夜貓子最愛繽果盒

文/王皎

近來，在北京、上海等大中城市，街頭巷尾突然出現(xiàn)一種“大箱子”便利店。它外觀色彩明麗，透過玻璃，人們就能看清里面的商品。它沒有收銀員，自助購物，手機(jī)掃碼結(jié)賬。

這就是“繽果盒子”。它的出現(xiàn)，意味著在全球范圍，無人零售模式瓜熟蒂落，正式登場。有趣的是，2016年年底，電商巨頭亞馬遜，曾想在這行做開路先鋒，可惜測試失敗，計(jì)劃延遲。

說到“繽果盒子”的來源，得提一下其CEO陳子林的“夜貓子”體驗(yàn)。

2014年某個冬夜，陳子林加班到深夜。一路風(fēng)寒回到家，他又累又餓，翻箱倒柜，卻連一包泡面都找不到。小區(qū)門口便利店早已打烊，他狠下心，裹緊被子——睡著就沒事了。

然而，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入睡。想到不知有多少年輕人跟自己一樣，打拼一天回到家，偏偏斷了糧，滋味肯定不好受。不過，若小區(qū)便利店24小時(shí)開放，又要增加人工成本，這些錢當(dāng)然都是勻到商品上，由消費(fèi)者買單……想到這，他不禁搖頭。

“要有一家不打烊的無人店多好。”2015年年底，陳子林先將這種構(gòu)想應(yīng)用于水果配送。他的團(tuán)隊(duì)在小區(qū)樓下設(shè)置了水果自提柜。

后來，陳子林心血來潮，放進(jìn)一些零食試探，很快被搶購一空。他興奮起來，開始構(gòu)想做大型“自提柜”。

從2016年2月起，陳子林的團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)無人店。店面如同一個灰白色集裝箱，模塊化的，可以扁平運(yùn)輸，之后快速拼裝。有大小兩種規(guī)格，大盒子成本約10萬元，相當(dāng)于傳統(tǒng)便利店前期投入的1/4成本，單月運(yùn)營成本2500元左右，是傳統(tǒng)店的1/8。消費(fèi)也簡單，從取商品到結(jié)賬，平均耗時(shí)不到11.3秒。

經(jīng)過十個月的實(shí)踐、打磨，規(guī)模化生產(chǎn)、營業(yè)銷售方面都比較成型了，“繽果盒子”拿到了A輪融資，成功存活，站到了無人便利店的風(fēng)口上。

走紅后，媒體報(bào)道說陳子林顛覆了零售業(yè)，他卻說：“我們只是在尋找更高效的零售方式?！?/p>

他進(jìn)一步解釋，假如店面在一個低人流量的地方，比如你家小區(qū)樓下，從月銷售額看：夫妻便利店為兩三千元，連鎖便利店、超市在3000元以上，“繽果盒子”為300元～2000元?？鄢斯べM(fèi)，其他門店存活不易，無人便利店卻很適合。自動售賣機(jī)雖然同樣不要人工，但收入只在100元以內(nèi)。

如今，已有158個“盒子”在22個城市落地了，還引發(fā)了外媒的廣泛關(guān)注。陳子林卻遁離于風(fēng)光之外，開始研究下一步計(jì)劃。

目前，他的定價(jià)策略是商品比傳統(tǒng)便利店的便宜5%。相信隨著供應(yīng)鏈完善，精細(xì)化運(yùn)營深入，將有更多調(diào)價(jià)空間，這個色彩明麗的“大盒子”將會承載著他的夢想，便利千家萬戶。