市場營銷：縱橫商海，“營”在天下

飛鳥

收到大學錄取通知書的那一刻，我心急火燎地打開，望著“市場營銷”四個大字，心里的石頭瞬間落了地。還好，我沒有被調劑到其他專業(yè)，幸運地被我最愛的專業(yè)錄取了。

作為一名理科生，每天的高數(shù)課大概是最讓我興奮的課程了?？粗鴷厦苊苈槁榈臄?shù)字符號，許多同學的眼中都流露出討厭與煩躁，而我卻學習得如魚得水。有同學問，為什么市場營銷專業(yè)要學習高數(shù)？這是因為高數(shù)的學習能夠提高我們的理性思維，同時鍛煉我們的邏輯能力。

學習了我最愛的高數(shù)，自然也有我避之不及的管理學。管理學相比靈動可觸的高數(shù)多了一份枯燥和乏味，厚實的書本里全是密密麻麻的文字，看得我眼花繚亂、頭昏腦脹。但是為了學好市場營銷專業(yè)，管理學的學習是必不可少的。

管理學老師慷慨激昂的授課讓我慢慢對這門課程產(chǎn)生了興趣，老師在課堂上風趣地講解某某公司遇到了怎樣的管理狀況，而這個時候我們應該怎樣去解決。當老師聲情并茂地講解一個又一個生動的案例，那些書本上看似枯燥乏味的知識如瀑布般一瀉千里，展示出讓人著迷的景致。

經(jīng)濟法的學習也是必不可少的，如果我們不懂經(jīng)濟法，那么在簽訂合同時，我們的利益有可能會受到損害;如果我們不懂經(jīng)濟法，在開辟市場的時候，我們的一些行為有可能會損害他人的利益。所以，經(jīng)濟法的重要性不言而喻。

經(jīng)濟法的學習難免會有些枯燥，那些大大小小的法律知識更是讓人頭昏眼花，而最讓我淚奔的就是案例分析。一個看似很普通的案例卻涉及了多種法律，每次回答這類問題時，我都要在浩瀚的“法海”里找出多個與之有關的知識點。雖然有時候我很崩潰，但我還是硬著頭皮堅持每天都學習一會兒經(jīng)濟法，一個知識點一個知識點地記憶和理解。

學習一門課程，我們不僅僅要學習書本上的理論知識，更重要的是把這些理論知識運用到實際工作中，或者從這一學科中得到新的思維，這對我們生活的很多方面都會產(chǎn)生巨大的影響。例如SWOT分析法對我的啟發(fā)，它讓我知道在一個環(huán)境中怎么客觀地認識到自己處于什么樣的位置，通過分析外部環(huán)境、內部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，從而找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，以及明確自己適合什么樣的生存環(huán)境、做什么樣的工作。并不是所有人都懂得市場營銷的意義、識得它的廬山真面目。還記得我第一次對家人說自己被市場營銷專業(yè)錄取時，他們露出忐忑的表情，說：“這不會就是賣東西的吧？”其實，市場營銷專業(yè)并不是賣東西那么簡單，它是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)濟活動、銷售行為的過程。

學校為了讓我們能夠多積累實踐經(jīng)驗，舉辦了營銷大賽。記得當時我們拿著指定的商品在校園里走走停停，我發(fā)現(xiàn)在學校銷售并不是一個好的選擇。于是，我和小伙伴們來到了人流量較大的大型超市門口，這里人山人海，我們的心雀躍不已?？墒牵斘覀冮_始銷售自己手中的商品時，大部分的人都選擇對我們視而不見。被拒絕是所有營銷人員都會遇到的情況，所以我們并不氣餒，從容地調整策略，用較少的時間列出產(chǎn)品的特色，用善意的笑容對待每一位顧客。隨著時間的推移，我們的商品終于得到了人們的認可，越來越多的人前來詢問，并積極與我們溝通。那一刻，我們感到無比快樂。不可否認的是，那次營銷大賽讓我學到了很多，比如市場的選定、推銷方式的調整等。

學習了市場營銷這門專業(yè)之后，無論是作為賣家還是買家，我們都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多非常實用的知識。例如現(xiàn)在很多同學都會在學校外面的商業(yè)街開店或擺攤，有時也會有同學上門推銷護膚品、培訓機構等跟我們生活學習息息相關的產(chǎn)品等。這些都體現(xiàn)了同學們的經(jīng)商意識，既賺了零花錢，也為以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎，為成為企業(yè)家做鋪墊。市場營銷是一門靈活性比較強的專業(yè)，可以使我們充分地發(fā)揮自己的潛力。很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活中無處不在，它包括與他人溝通、社交禮儀等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。

老師經(jīng)常告訴我們說，營銷部門的人員是最受公司歡迎的，因為這個部門能直接給公司帶來收益，所以我們的重要性就不言而喻了。營銷的性質就是帶來收益，那么怎樣才能帶來收益呢？這就需要我們認真地研讀書本，分析案例，深入學習，并且能夠將理論知識完美地應用在實踐中。我們要對自己所學的專業(yè)以及將來要從事的營銷行業(yè)充滿信心，要干勁十足，因為市場需要我們，顧客更需要我們。

Tips

院校推薦：中國人民大學、東華大學、大連理工大學、中南財經(jīng)政法大學、復旦大學、浙江大學、吉林大學、北京大學、武漢大學、南開大學、四川大學、上海財經(jīng)大學、中山大學、西南財經(jīng)大學、西安交通大學等。

必讀著作：《傳播與說服》（霍夫蘭著）、《營銷管理》（菲利浦·科特勒著）、《定位》（艾·里斯、杰克·特勞特著）、《世界最偉大的推銷員》（奧格·曼狄諾著）、《營銷戰(zhàn)》（艾·里斯、杰克·特勞特著）、《執(zhí)行》（拉姆·查蘭著）、《奧美的觀點》（奧美公司著）、《新整合營銷》（唐·舒爾茨著）等。