柴京云

大同云海曲藝社成立于2015年底，在不到兩年半的時間里，共演出340多場并創(chuàng)造了場場爆滿的奇跡。對于曲藝社的成功，有人說是地理優(yōu)勢，有人說是名人效應(yīng)，有人說是大同人喜歡曲藝，也有人說是柴家班運氣好……。我不否認以上的一些客觀因素，然而我更想探討的是云海曲藝社的一整套運作模式，從曲社的前期籌備、場所選址、推廣宣傳、檔期票價、經(jīng)營管理、合作伙伴等幾個方面談?wù)勏敕?，希望對三線城市小劇場的生存發(fā)展會有一些啟示。

曲藝小劇場的生存現(xiàn)狀：機遇與挑戰(zhàn)并存

進入21世紀，在中國曲協(xié)的積極推動倡導(dǎo)下，全國各地的曲藝小劇場如雨后春筍般破土而出。北京、天津、西安、長沙、深圳等一些大城市的曲藝人率先垂范，順勢而上，不計名利，艱苦創(chuàng)業(yè)，打造出了“周末相聲俱樂部”“名人俱樂部”“德云社”“青曲社”“嘻哈包袱鋪”“謙祥益”“09劇場”“笑工廠”“開心麻花”等諸多深受觀眾喜愛的曲藝勝地。為繁榮曲藝事業(yè)、豐富市民文化生活，展示曲藝人的風(fēng)采，鍛煉曲藝隊伍，培育文化市場做了有益的嘗試并取得了成功的經(jīng)驗。

受此影響，很多三線城市的年輕曲藝人也不甘寂寞，紛紛搭班入伙組建了各式各樣的曲藝園子，開始了快樂而艱辛的歷程。與之不同的是，這些流動人口少、文化消費觀念滯后、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較慢的地方，想要辦好曲藝園子面臨的困難更多，生存的危機更大，僅憑曲藝人的一腔熱血是遠遠不夠的。

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國曲藝小劇場現(xiàn)有700多家，大多分布在二、三線城市。有不少園子運行的比較好，發(fā)展勢頭也比較喜人，但今天開張明天歇業(yè)的現(xiàn)象也屢見不鮮。凡是未經(jīng)過認真思考，匆忙開業(yè)，粗放經(jīng)營，對自身的發(fā)展定位模糊、措施不力又缺乏當(dāng)?shù)卣畯娏χС值?，一般都?jīng)營慘淡，難以維持?？梢哉f，當(dāng)今曲藝小劇場的生存發(fā)展現(xiàn)狀是機遇與挑戰(zhàn)并存。

籌備階段的四要點：調(diào)研、定位、選址與合伙人

深入調(diào)研，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆

在云海曲社成立前我們先進行了認真的考察、調(diào)研。我們利用出差、旅游、演出、采風(fēng)的機會，無論走到哪，有園必看，虛心求教！了解合作方式，了解分配比例，參考節(jié)目內(nèi)容，感受現(xiàn)場氣氛，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況反復(fù)思忖、對比，試圖找出獨具特色、揚長避短、常演不衰、場場火爆的辦園切入點，充分打好“大同三寶”“城市名片”這張牌。

確定指導(dǎo)思想，明確發(fā)展方向

我們的目標是：外樹形象，內(nèi)抓管理，提高素質(zhì)，突出效益。力爭將云海曲社辦成傳承曲藝藝術(shù)，講好中國故事的快樂園地。同時要處理好社會效益和經(jīng)濟效益的關(guān)系，盡可使社會效益和經(jīng)濟效益做到有機結(jié)合，將“以經(jīng)濟效益為前提，以社會效益為宗旨”的理念伴隨辦園決策的始終。

選一處適合曲藝演出的場所

位置自不必說，場子寧小勿大也是我的觀點。場子不宜太大，能坐120人左右就比較合適。場子小點更聚人氣，再適當(dāng)賣點加座，相互看著都激動。演員演著過癮，觀眾的熱情也高，越是一票難求越覺得這錢花得值當(dāng)。

與合作人簽訂好互利雙贏、權(quán)責(zé)相當(dāng)?shù)暮献鲄f(xié)議

在曲社成立初期，大多是以合作的形式出現(xiàn)，或租賃場地，或門票分成，這是一個細致而嚴謹?shù)倪^程，既不能店大欺客，也不要客大欺店。協(xié)議制訂得科學(xué)、規(guī)范、合理、均衡，有助于合作的長期、穩(wěn)固。協(xié)議的核心是租金或分成比例的多少。我們的合作伙伴是當(dāng)?shù)赜幸欢▽嵙Φ你鸩铇I(yè)有限責(zé)任公司，我們之間采取的是保底多級分配制。即：在門票收入偏少的情況下，分配比例為8∶2曲社8茶社2，確保演員的基本收入。隨著門票的增長營業(yè)額的增長，每增長1000元，在原分配的基礎(chǔ)上再進行多次分配（逐漸變?yōu)?∶3，6∶4，5∶5，4∶6）。實踐證明這種分配形式有助于調(diào)動雙方積極性，雙方都樂于接受。

運營階段的六環(huán)節(jié)：節(jié)目、票價、檔期、宣傳、業(yè)務(wù)、管理

曲社工作人員一般也就20人左右，無論人多人少，湊在一塊兒就是個集體，麻雀雖小五臟俱全。既然是個集體，就要有相應(yīng)的組織機構(gòu)，就要有分工，就要有制度，要有科學(xué)的管理辦法。家長制是不可行的，因為這里面涉及利益！每場演完吃光分盡更不利于隊伍的穩(wěn)定和長遠發(fā)展。因此，在曲社的長期運行中，一定要抓住“六個環(huán)節(jié)”，即節(jié)目、票價、檔期、宣傳、業(yè)務(wù)、管理，做到堅定、堅持、堅守。

節(jié)目是核心

俗話說，戲好不愁沒人看，酒香不怕巷子深。好節(jié)目在哪兒演都好！何為好節(jié)目？接地氣、有筋骨、有溫度，傳遞正能量，歌頌真善美，鞭撻假惡丑，思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良，能充分調(diào)動人體感官，最后給以人美的享受的，這些都是好節(jié)目！那迎合低級趣味、賺取廉價笑聲的時代早已過去！所以要多排演經(jīng)典的老節(jié)目，多創(chuàng)作適合于現(xiàn)代審美情趣的新節(jié)目，多演出喜聞樂見、寓教于樂的節(jié)目是我們的立身之本。

檔期是條件

這里所說的檔期，不僅僅是每星期固定的演出時段，而是月月都有的節(jié)日假期。只有充分利用、對接好各種節(jié)假日，掌握住單位、個人的消費需求和表達方式，精準靈活地安排好演出檔期，才能搭住文化產(chǎn)業(yè)的這根鏈條，滿足觀眾，做強自己。比如：春節(jié)、中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，有文化消費的從眾習(xí)慣；情人節(jié)、圣誕節(jié)，年輕人要狂歡，到曲社聽相聲是他們的時尚體現(xiàn)；“五一”“五四”“三八”“六一”、護士節(jié)、教師節(jié)有單位包場的需求；寒假、暑假，轉(zhuǎn)山節(jié)、旅游節(jié)等節(jié)假日來休閑的那些絡(luò)繹不絕的學(xué)生、游客，都可能成為我們的忠實觀眾。為廣大觀眾創(chuàng)造觀看條件，也是我們曲社創(chuàng)收的重要節(jié)點。

票價是生命

票價在小劇場的實際運行中尤為重要。是買賣雙方最在乎的焦點。以值論價、物有所值是大家共同衡量的標準。至于你的曲社如何定票價，根據(jù)什么定，定多高，都會有自己的考量，不必贅述。我在這里想提醒的是票價的靈活性。比如說單位團體票，旅游團導(dǎo)聆票，親友粉絲推廣票，宣傳廣告置換票等。這就要靈活多變了。把握的重點是，既不能自己擾亂自己的票務(wù)市場，又讓它在特殊領(lǐng)域起到杠桿的撬動作用。

宣傳是先導(dǎo)

在戰(zhàn)場上宣傳是一種武器，是戰(zhàn)略之矛，在成功失敗中起著關(guān)鍵作用。小劇場的興衰很大程度取決于宣傳方面做得好壞。試想，如果我們不是通過媒體的宣傳炒作有幾個人知道德云社？有幾個人鐵粉郭德綱？當(dāng)然，我們大部分曲社沒有這個條件和機遇，但在這個自媒體無阻的時代，總會找出宣傳我們、推薦我們的辦法。想方設(shè)法讓更多的人知道自己，了解自己，喜歡自己是我們常抓不懈的重要工作。

業(yè)務(wù)是關(guān)鍵

我這里所說的業(yè)務(wù)，其實就是票務(wù)。說的再具體點就是集體票的包場。為什么把集體票包場看得如此關(guān)鍵？這是就三線城市的實際情況而言。像我們這樣的同類城市，流動人口少，消費水平低，買票看戲還很不自然，財政又沒有用于惠民的資金采購。要想單指窗口賣票達到長期火爆的局面是很難做到的。既然園子開了，一定想方設(shè)法組織一些團體票先讓它熱起來、火起來。每場有三五十張墊底就夠，人多了分成若干場再加上部分外地游客購的票，那你的零售票也就所剩無幾了。達到場場爆滿也就不是什么神話了。

管理是靈魂

管理出效益這是我在擔(dān)任文化宮主任十幾年工作實踐中得出的結(jié)論。云海曲藝社雖然是以“柴家班”為主體，但我們不贊賞家族式管理，更不搞家長制、一言堂。而是推行“科學(xué)管理、文明管理、財務(wù)管理、民主管理”的管理模式。用制度管理人，用作品激勵人，賬務(wù)公開，收入公開，師徒同酬，獎罰分明。人人頭上有指標，個個行為有規(guī)范，場場演出有點評，件件工作有落實。兩年多沒有一個跳槽的、掉隊的。呈現(xiàn)出尊師愛徒、比學(xué)趕幫、不計名利、甘于奉獻的好勢頭。

開曲藝園子一定是：要有定力，要堅定信念，堅定正確的創(chuàng)作方向，要有咬定青山不放松的決心和勇氣；要堅持“三貼近”的創(chuàng)作原則，緊扣時代脈搏，了解生活真諦，做老百姓的代言人，不斷創(chuàng)作出無愧于時代的作品；要堅守住這塊曲藝陣地，堅持苦練基本功，全力做好傳承，發(fā)展、創(chuàng)新工作。只有這樣，我們的曲藝事業(yè)才能不斷發(fā)展，我們的曲藝小劇場才能做大做強，我們才能在競爭激烈的文化市場上取得立足之地，闖出一片大天地。