上工貿(mào)結(jié)合的道路，解決訂單生產(chǎn)問題，客戶驗廠問題，從而可以控制生產(chǎn)的安排、服裝品質(zhì)和交期。但是實際上，這些隸屬于外貿(mào)公司的加工廠與其他的合作工廠并無任何區(qū)別，僅僅是簡單的重復建設，增加了生產(chǎn)能力而己。由于外貿(mào)公司不擅長管理工廠，為了扶植這些工廠，還要支付給他們更高的加工費，增加了出口成本不說，工廠年復一年的巨額虧損還拖累了沖在前方接訂單的外貿(mào)公司，常常是公司賺的利潤全部填入了加工廠的無底洞里。

3.內(nèi)部管理過于粗放。大多數(shù)的由國企改制而來的服裝外貿(mào)企業(yè)承襲了國企的管理風格，內(nèi)部管理粗放且混亂，經(jīng)營方式傳統(tǒng)保守，只對外貿(mào)業(yè)務員作業(yè)務指標考核，不顧急劇增長的綜合費用支出，業(yè)務部經(jīng)常會出現(xiàn)做一單生意自己都不知道盈虧的狀態(tài)，各類管理和經(jīng)營費用日趨增長，而銷售價格和利潤急劇下滑，兩個極端的背后，卻是暗藏著生存危機。

（二）內(nèi)部優(yōu)勢分析

由傳統(tǒng)的國有服裝外貿(mào)企業(yè)改制而來的公司的內(nèi)部優(yōu)勢主要集中在人才資源、商業(yè)信譽和公司的知名度等方面。在將近四十年的經(jīng)營過程中，得益于國家外貿(mào)政策的保護和扶持，客戶遍布世界各國，具有相當?shù)闹?；公司同許多大規(guī)模的客戶建立有穩(wěn)定的業(yè)務關系，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大。而在上游面輔料供應商的角度來看，公司的信譽好、結(jié)算快、貸款有保障，對國內(nèi)的生產(chǎn)廠家有很大的吸引力，行業(yè)中有很高的知名度。

三、重塑企業(yè)的核心競爭力

（一）整合內(nèi)部資源，淘汰舊產(chǎn)能和虧損項目

改制后的國有服裝要加快完善子公司管理，激勵考核等內(nèi)部管理制度，提升企業(yè)自身的管理水平，對害群之馬要堅決淘汰，對虧損項目要斷然放棄之，對專業(yè)人才要高薪聘請之，有效整合內(nèi)部優(yōu)勢資源，淘汰落后的產(chǎn)能和部門，有壯士斷腕的決心，才能扭轉(zhuǎn)企業(yè)一盤散沙的局面，迎來新一輪的發(fā)展機遇。

（二）整合外部資源，逐步向供應鏈管理商轉(zhuǎn)變

國有服裝外貿(mào)企業(yè)要從一個傳統(tǒng)的買賣中介轉(zhuǎn)變成為供應鏈的管理商，必須統(tǒng)籌管理好由面輔料的采購到成衣加工到物流運輸?shù)娜^程，運用供應鏈的概念來組織采購業(yè)務，選擇最有競爭力的合作伙伴。

首先，企業(yè)需要建立自己的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品設計研發(fā)中心，由被動地滿足市場需求到主動地去創(chuàng)造市場。目前，企業(yè)雖然擁有自己的快速打板中心，但是毫無創(chuàng)新研發(fā)能力，甚至按照客戶來圖來樣來制版都會錯漏百出，中心人才嚴重匱乏，所以企業(yè)需要高薪聘請相關人才，掌握自主研發(fā)產(chǎn)品的能力，才能得到服裝生產(chǎn)的核心技術，才能根據(jù)市場的具體需求情況作出快速正確的反應，從而更好地滿足客戶的需求。

其次，目前，企業(yè)的質(zhì)量管理部門人員素質(zhì)參差不齊，外發(fā)加工廠魚龍混雜，地理位置相距甚遠，沒有一套完整有效的供應鏈管理制度制約合作工廠，光靠幾個QC人員跑工廠是無法有效地控制出貨質(zhì)量，一旦遇上走貨高峰期，那就更加捉襟見肘，亂象百出。因此，企業(yè)要建立起強大的產(chǎn)品質(zhì)量控制中心，統(tǒng)籌管理供應鏈上游企業(yè)，做到本企業(yè)出口經(jīng)營的產(chǎn)品都能最大限度地達到客戶的要求和國際通行的質(zhì)量標準，把競爭的基點由價格導向質(zhì)量。

參考文獻：

[1]Prahalad，C.K.and Gary Hamel，“TheCore Competence of the Corporation”，HarvardBusiness Review，May-June，1990，pp79-90.

[2]中國紡織品進出口商會，“12月出口再現(xiàn)負增長，全年下降1.7%收官”，www.ccct.org.cn，2016年12月.

[3]馬士華，林勇.供應鏈管理[M].高等教育出版社，2006年8月第二版.

[4]中國紡織品進出口商會.“一季度服裝出口基本持平”，www.ccct.org.cn，2018年3月.