PIY：探索中國(guó)家具品牌之路

林楠

近十年來(lái)，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師投身到了原創(chuàng)品牌中。有的已經(jīng)摸爬滾打幾年，有的則是剛畢業(yè)的年輕人。他們不約而同地窺探到了中國(guó)設(shè)計(jì)的發(fā)展機(jī)遇。在堅(jiān)持原創(chuàng)的路上，能夠初心不變，一直遙望遠(yuǎn)方的才是最后的贏家。

去年，一篇《原創(chuàng)已死》的文章火遍設(shè)計(jì)圈。作者沈文蛟是原創(chuàng)家具品牌PIY的創(chuàng)始人。五年來(lái)，他們一路抗擊山寨，經(jīng)歷了原創(chuàng)品牌生存的坎坷與心酸。能將原創(chuàng)設(shè)計(jì)這件事與生死存亡相提并論，到底因?yàn)槭裁?是出于熱愛還是執(zhí)著？出于責(zé)任還是使命？

20多年的品牌觀察，讓沈文蛟在PIY品牌運(yùn)作上有了獨(dú)到見解。每一件作品都滲透出品牌背后的思考與探索。他們根植于博大精深的中國(guó)文化，融匯東西方的智慧，孕育出新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，并迅速在國(guó)際舞臺(tái)嶄露頭角。同時(shí)PIY也是為年輕一代打造的家具品牌。我們期待，在未來(lái)這種新的設(shè)計(jì)價(jià)值體系能夠被新一代人認(rèn)可并喜愛。

《設(shè)計(jì)》/沈文蛟

《設(shè)計(jì)》：您之前從事了20多年的廣告行業(yè)，對(duì)現(xiàn)在做家具設(shè)計(jì)有何幫助？

沈文蛟：正是因?yàn)橛辛酥霸趶V告行業(yè)的積累，才給了我做跨界家具品牌的勇氣。最主要的幫助是在品牌策劃、品牌營(yíng)銷這兩方面。

《設(shè)計(jì)》：廣告和家具在設(shè)計(jì)上的異同有哪些？

沈文蛟：我看到更多的是相同的地方，都是“舊元素、新組合”，不同的元素放在一起會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，讓受眾產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是這樣，都是舊元素新組合，只是最終呈現(xiàn)的結(jié)果不一樣。

《設(shè)計(jì)》：創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的感受是什么7

沈文蛟：痛并快樂(lè)著。的確很不容易，比過(guò)去辛苦很多倍，但是因?yàn)橄矚g，就不會(huì)覺得累。最大的困難就是山寨對(duì)我們的影響。幾乎所有的原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，不光是產(chǎn)品，都面臨這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)我也想通了，因?yàn)槭浅B(tài)，就嘗試與他們和解，和他們一起成長(zhǎng)。能夠把這些負(fù)面的東西轉(zhuǎn)為正向，而不是想辦法對(duì)抗他們，消耗自己。

《設(shè)計(jì)》：做了這么多努力，山寨現(xiàn)象是否有所改善？

沈文蛟：以我們的能力，撼動(dòng)不了這樣一個(gè)根深蒂固的事情?？梢哉f(shuō)沒(méi)有改變，甚至比過(guò)去更激烈。這不是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的事情，而是你漲我也跟著漲。現(xiàn)在的情況比之前更復(fù)雜，出現(xiàn)了改版，在我們的技術(shù)之上，他們想用這種方式規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但實(shí)際上是規(guī)避不了的。去年9月份開始，我們把這件事暫放一邊。我們很清楚自己應(yīng)該做什么，只有自己強(qiáng)大才是最重要的事情。

《設(shè)計(jì)》：最早是做品牌孵化器，當(dāng)時(shí)有6個(gè)不同方向的品牌，現(xiàn)在為何只專注做PIY？

沈文蛟：現(xiàn)在回頭去看，這些都是試錯(cuò)和探索的過(guò)程。把一個(gè)品牌做起來(lái)，要花費(fèi)非常大的時(shí)間和精力。我們的時(shí)間有限，所以暫時(shí)聚焦做好PIY。

《設(shè)計(jì)》：為何要進(jìn)入大眾市場(chǎng)？

沈文蛟：傳統(tǒng)的東西要保留下來(lái)，就要用大眾化、工業(yè)化的思維去尋找突破口。發(fā)展過(guò)程中，我的初心一直沒(méi)有變，那就是讓更多人用上好設(shè)計(jì)。所以我不會(huì)把它定成高端品牌。其實(shí)服務(wù)大眾是更有成就感的事情。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)越來(lái)越低。

《設(shè)計(jì)》：如何看待好設(shè)計(jì)與好銷量之間的關(guān)系？

沈文蛟：我始終相信好的設(shè)計(jì)才能有好的銷量。這是一個(gè)新興市場(chǎng)，消費(fèi)者需要被教育。雖然一些消費(fèi)者已經(jīng)在抬頭了，但還會(huì)被其它因素影響，導(dǎo)致最終買了便宜的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力一定是第一位的，其次是品牌力。一旦去追逐銷量，我們就會(huì)失去自己的價(jià)值。

《設(shè)計(jì)》：產(chǎn)品的研發(fā)周期是多久？

沈文蛟：產(chǎn)品系統(tǒng)化以后，研發(fā)周期就會(huì)越來(lái)越短。前期解決的是技術(shù)的問(wèn)題、工藝的問(wèn)題、材料和技術(shù)之間磨合的問(wèn)題。這個(gè)磨合期過(guò)了之后就很快。有些企業(yè)追求商業(yè)利益就會(huì)求快，會(huì)有kpi的要求。設(shè)計(jì)部門就只能濫竽充數(shù)。我們不是kpi導(dǎo)向，而是靈感導(dǎo)向、創(chuàng)意導(dǎo)向。如果一個(gè)產(chǎn)品連設(shè)計(jì)師自己都打動(dòng)不了，出來(lái)以后也不會(huì)打動(dòng)用戶。

有一次我去工廠，看見工廠正在生產(chǎn)窗簾用的配件木環(huán)。就想到可以給它開個(gè)口，做封口夾。這個(gè)設(shè)計(jì)拿了2018年的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。所以設(shè)計(jì)師還有一個(gè)能力是解放生產(chǎn)力。一種相對(duì)成熟的工藝，只增加了一個(gè)開口的步驟，產(chǎn)品的附加價(jià)值就提高了。其實(shí)我們大部分工廠的生產(chǎn)力是被禁錮的。如果設(shè)計(jì)師更了解生產(chǎn)線，在某個(gè)環(huán)節(jié)上做些加法或者減法，就可以帶來(lái)新的可能性。

《設(shè)計(jì)》：如何定義PIY的目標(biāo)用戶？

沈文蛟：這個(gè)品牌是為我女兒準(zhǔn)備的，她是00后。當(dāng)這一代人大學(xué)畢業(yè)需要買家具的時(shí)候，PIY進(jìn)入到他們的購(gòu)物籃，才是品牌的成功。他們和80、90后不一樣，他們更感性，要打動(dòng)這群人更難了。

《設(shè)計(jì)》：PIY的家具注重使用的體驗(yàn)感，那么使用壽命是否會(huì)受到影響？

沈文蛟：表面上看我們?nèi)サ袅藗鹘y(tǒng)家具上的螺絲，用同一種材質(zhì)實(shí)木直接做釘子。實(shí)質(zhì)上它極大地提高了產(chǎn)品的使用壽命。宜家的家具壽命也就3、5年，之后必須換。由于螺絲釘和實(shí)木這兩種材質(zhì)之間物理性質(zhì)的不匹配，從而導(dǎo)致了松動(dòng)。但是木頭抓木頭，抽脹比一樣，呼吸頻率一致，所以更加耐用。

這背后的邏輯是老祖宗告訴我們的。古典家具也叫“百年牢”，使用100年都沒(méi)有問(wèn)題，松動(dòng)之后打點(diǎn)膠水，接著用。我們的家具就是放棄了金屬件，回歸到了木木結(jié)合。搬家的時(shí)候把它拆下來(lái)，放到盒子里就可以拉走。它是可以跟%--輩子的。我總結(jié)了四個(gè)字叫“東榫西卯”。我們平時(shí)說(shuō)榫卯，首先想到的是中國(guó)傳統(tǒng)家具的榫卯，其實(shí)螺栓也是一種榫卯，是西方人開放式思維下發(fā)明出來(lái)的一種連接件。開放式思維就是發(fā)明一個(gè)東西，給到任何人都會(huì)使用。但是給你榫卯，是不知道如何使用的。所以東方思維是封閉性的。

我們研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，螺絲和中國(guó)的榫卯基本是同一個(gè)時(shí)代出現(xiàn)的。過(guò)去幾千年，它們幾乎是平行發(fā)展的。我們想把螺紋這種方式結(jié)合起來(lái)。中國(guó)榫卯里面也有比較開放性的東西，比如琴軸鎖、錐榫。我們都在做研究、融合。最后會(huì)幫助我們完善PIY的木構(gòu)體系。我們把家具定位為家具里的樂(lè)高，好玩好用。

《設(shè)計(jì)》：為何會(huì)選擇平板包裝？

沈文蛟：成品家具體積大，運(yùn)輸成本高。從某種程度來(lái)說(shuō)，是不環(huán)保的。平板包裝是一種環(huán)保概念的產(chǎn)品。它更適合新一代的年輕人。我們的家具追求極致環(huán)保的概念。在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)，我們都希望做到減少浪費(fèi)。我總結(jié)過(guò)一個(gè)七宗罪，最少的材料，最少的工藝，最輕的重量，最小的包裝，最短的生產(chǎn)線，最短的供應(yīng)鏈，最小的店面。

《設(shè)計(jì)》：為什么說(shuō)中國(guó)沒(méi)有家具品牌？

沈文蛟：中國(guó)不光沒(méi)有家具品牌，而是沒(méi)有品牌。中國(guó)人不懂如何做品牌，到今天也只是在不停地賣貨。真正的品牌是一種信仰，是有靈魂、有血有肉的一個(gè)人。而大部分的中國(guó)品牌是沒(méi)有靈魂的、空洞的，甚至在價(jià)值觀上是站不住的。

今天我們談文化自信、民族自信。我在任何場(chǎng)合都會(huì)強(qiáng)調(diào)，我是一個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師要有清晰的身份感，堅(jiān)定對(duì)自身文化的自信。

《設(shè)計(jì)》：您覺得做品牌最重要的是什么？體現(xiàn)在哪些方面？

沈文蛟：我認(rèn)為品牌就是要在根上有自己的東西，這就是價(jià)值觀。市面上流行的北歐風(fēng)，跟十年前中國(guó)把巴洛克風(fēng)格拿過(guò)來(lái)有什么兩樣？在我看來(lái)，這些都是升級(jí)版的山寨。隨便拿一件家具放到北歐體系里，都可以找到它的爸爸媽媽。

品牌的靈魂是根本上的，而不是表面的。做設(shè)計(jì)不能只抽取表面的幾條線，幾個(gè)元素去做組合，我們要去尋找它的靈魂。家具的靈魂就是結(jié)構(gòu)。PIY沒(méi)有做過(guò)外觀設(shè)計(jì)。我們的衣柜是從層架發(fā)展過(guò)來(lái)的。要做衣柜，就要把它封閉起來(lái)，那么是裝板子還是做什么？思考的路徑是不一樣的。最后我們給它穿了件衣服。

品牌就是創(chuàng)始人，品牌人格化的趨勢(shì)非常清晰。蘋果就是喬布斯，微軟就是比爾·蓋茨，facebook就是扎克伯格。希望在我有生之---年，能夠做一個(gè)品牌，拿到任何地方，大家都能認(rèn)可。

《設(shè)計(jì)》：國(guó)外是如何看待你們的產(chǎn)品的？

沈文蛟：曾經(jīng)有個(gè)媒體寫得很到位：國(guó)際臉，中國(guó)心。我們的衣帽架有人叫北歐風(fēng)，有人叫新中式。放到這兩種風(fēng)格里，一下子就融進(jìn)去了，這就是文化的力量，我們?nèi)サ袅怂械姆?hào)化的東西，它就可以融到各種文化里。

《設(shè)計(jì)》：介紹下您在廣州美院做客座講師的經(jīng)歷？

沈文蛟：溫浩老師是一個(gè)很有魄力的教授，他是中國(guó)做家具設(shè)計(jì)教育比較早的一批人。廣州美院的家具設(shè)計(jì)專業(yè)做的一直很好，每年都在探索。請(qǐng)我過(guò)去主要是希望我能夠給到學(xué)生一些新的東西，比如說(shuō)品牌及市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。設(shè)計(jì)是為人民服務(wù)的，設(shè)計(jì)教育也要市場(chǎng)化。讓學(xué)生快速進(jìn)入這個(gè)管道去思考問(wèn)題。給了他們這樣一顆種子，未來(lái)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定會(huì)生根發(fā)芽。