出差前，我心里盤(pán)算著去杭州學(xué)習(xí)如何致富。

在抖音爆火的李佳琦，憑賣(mài)口紅實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，月入6位數(shù)，比很多普通人一年的收入還多。遠(yuǎn)在李佳琦讓大眾熟知電商直播之前，薇婭已在淘寶生態(tài)里證明了此模式強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，兩小時(shí)銷(xiāo)售額就超過(guò)2億元。

第一次采訪在凌晨1點(diǎn)后。薇婭零點(diǎn)半下直播，已經(jīng)連播5個(gè)小時(shí)，剛起身助理就遞上選品單讓她勾選。她精神極好，稍作調(diào)整就坐在攝影機(jī)前說(shuō)了40分鐘。結(jié)束后她又被請(qǐng)到會(huì)議室，桌上密密麻麻擺滿了零食，等她一一試吃，決定哪些可以上直播，結(jié)束時(shí)天已微亮。

我好奇問(wèn)她，吃了一晚上，吃這么多難受嗎？她答，剛直播時(shí)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)篩選，她一天要試吃現(xiàn)在雙倍的零食，難受到想吐。

雯雯是95后，有幾萬(wàn)粉絲，她聲音沙啞，表情疲憊，不愛(ài)接話。這是很多主播的共性，直播掏空了精力，直播之外不愿多說(shuō)話。她沒(méi)有同齡人的休閑娛樂(lè)，但換來(lái)的是別人幾倍的收入?！跋迺r(shí)限量限價(jià)”，刺激沖動(dòng)消費(fèi)，是直播帶貨背后的邏輯。我打開(kāi)APP體驗(yàn)，沒(méi)忍住，剁手了3種零食。

有人直言，他們做直播就是為了掙錢(qián)，但電商直播也融入了直播的社交功能。電商扶貧直播現(xiàn)場(chǎng)，11位主播上臺(tái)，薇婭的粉絲跑到官方直播間用彈幕刷屏“薇婭的女人”，淹沒(méi)別人的留言，頗有粉絲為偶像打榜的陣仗。

看上去每一方都從中獲益。淘寶實(shí)現(xiàn)了一直想推廣的“逛淘寶”模式;機(jī)構(gòu)和主播賺得盆滿缽盈;供應(yīng)商在2分鐘內(nèi)賣(mài)掉半個(gè)月的貨;消費(fèi)者買(mǎi)到了便宜好用的產(chǎn)品;品牌商也紛紛開(kāi)展與名主播的戰(zhàn)略合作。

各方在利益驅(qū)動(dòng)下，電商直播在2019年被推向了風(fēng)口。更多平臺(tái)加入這個(gè)千億市場(chǎng)，也增加了更多不確定性。主播們都不敢停下直播，因?yàn)檎l(shuí)也不知道這陣風(fēng)能刮多久。

封面反饋

29/2019 總第911期

@有愛(ài)就有希望：電商直播吸引的都是沖動(dòng)消費(fèi)？這說(shuō)明我們的消費(fèi)者還很不成熟。

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《中國(guó)新聞周刊》雜志社

2019年8月19日