宗慶后和娃哈哈的改革

洪宇涵

娃哈哈已是國內(nèi)規(guī)模最大的食品飲料企業(yè)，而年過古稀的宗慶后仍然是這家企業(yè)的掌門人。他每天6點(diǎn)起床上班，晚上11點(diǎn)下班，“第一個(gè)來，最后一個(gè)走”，還經(jīng)常住在辦公室。宗慶后說，改革開放改變了生產(chǎn)關(guān)系，煥發(fā)了生產(chǎn)力，他還要再干20年，把娃哈哈建成百年老店。

承包經(jīng)營部

1987年，杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部開始公開招標(biāo)承包。文教局要求承包人當(dāng)年上交4萬元利潤(rùn)。1978年進(jìn)入校辦企業(yè)的宗慶后覺得這是擺脫以往命運(yùn)的唯一機(jī)會(huì)?！拔腋砂?，不過當(dāng)年創(chuàng)利4萬元好像少了點(diǎn)，我可以保證上交10萬元?！弊趹c后在會(huì)上承諾。

1987年5月1日，宗慶后開始了自己的“生意”，他與文教局約定：第一年上交利潤(rùn)10萬元，第二年20萬元，第三年30萬元。文教局劃給宗慶后一塊辦公場(chǎng)所，是清泰街160號(hào)一個(gè)50平米的舊房子。

但宗慶后很快意識(shí)到，憑借經(jīng)銷部現(xiàn)有業(yè)務(wù)顯然難以完成經(jīng)營任務(wù)，快到夏天時(shí)，他啟動(dòng)冰棒項(xiàng)目。冰棒項(xiàng)目的成功為經(jīng)銷部打響了名頭，宗慶后又開始銷售“中國保靈”生產(chǎn)的口服液，產(chǎn)品銷量非常好，口服液很快就賣脫銷了。為了解決產(chǎn)能問題，宗慶后向中國保靈提議自建生產(chǎn)線，為后者進(jìn)行代加工。7月4日，宗慶后擁有了自己的第一家生產(chǎn)企業(yè)——杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠;11月底，食品廠就建成了一個(gè)超過300平米的灌裝車間，日產(chǎn)口服液1萬盒。

創(chuàng)業(yè)一周年時(shí)，宗慶后拿出了一份漂亮成績(jī)單：全年銷售總額436萬元，上繳利潤(rùn)22.2萬元，凈資產(chǎn)800萬元，旗下公司3家，員工130人。

兼并罐頭廠

在隨后3年里，宗慶后定下了“娃哈哈”這個(gè)名字，并以一款兒童口服液大獲成功。但由于這款口服液銷量太猛，娃哈哈的產(chǎn)能不足。當(dāng)時(shí)，娃哈哈總部門外排滿了前來提貨的車隊(duì)，有時(shí)甚至需要警察來維持秩序，有一些人還倒賣起了提貨的批條。市場(chǎng)很饑渴，如果不能予以快速滿足，那么以前打下的江山將得而復(fù)失。對(duì)于宗慶后而言，臨時(shí)自建廠房不是一個(gè)可行之策，因?yàn)閮H審批項(xiàng)目就會(huì)曠日持久。最好的辦法是去兼并一家經(jīng)營不善的同類大廠，然后對(duì)其進(jìn)行“娃哈哈式”改造。

杭州罐頭廠（杭罐）是一家擁有2200名員工的大國企，曾經(jīng)是“全國十大罐頭廠”之一，業(yè)務(wù)以外銷為主。由于西方制裁中國，杭罐失去了訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，負(fù)債快速攀升。娃哈哈則急于兼并杭罐，雙方一拍即合。當(dāng)時(shí)市政府給出的并購條件是：娃哈哈以現(xiàn)金8411萬元整體并購杭罐資產(chǎn)，同時(shí)接收原企業(yè)的500名合同工。

“不用只是500名，原來的2200名員工我都要了！此外，我承諾在半年內(nèi)扭虧為盈，絕不拖欠貸款銀行?！弊趹c后做出的這個(gè)決定并不被當(dāng)時(shí)的娃哈哈人認(rèn)同，因?yàn)槭召徱患冶池?fù)幾千萬債務(wù)的虧損企業(yè)，用的是娃哈哈幾年來辛辛苦苦創(chuàng)下的家業(yè)。而更感到委屈的，是杭罐的員工，他們覺得娃哈哈沒有資格兼并杭罐。在市政府發(fā)布消息的當(dāng)天，杭罐人甚至鬧了起來，在會(huì)場(chǎng)上一邊哭一邊罵。

宗慶后還記得步入杭罐的情景，充滿火藥味工人被召集了起來，他們并不歡迎這位杭罐的接手者?！拔医裉靵磉@里，不是來救你們的！”這是宗慶后發(fā)言后的第一句話。隨后他補(bǔ)充道：“沒有人能夠救杭罐廠，除了你們自己，2000多名杭罐人。命運(yùn)掌握在你們自己手中，請(qǐng)做對(duì)你們最好的一個(gè)選擇?！比湓捴螅脊奕碎_始靜靜傾聽這位新老板的發(fā)言，并希望從中看到脫困之道。

“我當(dāng)時(shí)主要說了三件事情，”宗慶后對(duì)記者說，“一個(gè)是到底誰大誰小，第二說會(huì)留用原有工人，當(dāng)然表現(xiàn)不好肯定是要?jiǎng)?，表現(xiàn)好的話還可以提拔，第三個(gè)員工的收入會(huì)增加，這三件事情鼓掌通過?！弊趹c后還向全體員工分析了杭罐的問題、娃哈哈的發(fā)展，以及娃哈哈亟需擴(kuò)充產(chǎn)能的現(xiàn)實(shí)，并讓那些有能力并愿意好好干的人從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。最后，他承諾先給全體員工發(fā)三個(gè)月的獎(jiǎng)金，同時(shí)不撤換現(xiàn)有的干部，但三個(gè)月后全憑業(yè)績(jī)說話。一場(chǎng)大會(huì)，千人歸心。這之后，宗慶后帶領(lǐng)“杭罐人”用28天拉起了娃哈哈口服液生產(chǎn)線，三個(gè)月后，“杭罐廠”扭虧為盈。

在宗慶后通過銷地產(chǎn)解決了物流問題，通過聯(lián)銷體解決了資金流問題后，娃哈哈飛快地成長(zhǎng)起來。這時(shí)的宗慶后將目光投向了世界，他希望能夠借助全球頂尖企業(yè)的力量讓娃哈哈更上一層樓，這一次他選擇的合作伙伴是當(dāng)時(shí)世界第六大食品制造商達(dá)能。

1996年2月，娃哈哈與法國達(dá)能、香港百富勤成立了一家合資公司，其中，娃哈哈持股49%，達(dá)能持股35.7%，其余股份歸屬香港投行百富勤。然而，后來的發(fā)展卻證明，這一切都是宗慶后一廂情愿的幻想。在投資了娃哈哈后，達(dá)能還投資了娃哈哈的好幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1998年，受亞洲金融風(fēng)暴沖擊，香港百富勤破產(chǎn)，達(dá)能則趁機(jī)收購百富勤持有的合資公司股份。如此一來，達(dá)能對(duì)合資公司的持股比例就攀升至51%，實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)控股。在這之后，它更加不管不顧地大舉收購?fù)薰母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

由于缺乏投資，娃哈哈產(chǎn)能不足的問題再次凸顯出來，宗慶后要求達(dá)能擴(kuò)大投資，達(dá)能則回復(fù)：發(fā)展代加工廠才是唯一出路，當(dāng)然，它允許代加工廠使用“娃哈哈”的商標(biāo)。無奈之下，宗慶后只好發(fā)展代加工企業(yè)，主要投資來自娃哈哈的職工持股會(huì)，而達(dá)能默許了這種模式。

但到了2005年，達(dá)能派來的新董事長(zhǎng)范易謀要求娃哈哈集團(tuán)將“娃哈哈”商標(biāo)徹底轉(zhuǎn)讓給合資公司，而且要求清理那些非合資的代加工企業(yè)?！巴薰鄙虡?biāo)的所有權(quán)一直屬于娃哈哈集團(tuán)，只不過允許合資公司使用;非合資的代加工企業(yè)則是娃哈哈人的共同財(cái)產(chǎn)。范易謀所謀奪的是全體娃哈哈人的利益，這把娃哈哈人徹底激怒了。

不久，達(dá)能將宗慶后告上法庭，而且是在全球各地，理由是宗慶后曾在一份有關(guān)非合資公司的意向書（沒有法律效力）上簽字，事后又反悔了。達(dá)能不但告了宗慶后，還告了他的妻子和女兒。范易謀甚至揚(yáng)言，“我要讓他（宗慶后）在訴訟中度過余生！”

那一年宗慶后61歲，此前從未遭受如此折辱的他決定跟達(dá)能“拼了”，宗慶后說就是打到破產(chǎn)，也要把官司打下去。在這之后，宗慶后開始自學(xué)法律，并組織了龐大的應(yīng)訴團(tuán)，與達(dá)能在全球各地仲裁庭和國內(nèi)各大媒體上博弈。2009年9月30日，達(dá)能決定與娃哈哈“和解”，將所持合資公司股份悉數(shù)出售給娃哈哈集團(tuán)，“達(dá)娃之爭(zhēng)”宣告結(jié)束。

與達(dá)能“離婚”之后，娃哈哈再次走上高速增長(zhǎng)道路，如今更穩(wěn)坐“中國最大飲料巨頭”寶座。盡管娃哈哈的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已滲透到全國各個(gè)地區(qū)，在宗慶后的辦公室的書柜里，最多的還是地圖，他說現(xiàn)在出差的頻率會(huì)少一些，“一年之中只有一半時(shí)間在外面了。”（摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》）