新媒體時(shí)代節(jié)能材料市場(chǎng)營銷策略探究

【摘 要】時(shí)代在飛速的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)也在日益突飛猛進(jìn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平也在快速的提高，人民的生活質(zhì)量水平在得到不斷的完善?，F(xiàn)如今隨著多媒體信息技術(shù)的普及，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)顯然成為了一個(gè)新媒體時(shí)代。新媒體時(shí)代的到來，為節(jié)能材料的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以節(jié)能材料的生產(chǎn)企業(yè)就需要在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中緊緊的抓住新媒體時(shí)代的機(jī)會(huì)，拓寬節(jié)能材料的銷售渠道，讓節(jié)能材料逐漸深入消費(fèi)者的心中。本文針對(duì)新媒體時(shí)代節(jié)能材料市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行探析。

【關(guān)鍵詞】新媒體時(shí)代；節(jié)能材料；市場(chǎng)營銷

一、引言

相信新媒體時(shí)代的到來給節(jié)能材料的市場(chǎng)營銷帶來了一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也規(guī)避不了一些現(xiàn)實(shí)存在的問題。所以就需要針對(duì)營銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行規(guī)避，不斷的改變市場(chǎng)營銷的策略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷的方式。讓節(jié)能材料受到大范圍的接受和使用推廣，促進(jìn)節(jié)能材料在市場(chǎng)上的普及力度，促進(jìn)全面發(fā)展。

二、新媒體時(shí)代的基本內(nèi)容

所謂的新媒體時(shí)代就是一個(gè)不斷變化發(fā)展的時(shí)代，新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體而言，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體結(jié)合以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無限通信網(wǎng)、衛(wèi)星渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向更多用戶提供信息和娛樂五福的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。新媒體時(shí)代的發(fā)展也經(jīng)歷了由精英傳媒、大眾傳媒和個(gè)人媒體等3個(gè)發(fā)展階段，分別也代表著農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代3個(gè)階段的發(fā)展和進(jìn)步。

新媒體不同于傳統(tǒng)的媒體傳播，新媒體時(shí)代下的傳播速度將會(huì)非常之快，隨著全球化時(shí)代的到來，新媒體傳播手段下的數(shù)據(jù)信息內(nèi)容將是無法控制的。傳播的方式也由原來的傳統(tǒng)單一變?yōu)榱硕嘣姆绞?，更加注重的是傳播過程中的交流與互動(dòng)，也能夠在一定的程度上體現(xiàn)人人平等與言論自由的權(quán)利。新媒體時(shí)代下的傳播方式也使得傳播的主體、范圍、過程、內(nèi)容和傳播對(duì)象趨向于模糊化和無邊界化。所以，新媒體下的節(jié)能材料在市場(chǎng)營銷中也會(huì)取得一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)營銷和市場(chǎng)競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、節(jié)能材料的基本概念

節(jié)能材料就是指節(jié)約能源資源為主，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保護(hù)環(huán)境為基礎(chǔ)的保障裝備產(chǎn)業(yè)，其中包括節(jié)能技術(shù)和裝備、高效節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)環(huán)保技術(shù)和裝備、環(huán)保產(chǎn)品與環(huán)保服務(wù)等六大領(lǐng)域。我國“十二五”規(guī)劃中提出要促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展，促使高效節(jié)能、先進(jìn)環(huán)保、資源循環(huán)利用等技術(shù)和服務(wù)。隨著近幾年來我國工業(yè)水平的不斷發(fā)展和快速提高，節(jié)能產(chǎn)品也就隨著產(chǎn)生。節(jié)能材料運(yùn)用了材料技術(shù)、化工技術(shù)、信息技術(shù)、生物工程技術(shù)、能源技術(shù)、納米技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、空間技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、海洋工程技術(shù)等多種現(xiàn)代高新技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)學(xué)科技術(shù)，節(jié)能材料的成功研發(fā)和使用，提升空間的價(jià)值非常之大。一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，就需要節(jié)能產(chǎn)業(yè)的不斷提升，新材料的不斷運(yùn)用，才能獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益，改善生活環(huán)境。

隨著科學(xué)發(fā)展觀的提出，廣大消費(fèi)群眾的環(huán)保意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)，節(jié)能材料作為時(shí)代發(fā)展和前進(jìn)的產(chǎn)物就因此誕生，而且在現(xiàn)如今的社會(huì)發(fā)展中已經(jīng)取得了顯著的推廣。所以在今后的節(jié)能材料發(fā)展和應(yīng)用中，還要加強(qiáng)對(duì)于廣大群眾的了解和認(rèn)知程度，加大推廣力度。將市場(chǎng)營銷過程中出現(xiàn)的一系列隱患消滅在萌芽之中，不斷應(yīng)用更多的先進(jìn)營銷策略。

四、節(jié)能材料市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

節(jié)能材料具有著污染比較小，對(duì)于資源能源的消耗程度也比較小，而且使用節(jié)能材料還可以延長壽命，無形之中就降低了購買產(chǎn)品的成本。這種科學(xué)、清潔的產(chǎn)品在使用過程中還會(huì)給消費(fèi)者帶來很大的便利和舒適程度，更能夠保證消費(fèi)者的健康。另外節(jié)能材料還添加了很多的先進(jìn)科學(xué)元素，適合當(dāng)代智能時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程。人們的經(jīng)濟(jì)生活水平在逐漸的提高，對(duì)于生活的質(zhì)量要求也就越來越高，一個(gè)安靜、舒適、便捷的生活環(huán)境就成為了人們的首選。

2.劣勢(shì)分析

現(xiàn)如今的節(jié)能材料認(rèn)證體系還不夠完善，由于我國開發(fā)節(jié)能材料的時(shí)間比較短，對(duì)于技術(shù)和工藝還停留著初級(jí)的發(fā)展階段，有很多方面還不能完全保障。市場(chǎng)上也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些虛假材料，不僅壽命非常短暫，質(zhì)量也得不到保障，消費(fèi)者也無法感受到舒適與方便。再加上制作成本比較高，所以消費(fèi)者就需要花費(fèi)大價(jià)錢去購買，所以還是不利于節(jié)能材料的發(fā)展。

3.發(fā)展機(jī)遇

現(xiàn)如今我國已經(jīng)步入資源能源日益緊缺的現(xiàn)狀，環(huán)境污染也逐漸嚴(yán)重，國家也對(duì)于節(jié)能材料的開發(fā)和使用給予了一定的支持和鼓勵(lì)。國家制定了一系列的政策來保護(hù)環(huán)境，所以節(jié)能材料的推廣也就受到了政策上的支持，不斷獲取了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著科學(xué)技術(shù)的日益突飛猛進(jìn)，也為節(jié)能材料的技術(shù)提高帶來了很大的機(jī)遇，節(jié)能材料的使用也逐漸走向了平民百姓的家中，成為了一種大眾化和平民化的材料。更多的消費(fèi)者也具有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去購買，促使著節(jié)能材料的功能和更新速度越來越快，消費(fèi)者也體驗(yàn)到了更加舒適化的生活。

4.威脅因素

節(jié)能材料在市場(chǎng)競爭中現(xiàn)如今已經(jīng)受到了普通材料的威脅，由于我國節(jié)能材料發(fā)展正處于初步階段，技術(shù)發(fā)展還不夠完善，但是一些普通材料已經(jīng)深入消費(fèi)者的心中，而且價(jià)格也比較便宜，逐漸已經(jīng)成為人們漸漸熟悉的一種生活習(xí)慣。所以，在短暫的時(shí)間內(nèi)很難得到消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變，甚至需要花費(fèi)很長時(shí)間去完成這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

五、新媒體時(shí)代下新材料的營銷策略

1.加強(qiáng)新媒體的宣傳力度

節(jié)能材料雖然對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著推動(dòng)的作用，但是由于宣傳力度不夠，所以就導(dǎo)致了沒有很多消費(fèi)者能夠正確的認(rèn)識(shí)節(jié)能材料。隨著新媒體時(shí)代的到來，為了獲取更多廣大消費(fèi)者的信任，就應(yīng)當(dāng)也將傳播方式趨向多元化，擴(kuò)大傳播力度和范圍，增加透明度。

2.做好社會(huì)上的輿論引導(dǎo)

社會(huì)中的輿論環(huán)境對(duì)于節(jié)能材料在市場(chǎng)中的營銷也是具有一定的重要作用的，節(jié)能材料生產(chǎn)企業(yè)與新媒體的全面合作，就能夠?qū)⒐?jié)能材料的真實(shí)價(jià)值和用途傳播到消費(fèi)者的群體當(dāng)中，消費(fèi)者也可以利用新媒體將自身的顧慮和觀點(diǎn)傳播給生產(chǎn)企業(yè)。利用這種新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)條件，消費(fèi)者就能夠看到真正的節(jié)能材料制作工藝，增強(qiáng)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的信任度，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。節(jié)能材料的生產(chǎn)企業(yè)也可以利用新興的傳播方式優(yōu)勢(shì)，縮短對(duì)于節(jié)能材料信息傳播的時(shí)間，延長傳播的周期，加快傳播的速度、加大傳播的力度、凝聚更多網(wǎng)絡(luò)輿論的力量。

節(jié)能材料的生產(chǎn)企業(yè)就能夠利用新媒體及時(shí)掌握網(wǎng)站上公布的一些宣傳信息，并且采取一系列的處理措施，還能夠及時(shí)了解消費(fèi)者所反映的真實(shí)情況。

3.加強(qiáng)節(jié)能材料的傳銷推廣

隨著節(jié)能材料進(jìn)入到新媒體傳播下的市場(chǎng)中，節(jié)能材料的生產(chǎn)企業(yè)要能夠抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)進(jìn)一步的傳播力度和推廣，讓更多的人們將節(jié)能材料的使用理念深入心中。節(jié)能材料的生產(chǎn)企業(yè)要借助一些傳統(tǒng)的媒體或者網(wǎng)站宣傳，例如一些報(bào)刊登記、調(diào)查問卷、記者訪談會(huì)、消費(fèi)者座談會(huì)、電話調(diào)查等方式進(jìn)行深度的認(rèn)識(shí)，全面的了解到節(jié)能材料在消費(fèi)者心中的觀念。通過這種方式的宣傳和調(diào)查，也可以順便的讓消費(fèi)者了解一些節(jié)能材料的優(yōu)勢(shì)，能夠爭取的認(rèn)識(shí)到節(jié)能材料產(chǎn)品，擁有更大的熱情想要積極的去了解節(jié)能材料。節(jié)能材料的生產(chǎn)企業(yè)也要緊緊抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，獲取消費(fèi)者的好感。還可以根據(jù)推廣宣傳活動(dòng)展開一些文化活動(dòng)，在此活動(dòng)上充分的展現(xiàn)出節(jié)能材料的節(jié)能與低污染功能，讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)同這種產(chǎn)品，對(duì)節(jié)能材料有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和正確的定位。

通過節(jié)能材料的生產(chǎn)企業(yè)推廣的一些具有文化理念的宣傳活動(dòng)，消費(fèi)者就能夠正確的認(rèn)識(shí)事物的消費(fèi)理念，確定這種節(jié)能材料在自身心目中的重要性。在節(jié)能材料進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)之后，生產(chǎn)企業(yè)就要進(jìn)一步的開展各種變化多樣的宣傳活動(dòng)來推廣節(jié)能材料，也可以利用大眾化的傳媒方式進(jìn)行討論和意見咨詢，為消費(fèi)者開辟事實(shí)監(jiān)督的渠道和方式，建立起企業(yè)與消費(fèi)者之間良好溝通的橋梁，這樣才能更好地改善消費(fèi)者對(duì)于節(jié)能材料的認(rèn)知渠道，完善消費(fèi)者與企業(yè)的聯(lián)系紐帶。在利用新媒體的傳播下，節(jié)能材料的生產(chǎn)企業(yè)也可以將自身的經(jīng)營文化、治理方式和發(fā)展理念宣傳出去，讓消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)有一個(gè)全面正確的了解，對(duì)節(jié)能材料有一個(gè)態(tài)度轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者也可以借助這種平臺(tái)表達(dá)出自己的想法，促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的共贏，企業(yè)也能夠更好端正自身服務(wù)消費(fèi)者的態(tài)度。

六、結(jié)語

新媒體的到來，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有著深遠(yuǎn)的促進(jìn)作用，相信也會(huì)為節(jié)能材料的市場(chǎng)營銷帶來一定的優(yōu)勢(shì)。所以，生產(chǎn)企業(yè)就需要借助新媒體，排除一些在銷售過程中的危險(xiǎn)因素，積極利用BBS、論壇、微博等新型媒體手段傳播自身的經(jīng)營理念，加快傳播速度、拓寬傳播的渠道、延長傳播的周期等。讓節(jié)能材料在進(jìn)入市場(chǎng)之后，有了一個(gè)全新的發(fā)展和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，規(guī)避傳統(tǒng)營銷過程中遇到的潛在危險(xiǎn)因素，打破傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的局面，讓節(jié)能材料打下一片屬于自己的江山，實(shí)現(xiàn)開發(fā)節(jié)能材料的真實(shí)初衷和原因。

作者簡介：

劉汝剛（1970—），男，漢族，本科，經(jīng)濟(jì)師，企業(yè)成本管理及人力資源研究。