欲善其事，必利其器
——以《螳螂捕蟬》為例，談勸說的技巧

江蘇省蘇州高新區(qū)新升實驗小學校 溫丹萍

《螳螂捕蟬》是蘇教版小學語文六年級下冊第三單元的一篇課文，主要講的是一位侍奉吳王的少年以螳螂捕蟬的故事智勸吳王，最終讓吳王打消了攻打楚國的念頭的歷史故事，并以螳螂捕蟬的故事告誡吳王：一心只想得到眼前的利益，不顧身后的隱患，是非常危險的道理。通讀全文，我們腦海中不禁都會產(chǎn)生這樣的疑問：同樣是勸說吳王放棄攻打楚國，為什么大臣之勸并沒有起到作用，反而觸怒了吳王，而少年之勸卻能在最終取得成功呢？筆者認為，少年的成功是因為他在勸說的過程中做到了“胸中有丘壑”。少年手中的“器”正是他較為靈活地掌握了勸說的技巧。

一、引起關注，化被動為主動

少年勸說吳王的前提很重要，少年是冒著生命危險，在吳王下了死命令之后，決定冒死進諫的。為了吸引吳王的注意，他是這么做的：清晨“拿著一只彈弓，在王宮花園里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去”，連“露水”沾濕了他的衣裳和鞋子，他也“毫不介意”，“一連轉(zhuǎn)了三個早晨”，直到“終于被吳王發(fā)現(xiàn)”。他這一舉動看似是無心的，卻足以看出少年的用心。他在不斷地吸引吳王的注意，是竭盡全力讓吳王關注到自己。在課堂上，我們可以追問學生：少年的衣裳和鞋子被打濕了，他也“毫不介意”，他為什么“毫不介意”？他真正“介意”的又是什么？“如果是第三天，吳王依舊沒有發(fā)現(xiàn)少年，少年會怎么做？”以此讓學生進行自主探究討論，最終得出結(jié)論：少年是醉翁之意不在酒，如果吳王并沒有注意到他，他還是會繼續(xù)在王宮花園轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，直到被吳王注意到。這么做的結(jié)果是使得原本處于劣勢的少年掌握了話語的優(yōu)先權(quán)，因為是吳王主動找上少年，而非少年主動找吳王的，少年的被動地位得以改善，在吳王論及“國家大事”時，便能化被動為主動了。

二、智用身份，親近吳王

同樣是勸說，大臣也勸說過吳王，但是大臣是在吳王把想法說出來之后，反對的聲音才此起彼伏的，而且這些反對的聲音并不是一個兩個。吳王是一國的君主，君主的地位是不容小覷的。那么多大臣在朝堂上公然反對吳王，這樣做的結(jié)果無疑是以卵擊石，只會觸動吳王的威嚴。因此，吳王才會非常固執(zhí)地說出：“誰敢來勸阻我，我就處死他?！辈粌H如此，吳王甚至下了死命令，不允許再有人提及這件事。而少年并不是普通的少年，他是貼身侍奉吳王的少年，可以說，他和吳王的生活是有緊密聯(lián)系的。吳王雖然是高高在上的王，但是對于侍奉自己的少年，吳王還是很關心的。所以，當吳王發(fā)現(xiàn)少年之后，他是這樣說的：“你早晨跑到花園里來干什么？看你的衣裳都被露水打濕了?！边@里，我們可以讓學生試著去想象吳王是用怎樣的一種口氣對少年說的？學生在讀過之后，引導學生結(jié)合插圖進行揣摩。當吳王看到少年時，立馬關心少年的衣裳有沒有被露水打濕，這里滿滿的關心之意便流露出來了。

三、答問簡單，激發(fā)吳王興趣

少年親近吳王后，此時的他顯然已經(jīng)占據(jù)了談話的主導地位，但是，他并沒有滔滔不絕地和吳王進行言語上的交流，而是一問一答，語言緊扣問題：

吳王問道：“你早晨跑到花園里來干什么？看你的衣裳都被露水打濕啦！”

少年回答說：“稟報大王，我在打鳥。”

吳王問：“你打著鳥了嗎？”

少年說：“我沒有打著鳥，卻見到一件挺有意思的事。”

吳王來了興趣，問：“什么事啊？”……

少年的回答看似非常簡單，卻著實一步步地“欲擒故縱”。吳王被少年的舉動吸引過后，便提出了心中的疑問。但是，少年的回答止于吳王的第一問“干什么”。拿著彈弓去打鳥，這是一件極其普通的事情，可是少年卻任憑衣裳被打濕都毫不介意。在這里，很自然地可以引導學生關注到少年連衣服被打濕都毫不介意，那么他真正介意的是什么？學生可以借此想象少年的動作和心理，進行自我探究。少年打鳥的舉動，成功地吸引了吳王的目光，吳王已經(jīng)沉浸在少年打鳥的這一事件中，所以，很自然地會關心少年是否打著鳥。此時，少年在鎖定吳王注意時，依舊簡單回話：“沒有打著鳥?！眳s話鋒一轉(zhuǎn)“見到一件挺有意思的事”，把吳王引入少年想要傳達的情境中。此話看似偏離了少年的最終目的，卻在尋常的問答間引起了吳王的興趣，少年這時便在“請君入甕”。難怪，吳王會興趣盎然地追問“什么事啊”。此等勸說，少年的回答雖然簡單，但是指向明確，卻在“一問一答”之間，不斷地激發(fā)吳王對于少年“那挺有意思的事”的興趣。

四、就事論事，不提目的

少年在吳王的追問下，不得不把“那挺有意思的事”繪聲繪色地編造成一個“螳螂捕蟬，黃雀在后”的寓言故事。這一故事可以說，從一開始便得到了吳王的肯定，這就是心理學中的“新穎效應”。新穎效應是指在多種刺激一次出現(xiàn)的時候，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激，即交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價。少年一開始講“螳螂捕蟬，黃雀在后”的這個故事時，吳王便被深深地吸引了。此時的吳王心中已經(jīng)是有些感觸，因此，吳王是帶著夸獎表揚少年看得仔細，并問少年黃雀要捉螳螂嗎？其實，吳王的內(nèi)心早已洞察到?？墒牵倌瓴]有很直接地告訴國王，此時的楚國、吳國和其他諸侯國之間的關系正像這蟬、螳螂和黃雀的關系一樣。這么明顯的關系，少年并沒有向吳王一一捅破，他甚至在這個故事中融入了自己，自己在背后正用彈弓瞄準著黃雀，這樣使得少年的這個故事變得更加應景。少年給吳王講的這個故事，只是在回答吳王關于少年看到的這個有意思的故事的一個問題。少年和吳王談眼前所見，并沒有涉及吳王比較禁忌的話題。一切從“有意思的事情”開始，也止于“有意思的事情”。這樣，這個故事才對吳王有警示作用，從而實現(xiàn)少年勸諫之本意?？梢?，在勸說的過程中，不必把自己勸說的目的過分表露。太過強硬，太過直白，往往會朝著不可逆轉(zhuǎn)的形勢發(fā)展。相反，有時比較含蓄、委婉的說法，更加容易讓人接受和信服。我們從吳王后來的語言和行動，感受到少年的做法是非常行之有效的。

透過文本，去探尋中華民族的勸說智慧。《螳螂捕蟬》中，少年之所以能夠成功勸說吳王“打消了攻打楚國的念頭”，他所使用的“器”，正是我們學生所要習得的。我們的學生若能在學習中在教師的引導下產(chǎn)生共鳴，共生出思想，得出相應的結(jié)論，并加以利用，才是真正成功的學習，勸說，這一重要的語言表達技巧會更加容易被掌握。到時，人與人之間的社會關系將會更加和諧。