夏男

今年新種的雪蓮果地。

從2019年農(nóng)歷春節(jié)開始，彩云之南就再?zèng)]有一朵云彩飄過(guò)，持續(xù)的高溫和少雨讓云南高原上的紅土地逐漸干黃開裂。

旱情一直延續(xù)到了5月底。一場(chǎng)萬(wàn)眾期待的降雨終于在5月的最后一天降臨在了這片紅土地之上，淅瀝的雨水，濕潤(rùn)的土地，瞬間復(fù)燃了農(nóng)民們的勞作熱情。

農(nóng)民們戴上了斗笠，紛紛朝農(nóng)田走去，90后的年輕新農(nóng)人舒躍文也在其中。

站在農(nóng)田前，舒躍文緊皺的眉頭終于舒展開來(lái)。一個(gè)多月前種下去的雪蓮果，因缺水，半數(shù)都還沒抽芽，但是雨水過(guò)后，他知道紅土地上的雪蓮果新苗將一簇簇地破土而出，不久后雪蓮果碩大的綠葉就能遮蓋住這片紅色的土地，散發(fā)出新的生機(jī)，帶著云南省文山州丘北縣農(nóng)民共同的致富夢(mèng)想，一起等待著10月收獲的到來(lái)。

脫貧，迫在眉睫

從2011年確定至今，云南省如今仍有88個(gè)貧困區(qū)縣沒有實(shí)現(xiàn)脫貧，這其中包括文山州的8個(gè)國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣（市），位于文山州北部的丘北縣就在其中。

這個(gè)貧困縣第一次正式走進(jìn)人們的視野，要追溯至2013年。作為湖南衛(wèi)視大型親子秀節(jié)目《爸爸去哪兒》第一季第三個(gè)外景拍攝地，丘北縣普者黑村自此一夜出名，但鏡頭外的人們可能怎么也不會(huì)把這片有山有水有荷花的世外桃源與貧困聯(lián)系在一起。

擁有典型喀斯特地貌的丘北縣，山區(qū)、半山區(qū)、巖溶地貌、石漠化等問題突出，怪石嶙峋的土地就如同一個(gè)個(gè)天然的漏斗，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就是打再深的井，也難以找到水源?？刻斐燥?，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的普遍現(xiàn)狀。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前丘北縣共有貧困行政村91個(gè)，建檔立卡貧困戶17468戶82629人。與中國(guó)的許多農(nóng)村一樣，丘北185萬(wàn)畝耕地上，雖然常有各種普惠政策落地實(shí)施，但結(jié)果卻是脫貧成效并不顯著。因?yàn)樨暙I(xiàn)主要生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力的農(nóng)民，始終處于價(jià)值鏈條的底端。農(nóng)業(yè)仍然是受流通環(huán)節(jié)制約最嚴(yán)重的行業(yè)，土地、人力甚至產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值并不高。

上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組文山小組組長(zhǎng)、丘北縣副縣長(zhǎng)黃海濱表示，要想在2019年實(shí)現(xiàn)整縣脫貧摘帽，紓解丘北縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的困局，需要為丘北的農(nóng)特產(chǎn)業(yè)探索出一條 “新業(yè)態(tài)”的脫貧之路。

由拼多多打造的創(chuàng)新扶貧助農(nóng)新模式“多多農(nóng)園”試點(diǎn)項(xiàng)目給云南帶來(lái)了新的希望。

據(jù)拼多多市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，“多多農(nóng)園”要實(shí)現(xiàn)的是原產(chǎn)地“最初一公里”和消費(fèi)端“最后一公里”的直連，通過(guò)產(chǎn)業(yè)新模式，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。? ? ? ? 就在今年的4月26日，拼多多還與云南省人民政府簽訂了五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，按協(xié)議要求，拼多多5年內(nèi)要在云南省落地100個(gè)“多多農(nóng)園”，主要涉及云南的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，比如像茶葉、核桃、雪蓮果、花椒、菌類等特色產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)過(guò)近2個(gè)月的溝通和考察后，膩腳鄉(xiāng)年輕村民舒躍文和施進(jìn)剛被遴選為當(dāng)?shù)亍靶罗r(nóng)商”帶頭人。

雪蓮果就是文山丘北縣“多多農(nóng)園”項(xiàng)目的主打產(chǎn)品。

? ?“拼”出來(lái)的網(wǎng)紅爆果

雪蓮果，一個(gè)被稱為“人間仙果”的菊科草本植物，原產(chǎn)于南美安第斯山脈，至今已有500余年的食用歷史，因其富含低聚果糖和酚酸，具有腸道調(diào)節(jié)、免疫力調(diào)節(jié)、降血脂、減肥和保養(yǎng)皮膚等保健功能而頗受歡迎。

云南作為中國(guó)內(nèi)地最早引入種植雪蓮果的地區(qū)之一，雪蓮果曾一度被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民寄予了發(fā)財(cái)致富的厚望。

但豐滿的夢(mèng)想與骨感的現(xiàn)實(shí)總是同行而至。當(dāng)年的盲目擴(kuò)種、高廢果率和小眾的消費(fèi)市場(chǎng)，以及從田間地頭到消費(fèi)者的餐桌盤間繁多的交易及運(yùn)輸環(huán)節(jié)，讓首批“嘗鮮”的雪蓮果云南種植農(nóng)戶鎩羽而歸。

經(jīng)此一役，被農(nóng)民當(dāng)作是脫貧致富法寶的雪蓮果，就此被“打入了冷宮”。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年底。

在消費(fèi)升級(jí)和電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品“拼購(gòu)”模式崛起的背景下，具有電商意識(shí)的一批云南新農(nóng)戶開始在拼多多平臺(tái)售賣雪蓮果，一度沉寂的雪蓮果，突然有了要火起來(lái)的前兆。

截止到2018年底，早先被棄種的雪蓮果在拼多多電商銷量的巨大拉動(dòng)下一躍成為網(wǎng)絡(luò)爆紅水果之一，僅2018年全年，雪蓮果在拼多多平臺(tái)就賣出了480萬(wàn)單，近2萬(wàn)噸的銷量，直接帶動(dòng)銷售收入達(dá)8000萬(wàn)元。雪蓮果自此也成為文山州丘北縣既煙草、三七之外新的農(nóng)貨標(biāo)簽，種植面積從6萬(wàn)畝一舉擴(kuò)大到了2018年底的9萬(wàn)畝。

這樣的反轉(zhuǎn)，來(lái)源于市場(chǎng)需求對(duì)生產(chǎn)供應(yīng)關(guān)系的倒推。

據(jù)拼多多副總裁井然介紹，“多多農(nóng)園”是通過(guò)借助人工智能和社交分享手段，通過(guò)分享讓貨找到合適的人，進(jìn)而精準(zhǔn)助推了云南雪蓮果的銷售。

除此外，拼多多還正在為包括雪蓮果在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品加速打造“天網(wǎng)”和“地網(wǎng)”，“天網(wǎng)”即是依托分布式人工智能的優(yōu)勢(shì)，基于消費(fèi)者的需求，打造的中央農(nóng)貨處理系統(tǒng)，可以對(duì)覆蓋農(nóng)產(chǎn)區(qū)的地理位置、特色產(chǎn)品、生產(chǎn)周期進(jìn)行有效的歸集，在各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成熟期匹配給消費(fèi)者，使傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)突破時(shí)間和空間，真正實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶無(wú)縫連接大市場(chǎng);“地網(wǎng)”則是通過(guò)5年時(shí)間的建設(shè)，覆蓋全國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)，為4.43億并且仍在高速增長(zhǎng)的拼多多用戶服務(wù)。而其最終目標(biāo)，則是要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”的直接連接，為消費(fèi)者提供平價(jià)高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，更快速有效帶動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)戶脫貧致富，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

把利潤(rùn)留給農(nóng)民

有了銷量，雪蓮果種植農(nóng)戶就能致富了嗎？

答案是否定的。

作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中最初始端的種植農(nóng)戶和最終端的銷售平臺(tái)，舒躍文與“多多農(nóng)園”一起算過(guò)一筆賬。

雪蓮果地頭的收購(gòu)價(jià)平均為0.5元/公斤，代辦費(fèi)0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤。拼多多平臺(tái)銷售價(jià)格以4元/公斤居多，經(jīng)銷商利潤(rùn)在1.8元/公斤左右，付出勞作成本和時(shí)間成本最高的農(nóng)民成為了整個(gè)環(huán)節(jié)收益最低的人群，始終處于價(jià)值鏈條的底端。

這種情形并不僅僅體現(xiàn)在文山雪蓮果產(chǎn)品上，“多多農(nóng)園”保山市咖啡豆項(xiàng)目也面臨著同樣的難題。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)咖啡豆消費(fèi)量從2006年的2.59萬(wàn)噸，上升到2017年13.45萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率達(dá)20.75%，為全球平均增長(zhǎng)率的10多倍。按理說(shuō)中國(guó)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)理所應(yīng)擔(dān)的能帶動(dòng)咖啡種植戶的收入增長(zhǎng)，但事實(shí)卻是相反的。

根據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺(tái)JingData測(cè)算，咖啡產(chǎn)業(yè)鏈上游種植環(huán)節(jié)生豆價(jià)值貢獻(xiàn)約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆價(jià)值貢獻(xiàn)為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)價(jià)值則暴增至1567元/公斤，三個(gè)環(huán)節(jié)利益分配占比為1：6：93。提供土地、人力及咖啡豆的上游農(nóng)戶環(huán)節(jié)，留存利益少之又少。當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶更是一輩子都沒有喝過(guò)一杯星巴克，雖然他們直接為星巴克中國(guó)供貨。

“做多多農(nóng)園的項(xiàng)目，歸根結(jié)底是想建立一套全新的模式、機(jī)制，并且有效地推廣復(fù)制。這個(gè)模式和機(jī)制里面，目標(biāo)最終是實(shí)現(xiàn)人才的鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)帶動(dòng)，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，人才孵化?！本惶寡裕麄兿Ｍㄟ^(guò)推動(dòng)這些和上游生產(chǎn)者緊密結(jié)合的模式，讓更多（農(nóng)）人受益。

“新農(nóng)商”機(jī)制應(yīng)運(yùn)而生。

“新農(nóng)商”機(jī)制是以檔卡戶為集合的合作社為主體，建立品牌，培育新模式，這也是“多多農(nóng)園”最大的挑戰(zhàn)。

在該模式中，拼多多不再只是單一的提供銷售平臺(tái)和數(shù)億的人口流量，而是需要縱向深入，向農(nóng)戶提供資金、技術(shù)和渠道的全方位支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)人”帶頭人，從扶植到扶智，讓后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸屬檔卡戶。

“通過(guò)‘新農(nóng)商機(jī)制，拼多多將重點(diǎn)探索如何讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)。只有讓農(nóng)戶成為產(chǎn)銷加工一體化的主體，才能實(shí)現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、利益農(nóng)戶化?！?多多大學(xué)負(fù)責(zé)人藍(lán)天表示。

2019年6月，丘北縣膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司正式成立，4個(gè)貧困村141位建檔立卡貧困戶，成為首批簽約新農(nóng)商。“多多農(nóng)園”還通過(guò)“贈(zèng)股”的方式，讓檔卡戶無(wú)償成為股東，公司的所有運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，都面向全股東分紅。

對(duì)此，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長(zhǎng)仇煥廣教授分析認(rèn)為：“‘多多農(nóng)園是需求推動(dòng)供給的典型，它切實(shí)命中了‘人才留存和‘利益分配這兩個(gè)當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)區(qū)最核心的問題。如果‘多多農(nóng)園能完成預(yù)設(shè)目標(biāo)，不僅將締造企業(yè)參與精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的標(biāo)桿，更將推動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化?！?/p>

擁有基層干部和電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的90后舒躍文，被選為新農(nóng)商公司的帶頭人，他激動(dòng)地表示：“現(xiàn)在有拼多多手把手的來(lái)幫我們做電商，我們村的雪蓮果產(chǎn)業(yè)一定有前途”。