尹其戰(zhàn) 黃萍

摘要：隨著電力體制改革的深入發(fā)展，電力企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，電力企業(yè)想要提升經(jīng)濟(jì)效益，需要及時(shí)拓展電力市場(chǎng)，樹立電力市場(chǎng)品牌，使電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提高。但是在電力市場(chǎng)拓展過程中，常常受到多方面因素的不利影響，很難實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)拓展的目標(biāo)，如何在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的拓展，逐漸成為當(dāng)前電力企業(yè)的重要研究課題。鑒于此，本文就針對(duì)電力市場(chǎng)拓展的主要影響因素進(jìn)行分析，根據(jù)實(shí)際情況提出一些具體策略，希望能為新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)拓展提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；電力市場(chǎng)；拓展；策略

隨著電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷難度逐漸增大，給電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展帶來更多挑戰(zhàn)，想要保證企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)主動(dòng)，就必須要采取有效策略對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行拓展，使電力企業(yè)能夠處于更加安全的發(fā)展環(huán)境中，有效促進(jìn)電力企業(yè)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為我國(guó)人民提供更好的電力供應(yīng)服務(wù)。

1.電力市場(chǎng)拓展的主要影響因素

1.1市場(chǎng)管理意識(shí)比較淡薄

就電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，其中涉及的范圍較廣，不僅包括了售電和用電，也包括了內(nèi)部管理、服務(wù)體系的建立以及內(nèi)部系統(tǒng)的完善等。我國(guó)電力市場(chǎng)對(duì)這些內(nèi)容的重視性較低，在進(jìn)行電力銷售的時(shí)候，難以結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)需求進(jìn)行充分考慮，且供電服務(wù)的質(zhì)量也無法得到保障，市場(chǎng)的電力供應(yīng)與電力需求存在較大沖突，嚴(yán)重影響了電力市場(chǎng)的有效拓展。同時(shí)，許多電力企業(yè)的內(nèi)部管理方式過于單一化，無法及時(shí)完成企業(yè)信息交流，以致企業(yè)資源的堆積情況越加嚴(yán)重，各項(xiàng)工作的開展也受到較大阻礙，給電力市場(chǎng)的拓展帶來更多隱患，不利于電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

1.2有關(guān)電力市場(chǎng)的法規(guī)政策比較落后

由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的不利影響，我國(guó)電力市場(chǎng)依舊存在著一些法律缺陷問題，在進(jìn)行電力營(yíng)銷過程中缺乏可用依據(jù)，難以做到有法可依，不利于電力營(yíng)銷的進(jìn)步和發(fā)展。同時(shí)，有關(guān)電力市場(chǎng)的政策也不夠細(xì)化，電力市場(chǎng)的供電合同及準(zhǔn)入規(guī)范都缺乏合理性，導(dǎo)致電力市場(chǎng)的規(guī)范不夠完善，嚴(yán)重影響了電力市場(chǎng)的有效拓展，不利于電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。面對(duì)這種情況，就必須要對(duì)相關(guān)法規(guī)政策進(jìn)行更新，為電力市場(chǎng)的拓展提供有利環(huán)境。

1.3市場(chǎng)內(nèi)部人員的素質(zhì)較低

在電力市場(chǎng)的拓展過程中，電力營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力及專業(yè)素質(zhì)是保證市場(chǎng)穩(wěn)定的重要因素，是完成電力市場(chǎng)拓展的有力支撐。但是就實(shí)際情況看，我國(guó)許多電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員缺乏豐富的知識(shí)儲(chǔ)備及工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電力營(yíng)銷缺乏正確認(rèn)識(shí)，不僅制約了電力市場(chǎng)的有效拓展，也容易影響到電力企業(yè)的社會(huì)形象，不利于電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。面對(duì)這種情況，就需要不斷提高電力營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，為電力市場(chǎng)拓展的順利進(jìn)行提供有利基礎(chǔ)。

2.新形勢(shì)下電力市場(chǎng)拓展的有效策略

2.1改變思想觀念，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

為實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的拓展目標(biāo)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)及時(shí)改變自身的思想觀念，將市場(chǎng)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要方向，發(fā)揮市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，為企業(yè)的生存及發(fā)展提供有利環(huán)境。同時(shí)，也要提高對(duì)電力市場(chǎng)的管理力度，結(jié)合我國(guó)政策及法律規(guī)定，塑造企業(yè)的社會(huì)形象，使企業(yè)的凝聚力得到有效增強(qiáng)，使消費(fèi)者更加信賴企業(yè)，有效拓展企業(yè)的電力市場(chǎng)。比如在西部大開發(fā)時(shí)期，某電力企業(yè)抓住了發(fā)展機(jī)遇，形成了較好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，及時(shí)把握住市場(chǎng)定位，通過有效方式完成了電力市場(chǎng)的拓展，使電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效提高，對(duì)電力企業(yè)的未來發(fā)展也起到了較好的促進(jìn)作用。

2.2完善電力市場(chǎng)的規(guī)章制度

由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)及傳統(tǒng)觀念的影響，我國(guó)電力市場(chǎng)的規(guī)章制度缺乏完整性及科學(xué)性，對(duì)電力市場(chǎng)的拓展造成較大影響。完善的規(guī)章制度是確保各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行的重要基礎(chǔ)，是拓展電力市場(chǎng)的必要條件，想要完成電力市場(chǎng)的拓展，就必須要及時(shí)完善相關(guān)的規(guī)章制度。在建立或改進(jìn)電力市場(chǎng)的規(guī)章制度時(shí)，需要將《中華人民共和國(guó)電力法》及有關(guān)法律作為主要依據(jù)，結(jié)合電力市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮，進(jìn)而對(duì)電力市場(chǎng)的規(guī)章制度進(jìn)行有效完善，為電力市場(chǎng)的發(fā)展提供有利基礎(chǔ)。比如對(duì)電力市場(chǎng)的準(zhǔn)入規(guī)則進(jìn)行細(xì)化，制定科學(xué)的監(jiān)督管理及法規(guī)，明確用電違法違規(guī)的懲處措施，以此有效規(guī)范企業(yè)的市場(chǎng)行為，使電力市場(chǎng)的科學(xué)性及公開性得到有效保障，為電力市場(chǎng)的拓展提供有利環(huán)境。

2.3提高電力營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)

作為電力市場(chǎng)拓展中的主要參與者，電力營(yíng)銷人員的素質(zhì)水平直接影響了電力市場(chǎng)拓展的順利進(jìn)行，對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵的影響作用。因此，為實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的拓展，企業(yè)應(yīng)積極提高對(duì)電力營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，結(jié)合定期及不定期方式對(duì)電力營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使電力營(yíng)銷人員能夠充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)及用戶的重要性，以嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的心態(tài)做好各項(xiàng)工作。在進(jìn)行培訓(xùn)工作的時(shí)候，要注重對(duì)電力營(yíng)銷人員的知識(shí)、技能及思想意識(shí)等各個(gè)方面的培養(yǎng)，使電力營(yíng)銷人員能夠以更好地狀態(tài)完成工作，有效促進(jìn)電力市場(chǎng)拓展的順利進(jìn)行。同時(shí)，應(yīng)及時(shí)制定科學(xué)有效的激勵(lì)制度，將工作績(jī)效與薪酬待遇、職位升遷等各種福利掛鉤，以此有效激發(fā)電力營(yíng)銷人員的工作積極性及主動(dòng)性，使企業(yè)內(nèi)部能夠形成良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為電力企業(yè)的市場(chǎng)拓展提供有力支持。

結(jié)語

綜上所述，為實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的拓展目標(biāo)，使電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提高，應(yīng)深入了解電力市場(chǎng)拓展的主要影響因素，及時(shí)改變思想觀念、樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，完善電力市場(chǎng)的規(guī)章制度，提高電力營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，從多方面促進(jìn)電力市場(chǎng)拓展的順利進(jìn)行，為電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

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