文／李建軍

近年來，圍繞黨中央、國務院關于實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的重大決策部署，有關部門出臺了一系列落實和完善促進科技成果轉化的政策法規(guī)，《中華人民共和國促進科技成果轉化法》已經成為廣大科研單位以及企業(yè)實施科技成果轉化的重要準則，但在現(xiàn)實中，我國科技成果轉化尤其是高校和科研院所的科技成果轉化仍難以落地，科技成果轉移轉化仍存在許多梗阻。要打通成果轉化梗阻，拓寬轉化通道，需要各方攜手，加大科技服務模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新力度。本文要探討的是如何從研發(fā)、孵化與投資高效整合的視角有效破解科技成果轉化難題問題。

一、 影響科技創(chuàng)新發(fā)展變局的幾個要點

從長期發(fā)展環(huán)境看，我國科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有四個要點值得關注：

第一，技術儲備量巨大。如中國在國際期刊上發(fā)表科技性論文的數(shù)量已經連續(xù)6年排世界第二位，中國知識產權各項數(shù)據(jù)世界排位也不斷前移，已然是一個技術儲備大國。

第二，科技成果轉化率低。從官方公布的科技成果轉化數(shù)據(jù)看，每年的科技成果轉化率比例大概是10%到15%，雖然這一指標和數(shù)據(jù)并沒有形成共識，但中國科技成果轉化率遠低于發(fā)達國家40%的水平卻是不爭的事實?？萍汲晒麖膶嶒炇壹夹g到商品化再到規(guī)模產業(yè)化，是一個很長很復雜的過程，需要一系列實驗室技術孵化、技術工程化、技術產業(yè)化、技術市場化的配套服務支撐來實現(xiàn)。

第三，未來發(fā)展主要由生產力變革來推動。從長遠看，中國的經濟發(fā)展將主要由生產力變革來推動，意即技術、技能、科技將會是中國未來發(fā)展最重要的動力。與之相對應，中國經濟會由注重速度增長轉向注重高質量發(fā)展階段。

第四，近年來，模式創(chuàng)新項目一直在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中居于主導地位。目前，模式創(chuàng)新雖已到一個瓶頸期，但展望未來，改革創(chuàng)新紅利空間依然巨大，模式創(chuàng)新依然有很大潛能，要激活中國巨大生產力儲能，模式創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的動能不可小覷。

二、市場化視角的科技成果轉化瓶頸

從理論上分析科技成果轉化的瓶頸體現(xiàn)在很多方面和環(huán)節(jié)，但如果從市場運作和商業(yè)操作的視角觀察，大致體現(xiàn)在以下五個方面：

第一，許多技術成果沒有精準對接市場需求。我們在深入去做一些科技成果的轉化或者孵化的時候，會發(fā)現(xiàn)它從立項階段就沒有準確對應市場的真實需求，而是“閉門造車”，這樣出來的科技成果，對投資和孵化來講，都缺乏應有價值和意義。就是說，科技成果的市場化轉化是一個系統(tǒng)工程，需要從科技成果研發(fā)的源頭抓起，有效解決科技成果整體質量不高的問題。

第二，團隊商業(yè)化運營經驗不足，這是科技項目面臨的比較普遍的問題。在實驗室的時候，是可行的，真正的和市場結合的時候，卻發(fā)現(xiàn)在許多方面許多環(huán)節(jié)并不可行，真正實現(xiàn)與市場對接，還需要做很多后續(xù)開發(fā)和商業(yè)策劃。由于缺乏商業(yè)邏輯，致使創(chuàng)業(yè)項目屢屢受阻。

第三，高校院所的所有權關系沒有梳理清楚。高校院所研發(fā)出來的專利必須能夠符合有關法律法規(guī)的規(guī)定，避免個人發(fā)明和職務發(fā)明的沖突，知識產權所有權關系要先理順。

第四，資本對接困難。技術在實驗室階段和商業(yè)化階段完全是兩個概念，從成果擁有方來講，他們往往依據(jù)的是技術邏輯，而投資人判斷成果能不能商業(yè)化依據(jù)的是商業(yè)邏輯，二者缺乏共同語言和邏輯過渡鏈接，致使資本對接困難。

第五，可靠商業(yè)模式難以確定。技術為了最后能夠去和產業(yè)對接，需要在準確預判和前瞻市場的預期變化中發(fā)展和完善，確定商業(yè)模式有合理的提前量和準確的方向預判。而許多技術擁有方卻企圖在技術雛形的時候，未充分考慮技術市場化過渡期的一系列變化，就確定它未來商業(yè)化的前景。

三、從科技成果轉化三階段看成果轉化瓶頸破解

我們還可以通過觀察分析科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)三個階段，進一步認識破解科技成果轉化瓶頸的路徑?？萍汲晒D化的三個階段是：實驗室技術投資孵化、產品商業(yè)化、產業(yè)化。

目前在科技成果實驗室孵化階段亟需解決的問題，就是資本和時間密集型技術公司很難找到長期穩(wěn)定的資金支持，以及其他發(fā)展所必需的資源。

大量的科技成果轉化難題發(fā)生在產品商業(yè)化階段。技術人員可以證明他有一個在實驗室里成功的技術，但這并不代表這項技術一定能夠實現(xiàn)規(guī)?；洜I，實現(xiàn)產業(yè)化。要實現(xiàn)技術成果產業(yè)化還缺失一個非常重要的環(huán)節(jié)，那就是工程化和產業(yè)化的專業(yè)服務缺失。

從一個技術性創(chuàng)新，通過技術產品化協(xié)同創(chuàng)業(yè)再到產業(yè)協(xié)同，在每個階段都配套的工程化服務。產品知識產權的固化是個很復雜的環(huán)節(jié)——你要明確清晰地描述出你的技術和未來商業(yè)化的方向是什么，這是技術人員面臨的難點，他需要專業(yè)服務的幫助。這種幫助當然不僅僅是資本的幫助，需要配套的包括技術完善、產業(yè)化、市場開發(fā)等一系列商業(yè)化的服務，技術成果與商業(yè)化的結合可以說是一個非常復雜的系統(tǒng)工程。

四、聚焦科技創(chuàng)新孵化與投資的五個關鍵點

近年來破解成果轉化瓶頸比較有效的路徑，就是強化成果孵化和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資這兩個服務板塊。而科技創(chuàng)新的孵化與投資這兩個環(huán)節(jié)與技術開發(fā)的銜接和整合，涉及五個關鍵點：

第一，關鍵技術和關鍵人才，是技術創(chuàng)新項目最關鍵的。所有的技術創(chuàng)新一定是傳承的，是有根源的，而關鍵人才是關鍵技術的發(fā)掘者和傳承者。

第二，技術到產品的時間。推算出在實驗室的投入到產品商業(yè)化的時間，關乎到資本和時間投入。因為技術更新相當快速，當新的技術出來時，老的會很快被淘汰，所以要衡量與競爭對手誰先到產業(yè)化的這個時間點，這是個重要標尺。

第三，技術團隊的商業(yè)頭腦。一個科技創(chuàng)新一定會有很多項目技術，具體用哪一項技術進行未來的商業(yè)化，孵化和投資方會構思得很清楚。而技術人員創(chuàng)業(yè)團隊往往缺乏商業(yè)意識和市場營銷技能，這一方面會影響到其技術完善方向向市場延伸，另一方面也會影響到與投資和孵化機構的聚合。

第四，關注產業(yè)化前景。技術研發(fā)方要學會用產業(yè)化的眼光看待科技成果轉化，努力精準對接市場需求，科技項目產業(yè)化需要市場化的推動，努力突破僵化的體制和機制。

第五，合理處理好知識產權的權屬關系。所有的實驗室技術都面臨知識產權歸屬問題和分割問題，技術究竟屬于集體、單位還是個人，要妥善處理好才具備轉化的前提條件。

五、“創(chuàng)客總部”——“研發(fā)+投資+孵化”的一體化協(xié)同創(chuàng)新

創(chuàng)客總部是由北大校友、聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)于2013年發(fā)起的移動互聯(lián)和互聯(lián)網金融孵化器。創(chuàng)客總部打破了之前創(chuàng)投機構坐等科技成果轉化出來后再投資的傳統(tǒng)創(chuàng)投模式，使研發(fā)、孵化、投資融為一體，投資方從項目研發(fā)初期就參與進去，致力于構建科技成果從開發(fā)到應用的全生態(tài)全方位服務模式——包括產品定位服務、深度梳理商業(yè)模式，幫助搭建團隊、尋找市場結合點等。這套模式的鮮明特點就是單一服務定位的角色轉移，包括從項目化到公司化，有力推動了投資孵化服務的創(chuàng)新，使科技成果轉化應用產業(yè)鏈更豐富、更完整、更聚能。

面對研發(fā)、投資、孵化三個環(huán)節(jié)相互疏離、銜接錯位的格局和技術成果轉化瓶頸，創(chuàng)客總部探索出了一條推動科技成果轉化良性發(fā)展和循環(huán)的道路，即“研發(fā)+投資+孵化”。經過多年的完善，形成了一套成熟模式，我們把它叫做“靠譜協(xié)同合作平臺”。

第一步，打通實驗室技術創(chuàng)新與產業(yè)應用間通道，在技術性創(chuàng)新的前提下實現(xiàn)技術產品化。在這一階段，要進行知識產權固化、產品原型定制、成本核算、用戶畫像等工作。第二步，協(xié)同化創(chuàng)新平臺進行工程化過程服務，進入產品商業(yè)化階段。第三步，通過系統(tǒng)化集成、工程化量產、商業(yè)模式構建、市場營銷、資金投入等服務，實現(xiàn)產業(yè)化應用。

這種模式最終實現(xiàn)的，是以技術轉化帶動產業(yè)發(fā)展，產業(yè)融合促進技術更新這樣一個良性循環(huán)過程。實踐表明，這是一套適合中國國情的科技項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資和孵化的新模式。

我們所理解的從技術概念到商業(yè)化產品的標準化服務包括：概念——技術——專利，實驗室原型——部件規(guī)格——工程原型，產品定義——參考設計——系統(tǒng)整合，初始設計——初始制造——產品。

在工程化實踐支持方面，我們通過技術研究院、組建產業(yè)落地工程承接團隊等方式，解決產品技術架構設計、工程試驗、檢測以及初期的工程化使用測試。

在商業(yè)化運營輔助方面，我們會憑借業(yè)務合伙人群體十余年的行業(yè)經驗為創(chuàng)業(yè)者提供商業(yè)化建議、協(xié)助解決技術到商業(yè)化產品過程中涉及的工程問題、市場問題等，同時，幫助創(chuàng)業(yè)公司對接產業(yè)聚焦地、大企業(yè)技術、業(yè)務需求，促進技術快速應用。