北汽新能源汽車營銷策略分析與研究

侯又文，潘馮超

摘 要：新能源汽車的發(fā)展在這幾年突然加速，這在一定程度上反映了人們對物質生活的需求，同時也引起了有關人員的思考。針對新能源汽車的營銷策略如何創(chuàng)新進行詳細分析，在整體的分析過程中，著重通過對市場營銷環(huán)境、在市場中的調查和客戶需求的分析，通過制定營銷策略對汽車進行定價，同時提出宣傳以及銷售的新思路，研究目前北汽新能源汽車營銷的新策略。

關鍵詞：營銷策劃;創(chuàng)新意識;營銷理念;銷售優(yōu)勢

中圖分類號：F426.471 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）36-0042-02

營銷策劃要從消費者的心理角度來看，從顧客滿足到顧客滿意，可以說這是市場營銷的第一個歷史發(fā)展階段，這個跨越是人類的一大進步，標志著人類從物質貧乏到商品豐富的偉大轉折。然而發(fā)展是一個過程，汽車市場仍然要繼續(xù)被深入研究，這便是從顧客滿意到顧客樂意，即市場營銷策劃的第二個歷史階段。隨著當代社會不斷的發(fā)展，生產(chǎn)力會過剩，高科技也在不斷地出現(xiàn)并且進行更新迭代，人類的文明不斷進步，對世界和自身的認識不斷地深入，同時不斷地更新自身的價值觀念，對產(chǎn)品以及服務提出更高的要求，這也是客觀要求。

一、現(xiàn)當代中國汽車市場營銷的現(xiàn)狀

1.汽車市場。近些年來，受到汽車整個行業(yè)政策調整的影響，國內汽車營銷中一些具體的狀況都會發(fā)生重大的調整變化，且絕大多數(shù)的都是無法預料的，對于新能源汽車的現(xiàn)當代發(fā)展，創(chuàng)新是必然趨勢，這是專業(yè)人士必須要認清的一點。同時，中國現(xiàn)在的經(jīng)濟模式將不斷地發(fā)生著改變，新市場的發(fā)展趨勢也在高速發(fā)展中不斷變化，中國新能源汽車市場正在成為世界上最為復雜的汽車營銷市場。所以，新汽車城和新汽車園區(qū)的這些籌建工作，必須要有超前性的規(guī)劃目標，還要實現(xiàn)綜合性的大市場，這樣才能不斷地適應快速變化的市場趨勢。

2.市場營銷教育市場。反觀目前我國教育市場，由于市場營銷專業(yè)教育管理是在我國高速發(fā)展下出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè)鏈，對于管理等制度方面我們還不是很熟悉，并且我國學習管理專業(yè)的人員還不是很多，所以當前我國市場營銷專業(yè)教育管理發(fā)展尚未完善。管理作為其中最為重要的一部分，其主要涵蓋的內容是什么呢？其實，進行管理的作用就是對整體的市場營銷專業(yè)教育管理有一個統(tǒng)籌規(guī)劃的指導性指揮。同時在對實際市場進行調節(jié)的這個過程中，要及時針對發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題制定相關政策措施。雖然聽上去管理存在的意義不大，但是在實際市場調控過程中市場營銷教育管理對于整個市場的意義是非凡的。從市場最開始建立的準備階段開始，相關部門企業(yè)的管理可以對市場整體有一個總體規(guī)劃，對于市場該如何進行健康發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。在市場發(fā)展的中期，市場發(fā)展過程中的問題在慢慢顯露出來，而管理可以將問題最小化或者進行解決，并且管理可以對市場進行一定的發(fā)展規(guī)劃。

從市場營銷專業(yè)教育本身來看，這個專業(yè)具有管理學和數(shù)學兩大學科的內容，并且其中涵蓋了市場學、人文學以及經(jīng)濟學等方面的專業(yè)知識，涉獵內容非常廣泛，并且學生在學校生活中所學習到的專業(yè)知識必須與銷售現(xiàn)場實際相結合，還需要根據(jù)在現(xiàn)實生活中所遇到的不同市場案例來進行調整。所以如果要培養(yǎng)出一個市場營銷專業(yè)教育管理專業(yè)的人才，要求其所具備的專業(yè)素質是非常高的。

從另一方面來講，我國本身的市場營銷專業(yè)教育管理中關于創(chuàng)新教育的制度體系就不是很完善。由于我國改革開放以來的快速發(fā)展，許多新興事物剛剛興起，所以我國許多方面尚處于探索階段。

大數(shù)據(jù)顯示，我國的市場營銷專業(yè)發(fā)展是在改革開放之后才逐漸開始實施的，我國的計劃經(jīng)濟體制也逐漸向市場經(jīng)濟體制轉變，這對專業(yè)的教育提出了更嚴格的要求。然而從目前培養(yǎng)出的學生應用于市場發(fā)展的實際情況來看，他們仍缺乏先進的經(jīng)營觀念，比如做好宣傳工作，充分發(fā)揮自己可利用的媒體優(yōu)勢，積極求上的競爭意識和打造特色品牌活動的問題。所以，我們有待利用創(chuàng)新教育進一步對市場營銷進行改革，專業(yè)培養(yǎng)下的人才能力也有待進一步提高。

二、新能源汽車市場環(huán)境營銷分析

中國汽車在生產(chǎn)銷量擴張或者收縮的時候會受到GDP或者人均GDP增長率的影響，在GDP上升的時候，汽車的產(chǎn)量也在成倍地增長。然而，如果GDP環(huán)比下降的時候，汽車的產(chǎn)量就會成倍地下降。造成這種狀況的原因主要是由于中國經(jīng)濟有非常強的宏觀調控色彩，汽車的消費基本會受到本國的經(jīng)濟影響，我國國民經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，居民們可支配的收入也在不斷地增加，社會的購買力也在成倍地增長。然而整個新能源汽車市場對于中級轎車的需求仍然是供給小于需求，消費者的信貸業(yè)務也需要進行不斷的完善，當前貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費方式。受到地域以及環(huán)境等方面的影響，企業(yè)總會直接或間接地受到影響，比如消費者對于環(huán)保意識的增長是一個非常好的例子。減輕汽車對于環(huán)境的污染，大力發(fā)展新能源轎車成為汽車廠商們應該非常認真考慮的問題。同時，在生產(chǎn)的過程中，企業(yè)應采用一些可循環(huán)再造的材料，這個方法措施也會提高企業(yè)在消費者心目中的形象，對新能源汽車的長期發(fā)展有很好的作用。

三、北汽新能源汽車目前的營銷優(yōu)勢

由于北汽新能源汽車利用新能源進行驅動，所以其能源設備具有一定創(chuàng)新性，并且對環(huán)境無污染，符合綠色發(fā)展的理念，這對顧客有一定的吸引力。除此之外，由于北汽集團在我國發(fā)展迅速，品牌意識強大，擁有一定的顧客基礎，所以在推出新能源汽車時宣傳壓力不似其他新型汽車那樣，可以通過優(yōu)惠促銷等銷售模式進一步吸引人們的注意力。

四、北汽新能源汽車的創(chuàng)新營銷方案

1.進一步樹立品牌意識。將一個本土化的品牌帶入到現(xiàn)代化發(fā)展當中，北汽新能源汽車將在我國得到非常迅速的發(fā)展，并且跟隨著我國經(jīng)濟不斷的發(fā)展會不斷地進步，因為它非常符合相當代人們的需求。在汽車的制造過程中，為了滿足人們的需求，也為了達到顧客利益最大化的需求，生產(chǎn)商一定會對汽車性能機動性等方面進行改造，讓消費者享受到更好服務的同時加大生產(chǎn)商收益，還能夠使購車的環(huán)節(jié)中變得非常簡單。由于我們生活節(jié)奏的不斷加快，電子化的支付方式也在不斷地改進，一些商業(yè)銀行對汽車的分期付款方式進行了改善，讓消費者們不再為資金發(fā)愁。新能源汽車在市場上有了很大的發(fā)展，并且很大部分的家庭都是能夠負擔起的，新能源汽車因為價格符合大多數(shù)人的購買力，同時對于設計方面符合現(xiàn)代年輕人的品位。但是在它進入市場時肯定會受到很多人的質疑，但是在長時間的接觸之下，很多顧客會發(fā)現(xiàn)它的很多優(yōu)點，它的市場容量是非常大的。

2.線上線下相結合的新營銷方式?，F(xiàn)代營銷方式是將線上線下相結合，打造新型市場脈絡。線上營銷主要是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造網(wǎng)絡信息網(wǎng)，線下營銷主要是利用人力采訪搜集并進行數(shù)據(jù)分析，構建市場脈絡。首先，抓住網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢性。因為網(wǎng)絡相對于傳統(tǒng)的營銷對象，面向的是全世界使用互聯(lián)網(wǎng)的人，信息面廣，并且可以促使企業(yè)的營銷人員與客戶可以及時對汽車產(chǎn)品進行交流，十分方便。其次，在互聯(lián)網(wǎng)基礎上發(fā)展傳統(tǒng)營銷。雖然網(wǎng)絡發(fā)展是一個好機遇，但傳統(tǒng)的營銷方式構建了一個大的市場這是毋庸置疑的，所以我們不可能拋棄最原始的東西。相反，我們可以利用新平臺對其進行媒體宣傳，相信會有不錯的效果。

3.增強教育體系的系統(tǒng)性。什么是創(chuàng)新教育呢？所謂創(chuàng)新教育便是為了培養(yǎng)現(xiàn)代人們的創(chuàng)新精神及能力的教育方式，“創(chuàng)新”這個詞匯相信大家都不陌生，而教育作為國家發(fā)展的首要考慮的基礎，更是十分重要的，強調汽車市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新教育，便是強調改革新發(fā)展，創(chuàng)新教育無論針對哪個行業(yè)的哪個方面都是必須要提一下的。在學校中，教師要求學生培養(yǎng)創(chuàng)新意識，這樣才有利于學生們的個人發(fā)展，同時教師教學時也會將創(chuàng)新思想傳授給學生們;在企業(yè)中，上級要求下屬形成創(chuàng)新思想，這樣才能為公司發(fā)展注入源源不斷的活力，同時上級也會根據(jù)公司前景要求自己不斷改革創(chuàng)新，可見教育的創(chuàng)新性十分必要。所以，要建立線上線下的教育方式，支持傳統(tǒng)模式的教師授課。因為這樣面對面的授課，可以讓學生們更直觀地理解到教師所要傳授的思想。同時，發(fā)展線上的授課模式，通過視頻或者網(wǎng)頁等方面來對學生進行思想教育，增大學生對于思想教育的接受面，時時刻刻，耳讀目染。

目前，我國教育體系還存在不科學的情況。我國教育行業(yè)目前的主要模式是以教師講授為主要形式，結合網(wǎng)絡進行“線上線下相結合”、翻轉課堂等新型模式仍在進一步發(fā)展過程中。作為我國教育行業(yè)發(fā)展的主要模式，這種發(fā)展模式在實際過程中還沒有達到我們的理想狀態(tài)，并且相關課程完成后所得到的效果也并非想象中那樣。所以，我們要結合各地營銷專業(yè)特點以及知識框架結構，補充教育知識體系中的不足，從而更好地應用于實際北汽新能源汽車營銷策略中。

五、結語

對營銷來說，在營銷過程中，有一個好的營銷策劃方案是非常必要的。它能夠決定公司在未來一段時間內的一些收益和利潤額，并且還會影響到在這一段時間之內的產(chǎn)品的營銷情況。本文通過對于北汽新能源汽車的營銷策略進行分析，在一系列的分析過程當中，營銷理念是非常重要的，它是整個營銷策劃的靈魂。所以，一個好的營銷策劃必須要有一個好的實施狀況，要不然這也就是一紙空談。經(jīng)過我們對北汽新能源汽車營銷策略進行分析與研究，結合互聯(lián)網(wǎng)銷售特點，加之改革，相信可以讓北汽新能源汽車的營銷策略實用于當代的發(fā)展，并且能夠推動市場的發(fā)展。

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