1.楊騰飛 2.林月娥

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在目前我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及我國建筑行業(yè)發(fā)展的大背景之下，很多的企業(yè)都面臨著非常激烈的競爭，在這種已有的投標(biāo)報(bào)價(jià)的制度之下如果企業(yè)想要在未來能夠發(fā)展的更好，那么一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況不斷地制定出一個更好的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，只有這樣才能夠在市場發(fā)展的過程當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，才能夠?qū)ο嚓P(guān)方案中所存在的問題進(jìn)行解決，才能更好地促進(jìn)該行業(yè)在未來的發(fā)展，同時使得企業(yè)的發(fā)展前景變得一片光明。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要性

（一）為日后管理奠定良好的基礎(chǔ)

其實(shí)，機(jī)電安裝工程在具體投標(biāo)的過程當(dāng)中往往會對其進(jìn)行一個較為準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)分析，如果企業(yè)中標(biāo)那么就可以根據(jù)他們在最開始的報(bào)價(jià)以及他們在發(fā)展過程當(dāng)中的各種數(shù)據(jù)對機(jī)電安裝工程的相關(guān)事宜進(jìn)行進(jìn)一步的安排，所以對于在機(jī)電安裝過程當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)的相關(guān)費(fèi)用一定要進(jìn)行不斷地明確，而且如果相關(guān)的費(fèi)用超出標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時地找到費(fèi)用超出標(biāo)準(zhǔn)的主要原因是什么，盡可能地將安裝過程當(dāng)中的個成本降到最低從而獲取更高的利潤，當(dāng)然，在這個過程當(dāng)中也需要對相關(guān)管理人員的專業(yè)水平和管理水平進(jìn)行進(jìn)一步的提升，只有這樣才能夠保證機(jī)電安裝的整個過程是順利的。

（二）能夠降低安裝過程中的風(fēng)險(xiǎn)

其實(shí)，對于機(jī)電安裝工程來說在具體安裝的過程當(dāng)中往往會存在各種各樣的問題和風(fēng)險(xiǎn)。在機(jī)電安裝投標(biāo)的過程當(dāng)中如果能夠?qū)?bào)價(jià)進(jìn)行進(jìn)一步的分析，那么在一定程度上能夠降低在安裝過程當(dāng)中的施工風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)主要可以從多個方面來進(jìn)行分析：①第一個方面就是會面臨財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵诠こ淌┕さ倪^程當(dāng)中往往會存在著多種多樣的問題，這些問題往往都是不可抗力的，所以在施工的過程當(dāng)中有可能會出現(xiàn)企業(yè)資金鏈發(fā)生斷裂的現(xiàn)象，這在一定程度上對于工程的安裝沒有任何的積極作用甚至有可能會造成不利的影響，所以，在機(jī)電安裝的過程當(dāng)中對投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的分析，在一定程度上有利于相關(guān)的工作人員科學(xué)合理的去安排企業(yè)資金的投入情況，充分的做好資金準(zhǔn)備，盡可能的減少在工程進(jìn)行過程當(dāng)中所出現(xiàn)的一系列資金問題。②就是在機(jī)電安裝投標(biāo)的過程當(dāng)中如果能夠?qū)ν稑?biāo)的報(bào)價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的分析，那么在一定程度上能夠更好地降低工程安裝的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)在機(jī)電安裝的過程當(dāng)中往往存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)如果沒有對投標(biāo)過程當(dāng)中的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，那么它的風(fēng)險(xiǎn)概率會更加大，如果機(jī)電安裝企業(yè)為了用低價(jià)競爭到該項(xiàng)目選擇一些價(jià)格較低但是質(zhì)量不好的設(shè)備進(jìn)行安裝，在一定程度上會導(dǎo)致機(jī)電安裝過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)不斷地提高，對于企業(yè)未來的長足發(fā)展，沒有任何積極的作用和意義。

二、機(jī)電安裝投標(biāo)報(bào)價(jià)中所存在的問題

其實(shí)，機(jī)電安裝項(xiàng)目與其他的工程項(xiàng)目相比有很大的不同，因?yàn)闄C(jī)電安裝項(xiàng)目本身就是一個較為系統(tǒng)的項(xiàng)目，他往往包括很多的專業(yè)工程，并且工程造價(jià)的過程當(dāng)中也包括安裝費(fèi)和材料費(fèi)兩種，所以機(jī)電安裝項(xiàng)目投標(biāo)過程當(dāng)中往往有較多的細(xì)節(jié)，因此，企業(yè)在對一個項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)的時候有可能會出現(xiàn)各種各樣的問題影響他們在報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的可靠性，總的來說在目前機(jī)電安裝項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程當(dāng)中所存在的問題主要可以從三個方面表現(xiàn)：其中第一個方面就是相關(guān)的文件缺乏完善性，在文件中沒有對工程當(dāng)中所有的項(xiàng)目進(jìn)行涵蓋。其次，就是相關(guān)的企業(yè)缺乏對市場的一個準(zhǔn)確的合理的把握并且沒有對安裝項(xiàng)目所需要的材料市場的價(jià)格進(jìn)行深入的了解，所以在報(bào)價(jià)的過程當(dāng)中往往具有很大的盲目性。最后，就是在報(bào)價(jià)文件完成之后沒有一個科學(xué)的合理的規(guī)范的審批程序，所以，一旦在投標(biāo)的過程當(dāng)中出現(xiàn)了我們不可預(yù)知的問題，那么企業(yè)在這個過程當(dāng)中就非常的被動。

三、在具體投標(biāo)報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的策略

（一）不平衡報(bào)價(jià)法

對于企業(yè)投標(biāo)過程當(dāng)中的不平衡報(bào)價(jià)其實(shí)指的就是在確定了總體價(jià)格之后根據(jù)一些其他的特殊情況對整個工程當(dāng)中的一些項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整的過程，當(dāng)然不平衡報(bào)價(jià)法也不是任何一個階段下都可以使用的。首先，招標(biāo)文件當(dāng)中所約定的是單價(jià)的合同，如果發(fā)現(xiàn)清單當(dāng)中的工程量變少之后，那么就可以適當(dāng)?shù)匕堰@一項(xiàng)的綜合單價(jià)不斷地提高，這一種情況就是在最開始設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中圖紙的設(shè)計(jì)并不是很明確，而在修改之后有可能會導(dǎo)致施工項(xiàng)目當(dāng)中的某一工程量增加，那么可以適當(dāng)?shù)陌堰@一項(xiàng)的單價(jià)調(diào)高。再其次，就是可以將那些回款快的項(xiàng)目單價(jià)提高。最后一種就是在單價(jià)和報(bào)告混合制合同當(dāng)中，有很多的項(xiàng)目是需要采用包干報(bào)價(jià)的時候是可以適當(dāng)?shù)貙r(jià)格提高，主要原因是由于這種項(xiàng)目一般情況下的風(fēng)險(xiǎn)比較大。另外一種原因是這種項(xiàng)目一般情況下可以在具體完成之后按照報(bào)價(jià)結(jié)賬。

（二）多方案報(bào)價(jià)法

其實(shí)對于企業(yè)來說多方案報(bào)價(jià)法與另外一種增加建議方案法這兩種方案都是對原有已經(jīng)存在的方案進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和升級。優(yōu)化之后的方案可以降低報(bào)價(jià)也可以使得施工的期限不斷地提前。當(dāng)然這兩個之間也是存在很大區(qū)別的，多方案報(bào)價(jià)法一般情況下是招標(biāo)文件中沒有要求，并且在文章當(dāng)中一些條款不清楚或者不公正的情況下可以在原有的條款上對報(bào)價(jià)進(jìn)行細(xì)小的變動。而增加建議方案法其實(shí)就是如果招標(biāo)的文件當(dāng)中有對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)定，那么投標(biāo)公司可以按照這些規(guī)定提出另外一個建議，使得原有的方案得到不斷地優(yōu)化。在優(yōu)化之后再報(bào)一個合理的價(jià)格，這在一定程度上有利于施工企業(yè)獲取更高的利益。

四、結(jié)束語

總的來說，其實(shí)在機(jī)電工程安裝的過程當(dāng)中投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略在一定程度上對于企業(yè)能否中標(biāo)有著非常重要的作用和意義，同時也是在投標(biāo)之后，企業(yè)能否從中獲取利益的基礎(chǔ)，只有在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程當(dāng)中，吸取以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才能夠更好地認(rèn)清整個市場的行情。