齊春雷

（安徽省社會(huì)主義學(xué)院，安徽 合肥 230051）

徽商是原徽州府籍（今歙縣、休寧、婺源、祁門、黟縣、績溪）的商人結(jié)成的商人集團(tuán)的總稱，自明朝中葉至清朝乾隆嘉慶時(shí)期，徽商創(chuàng)造了雄踞中國商界四百余年的輝煌，其商業(yè)資本之巨，經(jīng)營地域之廣，從業(yè)人數(shù)之眾，均為一時(shí)之冠，“無黟不成鎮(zhèn)，無徽不成商”成為中國商業(yè)史上的一大奇跡。但清末民初，徽商漸趨衰落。昔日萬賈云集、百舸爭喧的盛景，無可挽回地成為歷史陳跡?；丈痰呐d衰成敗，其深層原因何在？本文僅選擇從文化視角，試圖作一探究，以古識(shí)今，希冀能對(duì)當(dāng)代企業(yè)文化塑造有所啟迪。

一、賈而好儒的文化自覺：徽商興盛的本質(zhì)根源

中國封建社會(huì)兩千多年實(shí)行“重農(nóng)抑商”的基本國策，“士農(nóng)工商”作為固化的階層排序，“有市籍者不得宦”的世俗偏見，使得鄙商、賤商的觀念可謂深入人心、根深蒂固。這種社會(huì)生態(tài)下，徽州人能于一隅山地之中，沖破重重體制、觀念的束縛、障礙，獨(dú)開“商亦為本業(yè)”的天下風(fēng)氣之先，成為一支中國商幫勁旅，決不僅僅迫于徽州地理環(huán)境惡劣、地少人多的生存危機(jī)，而是基于深層次文化自覺的驅(qū)動(dòng)。筆者認(rèn)為，是徽商文化作為徽商精髓，引領(lǐng)徽商從興起走向繁榮、輝煌。

（一）興起：接受先進(jìn)文化，沖破傳統(tǒng)“四民觀”

明中葉著名思想家王陽明創(chuàng)立“心學(xué)”，提出“致良知”，即“無善無惡心之體，有善有惡意之動(dòng)。知善知惡是良知，為善去惡是格物”(1)。在此基礎(chǔ)上，他以全新的理念完全顛覆了“四民觀”：“古者四民異業(yè)而同道，其盡心焉，一也。士以修治，農(nóng)以具養(yǎng)，工以利器，商以通貨，各就其資之所近、力之所及者而業(yè)焉，以求盡其心。其歸要在于有益于生人之道，則一而已?！试唬核拿癞悩I(yè)而同道。”[1]既如此，那么“雖經(jīng)日作買賣，不害其為圣為賢”[2]。王陽明學(xué)說受到世人極大的歡迎，迅速傳遍徽州，形成沖破傳統(tǒng)觀念束縛、思想解放的潮流，徽商自覺接受了這一先進(jìn)文化的洗禮，開始大規(guī)模、前赴后繼地脫農(nóng)經(jīng)商。但王學(xué)興起并非獨(dú)徽州一地，為什么獨(dú)獨(dú)徽商表現(xiàn)得如此義無返顧？一方面的確與徽州惡劣的地理環(huán)境有關(guān)?！吧蕉嗟厣?，土地貧瘠，糧食短缺，生存受到嚴(yán)重威脅，不得不外出經(jīng)商謀生?！薄扒笆啦恍蓿诨罩?，十三四歲，往外一丟。”正是這種生計(jì)所迫的真實(shí)寫照。但另一方面，徽商在觀念的突破上也表現(xiàn)出清醒理性的認(rèn)識(shí)，表現(xiàn)出高度的文化自覺。

1.治生第一，勇往為先

首先，徽州人價(jià)值觀發(fā)生了很大的變化，不再以商業(yè)為“賤業(yè)”。正德、嘉靖年間歙縣人黃崇德，初有志舉業(yè)，但其父對(duì)他說“象山之學(xué)以治生為先”，即勸兒子從王陽明的學(xué)說，將治生（經(jīng)商）放在第一位，棄儒從賈。黃崇德乃轉(zhuǎn)而經(jīng)商，終于“貲累百萬矣”（2）。徽商首先樹立了在當(dāng)時(shí)頗為進(jìn)步的職業(yè)理念：“人之處世，不必拘其常業(yè)，但隨所當(dāng)為者。士農(nóng)工賈，勇往為先。”（3）無論哪種行業(yè)，只要勇于去做，成為行業(yè)表率、先鋒，都是值得肯定的，這就完全突破超越了以往對(duì)商業(yè)的歧視性觀念。

2.以廉服賈，賈不負(fù)耕

自“君子喻于義，小人喻于利”的儒家正統(tǒng)觀念引申出“無商不奸”的社會(huì)偏見，也使經(jīng)商者背負(fù)著“不義”的巨大社會(huì)輿論壓力。但徽商對(duì)此卻不人云亦云、因循守舊，能獨(dú)立思考，并作出自己清醒、務(wù)實(shí)的價(jià)值判斷。弘治·嘉靖年間歙人許大興經(jīng)反復(fù)思考悟出：“予聞本富為上，末富次之，謂賈不若耕也。吾郡保界山谷間，即富者無可耕之田，不賈何待？且耕者十一，賈之廉者亦十一，賈何負(fù)于耕，古人非病賈也，病不廉耳?！保?）深刻闡明了經(jīng)商并不比務(wù)農(nóng)低人一等的道理：古人并非痛恨商人，而是痛恨貪利忘義的奸商。如果耕田者獲得1/10 的利，廉潔的商人也只取1/10 的利，那么經(jīng)商為什么就比務(wù)農(nóng)低一等呢？思想的桎梏一旦被打破，到了明中期，徽州經(jīng)商蔚然成風(fēng)，“昔為末富，今為本富”。

3.賈名儒行，賈不負(fù)儒

士貴商賤是傳統(tǒng)社會(huì)固化的觀念，但既然大儒王陽明都認(rèn)為“四民異業(yè)而同道”，那商人又何必自輕于士呢？所以明中期歙人程季公認(rèn)為：“籍能賈名而儒行，賈何負(fù)于儒？”（5）如果我作為商人，能以儒家思想指導(dǎo)自己的行為，那么就不比儒士差?；丈毯觏槃t認(rèn)識(shí)更進(jìn)一層：“端木氏曾不以貨值貶，儒奚必青衿乃稱丈夫耶？”（6）端木賜（字子貢），是孔子的高足，世人沒有因其是大商人而貶低他，司馬遷也給予他很高的評(píng)價(jià)，如此看來，難道非要穿上儒生的服裝才可以稱儒士嗎？言下之意，商人同樣可以像子貢那樣成為儒士。

一旦沖破傳統(tǒng)觀念的樊籬，又在文化上找到了居思想界正統(tǒng)地位儒家學(xué)說的強(qiáng)有力支撐，大批徽州人理直氣壯地投身商界，就不再是被逼無奈之舉，而成為自發(fā)、自覺、自愿的行為。因此，明中葉，徽商在徽州人前赴后繼、義務(wù)反顧的棄農(nóng)服賈潮流中，迎來其勢不可擋的興盛崛起。

（二）輝煌：賈而好儒，以義取利

徽商于明清時(shí)期在全國十大商幫角逐中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其深層奧秘在于其亦商亦儒、賈而好儒?；罩輦鹘y(tǒng)文化底蘊(yùn)厚重，徽商長期受儒家思想熏陶，知詩書，精文墨，好學(xué)不倦，因而具有較高的文化水準(zhǔn)和道德修養(yǎng)。更值得稱道的是，他們能夠自覺地以儒家文化來指導(dǎo)商業(yè)實(shí)踐，以儒家倫理來鑄造商業(yè)規(guī)范，這使徽商雄踞商界卓而不群，數(shù)百年長盛不衰。

1.崇尚儒家文化

賈儒并重，特別重視、崇尚儒家文化，是徽商最根本的文化理念，也是其區(qū)別于一般商幫的顯著特色。明代徽州學(xué)者汪道昆在《太函集》中有論：“古者右儒而左賈，吾郡或右賈而左儒，蓋詘者力不足于賈，去而為儒；賈者才不足于儒，則反而歸賈。以其大抵也。”對(duì)徽商而言，賈儒相通，亦賈亦儒、賈儒結(jié)合，才能聚財(cái)致富，長勝不衰。因此，他們或由儒入賈，或先賈后儒，“雖為賈者咸近士風(fēng)”，實(shí)現(xiàn)了賈儒交相為用的和諧統(tǒng)一。

儒家文化博大精深，廣泛涉及豐富的政治、歷史、經(jīng)濟(jì)、管理思想。如《史記·貨殖列傳》中“廉更久，久更富，廉賈歸富”的哲理，對(duì)于徽商超越一般商人的急功近利，以較長遠(yuǎn)的目光規(guī)劃商業(yè)活動(dòng)，顯然大有裨益。作為商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)要素包括三方面：一是商品和市場，二是資金資本，三是人力資本。商品、市場、地理環(huán)境這些客觀條件的具備固然不可或缺，但作為創(chuàng)造歷史的主體——人的主觀因素則更為重要。即使商品生產(chǎn)發(fā)達(dá)，商品市場廣闊，交易資金雄厚，沒有高素質(zhì)的人力資本，仍然難以成就成功的商業(yè)活動(dòng)。而人力資本即商人的文化素質(zhì)高下是其中的關(guān)鍵要素?！敖K明之世，流民成為一大社會(huì)問題。流民之中，四處乞討者有之，為人幫工者有之，甚至或淪為奴仆。而徽人外出，多四處經(jīng)商，或科舉出仕，并取得了巨大的成功。這顯然是由于徽人身上具有較高的文化素質(zhì)所致?！盵4]宋代以后，徽州乃為程朱闕里，號(hào)稱東南鄒魯，是當(dāng)時(shí)教育文化最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，“十戶之村，不廢誦讀”，從而培育出徽商較一般商人更為深厚的文化素養(yǎng)、底蘊(yùn)，這使他們?cè)诮?jīng)營活動(dòng)中因人力資本的優(yōu)勢而更勝一籌。

2.恪守“誠信”準(zhǔn)則

“誠”“信”是儒家思想中最重要的道德規(guī)范。孟子說：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也?！保ā睹献印るx婁上》）孔子曰：“人而無信，不知其可也。”（《論語·為政》）真誠是上天的原則，追求真誠是做人的原則，沒有誠信就沒有立足之地。因此，徽商將誠信作為從商業(yè)賈的核心道德準(zhǔn)則來規(guī)范其商業(yè)行為。他們不僅崇尚儒家文化，而且將儒學(xué)精神提倡的仁、義、誠、信等道德信條切實(shí)運(yùn)用于經(jīng)商實(shí)踐，形成了良好的商業(yè)道德，樹立了良好的商業(yè)信譽(yù)，以“曉詩書、通大義、好賢禮士”的儒商形象贏得社會(huì)的廣泛認(rèn)同、客戶的長期信任，營造出和諧的經(jīng)營氛圍，從而能夠長期有效地占領(lǐng)市場并取得經(jīng)營的巨大成功。

“誠信待人”，是徽商的處世之道、經(jīng)營原則。歙縣商人許憲說：“以誠待人，人自懷服，任術(shù)御物，物終不親。”（6）意即：以赤誠之心待人，別人自然會(huì)信服你；如果靠耍小聰明和詐術(shù)來駕御他物，那么他物最終會(huì)離你遠(yuǎn)去。歙商梅慶余同樣倡導(dǎo)“誠篤不欺人，亦不疑人欺”（7）的經(jīng)商之道。故二人雖以微薄財(cái)力起家，但因以誠信贏得了客戶的信任，剛到中年便富甲一方。誠信形象的樹立并非朝夕之功，而需要十幾年甚至幾十年的不斷信守、堅(jiān)持、努力。黟縣商人胡榮命在江西吳城經(jīng)商，“賈五十余年，臨財(cái)不茍取，遇善舉輒捐貲為之，名重吳城”，徽商吳南坡經(jīng)營布料，“四方爭趣坡公，每入市，視封識(shí)為坡公氏字，輒持去，不視精惡短長”（8）。由此可見，徽商以誠信經(jīng)營為自己贏得了廣泛的社會(huì)贊譽(yù)和顧客的充分信任，從而也贏得了滾滾財(cái)源、不竭商機(jī)，在中國商界享有極高的信任度，“往往藉一言以當(dāng)質(zhì)券”，博得了上自天子下至百姓的認(rèn)同、支持，使經(jīng)商之路更加暢通無阻，從而譜寫出中國商業(yè)發(fā)展史上的輝煌篇章。明萬歷時(shí)“富室之稱雄者，江南則首推新安”。清乾隆年間，揚(yáng)州徽商的鹽業(yè)資本已達(dá)5000 萬兩，而當(dāng)時(shí)國庫存銀尚不足7000 萬兩。乾隆皇帝因此感嘆：“富哉商乎，聯(lián)不及也?！盵5]

3.遵從“義利”之道

“義”是儒家最重要的倫理之一。孟子說：“仁，人之安宅也；義，人之正路也?！保ā睹献印るx婁上》）仁，是人類最安適的精神住宅；義是人類最正確的光明大道。“曠安宅而弗居，舍正路而不由，哀哉！” （《孟子·離婁上》）把最舒適的住宅空起來不去住，把最正確的大道舍棄在一邊不去走，這可真是悲哀啊！孔子曰：“見義不為，無勇也。” （《論語·為政》）見到義不去做，就不是勇敢。儒家主張“義”是第一位的，“利”是第二位的，要見義勇為，決不能見利忘義。

儒家的“義利觀”成為徽商在處理義利關(guān)系時(shí)自覺遵從踐行的道德準(zhǔn)則，明嘉靖年間歙縣商人汪忠富對(duì)繼業(yè)的長子說：“職雖為利，非義不可取也?！?9)這體現(xiàn)出大多數(shù)徽商高度的職業(yè)自覺。明嘉靖萬歷間婺源李大暠總結(jié)自己在云間（今上海）、白下（今南京）經(jīng)商多年的成功秘訣是：“財(cái)自道生，利緣義取?！?10)將“道”“義”放在首位，可以說是徽商的普遍行為準(zhǔn)則，這方面的事例不勝枚舉。既然秉持這一原則，那么徽商經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量自然是要有充分的保證。近代績溪大商人胡雪巖在杭州胡慶余堂的大廳里，懸掛一塊“戒欺”匾額，提出制作中草藥，“采辦務(wù)真、修制務(wù)精”，確保藥品質(zhì)量，并在另幅匾額上書“真不二價(jià)”。由于胡慶余堂的中藥貨真價(jià)實(shí)，在民眾中享有崇高信譽(yù)。明萬歷間休寧人汪一龍?jiān)谑徍鏖T外大街，“創(chuàng)立正田藥店，垂二百余年”，就是因該店“慎選藥材，虔制丸散”“對(duì)癥取服，應(yīng)效神速”，所以不僅“四方爭購之”，就是“每外藩入貢者，多取道于蕪湖，市藥而歸”（11）。

二、封建文化的封閉保守：徽商衰落的必然主因

清朝末年，中國封建社會(huì)走向了歷史的終結(jié)，與此同時(shí)，實(shí)力雄厚的徽商沒有進(jìn)一步發(fā)展實(shí)現(xiàn)向近代工商業(yè)的轉(zhuǎn)型也走向了衰落，這二者之間的同步并非歷史的偶然。關(guān)于徽商衰落的原因，學(xué)界多有探究：清中期以后國內(nèi)外形勢發(fā)生了巨大變化，外資的入侵，清政府經(jīng)濟(jì)政策的轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)亂的沖擊，市場商品結(jié)構(gòu)的變化，這些客觀原因的確不容忽視。但當(dāng)時(shí)中國所有商幫都面臨如此巨變，為什么江浙商人、廣東商人很大程度上能夠適應(yīng)并后來居上呢？筆者認(rèn)為，是徽商所崇尚、依附的封建文化所固有的內(nèi)在缺陷，構(gòu)成了其衰亡的必然主因。

（一）文化觀念的左賈右儒

由傳統(tǒng)商業(yè)向近代工商業(yè)的轉(zhuǎn)型，是復(fù)雜的包括經(jīng)營方式、經(jīng)營理念、管理模式等的系統(tǒng)工程，既要有客觀環(huán)境、資金儲(chǔ)備的基礎(chǔ)，更要有文化觀念上的準(zhǔn)備，而后者至關(guān)重要，因?yàn)槲幕求w制之母。而徽商作為儒商，儒家文化根深蒂固地影響、主導(dǎo)、制約著其行為方式，這種聯(lián)系的緊密性既成就了其輝煌，也造就了其衰亡。

如前所述，徽商的興起以明初徽州社會(huì)對(duì)重儒輕商觀念的突破為標(biāo)志，但徽商的核心價(jià)值觀還是崇儒而非取賈，賈儒相通、賈儒合一的觀念還是緣于生存壓力的被動(dòng)選擇[6]。隨著其經(jīng)營的成功，一旦擺脫了生存困境，其價(jià)值取向的明確定位便以行為方式表露出來。從身份上，他們并非純粹的商人，或是商人兼地主，或是商人兼官僚，或是商人、官僚、地主三位一體，依官傍權(quán)，對(duì)封建勢力有很強(qiáng)的依附性，并沒有從思想根源中徹底擺脫崇文重仕的傳統(tǒng)觀念，并沒有樹立起作為商人的主體意識(shí)。關(guān)于徽商的亦賈亦儒，明代大徽商后裔、名宦、文人汪道昆分析道：“夫賈為厚利，儒為名高。夫人畢事儒不效，則弛儒而張賈；既則身饗其利矣，及為子孫計(jì)，寧馳賈而張儒，一弛一張，迭相為用，不萬鍾則千駟，猶之轉(zhuǎn)轂相巡。”(12)這里的儒，是指儒業(yè)，即通過科舉考試入仕為官光宗耀祖，而且“亦賈亦儒”，也如汪道昆所言，“率左賈而右儒”(13)。可見，儒家思想觀念是深深滲透影響著徽商，從整體而言，多數(shù)徽商還是把“儒”作為首位的價(jià)值追求而非“商”，所以表現(xiàn)出以攀附權(quán)貴為主要特征的依附性，重視結(jié)交官府，通過捐贈(zèng)、接駕等途徑，“行媚權(quán)勢”，許多徽商或因此封官晉爵，成為紅頂商人；或取得特殊地位及壟斷性利潤，如徽商經(jīng)營的鹽、茶葉，在明清時(shí)期，都由國家壟斷專賣權(quán)，商人只有得到朝廷許可，納銀取得鹽引、茶引才能從事貿(mào)易，因而是能夠產(chǎn)生厚利的行業(yè)?；丈痰姆Q雄數(shù)百年，也得益于官商合一的政治因素。但當(dāng)清政府把徽商壟斷鹽業(yè)、茶葉的特許經(jīng)營權(quán)收回時(shí)，這兩種商品的經(jīng)營也就不存在牟取暴利的機(jī)會(huì)。

徽州人重視從賈，但更重視業(yè)儒，從賈固然可以致富，但業(yè)儒入仕取得官職后不僅可以取得財(cái)富，而且可以帶來政治地位、社會(huì)地位、特權(quán)及家族聲望的巨大提升和長遠(yuǎn)福澤。但“仕而成功也十之一，賈而成功也十之九”，因此多數(shù)徽商業(yè)賈是“不得仕而商”的無奈選擇。正因如此，在生意場上是官商互濟(jì)、儒政相通，一旦稍有成就又心向仕途，不惜重金追逐功名，以賈進(jìn)仕，賈為厚利、儒為名高（聲譽(yù)、聲望），從而提高了徽商的社會(huì)地位，爭取到國家的政策優(yōu)惠和一定的政治保護(hù)，獲得了極大的無形資產(chǎn)。當(dāng)國家危難時(shí)，徽商的捐資助政也相當(dāng)可觀。據(jù)《兩淮鹽志》及有關(guān)資料記載：乾隆六年淮揚(yáng)水災(zāi)，徽商黃仁德等人捐銀7 萬余兩，次年又捐銀24 萬兩。乾隆六次南巡揚(yáng)州，由徽商江春操辦，其接駕事宜，所耗銀兩不下千萬；且江春用于軍需、軍餉、賑災(zāi)、賀壽等花費(fèi)1120 萬兩。在乾隆三十八年，江春籌辦400 萬兩軍需時(shí)，被加授“正一品光祿大夫”，并追封三代、光宗耀祖。

（二）經(jīng)營觀念的固步自封

在中國封建社會(huì)“重農(nóng)輕商”的基本政策下，徽商從商的終極目標(biāo)不是利潤最大化、擴(kuò)大再生產(chǎn)，而是為尋求價(jià)值歸屬、社會(huì)認(rèn)同，回到“耕讀傳家”的所謂正途，所以多數(shù)徽商發(fā)跡后，除追加少量資本用于商業(yè)運(yùn)營外，其資本流向：一是表達(dá)對(duì)封建權(quán)力的支持、服從、渴慕，并期望成為封建特權(quán)階層。因此消耗大量資本接濟(jì)官府、迎駕南巡、行賄官員，一擲萬金、數(shù)十萬金“急公濟(jì)餉、佐修河工、城工、災(zāi)賑、報(bào)效”[7]“急皇上之所急，憂官員之所憂”。二是以奢華排場，以獲取“士于仕宦”的心理滿足、社會(huì)認(rèn)同?！肚宄墨I(xiàn)通考》記載揚(yáng)州徽商：“衣物屋宇，窮極華靡，飲食器具，備求工巧，俳優(yōu)妓樂、恒舞酣歌。宴會(huì)嬉游，殆無虛日，金錢珠貝，視為泥沙，甚至悍仆豪奴，服食起居，同于仕宦。”（14）這些徽商巨賈對(duì)特權(quán)階層紙醉金迷生活方式的摹仿說到底還是內(nèi)心深處未能成為“仕宦”階層的心理缺憾的物質(zhì)補(bǔ)償,表現(xiàn)為文化上的附庸風(fēng)雅，園林、古玩、書畫、典籍等與商事關(guān)聯(lián)不大的非理性巨額投資，其對(duì)商業(yè)發(fā)展本身已經(jīng)是損多于益。三是不遺余力地投資教育，以期子孫實(shí)現(xiàn)其“業(yè)儒入仕”的人生理想?；丈潭喾轿?、多層次地資助發(fā)展教育，建書院、延名師、設(shè)義塾、刻典籍，為培養(yǎng)家、族、同邑子孫，殫思極慮，這些都造成了徽商資本的大量流失，影響商業(yè)資本的積累和商業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，減緩商業(yè)發(fā)展的速度。其本質(zhì)根源，不能不說是徽商對(duì)封建權(quán)力和封建文化積極主動(dòng)地投懷送抱、依附摯愛，這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)農(nóng)耕文明的擁護(hù)，本身就深深烙印著封建文化的落后性。

徽商初期進(jìn)行單純的內(nèi)地商品轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易促進(jìn)地區(qū)間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加強(qiáng)，取得了豐厚利潤，但嚴(yán)重依賴官商互濟(jì)這一發(fā)展路徑。清乾隆后，國勢日衰，徽商處境也日益艱難，道光年間消除鹽運(yùn)壟斷，使徽商中依靠壟斷獲得高額利潤的鹽商一蹶不振，而傳統(tǒng)典當(dāng)業(yè)也因外國資本的侵入而逐漸式微。清光緒之前，由于國外不諳種茶法，中國茶葉居于國際市場壟斷地位。但茶商致富后不能居安思危，改進(jìn)工藝，因循守舊于原始制茶技術(shù)，隨著東南亞國家茶葉種植的成功和制茶工藝的領(lǐng)先，出口量逐年遞減。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后，清廷的閉關(guān)鎖國被列強(qiáng)的炮火徹底瓦解，大批海外商品傾銷占領(lǐng)國內(nèi)市場，更使徽商喪失了優(yōu)勢壟斷地位，但其經(jīng)營觀念上的保守落后使他們無法與時(shí)俱進(jìn)，只是抱殘守缺，固守傳統(tǒng)商業(yè)資本卻不將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，以致在激烈的商品競爭中江河日下，無可奈何地走向衰敗。與之形成鮮明對(duì)比的是，寧波商幫在歐美輪船侵入后，見微知著，停止傳統(tǒng)沙船販運(yùn)業(yè)轉(zhuǎn)而組建輪船航運(yùn)集團(tuán)。洞庭商幫在外國資本進(jìn)入后 ，“一葉知秋”，轉(zhuǎn)而開辦金融業(yè)、買辦業(yè)、興辦絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。

究其本質(zhì)，徽商從來都是為封建文化深深打上封建社會(huì)烙印的封建性質(zhì)的商幫，在封建社會(huì)中生長、興旺，且一直與封建勢力共依共存、共進(jìn)共退。其價(jià)值取向，只能是認(rèn)同、遵循、依賴于封建制度，且相當(dāng)程度上因其是這種制度的受益階層而內(nèi)心對(duì)之仰慕、追隨，并成為其中的組成部分。因而徽商具有太強(qiáng)的依附性而缺乏商人的獨(dú)立主體意識(shí)，其封建保守決定了無法承擔(dān)新生產(chǎn)力代表的歷史使命，不可能具有將商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本、由傳統(tǒng)商人轉(zhuǎn)化為近代企業(yè)家的文化理念、文化自覺。所以作為一個(gè)完全嵌入封建制度、文化價(jià)值的商幫，當(dāng)近代中國封建社會(huì)無可避免地被歷史的大潮淘汰時(shí)，其命運(yùn)也只能是無可挽回的衰落。

三、徽商興衰對(duì)現(xiàn)代企業(yè)文化塑造的啟示

（一）傳承：徽商精神的成功元素

徽商獨(dú)領(lǐng)中國商界數(shù)百年風(fēng)騷，造就大批商界巨子，書寫一段歷史傳奇，留下了彌足珍貴的精神財(cái)富，值得回味、總結(jié)、傳承。

1.開拓進(jìn)取的奮斗精神

徽商的發(fā)展歷程蘊(yùn)含著中華民族自強(qiáng)不息的奮斗精神。徽州地區(qū)人多地少的環(huán)境壓力、生存壓力，迫使徽州人“十三在邑，十七在天下”“前世不修，生在徽州，十三、四歲，往外一丟”，生動(dòng)地反映了徽州男子如何少年背井離鄉(xiāng)，為生計(jì)奔波，與命運(yùn)抗?fàn)?，矢志千里的胸襟抱?fù)?！八疥戄?，山負(fù)海涵”，徽州人率先沖破保守、被動(dòng)、惰性的自然經(jīng)濟(jì)生存模式，為捕捉商機(jī)南下湖廣，北上京城，西出塞外，東達(dá)海濱，甚至漂洋過海，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神。這些小本生意起家，從小商品和土特產(chǎn)起步、身背肩扛、呼朋喚友的鄉(xiāng)民，在并沒有得天獨(dú)厚的客觀條件優(yōu)勢的情況下，能夠發(fā)展成為叱咤風(fēng)云的商界巨擘，必然有其內(nèi)在卓越的精神品質(zhì)使然。

胡適稱徽商精神為“徽駱駝”精神，其可貴之處在于兢兢業(yè)業(yè)、銳意進(jìn)取、不畏挫折。出門經(jīng)商失敗、虧損甚至折本是常事，但徽商精神是“一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉”。憑著這種“驢上徽州，不死不休”的執(zhí)著，徽商得以“雄起阡陌”、名振四方，成就數(shù)百年商業(yè)帝國的輝煌。而這種精神，當(dāng)前仍不過時(shí)，值得大力提倡。當(dāng)今全球化、信息化時(shí)代的商場如戰(zhàn)場，風(fēng)云變幻，波譎云詭，企業(yè)面臨著更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，商者面臨著更為高端嚴(yán)酷的市場競爭，不畏艱難、奮力前行的勇氣，自強(qiáng)不息的拼搏精神是任何企業(yè)不可或缺的文化靈魂、精神支柱。

2.經(jīng)濟(jì)文化的良性互動(dòng)

徽州文化的燦爛輝煌以徽州經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛為基礎(chǔ)，因徽商對(duì)徽州經(jīng)濟(jì)的巨大貢獻(xiàn)，可以說是徽商的成功鑄造了徽文化的輝煌。而徽商的強(qiáng)大顯然得益于其相比于同期其他商幫好儒重教的文化優(yōu)勢。從現(xiàn)代企業(yè)而言，即是人力資源上的優(yōu)勢。

經(jīng)商是綜合性、復(fù)雜性極高的理性行為，市場形勢的變化走向，需要判斷；商業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系，需要協(xié)調(diào)；企業(yè)與客戶、政府、社會(huì)方方面面的關(guān)系，需要經(jīng)營；千頭萬緒的問題，需要處理；更不要說隨時(shí)出現(xiàn)的各種情況需要應(yīng)對(duì)，不期而遇的各種困難需要解決……利弊取舍，是時(shí)時(shí)刻刻必須的選擇，企業(yè)員工尤其是企業(yè)家的文化素養(yǎng)高，文化底蘊(yùn)深厚，思考、分析問題、在大事小情需要做出分析判斷時(shí)，更能敏銳地抓住事情的本質(zhì)關(guān)鍵。文化所帶來的能力，能一定程度上潛意識(shí)地提供類似于先知先覺的前瞻性，從而作出精準(zhǔn)正確的決策?；丈膛c徽文化的并駕齊驅(qū)證明了經(jīng)濟(jì)與文化的相得益彰、相輔相成。

當(dāng)今，“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”在很多地方被片面理解為經(jīng)濟(jì)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，但發(fā)展應(yīng)是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、生態(tài)的綜合協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌發(fā)展，尤其是沒有文化發(fā)展作根基，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也終將失去持續(xù)向前的驅(qū)動(dòng)力。因此，地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，也絕不能忽視文化建設(shè)，絕不能忽視教育的發(fā)展。對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)而言，高素質(zhì)人才的培養(yǎng)是長遠(yuǎn)發(fā)展的根本要?jiǎng)?wù)，人力資本的優(yōu)勢才是當(dāng)今萬舸競渡的市場競爭中與眾不同、脫穎而出的致勝法寶：一方面要致力于企業(yè)文化精神的塑造。文化精神是企業(yè)的凝聚力、創(chuàng)造力以及企業(yè)員工的積極性、主動(dòng)性能否被充分調(diào)動(dòng)、激發(fā)的核心之魂；另一方面，人是生產(chǎn)要素中最重要、最具潛能的因素。要放眼長遠(yuǎn)，舍得投資，致力于企業(yè)員工文化素養(yǎng)、工作技能的培訓(xùn)、提升。

3.“賈道商德”的誠信經(jīng)營

徽商的儒商本質(zhì)使其身體力行了儒家誠實(shí)守信的經(jīng)營理念，以“誠信為本，以義為利”是“賈道商德”徽商精神核心。他們高度重視商譽(yù)，不惑于眼前小利，放眼長遠(yuǎn)，以質(zhì)取勝，貨真價(jià)實(shí)，市不二價(jià)，童叟無欺，精工細(xì)作，以品牌、質(zhì)量、誠信建立起商業(yè)信譽(yù)的無形資產(chǎn)，通過長期艱苦努力，涌現(xiàn)出許多深受顧客信賴的老字號(hào)商鋪。這是當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中尤其應(yīng)呼吁大力倡導(dǎo)、傳承、發(fā)揚(yáng)的傳統(tǒng)文化精神。

隨著改革的進(jìn)一步深化，社會(huì)轉(zhuǎn)型、體制轉(zhuǎn)軌、階層分化都在動(dòng)態(tài)持續(xù)進(jìn)行。一方面，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，濃縮完成了西方國家近百年的現(xiàn)代化進(jìn)程；另一方面，也迅速累積了在這種發(fā)展進(jìn)程中必然出現(xiàn)的種種矛盾、問題?！拔母铩笔暌阎貍藝说膫鹘y(tǒng)文化傳承，新的價(jià)值理念、信仰的建立在全球化、信息化時(shí)代多元思潮的沖擊下，又變得十分艱難。文化迷失、迷惘的一個(gè)直接表征就是社會(huì)道德規(guī)范的模糊、市場經(jīng)營中誠信的嚴(yán)重滑坡，弄虛作假、貪婪欺詐、偷稅漏稅等商業(yè)不誠信、不道德甚至觸犯法律底線的行為屢見不鮮，最顯著的事例就是食品安全問題已成為國人每日面對(duì)、存疑堪憂的“國民難題”，它凸顯了三十多年來在強(qiáng)調(diào)“兩手都要抓、兩手都要硬”的實(shí)際踐行中“硬了經(jīng)濟(jì)、軟了文化”的困境。誠信缺失、道德滑坡已經(jīng)并將繼續(xù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、民眾福祉造成巨大損害。鑒于此，大力弘揚(yáng)徽商精神中的“以德治商的誠信經(jīng)營理念”，并以現(xiàn)代企業(yè)制度建立社會(huì)誠信記錄、檔案，呼喚道德、復(fù)歸誠信、重建信用才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的當(dāng)務(wù)之急、刻不容緩。

（二）借鑒：培育現(xiàn)代企業(yè)主體文化

物換星移，滄桑巨變，徽商帝國的衰落留下的歷史教訓(xùn)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展仍不乏殷鑒意義。

1.培育現(xiàn)代企業(yè)主體

徽商畢競是封建商幫，其“好儒”雖促進(jìn)了理性決策、誠信經(jīng)營，但儒家文化本身的封閉保守性也強(qiáng)化了其封建意識(shí)，進(jìn)而強(qiáng)化了其對(duì)封建制度、封建特權(quán)的依附性?；丈讨须m不乏商界巨賈，擁資千萬金，卻始終沒能成為獨(dú)立自主的市場主體，這是歷史時(shí)代的局限，也是徽商命運(yùn)的無奈，其依存、寄生于封建生產(chǎn)關(guān)系的生態(tài)中，是無法萌生近代企業(yè)經(jīng)營理念的。而今，現(xiàn)代企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立主體，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展是題中應(yīng)有之義。國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須培育獨(dú)立市場主體，做大、做強(qiáng)、造就一批“頂天立地”“通江達(dá)海”的大企業(yè)、大集團(tuán)以起到引領(lǐng)、支撐、帶動(dòng)作用，從中央到地方，概莫能外。因此，應(yīng)切實(shí)做到政企分開，政府對(duì)企業(yè)不應(yīng)過度干預(yù)，企業(yè)也應(yīng)減少、擺脫對(duì)政府公權(quán)力的過度依賴。應(yīng)政資分開，推動(dòng)各類企業(yè)全面走向市場，在市場競爭中大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰。滄海橫流，方顯英雄本色，商海浮沉，自能磨煉打造一批商界英豪、企業(yè)巨子。

2.弘揚(yáng)現(xiàn)代商業(yè)精神

徽商在早期興起、鼎盛階段，經(jīng)營理念、經(jīng)營機(jī)制、經(jīng)營方式多有創(chuàng)新，領(lǐng)先于同期商幫，因此占據(jù)先機(jī)。然而，清末資本主義商品經(jīng)濟(jì)已悄然萌芽，外國資本侵入已難以阻擋，外國商品開始充斥中國市場，中國社會(huì)面臨千古未有之大變局。少數(shù)徽商認(rèn)清、順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢，投資開礦、創(chuàng)辦銀行、購買輪船等，自覺進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，但多數(shù)仍固守傳統(tǒng)的經(jīng)營格局，喪失敏銳性、進(jìn)取心，最終被時(shí)代淘汰。創(chuàng)新是一個(gè)國家、一個(gè)民族永葆生機(jī)和活力的動(dòng)力之源，也是現(xiàn)代企業(yè)得以生存發(fā)展的必要條件。當(dāng)今世界發(fā)展日新月異，商海瞬息萬變，商機(jī)稍縱即逝。后工業(yè)化信息化時(shí)代，更要求企業(yè)孜孜不倦、永無止境地致力于科技創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，不斷改革、改進(jìn)、完善原有的經(jīng)營模式，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，才能在殘酷的市場競爭中立于不敗之地?，F(xiàn)代企業(yè)家必須以永無止境的強(qiáng)烈進(jìn)取意識(shí)、進(jìn)取精神，才能以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)育、繁榮、成長、強(qiáng)大。因此，要與時(shí)俱進(jìn)地建設(shè)企業(yè)文化，創(chuàng)新經(jīng)營理念、經(jīng)營模式。積極倡導(dǎo)和實(shí)踐新徽商經(jīng)營理念：“勤勉、創(chuàng)新、協(xié)作、誠信”，鑄造新徽商精神，即新時(shí)代“企業(yè)家精神”：擁有激情、夢(mèng)想，崇尚勤奮、拼搏，敢于探索、超越。為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

3.完善現(xiàn)代企業(yè)制度

徽商身處封建社會(huì)，缺乏明確、全面、系統(tǒng)的商業(yè)法律規(guī)范市場行為、防范市場風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)。沒有制度保障的情況下，徽商的經(jīng)營面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患，因此不得不一方面以誠信的商業(yè)倫理嚴(yán)格自我約束，建立自己的誠信體系，降低成本，贏得市場。另一方面，內(nèi)部也設(shè)立了一系列經(jīng)營制度和運(yùn)作規(guī)劃。再者，利用宗族鄉(xiāng)情關(guān)系，以地緣血緣為紐帶組成經(jīng)商團(tuán)體，以積聚人力、財(cái)力、物力來擴(kuò)大競爭優(yōu)勢。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，宗法制度排斥平等、競爭、擇優(yōu)的商業(yè)通行法則，其家族式封閉性成為制約徽商發(fā)展壯大的體制性障礙。當(dāng)今，在“全面推進(jìn)依法治國”的基本方略下，企業(yè)的發(fā)展，有賴于國家層面保護(hù)、促進(jìn)、規(guī)范的一系列法律制度的頂層設(shè)計(jì)、制訂、執(zhí)行、完善。

徽商的崛起，是其不辭辛苦、不懼艱難、勇往直前的“徽駱駝”精神的內(nèi)因使然，當(dāng)然，外部特定歷史環(huán)境下所經(jīng)營商品如鹽業(yè)、茶、木材等獲得了政府授予的壟斷經(jīng)營權(quán)，也是徽商發(fā)跡的重要外部因素。但壟斷在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)條件下是注定受到嚴(yán)格限制的特例，目前也只允許存在于少數(shù)事關(guān)國計(jì)民生的重要領(lǐng)域。從長遠(yuǎn)發(fā)展而言，全面放開、公平有序的競爭是激發(fā)市場活力的不二法門，也是現(xiàn)代企業(yè)變壓力為動(dòng)力的優(yōu)選路徑。長期的壟斷性經(jīng)營，勢必扭曲市場結(jié)構(gòu)，破壞市場規(guī)律，從而使企業(yè)喪失內(nèi)在發(fā)展的動(dòng)力活力，在全球化市場的殘酷競爭中落敗，阻礙經(jīng)濟(jì)的整體良性發(fā)展。徽商衰落的沉痛教訓(xùn)對(duì)今天的企業(yè)而言同樣具有警示意義，作為企業(yè)要有居安思危的憂患意識(shí)，不斷通過創(chuàng)新發(fā)展，做大做強(qiáng)，著眼于有效應(yīng)對(duì)市場競爭，增強(qiáng)鞏固核心競爭力。對(duì)于政府而言，應(yīng)著力構(gòu)建打造公平競爭、優(yōu)勝劣汰的良性市場環(huán)境，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境，使企業(yè)和個(gè)人的合法財(cái)產(chǎn)得到保護(hù)，使社會(huì)資本得以有效積累，從而為企業(yè)的發(fā)展、成長提供外在的體制保障。

注釋：

(1)周汝登著《王門宗旨》卷十一,明萬歷刻本。

(2)歙縣《竦塘黃氏宗譜》卷五·明故金竺黃公崇德公行狀。

(3)歙縣《許氏世譜·西皋許公行狀》。

(4)《新安歙北許氏東支氏譜》卷八。

(5)汪道昆著《太函集》卷52·明故明威將軍新安王指揮僉事衡山程李公墓志銘，安徽巡撫采進(jìn)本。

(6)《孟子》卷七·離婁章句上。

(7)歙縣《許氏宗譜》卷三。

(8)汪道昆著《太函副墨》卷4·汪處士處。

(9)《古歙巖鎮(zhèn)鎮(zhèn)東頭吳氏族譜》。

(10)歙縣《汪氏統(tǒng)宗譜》卷三·行狀。

(11)婺源《王田李氏統(tǒng)宗譜·環(huán)田明處士李公行狀》。

(12)民國《蕪湖縣志》卷五十八。

(13)汪道昆著《太函集》卷五二·海陽處士金仲翁暨配戴氏合葬墓志銘。

(14)汪道昆著《太函集》卷六一·明處士休寧程長公墓表。

(15)《清文獻(xiàn)通考》卷28。