金鑫 劉洋 馮浚福 陸植 張振盛

【摘 要】現(xiàn)如今，“懶癌患者”這四個字，現(xiàn)在已經(jīng)成為當代大學生的代名詞。于是，在大學生這一群體中，就具有有很大的市場空間。以校園地圖構(gòu)建一個大學的資源共享平臺。大學生可以在這個平臺上能夠成績查詢，物品交易，大學生學習培訓，兼職信息，超級課程表，發(fā)布各類比賽信息等功能，在解決了大學生“懶癌”的同時，將自己的平臺推廣出去，占取市場份額，達到互利互惠的美好局面。

【關(guān)鍵詞】資源共享；便利；生活

一、引言

時代在發(fā)展，社會在變遷，信息的傳播也由以前傳統(tǒng)的紙媒進化到數(shù)字媒體。隨著通訊以及計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，我國的手機普及率也在逐年提升。手機也從原來笨重的大哥大再到只能通訊的小靈通最后演變到如今能夠上網(wǎng)、看電視、聽歌、查資料，像一臺小電腦一樣的智能手機。而智能手機的發(fā)展和全面普及，有人戲稱“一機在手，天下我有”，手機為如今的生活提供了極大的便利，這也是現(xiàn)如今大學生越來越貪懶的原因。手機APP是這個年代獨有的一種技術(shù)，適用于各種類型的企業(yè)。手機APP類型也代表著現(xiàn)在的產(chǎn)品，是現(xiàn)下最先進的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。而現(xiàn)在推出的“百寶袋APP”針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，結(jié)合了同學們的生活體驗，讓大學生足不出戶，便可盡享資源。

二、商業(yè)背景和市場機會

（一）前期調(diào)研

一個合格的商品，需要符合市場的需求，能夠迎合市場，這樣才能達到最終的銷售目的。為此，我和我的合作伙伴們，運用為期兩個星期的時間進行了一次市場調(diào)研。我們先是根據(jù)自己要推出的APP性能設(shè)計了一下問題，組成了一張調(diào)查問卷，走訪了周圍的各大校園，得出以下的論據(jù)。

根據(jù)我們手頭上的問卷回饋仔細計算之后，平均每一百人的意見如下：

由此看來，百寶袋APP還是很有發(fā)展前景的。

（二）商業(yè)背景

隨著現(xiàn)在信息技術(shù)的快速發(fā)展，智能手機和iPad等移動終端設(shè)備的普及，人們逐漸開始習慣了使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，而目前國內(nèi)各大電商，或是稍微有點兒名氣的平臺，都會有著屬于自己的APP客戶端，這樣一來，就標志著APP客戶端的商業(yè)使用，已經(jīng)開始初露鋒芒。在使用APP時，即時在早期缺乏人氣的情況下，APP就有著自己強大的流量人群，也能借APP強大的市場人群帶來一部人對這個APP感興趣的客戶?，F(xiàn)如今，APP已經(jīng)不僅僅只是移動設(shè)備上的一個客戶端那么簡單，如今，在很多設(shè)備上已經(jīng)可以下載廠商官方的APP軟件對不同的產(chǎn)品進行無線控制。在該產(chǎn)品小有一部分名氣之后，可以和一些知名的公司聯(lián)合合作比如百寶袋APP里設(shè)計到的報考駕照，就可以和一些駕校合作，在百寶袋APP中報名，可以給些優(yōu)惠，這樣的話又給駕校增加數(shù)量可觀的學員，也能讓學生能夠得到一些優(yōu)惠，達成一種合作共贏的模式。

（三）市場機會

大學生如今對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚目混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應(yīng)用軟件鳳毛麟角，于是針對大學生群體的“百寶袋”APP孕育而生了。況且，現(xiàn)在為為學習而生的各種服務(wù)類的APP有很多，但是良莠不齊，而且這些APP大多都不完全，有的是以學習為主，有的是以生活為主，有的以便利為主，但是很少有APP能夠達到集各種類型為一體的APP。所以，百寶袋這一獨特的APP能夠幫大學生完成基本的大學生活便利，就能從中脫穎而出。

（四）盈利模式

首先，在APP發(fā)布上線之后，利用學生帶來的瀏覽量從而產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)流量，在擁有固定流量之后，就可以根據(jù)自己有的固定流量作為自己的談薪資本，去找一些需要知名度的商家合作，從中收取廣告費；待APP平臺成熟之后，每天、每月都能達到有一定數(shù)額的訪問量、使用學生群體數(shù)量之后，與大學生的兼職商家和培訓機構(gòu)談合作，并從中抽取提成；最后，等待APP平臺各個板塊都運行成熟之后，可以試想著開拓一些其他的業(yè)務(wù)，例如開啟會員功能等其他業(yè)務(wù)從中盈利。

三、百寶袋平臺內(nèi)容

百寶袋APP此個項目專門服務(wù)于大學生的學習，生活等各個方面。主要應(yīng)用大學校園，針對的對象就是當代大學生。這個APP整合了大學生在校期間各種物品交易，社交活動，校園地圖構(gòu)建一個大學的資源共享平臺，其中包括成績查詢，物品交易，大學生學習培訓，兼職信息，超級課程表，發(fā)布各類比賽信息。因為專門服務(wù)于大學生所以市場前景很大。和其他服務(wù)型APP不同的是：百寶袋APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，是結(jié)合了同學們的生活體驗，由專門的人員進行整理篩選確認后再發(fā)布的，所有信息都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。

四、產(chǎn)品的創(chuàng)新與特色

百寶袋APP的優(yōu)勢在于它面向的市場為高校市場；它的產(chǎn)品只服務(wù)于大學生，況且現(xiàn)在市面上如此生活學習一體化的APP很少，并且大學生的關(guān)注熱情高昂，只要是上傳的東西能引起學生關(guān)注，它就可以從中盈利。這是一種以適合高校的模式去迎合大學生，讓大學生的學習生活，社交只用一款A(yù)PP就能搞定，實現(xiàn)大學零距離全天化服務(wù)，它的主頁面可以作為大學的宣傳平臺，在大學的招生就業(yè)，文化建設(shè)做足文章。在各個大學還有特色服務(wù)，比如根據(jù)桂電校園大的特點，專門有實況地圖的功能，即便是剛剛進入校園的大一新生，都能詳細的知道自校園的具體路線，十分方便。

五、風險及解決方案

（一）存在的風險

1.建立初期：在APP發(fā)布的初級階段，可能會出現(xiàn)知名度過低，可信度不高，信息資源不好收集等情況，導致使用的用戶較少，APP出現(xiàn)冷門的情況。再者，APP運營初期估計沒有收入，而支持平臺的運轉(zhuǎn)都需要資金的支撐。因此，若是APP運營初期就關(guān)注度不高，會導致整個平臺系統(tǒng)癱瘓。

2.運行后期：在整個平臺都運行成熟之后，就會出現(xiàn)有人效仿的情況，一旦同種類型的產(chǎn)品贈多，就會分掉大部分的客源，導致平臺APP面臨空前的危機。

（二）解決方案

1.擬解決的途徑是：與學校建立合作機制，取得學生的關(guān)注與認可后利用同學資源進行各學校的線上與線下宣傳推廣。在各個大學建立百寶袋俱樂部，該俱樂部的目的是為了宣傳該應(yīng)用的新產(chǎn)品與新服務(wù)，以及對軟件的管理和反饋，俱樂部的開支由公司承擔。廣而告之，主要在微博，貼吧，視頻，社團活動中以植入廣告的形式以引起關(guān)注。

2.擬解決的途徑是：建立品牌效應(yīng)，讓這百寶袋APP有其獨特的服務(wù)點，是別人無法模仿的；進行產(chǎn)品創(chuàng)新，每隔一段時間就在APP平臺推出新的東西，或者是將原有的東西升級，讓別人抄襲的腳步趕不上平臺創(chuàng)新的速度。

【參考文獻】

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