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      市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同研究

      2019-08-08 05:13:39趙智鋒
      商業(yè)經(jīng)濟研究 2019年15期
      關(guān)鍵詞:經(jīng)濟收益協(xié)同發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟

      趙智鋒

      內(nèi)容摘要:在互聯(lián)網(wǎng)普及的經(jīng)濟高速發(fā)展新時代,我國市場營銷的經(jīng)濟收益逐年增加。本文基于市場營銷的經(jīng)濟收益,研究了市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同之間的關(guān)系,對兩者協(xié)同發(fā)展存在的問題進行了分析并提出了相應(yīng)的對策建議,這對增加市場營銷的經(jīng)濟收益,促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有一定意義。

      關(guān)鍵詞:市場營銷 ? 經(jīng)濟收益 ? 區(qū)域經(jīng)濟 ? 協(xié)同發(fā)展

      引言

      在互聯(lián)網(wǎng)普及的經(jīng)濟高速發(fā)展新時代,傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代的商品銷售思維已經(jīng)不再適用,來源于西方的市場營銷理念在我國企業(yè)逐漸得到應(yīng)用,市場營銷經(jīng)濟收益的增加成為企業(yè)經(jīng)濟衡量的重要指標(biāo),市場營銷經(jīng)濟收益的增加促進著區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展又在整體上為企業(yè)帶來更多的市場營銷經(jīng)濟收益。但是,由于我國企業(yè)經(jīng)營管理者深受傳統(tǒng)市場營銷理念的影響,加上我國不同區(qū)域之間特色不同、經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)不同、區(qū)域發(fā)展不均衡等狀況,導(dǎo)致市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展存在著一些問題。因此,如何有效促進市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同,對于當(dāng)前我國各個區(qū)域的發(fā)展有著深遠影響。

      市場營銷經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的相互影響

      (一)市場營銷經(jīng)濟收益對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的影響

      在某些經(jīng)濟發(fā)展相對迅速的區(qū)域,比如東部沿海區(qū)域相比較西部區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展步伐更快,建立了對比而言更加成熟全面的市場營銷體系,并且在運行實施過程中,企業(yè)獲得了較為豐厚的經(jīng)濟收益,在為所在區(qū)域帶來更多現(xiàn)金流入的同時,也為區(qū)域的就業(yè)提供了更多保障,為當(dāng)?shù)靥峁┝烁鼮楸憬菹冗M的交通等基礎(chǔ)設(shè)施,提供了更好的醫(yī)療條件和保障體系等等,從方方面面惠及所在區(qū)域,在提高企業(yè)競爭力的同時也帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。而在某些區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展相對比較緩慢的區(qū)域,比如西部內(nèi)地區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展步伐相比較東部區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展步伐更緩慢些,市場營銷體系發(fā)展并不成熟全面,部分企業(yè)由于傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的根深蒂固,呈現(xiàn)出對市場營銷理念模糊的狀態(tài),對市場營銷的理論理解和認知較為薄弱,存在沿用計劃經(jīng)濟時代營銷思維的現(xiàn)象。通過引進科學(xué)的市場營銷經(jīng)營理念,有助于企業(yè)突破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和思維方式,建立適應(yīng)時代潮流的科學(xué)市場營銷觀念,從而幫助企業(yè)獲得長足發(fā)展,為企業(yè)帶來經(jīng)濟收益。當(dāng)某個企業(yè)帶來豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益時,會引發(fā)區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)的學(xué)習(xí),在企業(yè)競相學(xué)習(xí)科學(xué)市場營銷理念的漸進過程中,發(fā)展比較緩慢區(qū)域內(nèi)的企業(yè)會呈現(xiàn)總體向上的趨勢,為整個區(qū)域內(nèi)提供更多的就業(yè)機會和更加先進的教育和醫(yī)療水平等,從而極大促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。綜合來說,市場營銷的經(jīng)濟收益有助于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

      (二)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展對市場營銷經(jīng)濟收益的影響

      市場營銷的經(jīng)濟收益促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展是局部帶動整體的發(fā)展模式,而區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展促進市場營銷的經(jīng)濟收益增長是整體帶動局部的發(fā)展模式。相比于不劃分區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展方式,區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展能夠促進建立更為科學(xué)的市場營銷體系,帶來更為豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益。由于我國是處于發(fā)展中水平的文化大國,不同的地理區(qū)域之間有著不同的特色和較大的差距,各個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的起點不同,人力資源、物品資源和財力資源更是不盡相同。因此通過劃分區(qū)域,可以綜合考慮所在區(qū)域的實際情況,因地制宜地采取和落實相應(yīng)政策,更加快捷地促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,使得區(qū)域整體效益提升,進而帶動區(qū)域內(nèi)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展會帶動產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)發(fā)展,形成環(huán)環(huán)促進、競相開放的格局。由此,從整體的不同區(qū)域來看,不同的區(qū)域會形成有各自特色的市場,區(qū)域之間優(yōu)勢互補,互相借鑒學(xué)習(xí),有助于提高全國的經(jīng)濟,面向國內(nèi)國外發(fā)展,帶來更加豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益;從某個區(qū)域內(nèi)部看,區(qū)域作為獨立的整體,經(jīng)濟水平的提高,會帶來更多企業(yè)學(xué)習(xí)交流的機會,促進企業(yè)在運行過程中逐步掌握更加專業(yè)的市場營銷知識,建立適合企業(yè)獨特歷史背景的市場營銷體系,銷售出更多的商品,提供更高的服務(wù),帶來更加豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益。綜合來說,區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展能夠帶來市場營銷的經(jīng)濟收益增長。

      市場營銷經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同存在的問題

      (一)區(qū)域之間和區(qū)域內(nèi)部容易產(chǎn)生利益沖突

      一方面,從全國來看,不同區(qū)域之間存在著區(qū)域經(jīng)濟封鎖、區(qū)域之間產(chǎn)業(yè)鏈趨同、市場營銷商品替代性強等情況,在一定程度上阻礙著我國統(tǒng)一市場的形成和進一步的發(fā)展。為了各自區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展,區(qū)域之間往往為了各自利益的最大化而發(fā)生種種的經(jīng)濟摩擦和沖突,不僅會妨礙區(qū)域之間的經(jīng)濟友好發(fā)展,還會加劇區(qū)域之間流通領(lǐng)域的無序狀態(tài),導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟關(guān)系逐步惡化,在妨礙各種區(qū)域資源在區(qū)域市場合理流通的同時,妨礙全國統(tǒng)一市場的建立,導(dǎo)致區(qū)域之間市場營銷效率低下,以及市場中商品和服務(wù)需求的降低,帶來的現(xiàn)金流降低,進而導(dǎo)致區(qū)域之間市場營銷經(jīng)濟收益的降低。

      另一方面,從某個區(qū)域內(nèi)部看,區(qū)域內(nèi)的市場需求量往往是固定的,而區(qū)域內(nèi)的企業(yè)出于追求自身利益最大化的目的,往往會將行業(yè)內(nèi)的企業(yè)視作競爭對手,可能某企業(yè)通過改變傳統(tǒng)的營銷方法,采用科學(xué)的市場營銷模式帶來了豐厚的市場營銷經(jīng)濟收益之后,不會向同行業(yè)之間的其他企業(yè)分享心得,企業(yè)之間互相溝通交流少,即使某個企業(yè)處于區(qū)域內(nèi)一家獨大的狀態(tài),整個區(qū)域內(nèi)的企業(yè)整體水平還是得不到提高,容易導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展低于其他區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)企業(yè)所處的行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平落后,區(qū)域內(nèi)市場營銷模式不健全,最終導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)市場營銷經(jīng)濟收益下降。

      綜合來說,區(qū)域之間和區(qū)域內(nèi)部容易產(chǎn)生利益沖突,市場營銷經(jīng)濟收益和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展難以互相促進。

      (二)市場營銷管理理念陳舊

      當(dāng)前我國正處于經(jīng)濟發(fā)展的新時代,雖然部分企業(yè)的經(jīng)營管理者對于市場營銷有些許了解,不過市場營銷這一術(shù)語源于西方國家,管理層的了解大多停留在理論層面,從而難以保證在實際經(jīng)營運行中將市場營銷理論和實際情況結(jié)合,因此容易導(dǎo)致低下的經(jīng)營效率,使企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟收益低于預(yù)期。雖然區(qū)域之間以及區(qū)域內(nèi)部之間的競爭力不斷增強,消費群體逐步發(fā)展成熟,但由于企業(yè)對市場的掌控能力遠遠不足,所制定的市場營銷策略不能結(jié)合消費群體的新特點,同時企業(yè)的經(jīng)營管理層固守舊有的思維觀念,因此導(dǎo)致企業(yè)在創(chuàng)新過程中產(chǎn)生各種各樣的問題,企業(yè)難以提升競爭力獲得進一步發(fā)展,最終制約了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。企業(yè)乃至國家應(yīng)該面向世界,然而部分企業(yè)的競爭思維及其市場營銷觀念都不適應(yīng)激烈的競爭,比如為了提高市場營銷經(jīng)濟收益和促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,抓住目標(biāo)客戶,挖掘出更多的潛在客戶,企業(yè)的經(jīng)營管理者不是立足于創(chuàng)新市場營銷模式等等,而是沿襲老路,單純地增加廣告宣傳費用,而且宣傳方式一成不變,競爭形式單一化,只著眼于企業(yè)短期的利益等等,這些陳舊的市場營銷管理理念在很大程度上阻礙了企業(yè)的積極健康向上發(fā)展,無法滿足企業(yè)核心消費群體的需求,降低了市場營銷的經(jīng)濟收益,也阻礙了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展進程。

      (三)資源和生態(tài)環(huán)境的制約

      市場營銷經(jīng)濟收益的增加必然伴隨著產(chǎn)品的大量生產(chǎn)制造,生產(chǎn)制造產(chǎn)品必然會消耗大量的資源,而資源的有限性和生態(tài)環(huán)境的破壞則會阻礙區(qū)域經(jīng)濟的進一步發(fā)展。長時間以來,某些區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展是建立在大量消耗資源和破壞生態(tài)環(huán)境、污染環(huán)境的基礎(chǔ)之上,而生態(tài)環(huán)境的破壞和自然環(huán)境的惡化在一定程度上也會限制市場營銷經(jīng)濟收益的增加和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。比如我國西部區(qū)域,由于地理位置、經(jīng)濟形勢、政府政策等多種原因,相比較東部沿海區(qū)域而言,其生態(tài)環(huán)境陷入了不斷惡化的泥潭之中,逐漸惡化的自然生態(tài)環(huán)境導(dǎo)致人才流出、企業(yè)遷移等大量問題,極大限制了西部區(qū)域的經(jīng)濟、社會等方方面面的發(fā)展。因此,由于資源和生態(tài)環(huán)境的制約,市場營銷經(jīng)濟收益的增加在一定的程度上制約著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

      (四)發(fā)展基礎(chǔ)差異帶來資金和人才的馬太效應(yīng)

      一方面,從市場營銷經(jīng)濟收益來看,如果某企業(yè)的市場營銷經(jīng)濟收益高,企業(yè)會擁有更多的現(xiàn)金流,有助于企業(yè)的進一步發(fā)展壯大,企業(yè)為了長足發(fā)展,會提出更好的薪資和人才培養(yǎng)計劃,會吸引人才的到來,人才往往會成為企業(yè)的核心競爭力,無形中進一步完善企業(yè)的市場營銷體系,拓展更多的核心業(yè)務(wù),進一步促進市場營銷經(jīng)濟收益的增長,形成良好的循環(huán);而市場營銷經(jīng)濟收益薄弱的企業(yè),企業(yè)的資金基礎(chǔ)往往去除企業(yè)日常經(jīng)營之后,難以提供豐厚的資金研究市場,難以制定出適合消費者的市場營銷策略,從而將進一步導(dǎo)致企業(yè)市場營銷經(jīng)濟收益的下降,企業(yè)的人才在長時間內(nèi)看不到企業(yè)發(fā)展前景的情況下,可能會選擇離開企業(yè),又導(dǎo)致企業(yè)競爭力的降低。

      另一方面,從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展來看,我國東部區(qū)域借助其地理優(yōu)勢和沿海的獨特條件等優(yōu)勢,率先促進了東部沿海區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展,拉開了東部區(qū)域和中部區(qū)域、西部區(qū)域之間的經(jīng)濟發(fā)展差距。隨后由于國家政策的扶持,比如在改革開放之后實行分稅制度,又全面推動著東部沿海區(qū)域經(jīng)濟的跨越式發(fā)展,由此我國東部沿海區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展進入發(fā)展的“高速公路”。比如在2006年,東部沿海區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的成果甚至是我國中部區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展成果的四倍,盡管東部沿海區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展會提升我國的綜合實力,但是單個區(qū)域的高速發(fā)展容易導(dǎo)致馬太效應(yīng),一個經(jīng)濟發(fā)展水平更高的區(qū)域往往擁有更加便利的交通、更多的就業(yè)機會,更高的教育水平和醫(yī)療水平等等,將吸引企業(yè)和人才的到來,而企業(yè)的到來往往會帶來充足的資金流,人才的到來會提高區(qū)域的核心競爭力,又進一步促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,從而使得原本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展較快的區(qū)域發(fā)展更快,原本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展較緩慢的地區(qū)更加緩慢,使得區(qū)域之間的差距越來越大。

      促進市場營銷經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展的建議

      (一)提高區(qū)域內(nèi)部和區(qū)域之間資源利用效率,帶動區(qū)域經(jīng)濟均衡發(fā)展

      一方面引進先進科學(xué)技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造,提高科研能力,提高區(qū)域內(nèi)部以及區(qū)域之間的資源利用效率,對傳統(tǒng)的高能耗資源產(chǎn)業(yè)進行技術(shù)提升或者尋找甚至研發(fā)替代品等等,在企業(yè)之間樹立珍惜資源的理念并落實到行動中。另一方面,加強區(qū)域之間以及區(qū)域內(nèi)部的政府體制改革,致力于加強資金、人才、科研等資源要素的流動性,使得較好的資源和技術(shù)等能在更多的企業(yè)中流動,進而產(chǎn)生模范帶動、輻射和光暈放大作用。

      (二)增強企業(yè)科學(xué)的市場營銷管理理念,創(chuàng)新企業(yè)市場營銷方法

      區(qū)域之間以及區(qū)域內(nèi)部的市場處于新的經(jīng)濟時代背景之下,傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代背景下舊有的市場營銷理念和手段已經(jīng)不適用,因而需要增強企業(yè)科學(xué)的市場營銷管理理念,在企業(yè)內(nèi)部建立科學(xué)且成熟的市場營銷體系,立足于核心的消費群體,綜合考慮消費群體的消費能力和需求特點,制定合理的市場營銷策略,通過各式各樣的途徑和渠道指引消費群體合理地消費,這也能夠贏得消費群體對企業(yè)的好感和信賴。企業(yè)在遵循區(qū)域之間和區(qū)域內(nèi)部市場經(jīng)濟規(guī)律的大前提下,也要在一定程度上創(chuàng)新企業(yè)市場營銷方法,通過調(diào)研等活動綜合分析產(chǎn)品和所提供服務(wù)的優(yōu)勢和劣勢,著重體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的實用價值,市場營銷人員需在對產(chǎn)品充分了解的基礎(chǔ)上進行宣傳,及時了解產(chǎn)品的最新動態(tài)情況,保證企業(yè)從多方面滿足消費群體的需求。

      (三)堅持科學(xué)發(fā)展和綠色發(fā)展之路,保護生態(tài)環(huán)境并開發(fā)新資源

      隨著國內(nèi)新經(jīng)濟時代大環(huán)境的變化,企業(yè)的經(jīng)營管理者以及消費群體的思維和理念也都發(fā)生了變化,如今我們在立足于促進企業(yè)市場營銷經(jīng)濟收益增長和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的時候,不僅要著眼于企業(yè)財富最大化,更要出于長遠考慮關(guān)注企業(yè)的綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展和保護生態(tài)環(huán)境。由于區(qū)域內(nèi)資源的稀缺性,因此要堅持科學(xué)發(fā)展和綠色發(fā)展,要在大力促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型的過程中,敢于大刀闊斧地淘汰轉(zhuǎn)型難、資源消耗大、投入多產(chǎn)出少的一些產(chǎn)業(yè),促進資源的節(jié)約高效利用和清潔利用,實現(xiàn)資源開發(fā)的收益最大化。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品、運輸產(chǎn)品、提供產(chǎn)品和服務(wù)等一系列運營活動的過程之中,要自上而下、方方面面貫徹綠色環(huán)保的價值觀念,以確保所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品和提供的服務(wù)在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上彰顯出企業(yè)綠色環(huán)保的經(jīng)營理念。由于石油、煤等不可再生資源的消耗量是巨大的,因此需加強科研技術(shù)的投入,政府再輔以系列的扶持政策,在企業(yè)內(nèi)推廣使用天然氣、風(fēng)能等清潔能源和可再生資源,從開源和節(jié)流兩個方面堅持科學(xué)發(fā)展和綠色發(fā)展道路,保護生態(tài)環(huán)境。

      (四)堅持區(qū)域特色發(fā)展之路,加強區(qū)域互動以弱化馬太效應(yīng)

      我國曾經(jīng)在進入“十一五”時期之后,因地制宜結(jié)合區(qū)域的地理特點等率先發(fā)展了東部沿海區(qū)域,出臺了西部大開發(fā)戰(zhàn)略,振興了東北區(qū)域等老工業(yè)基地,就都體現(xiàn)了根據(jù)區(qū)域各自的特色,堅持區(qū)域特色發(fā)展之路,這在當(dāng)下仍需沿襲。不過時代是變化的,在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的時代之下,為了避免區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的馬太效應(yīng),區(qū)域之間可以借助互聯(lián)網(wǎng)和先進的物流信息系統(tǒng)實現(xiàn)資源共享,提高資源利用效率,努力滿足區(qū)域之間各方的需求,推動區(qū)域經(jīng)濟之間以及內(nèi)部的經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展、均衡發(fā)展,進而形成東部區(qū)域、中部區(qū)域和西部區(qū)域互動、互補優(yōu)勢、共同進步發(fā)展的嶄新局面。

      結(jié)論

      通過本文論述可以知道,市場營銷的經(jīng)濟收益能夠促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,而區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展也能夠促進市場營銷的經(jīng)濟收益增長。但是兩者的協(xié)同發(fā)展中由于區(qū)域發(fā)展不均衡等原因,存在著諸如區(qū)域之間和區(qū)域內(nèi)部容易產(chǎn)生利益沖突、市場營銷管理理念陳舊、資源和生態(tài)環(huán)境的制約等問題,因此應(yīng)當(dāng)采取提高區(qū)域內(nèi)部和區(qū)域之間資源利用效率、增強企業(yè)科學(xué)的市場營銷管理理念、加強區(qū)域互動以弱化馬太效應(yīng)等措施,實現(xiàn)市場營銷的經(jīng)濟收益與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展協(xié)同。

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