江南玨

馬云的支付寶也要涉足醫(yī)療器械租賃市場了，給這一單一市場加碼不少。

上周，支付寶未來藥店在河南省鄭州市正式營業(yè)。這是支付寶與張仲景大藥房聯(lián)合推出的全國首家“未來藥店”。顧客除了可以享受到刷臉自助支付、電子社?？ㄖЦ?、遠(yuǎn)程健康咨詢等服務(wù)外，還可利用支付寶的芝麻信用分進(jìn)行購藥分期付款、免押金租賃家用醫(yī)療器械。

就免押金租賃醫(yī)療器械而言，到店顧客的支付寶芝麻信用分達(dá)到600分以上，即可免押金租賃醫(yī)療器械，低于600分則需要交付押金進(jìn)行租賃。

租賃過程也很簡單。先刷臉驗(yàn)證，然后輸入支付寶綁定的手機(jī)號，驗(yàn)證成功后即可進(jìn)行支付購藥或租賃。

據(jù)了解，類似這樣的藥店還將在全國大規(guī)模復(fù)制。張仲景大藥房稱，2018下半年會把“未來藥店”復(fù)制到在全國新開的200家門店。

無疑，這一模式瞄準(zhǔn)了家用醫(yī)療器械市場部分產(chǎn)品購買單價高、使用率卻不高的痛點(diǎn)，降低顧客的醫(yī)療壓力。

隨著目前中國人口老齡化加劇，市場終端對醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求日益增長，醫(yī)療器械租賃的發(fā)展成為一大亮點(diǎn)。

來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報道顯示，截至2016年底，國內(nèi)已有8個省市14家企業(yè)開展器械租賃業(yè)務(wù)，其中包括北京市4家，上海市3家，廣東省2家，陜西省、湖南省、遼寧省、四川省和重慶市各1家。其中國際孵化的租賃企業(yè)有3家，建立國際化洗消中心的有北京1家。

到2016年，家用醫(yī)療器械市場首次突破千億元大關(guān)，約為1010億元，約占當(dāng)年醫(yī)療器械市場份額的27.30%。

實(shí)際上，在租賃醫(yī)療器械市場上，早在2015年，同為媒體流量的互聯(lián)網(wǎng)電企北京東即聯(lián)手康復(fù)之家布局。

2015年4月，京東推出京東到家APP，意在整合線上線下資源，用戶通過該軟件識別或選擇一個當(dāng)前位置，就能搜索到3公里范圍內(nèi)的入駐商家搜尋想要的服務(wù)。

而目前國內(nèi)最大家用醫(yī)療器械銷售商、全國首家開展家用醫(yī)療器械租賃的連鎖企業(yè)康復(fù)之家就有入駐。與京東到家合作共同推出包括呼吸機(jī)、護(hù)理床、手動輪椅、電動輪椅等在內(nèi)的數(shù)十個家用器械產(chǎn)品。并稱，不僅保證2小時內(nèi)送貨到家，還節(jié)約了大量的資金。

這樣的合作，不僅會助推京東到家的醫(yī)療器械租賃業(yè)務(wù)，康復(fù)之家還可依托京東到家?guī)淼目土髁亢拖冗M(jìn)物流技術(shù)為自己導(dǎo)流和提高服務(wù)。

康復(fù)之家也表示，對于一些中低端器械，顧客會選擇購買的概率會大一些。但如果是短期使用，使用率和性價比另說。而一些高端器械，買不如租。

而實(shí)際情況也是如此。比如，一臺履帶式爬樓機(jī)市場價在3萬元以上，價格昂貴。但患者可能使用不了幾次；使用呼吸機(jī)的部分顧客多為病情危重的，使用時間不會太長。

通過租賃的模式確實(shí)能解決這一市場痛點(diǎn)，錢景看好。

雖然關(guān)于支付寶未來藥店的報道中未提及租賃器械的合作方，但賽柏藍(lán)器械發(fā)現(xiàn)，這其中應(yīng)該也有康復(fù)之家的參與。

媒體報道，2017年，提供醫(yī)療領(lǐng)域信息技術(shù)的雨諾云健康公司和支付寶合作推出“雨諾信用借”小程序，連接顧客和提供租賃服務(wù)的藥店以及做康復(fù)器械租賃的公司。而康復(fù)之家的健租寶便是首批入駐雨諾信用借的商家。