■ 宋晴川（湖南財政經(jīng)濟學院）

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平日益提高，精神消費也越來越受人們的喜愛。經(jīng)濟在不斷發(fā)展的同時，科學技術(shù)也在與時俱進，私人影院拔地而起。觀影引導群眾精神消費起到了積極的作用。觀影稱之為“21世紀最受歡迎的休閑娛樂項目”。據(jù)調(diào)查，湘潭市目前有眾多電影院，競爭十分激烈。2019年，包括中小型電影院就有40家之多。而其中覓你、帝都和樂汀影院生意較為火爆。私人影院湖南國防職院店所在的地理位置是最佳的，也是消費群體最多的。

（二）消費者分析

（1）私影旁邊就是湖南國防職院。作為大學生群體，有一定的經(jīng)濟來源，且社交范圍廣，興趣愛好廣泛，生活作息時間自由充裕。

（2）以離樂汀私影為中心，3-4公里內(nèi)，有一所小學和一所中學。當代中小學生學習壓力大，觀影是減壓方式中最為有效、積極的，也是眾多家長愿意支持的一種方式。

（3）有不少居民樓以及商家，小區(qū)業(yè)主以及商家中有很多時尚年輕的家長一族，在下班以及節(jié)假日等也會選擇看電影這種很浪漫的看電影享受方式，來緩解自己勞累的生活節(jié)奏。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

（1）私人影院位于湖南國防職院旁，附近是居民區(qū)、學校以及商圈的聚集地，有著極佳的地理優(yōu)勢。

（2）私人影院配套設(shè)施完善，提供多種多樣的便捷服務(wù)，滿足消費者的需求。

（3）私人影院是廣東星網(wǎng)聯(lián)盟影視文化傳媒有限公司旗下的加盟品牌，擁有超強的院線影視資源。

（4）工作人員經(jīng)過公司培訓，素質(zhì)較高。

（二）劣勢

（1）店面位于毗鄰某網(wǎng)吧，聲音嘈雜。

（2）私人影院總面積較小，遇節(jié)假日等火爆時間會出現(xiàn)供不應求的情況。

（三）機會

（1）當今社會是精神文明社會，十分重視精神生活，觀影是其中最為舒適、享受的方式。

（2）湖南國防職院以及附近的中小學校吸引了眾多的非本地學生前來就學，市場廣闊。

（3）當?shù)卣膭罹用駭[脫傳統(tǒng)生活娛樂方式。

（四）威脅

（1）競爭對手：谷岸電影院的面積較大，可容納較多的顧客。

（2）提供服務(wù)：許多酒店、賓館開設(shè)影視房，為消費者提供了看電影等服務(wù)。

私人影院尚處在一個蓬勃發(fā)展的時候，雖然競爭較大，但市場很廣闊，只要把握機會，迎合消費者的需求和喜好，就會有較大的發(fā)展和進步。綜上所述，決定采用遇強策略來指導促銷方案。

三、促銷目標

（1）在圣誕節(jié)當天提升私人影院湘潭店25%的銷售收入，約為10000元。

（2）增加私人影院的知名度，為私人影院梳理好良好的公司形象。

（3）吸引更多的消費者，并將其發(fā)展成為會員或者老顧客。

（4）以“平安夜+圣誕”為契機，針對受眾人群主要是年輕人開展組合觀影和情侶專場觀影以及家庭朋友聚會活動，吸引主力消費人群步入影院。

四、促銷主題

冬季生活的戀歌，樂汀私影送圣誕祝福。

五、促銷時間和地點

（一）活動時間

2019年12月24號至12月25號。

（二）活動地點

私人影院（湖南國防工業(yè)職院店）。

六、活動對象

（1）學生。湖南國防工業(yè)職院學生以及附近中小學學生。

（2）小區(qū)居民。小區(qū)主要以年輕家長為主，以及小區(qū)內(nèi)的小朋友。

（3）中小型家庭。影院大廳房可容納8-10人，方便家族聚會。

七、活動方式

（一）活動一：送你好“果子”

（1）活動時間：2019年12月24號

（2）活動目的：吸引消費者，增加進店顧客數(shù)量，為圣誕節(jié)營造活動氣氛。

（3）活動內(nèi)容：平安夜當天來樂汀觀影的消費者，每人可到前臺選取一個蘋果，蘋果底部藏有各種不同的優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券包括：“樂汀買一送一（不限時）”“時代賓館雙人套房5折券”“時代網(wǎng)吧充值券充100元送40元”“湘江購物廣場30元免單券”“金鉆KTV鉆石包晚場一次”“給力桌球室8折優(yōu)惠券”。

（二）活動二：多店同歡

（1）活動時間：2019年12月25號

（2）活動目的：吸引消費者，帶動消費者的消費欲望，提高店鋪銷售額。

（3）活動內(nèi)容：進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽；凡在聯(lián)盟商家進行消費，憑票觀影可減10%。

（三）活動三：“誕”幕有驚喜

（1）活動時間：2019年12月25號

（2）活動目的：吸引消費者，給消費者留下深刻的印象，樹立樂汀私影的良好形象。

（3）活動內(nèi)容：凡節(jié)日當天生日、結(jié)婚紀念日、戀愛紀念日等，在微信公眾號發(fā)送你的愿望，樂汀私影會隨機贈送意外驚喜。

八、廣告配合

（一）廣告語

冬季生活的戀歌，樂汀私影送圣誕祝福

（二）廣告形式

1.視頻廣告

由樂汀工作人員進行拍攝，以私人影院為背景。

寒冷的冬天，一位美麗的姑娘蜷縮著走進樂汀私影，工作人員遞給她一杯熱乎的咖啡，姑娘握著這杯暖暖的熱飲，躺在舒適的沙發(fā)上，漸漸睡著了，當姑娘醒來時，發(fā)現(xiàn)自己做了一個夢。第二天，她從網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，真的有一間名為“私人影院”的店鋪，她根據(jù)地圖找到了這里，開始了她的舒適之旅。

投放渠道：網(wǎng)絡(luò)推廣（借助影院本身微信平臺及其他微信平臺+網(wǎng)站推廣）

投放時間：活動開始前三天，即2019年12年20日。

2.活動一的廣告

傳單廣告。在傳單上印有活動內(nèi)容，在附近的居民樓、學校以及人群密集區(qū)進行發(fā)放。

戶外平面廣告、海報廣告。粘貼到學校、小區(qū)展示板上。

3.活動二的廣告

橫幅廣告。橫幅上印有“多店同歡”，在活動期間將橫幅放置在各個聯(lián)盟店鋪的招牌上。

微信宣傳廣告。活動的參與方式需要顧客在朋友圈中對“多店同歡”這個活動進行宣傳。

4.活動三的廣告

（1）在私人影院的微信公眾號中推送該活動。

（2）在微博上面邀請湘潭知名博主對“彈幕有驚喜”進行宣傳。

（3）準備好橫幅以及宣傳海報，在圍繞長鐵游泳館三公里的四周進行海報以及橫幅的安放。

（4）邀請學校記者對于創(chuàng)意活動進行宣傳報道。

5.活動四的廣告

（1）展架廣告。場館準備好1個活動展架，活動展架上面印有活動內(nèi)容。放在樂汀私影的門口。

（2）短信。將活動內(nèi)容編輯短信的形式告知每位影院會員。

（3）開展微信助力，轉(zhuǎn)發(fā)助力贈送影票，保證現(xiàn)場人氣。

九、費用預算

以銷售目標為依據(jù)，費用預算僅為銷售目標的20%。

表1 費用預算表