阿力木·圖爾蓀

庫爾勒不僅僅是新疆的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的主要地區(qū)，更是中國主要的農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)資源儲備地區(qū)?，F(xiàn)如今，經(jīng)濟發(fā)展的全球化趨勢以及世界經(jīng)濟的一體化形勢使得庫爾勒正面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機遇，庫爾勒香梨是當(dāng)?shù)刂饕獌?yōu)勢的產(chǎn)品，開展庫爾勒香梨的貿(mào)易活動，非常有必要。

本文先分析了新疆庫爾勒香梨的資源優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，成本優(yōu)勢，。然后分析了新疆庫爾勒香梨出口市場分布，出口市場結(jié)構(gòu)和新疆庫爾勒香梨出口存在貯藏結(jié)構(gòu)不合理，采摘后處理技術(shù)落后;缺乏市場競爭優(yōu)勢，過于依賴產(chǎn)個別國家;缺乏宏觀產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，政策指導(dǎo)性不強;品牌保護力度不夠，沒有規(guī)模優(yōu)勢等問題。最后提出了擴大新疆庫爾勒香梨出口的對策，如不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施及其功能;提高產(chǎn)品質(zhì)量;為香梨出口發(fā)展創(chuàng)造條件;提高出口香梨附加值，增加加工企業(yè);強化品牌延伸意識，擴充品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵等。

一、引言

作為一種特有果品的庫爾勒香梨，在新疆總農(nóng)產(chǎn)品出口中占有絕大部分，并且在很早時期便開始發(fā)展了對外貿(mào)易的活動?，F(xiàn)在的庫爾勒香梨出口貿(mào)易發(fā)展不斷加快，成為了國際市場中重要的貿(mào)易果品。為了不斷促進農(nóng)民收入水平的提高，帶動庫爾勒產(chǎn)地的經(jīng)濟增長和庫爾勒香梨今后穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展，本文對庫爾勒香梨的出口優(yōu)勢及存在的問題進行了具體分析，并提出了相關(guān)建議。

二、新疆庫爾勒香梨的出口優(yōu)勢分析

（一）資源優(yōu)勢

庫爾勒梨是一種地域性很強的東方梨，新疆庫爾勒是其最原始的生長地區(qū)，只有這一小的地區(qū)以及周圍特定的自然生態(tài)區(qū)所產(chǎn)的香梨清香、肉質(zhì)口感嫩滑、質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)是我國珍貴罕有的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，其它地區(qū)的香梨品質(zhì)遠遠不及。這種強烈的地域性使得庫爾勒香梨極具產(chǎn)品特色，不僅在國內(nèi)市場中具有極優(yōu)的競爭力，在國際市場中也有著良好的突出特色。庫爾勒香梨對于南北美洲、大洋洲以及非洲等國家的進軍使得這些國家的逐步改變以往食用軟型為習(xí)慣，不斷提高市場占有率的份額，出現(xiàn)了前所未有的良好發(fā)展前景。

（二）規(guī)模優(yōu)勢

我國相關(guān)部門在2014年對新疆庫爾勒香梨的種植面積進行了具體的統(tǒng)計：庫爾勒總種植面積為50967公頃，其中可以產(chǎn)香梨的果樹面積有35733公頃。隨著時間的推移，越來越多的庫爾勒香梨樹逐步進行結(jié)果階段，并結(jié)果量不斷得到提高，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，庫爾勒香梨的產(chǎn)量在國際市場中占有相當(dāng)重要的地位，具有十分有利的地位。

（三）成本優(yōu)勢

隨著韓國、美國等發(fā)達國家的經(jīng)濟不斷提高，科技型產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)型產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展而對其勞動型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步忽略，而香梨等果品產(chǎn)業(yè)是一種勞動力密集的產(chǎn)業(yè)，所以那些發(fā)達國家正在不斷弱化。新疆庫爾勒香梨在種植、修建管理、施肥除草操作以及采摘、收集整個過程都需要大量的勞動力進行生產(chǎn)活動，而我國勞動成本較為低廉，其它成本例如：水源、農(nóng)藥化肥、機器設(shè)備也相對便宜，這些生產(chǎn)成本使得我國農(nóng)產(chǎn)品出口價格遠遠低于其它發(fā)達國家的價格，據(jù)相關(guān)研究者統(tǒng)計，我國每千克新疆庫爾勒香梨的成本低于其它國家生產(chǎn)每千克梨的十分之三。庫爾勒香梨在國際市場因物美價廉而暢銷。 ? ? ? ?二、新疆庫爾勒香梨出口的現(xiàn)狀

（一）出口市場分布

1975年，庫爾勒香梨逐步銷往香港等地，但是其對外貿(mào)易量并沒有得到顯著提高，而是在1980年之后貿(mào)易數(shù)量才開始快速提高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2007這年，庫爾勒香梨對外出口量高達1.43萬噸。三年后，很多國家已接連不斷和我國簽訂了庫爾勒香梨的入境協(xié)定書。此后，庫爾勒香梨暢通無礙等我銷往加拿大、泰國、印度、美國、荷蘭、墨西哥、日本、俄國、沙特阿拉伯等眾多國家。其中與有些國家的協(xié)商并不是那么容易的例如：和美國政府談判了十三年才順利簽署其入境協(xié)定書。在2006這年，對美國出口的庫爾勒香梨就已達到3470.6噸了，在此兩年后才前后開始銷往英國和南非兩國。通過不斷的拓寬其它各國的出口貿(mào)易活動，在2014年庫爾勒香梨的出口貿(mào)易活動已經(jīng)在澳大利亞、智利、毛里求斯、斐濟、蘇丹、法國、蒙古、巴西等20多個不同的國家。

（二）出口市場結(jié)構(gòu)

隨著國際經(jīng)濟和國際市場的變化，庫爾勒香梨的出口市場情況也在不同時間不同程度的變化。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析得出：在2005之前，庫爾勒香梨對外貿(mào)易主要是在印度尼西亞、新加坡、日本、加拿大和德國這幾個國家，并且?guī)鞝柪障憷嬖趯@幾個國家的總銷量占總對外總銷量的百分之九十以上，出現(xiàn)了一些特點：不管是在東盟市場還是在印度尼西亞市場，庫爾勒香梨出口的主要市場都是位于我國的香港地區(qū)的相關(guān)市場。

三、新疆庫爾勒香梨出口存在的問題

（一）貯藏結(jié)構(gòu)不合理，采摘后處理技術(shù)落后

就現(xiàn)在庫爾勒香梨的發(fā)展問題而言，其在庫存、包裝、運輸、對外銷售等層面面臨著一定的挑戰(zhàn)，對于庫爾勒香梨的生產(chǎn)季節(jié)和時間來說，不能均衡的給消費者提供全年穩(wěn)定的消費數(shù)量需求。國際市場上庫爾勒香梨的供給會因其生產(chǎn)季節(jié)的特點以及果品產(chǎn)業(yè)對冷藏處理技術(shù)的缺乏和再加工問題、存儲設(shè)施的缺乏以及靈活便捷運輸設(shè)施等方面的不足，會使得庫爾勒香梨出現(xiàn)市場供給方面的淡季和旺季，影響其出口。

（二）缺乏市場競爭優(yōu)勢，過于依賴個別國家

新疆庫爾勒香梨具有很大的市場潛力，特別是對于新疆的臨近國家中亞五國來說。但是由于其出口國家相對單一，這就導(dǎo)致了新疆對于出口國的依賴程度相應(yīng)增加，香梨的對外貿(mào)易發(fā)展受到了很大的限制。新疆庫爾勒香梨因其生產(chǎn)成本低，產(chǎn)量大而在國際市場中形成了物美價廉的好評，使得不同國家的消費者都感受到其價格的低廉，從而一定程度上限制了本國區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）品牌保護力度不夠，沒有規(guī)模優(yōu)勢

對于庫爾勒地區(qū)的農(nóng)民而言，他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的營銷水平知識，不能形成有競爭性的品牌，使得庫爾勒香梨的發(fā)展受限。其一，生產(chǎn)香梨的農(nóng)商不具有品牌意識，不能對當(dāng)?shù)叵憷孢M行品牌的保護，常常致使其它地方的梨冒充;其二，沒有注重商標的注冊和宣傳;其三，庫爾勒地區(qū)的商標進常受其它地區(qū)商標的影響。

四、擴大新疆庫爾勒香梨出口的對策

（一）不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施及其功能

首先是通過構(gòu)建專業(yè)型水果商品的市場運輸體系，不斷促進水果批發(fā)市場的建立，相關(guān)部門和機構(gòu)需要通過制定優(yōu)惠政策激勵水果產(chǎn)品的運輸和包裝加工，不斷完善水果產(chǎn)品的流通體系。其次，需要不斷引進和改進水果產(chǎn)品的倉促設(shè)備，建立起水果保鮮設(shè)施基地，不斷促進香梨等水果的質(zhì)量提升與包裝升級，在倉儲設(shè)施中改進溫控設(shè)備，積極開發(fā)水果產(chǎn)業(yè)的分類、篩選、再加工、營銷、等多方位功能。

（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量

作為WTO的成員共之一，我國可以借助其平臺優(yōu)勢不斷完善我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在出口中的規(guī)模，向著國際化、規(guī)范化和環(huán)?；姆较虿粩嗯?，加快制定我國的農(nóng)產(chǎn)品檢疫標準和相關(guān)行業(yè)的規(guī)范，通過提升我國同行業(yè)的技術(shù)設(shè)施質(zhì)量不斷達成目標。

1.為了盡快實現(xiàn)國內(nèi)外的技術(shù)標準的統(tǒng)一，需要不斷加快新疆庫爾勒香梨的質(zhì)量的認證。質(zhì)量認證是每一個農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的通行證，同時也是每一個農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的目標。農(nóng)產(chǎn)品需要得到消費大眾的認可就需要獲得綠色食品的證明以及相關(guān)有機食品和質(zhì)量的認證。

2.通過采取科學(xué)的方法減少害蟲的影響，不斷改進香梨的質(zhì)量。相關(guān)農(nóng)業(yè)部門及其機構(gòu)需要及時建立起對于害蟲的監(jiān)察系統(tǒng)，并在不同地方的果林中進行相關(guān)的試點活動，積極展開生物防治法以及其它科學(xué)方法進行蟲害治理。（作者單位：延邊大學(xué)）