柏佳　邊佳慧　王惠秀

摘要：湘繡作為“中國四大名繡之一”，具有源遠(yuǎn)流長的文化底蘊(yùn)和歷久彌新的藝術(shù)價(jià)值。湘繡以其精湛的工藝，獨(dú)特的繡法，獨(dú)有的風(fēng)格，湘繡在湖南、全國乃至世界都極受歡迎，它已經(jīng)成為了湖南走向世界的藝術(shù)名片。面對全球化的文化認(rèn)同和互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播的沖擊，湘繡的傳統(tǒng)發(fā)展模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在湖南省致力于打造“文化強(qiáng)省”的政策影響下，湘繡企業(yè)應(yīng)在注重將產(chǎn)品質(zhì)量放首位的同時(shí)，緊跟時(shí)代潮流，延長湘繡產(chǎn)業(yè)鏈，利用更具有互動(dòng)性，富有多樣化，具有龐大受眾的新媒體進(jìn)行傳播，從而擴(kuò)大湘繡的影響力，使其獨(dú)特的藝術(shù)魅力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值在新媒體時(shí)代得到更好的展現(xiàn)。本文主要對湘繡傳統(tǒng)的藝術(shù)特色，傳播經(jīng)營模式以及在新媒體環(huán)境下它該怎樣去發(fā)展進(jìn)行一些個(gè)人的分析，歸納和總結(jié)。

關(guān)鍵詞：湘繡;創(chuàng)新;新媒體;文化傳播

中圖分類號(hào)：J523.6

文獻(xiàn)識(shí)別碼：A

文章編號(hào)：1001-828X（2019）010-0402-02

前言

湘繡發(fā)源于民間，是由民間普通百姓的刺繡逐漸發(fā)展起來的，據(jù)史料上記載，湘繡最初發(fā)源時(shí)，農(nóng)村的婦女們主要是用這種刺繡來裝飾衣物，制作荷包，家境較為富裕的人也會(huì)用將這種刺繡來裝飾在家里的擺件上，湘繡發(fā)源于楚漢地區(qū)，深受楚漢、湖湘文化的影響，又因?yàn)槭窃诿耖g發(fā)展起來的，它的身上承載著廣泛的民間刺繡智慧，在漫長的歷史變遷過程中，湘繡流傳到楚漢以外的地域，外地的刺繡也因?yàn)樯虡I(yè)的繁榮，人口的遷徙而進(jìn)入到湖湘地域，因此它學(xué)習(xí)了蘇，粵等名繡的精華，從而逐漸發(fā)展形成了它獨(dú)具楚湘特色的刺繡文化。

一、湘繡的藝術(shù)特色

湘繡在四大名繡中是十分有特色的一種，最為著名的是它的繡品的著色富有層次感，繡品圖案若畫。主要以各種硬緞，軟緞，蠶絲，透明紗以及不同顏色的絲絨，絨線為材料，用料的選擇決定了繡品的質(zhì)感。其在針法上吸取了蘇繡的套針加以發(fā)展，以摻針為主，它的可以根據(jù)不同物體，不同部位的不同紋理，使用不同的針法，十分奇妙，迄今為止已經(jīng)發(fā)展了七十多種針法，其中，湘繡的一大特點(diǎn)是篷毛針繡法，這種繡法用的是比較粗的線，幾根線編織在一起，集傳統(tǒng)的書法、繪畫藝術(shù)為一體，極具魅力，形成了以中國畫為基礎(chǔ)的中國刺繡流派。

在色彩的形成和搭配方面，繡工們巧妙運(yùn)用摻針摻色的手法，在原色的花線上進(jìn)行質(zhì)地上的調(diào)和，從而形成了同一色彩由深到淺或者是由淺到深的過渡，創(chuàng)造了各種絢爛和諧悅目的色彩。傳統(tǒng)湘繡的用線是極有特點(diǎn)的，用深色線刺繡后，緊接著繡深色時(shí)，二者之間的銜接需要做到參差不齊，不露痕跡，只有這樣才能做到色彩和諧，同時(shí)，交接搭線不可過長，一線過長，一線過短，這些都是不可以出現(xiàn)的。湘繡的一大特點(diǎn)是篷毛針繡法，這種繡法用的是比較粗的線，幾根線編織在一起，集傳統(tǒng)的書法、繪畫藝術(shù)為一體，極具魅力，形成了以中國畫為基礎(chǔ)的中國刺繡流派。

二、湘繡傳統(tǒng)經(jīng)營模式分析

傳統(tǒng)湘繡由于其產(chǎn)業(yè)特色，湘繡產(chǎn)品多依靠私營企業(yè)發(fā)展，所以它的主要經(jīng)營模式為自產(chǎn)自銷。自產(chǎn)自銷，是指本企業(yè)銷售自己生產(chǎn)的東西，且大部分為私營企業(yè)銷售。這種一般規(guī)模的經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)營范圍較為單一，尤以手工業(yè)范圍為主，如服裝廠、布料廠等，也有如售賣店鋪等手工業(yè)或半手工半工業(yè)的企業(yè)，其中多數(shù)都是前店后廠，一邊銷售一邊生產(chǎn)。參考得，最初湘繡剛剛發(fā)展時(shí)，湘繡并沒有形成產(chǎn)業(yè)，而是在當(dāng)時(shí)歷史背景條件下，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使湘繡成為了商品，隨著社會(huì)發(fā)展，湘繡產(chǎn)業(yè)也慢慢發(fā)展，但主要以自產(chǎn)自銷經(jīng)營模式為主。以下為湘繡在清朝時(shí)期的歷史發(fā)展過程調(diào)查：

1.產(chǎn)業(yè)形成階段

清朝嘉慶年間，湖南長沙縣很多人就已從事刺繡活動(dòng)，婦女們多以刺繡作為生活保障，用作日常生活中。

十九世紀(jì)七十到九十年代，也就是這時(shí)，長沙婦女在自繡自用中逐漸發(fā)展了湘繡，湘繡開始在街頭巷尾中出現(xiàn)，并逐步形成風(fēng)格流傳下來。

光緒二十四年，民間有名的繡工胡蓮仙（在前文中我們提到過的）的兒子吳漢臣學(xué)習(xí)湘繡，在長沙縣開設(shè)了首家湘繡“企業(yè)”，自繡自銷，名為“吳彩霞繡坊”。此繡坊的湘繡針法細(xì)膩，繡品風(fēng)格突出，且精良作品不斷產(chǎn)出，至此湖南湘繡全國聞名，大家爭相購買。

光緒年間，畫家楊世焯熱愛繪畫，家鄉(xiāng)的湘繡對他影響很深，因此他倡導(dǎo)湖南民間刺繡，長期扎在繡坊，參與繡稿的繪制，在以前民間湘繡繡法的技藝下，又創(chuàng)新了多種針法，湘繡藝術(shù)水平因此得到了逐步提升，而且風(fēng)格漸漸明顯起來。

2.個(gè)體經(jīng)營發(fā)展

新中國成立后到21世紀(jì)初，湘繡的發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：

20世紀(jì)50年代的“黃金期”?！端勾罅掷C像》等大批優(yōu)秀的湘繡產(chǎn)品和毛主席等訪問團(tuán)攜帶到蘇聯(lián)，湘繡產(chǎn)品作為國禮，其品質(zhì)得到國家的認(rèn)可后，蘇聯(lián)和東歐對它的需求量也變得大了起來。中蘇關(guān)系破裂后，湘繡出口一度受阻，銷量遞減后，湘繡及其周邊產(chǎn)品生產(chǎn)也跌入低谷。

1970年初，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)調(diào)整期。日用湘繡與裝飾湘繡實(shí)現(xiàn)了發(fā)展并舉，先前向蘇聯(lián)出口的湘繡企業(yè)紛紛調(diào)整企業(yè)策略，轉(zhuǎn)向?qū)ο愀鄣霓D(zhuǎn)口貿(mào)易。到80年代初，形成“湘繡四大廠家”鼎立局面形成后，湘繡迎來了發(fā)展的第二個(gè)發(fā)展高潮。一直到1987年，湘繡產(chǎn)業(yè)都是湖南輕工行業(yè)出口創(chuàng)匯大戶，為當(dāng)時(shí)的湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。1990年初，進(jìn)入“百家爭鳴”期。改革開放的步伐加急加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)也穩(wěn)步興起，80年代的“湘繡四大廠家”有三家倒閉，只余一家還繼續(xù)在發(fā)展，此時(shí)各類企業(yè)的起落成為常態(tài)。

2012年前后，湘繡產(chǎn)業(yè)再次回暖，但是持續(xù)時(shí)間很短暫，湘繡產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，湘繡企業(yè)如何經(jīng)營成為湘繡人面對的最大難題。

3.創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園集體經(jīng)營發(fā)展

經(jīng)過數(shù)代湘繡人的不斷摸索，湘繡的傳承與發(fā)展?jié)u漸得到共識(shí)。早年前長沙就斥五億巨資對沙坪湘繡進(jìn)行全方位統(tǒng)籌運(yùn)作，成立了湖南沙坪湘繡有限公司，啟動(dòng)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，現(xiàn)如今，已建成了一個(gè)集湘繡生產(chǎn)、研發(fā)、文化、旅游、銷售、消費(fèi)為一體的綜合性基地。另一方面，為保護(hù)與傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，天利湘繡有限公司創(chuàng)建了湖南省沙坪湘繡博物館。湖南湘繡研究所作為中國湘繡生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的龍頭單位和權(quán)威機(jī)構(gòu)，也在持續(xù)為湖南湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展努力。目前，沙坪持續(xù)匯聚湘繡生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營戶中，產(chǎn)業(yè)綜合經(jīng)營模式持續(xù)發(fā)展。

三、湘繡發(fā)展與傳承面臨的困境

目前，國家正在大力扶持與培育市場經(jīng)濟(jì)，也大力扶持著傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展，湘繡產(chǎn)業(yè)也因此取得了一定的成績。但與此同時(shí)，我們也不能忽略它所存在的問題。首先，湘繡的產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對來說是比較小的，生產(chǎn)成本也比較高，傳統(tǒng)的湘繡企業(yè)又缺乏創(chuàng)新的管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)。湘繡產(chǎn)業(yè)還以家庭小作坊的模式出現(xiàn)，很少能夠形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)區(qū)，雖然目前，長沙政府和湘繡企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，采取了一些措施來緩解湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展疲態(tài)的現(xiàn)狀，但是相對完整全善的產(chǎn)業(yè)格局并沒有形成。這樣一來，產(chǎn)品的規(guī)模成本在無形中就提高了許多，技術(shù)和工藝也很難有大的進(jìn)步。

此外，阻礙湘繡獲得更長更遠(yuǎn)發(fā)展的另一個(gè)原因就是湘繡人才的缺乏，談到這里，我們可能會(huì)感到有一點(diǎn)困惑：湘繡集工藝，審美，藝術(shù)等價(jià)值為一體，學(xué)習(xí)湘繡的人才卻如此稀少。其實(shí)，針對這一情況，也有過相應(yīng)的對策，一些學(xué)校開設(shè)了湘繡設(shè)計(jì)與湘繡工藝專業(yè)，但因?yàn)槿藗儗@個(gè)專業(yè)感到陌生，選擇它的人較其他專業(yè)的人來說不是很多，造成湘繡人才匱乏的另一個(gè)原因就是湘繡企業(yè)的繡工工資待遇不高，導(dǎo)致有些湘繡企業(yè)出現(xiàn)了人才斷層的情況，有的人會(huì)畫稿，有的人會(huì)繡工，二者兼具的人才則少之又少，而湘繡作為一項(xiàng)既可以合作又可以獨(dú)自完成的活動(dòng)，對于人才的分配和人才的合理利用又對湘繡企業(yè)有著能否最大提高湘繡產(chǎn)品效率的考驗(yàn)。還有就是，如今社會(huì)浮躁快速，文化市場路線多傾向走緩慢的生活路線，湘繡既要把握好效率的度，也更面臨著每一件產(chǎn)品獨(dú)一無二，如何擁有獨(dú)特的精神魅力的難題。

在湘繡的廣告宣傳方面，我們也是極少見到的，也幾乎沒有在電視上看到湘繡的廣告，更加不要提湘繡企業(yè)對電視節(jié)目的冠名了。若要傳揚(yáng)湘繡文化，廣告宣傳也是重要的一部分。而湖南作為一個(gè)傳媒大省，本有能力和義務(wù)幫助宣傳湖南名片，當(dāng)然，這一切都需要在產(chǎn)品擁有絕對實(shí)力的基礎(chǔ)上。在新媒體宣傳方面，我們做了一小部分嘗試，發(fā)現(xiàn)目前的現(xiàn)狀也是如此，雖然目前長沙已慢慢建立一個(gè)關(guān)于湘繡的大型產(chǎn)業(yè)園，但是集中的對于湘繡的宣傳模式并沒有形成，在嘗試中，小型企業(yè)或者個(gè)人類的新媒體宣傳取得的實(shí)質(zhì)性成果基本屬于零，主要原因還是沒有團(tuán)體的支持，宣傳創(chuàng)意和宣傳方式?jīng)]有得到企業(yè)集體的認(rèn)同，這種單打獨(dú)斗的宣傳方式也是很難做好做持續(xù)的。

四、湘繡傳承創(chuàng)新的新思路

我們要談創(chuàng)新，就要談湘繡工藝品從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到上架銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，環(huán)環(huán)緊扣，步步相通，我們需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維中，注重用戶的體驗(yàn)，也要注重自身的迭代更新，作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的湘繡，應(yīng)該更加貼近生活，而不是被束之高閣，被人們當(dāng)做是高高在上的藝術(shù)。在國家“脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略”的扶持下，湘繡更是可以成為貧困地區(qū)脫貧致富的一個(gè)法寶。湘繡的銷路越大，就有越多的人可以留在家鄉(xiāng)務(wù)工，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，湘繡文化也得到了傳承發(fā)展。關(guān)于要如何去傳承創(chuàng)新我們提出了如下一些設(shè)想：

1.探索與創(chuàng)新湘繡品種與款式。作為傳統(tǒng)手工工藝品的湘繡，來自于民間，以小而散的形式存在著。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，湘繡產(chǎn)業(yè)如果一成不變，不跟上時(shí)代潮流，那么它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)大大降低，也不易做大做強(qiáng)。生產(chǎn)出適銷對路的新品，是如今傳承發(fā)展湘繡文化的必由之路。

2.利用新媒體平臺(tái)整合營銷，擴(kuò)大宣傳與影響。項(xiàng)目組嘗試著做一個(gè)規(guī)模較大的新媒體平臺(tái)，對那些分散的，不同種類，不同樣式的湘繡進(jìn)行宣傳整合。以解決其知名度和推廣度不強(qiáng)的問題。

3.開展刺繡類的公益活動(dòng)。不論是湘繡愛好者還是普通接觸湘繡的人們，他們可以通過自己親身參與刺繡類公益活動(dòng)，引導(dǎo)他們關(guān)注生活，用湘繡語言去關(guān)注和熱愛現(xiàn)實(shí)生活，發(fā)現(xiàn)生活中的美。

4.利用新媒體進(jìn)行湘繡文化的宣傳?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，湘繡產(chǎn)業(yè)應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，不能止步于以往的營銷模式。移動(dòng)終端不斷發(fā)展的當(dāng)代，人們對于手機(jī)、平板等移動(dòng)終端的依賴愈發(fā)嚴(yán)重。湘繡企業(yè)應(yīng)該走在時(shí)代的前列，借鑒其他類似的優(yōu)秀企業(yè)，集思廣益將湘繡這一湖南名片做好做穩(wěn)。比如，如今針對專門的領(lǐng)域，有手機(jī)APP的支持，湘繡企業(yè)也可以開發(fā)一個(gè)關(guān)于湘繡學(xué)習(xí)的軟件，讓學(xué)習(xí)湘繡的人有更加便捷和現(xiàn)代化的途徑，也為人們接觸湘繡提供良好的平臺(tái)，同時(shí)可以將微博，微信，抖音等平臺(tái)都利用起來，向民眾普及湘繡知識(shí)，發(fā)布與湘繡有關(guān)的主題活動(dòng)。

其中，關(guān)于湘繡的新媒體傳播，我們了解借鑒了一些文創(chuàng)產(chǎn)品的新媒體營銷，例如故宮淘寶的營銷策略，故宮淘寶進(jìn)行了線上線下平臺(tái)的同步推廣，從而擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，將許多有名的歷史人物萌化，吸引了公眾的興趣，其微信公眾號(hào)不僅完成了文本的推廣，還將許多文創(chuàng)產(chǎn)品融入其中，引得讀者產(chǎn)生了購買的欲望，實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)換，此外，故宮淘寶十分重視與受眾的互動(dòng)，聽取粉絲的意見，拉進(jìn)了與公眾的距離。湘繡在文化創(chuàng)意產(chǎn)品方向也是有發(fā)展機(jī)會(huì)的，借鑒這類成功的文創(chuàng)產(chǎn)品，依托湘繡這一“大IP”，在個(gè)性化和細(xì)分化方向深入了解，并注重湘繡產(chǎn)品質(zhì)量，在新媒體環(huán)境下，湘繡定能取得長久的良好發(fā)展。同時(shí)將文旅IP品牌共同進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)展，比如前來旅游的游客在旅游的同時(shí)，自己學(xué)習(xí)體驗(yàn)刺繡，當(dāng)然不僅僅只是刺繡這一門手工藝，還包括其他民族手工藝等，再在新媒體平臺(tái)主動(dòng)分享展示手工成果，將線上線下同時(shí)發(fā)展起來。開發(fā)以湘繡產(chǎn)業(yè)為主，湖南省內(nèi)其他手工文創(chuàng)產(chǎn)品為輔的產(chǎn)業(yè)園，在做好新媒體營銷的基礎(chǔ)上，未來湘繡發(fā)展前景就一片大好。

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