劉少云

摘要：新時期下，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，宏觀市場環(huán)境和條件都出現(xiàn)了巨大的變化，行業(yè)競爭日趨激烈。企業(yè)想要實現(xiàn)更好地發(fā)展與生存，需要積極開拓營銷新模式，進(jìn)而提升自身的行業(yè)競爭力。本文主要針對新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略進(jìn)行分析和探究，希望給予我國相關(guān)企業(yè)以參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時代;市場營銷;發(fā)展新趨勢;應(yīng)對對策

在新經(jīng)濟(jì)時代下，我國社會生產(chǎn)力快速提升、科學(xué)技術(shù)蓬勃發(fā)展，以通信技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在市場掀起了網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮。同時，消費群體的實際需求和消費理念也出現(xiàn)了較大的變化。在此背景下，企業(yè)需要積極探索營銷新模式，迎合市場發(fā)展趨勢，在營銷管理、營銷組織、營銷策略、營銷戰(zhàn)略以及營銷理念等方式進(jìn)行創(chuàng)新，挖掘內(nèi)在作用機(jī)理和聯(lián)系，進(jìn)而推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.市場營銷發(fā)展新趨勢分析

1.1營銷理念的發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)新環(huán)境下，市場營銷更加注重長期發(fā)展，其主要體現(xiàn)在以下幾點：第一，營銷目標(biāo)更加貼近消費者的實際需求，注重擴(kuò)大和培育長期客戶;第二，企業(yè)之間的關(guān)系也從以往的相互競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐献?，強調(diào)培養(yǎng)營銷關(guān)系和整合營銷資源，例如分銷渠道和競爭對手建立“雙贏”“合作”的營銷聯(lián)盟;第三，強調(diào)營銷中的知識資本和人力資源的積累，更加重視知識和人才在營銷中的重要性。

1.2營銷戰(zhàn)略的發(fā)展

以往的營銷部注重整體營銷，很多企業(yè)都缺少長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，更加關(guān)注短期效益和局部利益，營銷策略也缺乏長遠(yuǎn)性。在全新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷也更加重視戰(zhàn)略性發(fā)展，在不斷地探索中，很多名牌企業(yè)都建立了具有較強操作性和長期性的營銷策略體系。如追求快速反應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化的營銷戰(zhàn)略;強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷戰(zhàn)略;實現(xiàn)優(yōu)勢互補的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟等。

1.3營銷策略的發(fā)展

以往的企業(yè)營銷主要采用正向營銷策略，其側(cè)重推銷企業(yè)產(chǎn)品，并且涌現(xiàn)了大量的經(jīng)典策略，如“6P”“4P”組合等。在市場經(jīng)濟(jì)新環(huán)境下，這種固化的營銷策略已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展的需求，營銷策略也更加關(guān)注消費者的感覺和體驗，并且將消費者作為核心，采用逆向營銷策略，關(guān)注商品的定制化和多樣化，以及客戶需求的個性化和差異化，強調(diào)客戶與企業(yè)的雙贏互動。隨著逆向營銷策略的發(fā)展，誕生了大量互動性強、具有生命力的策略，如“4R”“4V”“4C”等組合，為企業(yè)營銷注入了新鮮的活力。

1.4營銷組織的發(fā)展

新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶需求逐漸呈現(xiàn)多元化以及個性化，市場營銷也要盡量貼近市場和消費者，扁平化結(jié)構(gòu)逐漸成了營銷組織的主要發(fā)展趨勢。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：第一，隨著營銷層級的減少，企業(yè)可以通過建立聯(lián)合和區(qū)域配送中心完成產(chǎn)品營銷，降低產(chǎn)品的營銷成本，提升消費者和企業(yè)的共同利益;第二，隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，其為消費者和企業(yè)提供了擬人化、交互式以及跨時空的營銷途徑，在電子商務(wù)的支撐下，企業(yè)營銷組織也更加靈活;第三，聯(lián)盟化是營銷組織的未來重要發(fā)展趨勢，通過營銷聯(lián)盟可以整合聯(lián)盟企業(yè)的營銷資源，進(jìn)而形成協(xié)同化以及網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)濟(jì)共同體，在特定區(qū)域形成扁平化組織管理。

1.5營銷管理的發(fā)展

現(xiàn)代營銷更加強調(diào)與客戶的溝通，通過具有彈性和人性的方式開展?fàn)I銷管理，注重發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和主觀能動性。通過各種有效的溝通方式，與客戶形成雙向、長期的關(guān)系。

2.應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷發(fā)展趨勢的相關(guān)策略分析

2.1關(guān)注消費者需求

企業(yè)需要結(jié)合新經(jīng)濟(jì)時代下消費者的特點和需求，樹立以消費者為核心的營銷理念，結(jié)合不同客戶群體的需求差異性，進(jìn)行產(chǎn)品針對性設(shè)計。并且結(jié)合產(chǎn)品特性和定位，制定科學(xué)的營銷策略，吸引更多的消費者，進(jìn)而將其發(fā)展為長期客戶，為企業(yè)發(fā)展夯實客戶基礎(chǔ)。

2.2制定營銷策略

為了迎合新經(jīng)濟(jì)時代的特點，企業(yè)需要制定科學(xué)的營銷策略，實現(xiàn)短期效益和長期效益的有機(jī)融合，強調(diào)突出營銷戰(zhàn)略的重要性。同時，企業(yè)還要結(jié)合自身的具體情況，從長遠(yuǎn)性和整體性為出發(fā)點，在滿足消費者需求的同時，保證營銷策略的合理性。如我國知名的“小米公司”，其營銷策略為產(chǎn)品體驗和饑餓營銷，在經(jīng)過十余年的發(fā)展，培育了大量的忠實粉絲，小米公司旗下的產(chǎn)品也受到這些忠實粉絲的歡迎。

2.3實現(xiàn)營銷聯(lián)合

企業(yè)需要對新經(jīng)濟(jì)時代的營銷特點進(jìn)行有效分析，從企業(yè)發(fā)展整體性為切入點，與其他企業(yè)組建營銷聯(lián)合，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過企業(yè)之間的營銷資源整合，實現(xiàn)雙贏互利，共同達(dá)到營銷目標(biāo)。同時，營銷聯(lián)合還可以降低企業(yè)的營銷成本，擴(kuò)大社會影響力和營銷范圍，在擴(kuò)寬產(chǎn)品配送途徑的同時，提升營銷速度，為企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

2.4培育企業(yè)品牌

新經(jīng)濟(jì)時代市場競爭日趨激烈，企業(yè)想要擴(kuò)大市場占有量，需要注重品牌建設(shè)，只有提升企業(yè)品牌的社會影響力，才能提升產(chǎn)品文化價值，為企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時，企業(yè)還需要塑造良好的社會形象，打造品牌知名度和社會價值，進(jìn)而為實現(xiàn)既定營銷目標(biāo)提供幫助。

結(jié)語

總之，隨著時代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)了巨大變化，以往的營銷模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求。企業(yè)要認(rèn)清市場營銷的發(fā)展趨勢，采取有效而合理的措施進(jìn)行營銷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品美譽度和企業(yè)知名度，滿足消費者個性化需求，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定以及可持續(xù)發(fā)展。

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