段雨虹

（茂名市廣播電視臺,廣東 茂名 525000）

傳統(tǒng)媒體該何去何從，特別是欠發(fā)達地市的傳統(tǒng)媒體，更是舉步維艱。除外在因素以外，傳統(tǒng)媒體自身也存在許多弱點，受眾市場的狹窄、人才短缺、廣告客戶的忽視以及技術(shù)手段的落后都是不可回避的問題，如何在一系列前所未有的沖擊下找到自己的發(fā)展之路，下面以茂名市廣播電視臺為例，提出解決問題的相關(guān)方法和路徑。

一、突破界限、擴大傳播面

與中央、省臺相比，地市級廣播電視臺有一個致命的弱點——覆蓋面小，基本上只能在本市范圍內(nèi)覆蓋，加之手機媒體的出現(xiàn)，使得僅有的受眾也被搶奪的所剩無幾，沒有受眾，就沒有收視率，沒有收視率也就無從談創(chuàng)收。

開通微信公眾號給”山重水復(fù)疑無路”的茂名臺帶來了”柳暗花明又一村”的境地，茂名是中國水果第一市，盛產(chǎn)荔枝、龍眼等名優(yōu)水果，因此我臺的微信公眾號——“龍眼直播”由此誕生，它里面涵蓋了本地新聞資訊、美麗鄉(xiāng)村旅游、攝影、訪談、大型活動直播等板塊，不僅可以吸納本地粉絲，通過轉(zhuǎn)發(fā)還可以讓全國各地的朋友了解茂名新鮮人、新鮮事。利用網(wǎng)絡(luò)媒體這個”無限空間”，既能輕而易舉地突破覆蓋范圍的界限，無限地擴大廣播電視的傳播面，而且吸引很多廣告商主動洽談投資。

二、轉(zhuǎn)變方式，增加廣告投放

覆蓋范圍小導(dǎo)致影響力小，從而使得廣告投放量低，其次醫(yī)療廣告大幅削減一方面凈化了電波、熒屏，另一方面使地市級廣播電視媒體受到了強烈沖擊，經(jīng)營收入持續(xù)走低，加之近幾年經(jīng)濟發(fā)展動力不足，有實力的企業(yè)選擇中央或者省臺做宣傳，小公司沒有多余資金做宣傳，就連資金雄厚的房地產(chǎn)行業(yè)在廣告投放上也小心翼翼，因此，地市級廣播電視媒體的經(jīng)營策略亟待調(diào)整。

這時轉(zhuǎn)變廣告創(chuàng)收方式顯得尤為重要，除以往那種廣告插播的硬性形式之外，還可通過活動開展、節(jié)目聯(lián)辦、新媒體研發(fā)、企業(yè)運營、廣告制播等方式提高廣告收入。

（一）運用活動帶動廣告創(chuàng)收。舉辦形式多樣的社會活動不僅可以提高媒體的傳播力，而且還可以為媒體帶來經(jīng)濟效益，茂名市廣播電視臺提前謀劃，列出全年重點活動計劃，哪些是全臺開展的活動，哪些是頻率（頻道）組織的活動，哪些是依托節(jié)目自身的活動。

商家品牌除了運用活動冠名、活動協(xié)辦、鳴謝等形式在現(xiàn)場集中宣傳外，還在活動前后期集中利用廣播、電視、網(wǎng)站、微信公眾號立體式傳播，同時將廣告費用在電視、廣播中100%返還，商家可謂一舉多得。廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場活動同時變?yōu)楣餐瑸橐粋€項目活動服務(wù)的四種形式、手段和方法，價格上也會比任何一個單媒體要高得多，客戶對這種活動的認(rèn)可度也大大提高，現(xiàn)在，不少客戶上門談廣告時，都主動要求通過活動進行宣傳，大型活動成為廣告經(jīng)營上的重要手法。

（二）廣泛開展聯(lián)辦節(jié)目。如我臺與公安局、法院、醫(yī)院等部門聯(lián)合開辦《茂名警訊》、《法庭內(nèi)外》、《健康與養(yǎng)生》等節(jié)目，娛樂的同時可以增長相關(guān)知識，寓教于樂。

（三）為廣告客戶量身定制節(jié)目。近年來，各行業(yè)都在適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，根據(jù)客戶目標(biāo)、需求，緊密結(jié)合客戶的實際情況開展個性化服務(wù)。

廣告也可以走個性化的道路，專門為廣告品牌制定適應(yīng)的節(jié)目，同時聚合其他相關(guān)產(chǎn)品、行業(yè)，擴大經(jīng)濟效益。例如，茂名廣電媒體為當(dāng)?shù)匾粋€專業(yè)建材市場開辦節(jié)目《幸福家裝》，除了企業(yè)冠名費用之外，以幾萬塊的低價格聚集其他材料品牌，不要小看這點價格，量變可以達到質(zhì)變，積少成多，也是一筆不小的數(shù)目。節(jié)目幫助受眾選建材、講解裝修知識、介紹設(shè)計風(fēng)格等，除了滿足廣告客戶需求外，內(nèi)容更貼近實際，優(yōu)化效益。

三、吸納人才，壯大專業(yè)隊伍

茂名臺也認(rèn)識到問題所在，最為關(guān)鍵的還是需要將人才匱乏的問題解決，尤其是在活動策劃組織、廣告經(jīng)營等方面急需的專門人才。從2013年起，我臺不定期組織職工到全國各地進行專業(yè)進修，尤其從事播音主持、編輯記者、網(wǎng)絡(luò)直播、廣告運營等方面的人員，力求培養(yǎng)專業(yè)人才。習(xí)近平總書記強調(diào)，媒體競爭關(guān)鍵是人才競爭，媒體優(yōu)勢核心是人才優(yōu)勢，2017年，茂名市廣播電視臺舉辦全國主持人大賽，以較優(yōu)厚的條件將優(yōu)秀的、專業(yè)的人才引進來，同時，通過業(yè)務(wù)的培訓(xùn)以及崗位的鍛煉，就可以實現(xiàn)對人才潛力的挖掘，能夠全面提升其實力，最終為打造一流的綜合門戶提供人才方面的保障。

四、融合新媒體，創(chuàng)新技術(shù)手段

制作電視節(jié)目，其本身就是藝術(shù)與技術(shù)相互結(jié)合的過程，優(yōu)秀的，能夠吸引眼球的電視節(jié)目，除開其本身具有一定的審美情趣之外，還需要將前期的拍攝與后期的編輯作為重點，同時在當(dāng)前的世界信息傳播領(lǐng)域之中融入虛擬現(xiàn)實、量子通信、增強現(xiàn)實、無人機拍攝等技術(shù)，技術(shù)的創(chuàng)新和突破，就能夠不斷的創(chuàng)新與突破，從而為新業(yè)務(wù)、新服務(wù)的實施提供有力的支撐，從而滿足媒體深度的融合，并且新技術(shù)、新產(chǎn)品的優(yōu)勢作用，也能夠為廣電節(jié)目提供更加新穎的節(jié)目效果和節(jié)目內(nèi)容。創(chuàng)新技術(shù)手段，加強采編能力和內(nèi)容制作水平，在技術(shù)支撐的情況下做到“好馬配好鞍”，才是根本。

總而言之，基于廣電媒體改革的實際情況來看，當(dāng)前的廣電產(chǎn)業(yè)，其主要的轉(zhuǎn)變在于：從原本的事業(yè)管理轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營管理；從資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本運行；從原本單一的傳媒朝著多媒體相互聯(lián)合的方向轉(zhuǎn)變；從單純的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收和廣告創(chuàng)收轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣l(fā)展?；诋?dāng)前的實際情況，在網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化得以發(fā)展的今天，機遇并非是永久存在的，只有抓住基于，才能夠為廣播電視也的發(fā)展提供良好的發(fā)展空間。