汪駿濤　滕采紅　李佳敏　徐旭華

摘 要：傳統(tǒng)手工藝品傳承著中華民族的文化，是祖輩智慧的結(jié)晶，需將其傳承下去。但大部分傳統(tǒng)手工藝品卻在經(jīng)濟(jì)、信息等大發(fā)展的時(shí)代逐漸走向消亡，淡出人們的視野。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的背景下，如何依托互聯(lián)網(wǎng)使得傳統(tǒng)手工藝品再次迸發(fā)出生機(jī)，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。本文以“青神竹編”為例根據(jù)其現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和面臨的困境，管中窺豹，闡述傳統(tǒng)手工藝品如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);傳統(tǒng)工藝;產(chǎn)業(yè)鏈

一、引言

“青神竹編”作為一種極具特色的傳統(tǒng)手工藝品，是青神縣境內(nèi)人們祖輩根據(jù)對(duì)生活環(huán)境的認(rèn)識(shí)，結(jié)合自身現(xiàn)實(shí)需要通過生產(chǎn)實(shí)踐而孕育出的手工藝術(shù)?！扒嗌裰窬帯辈粌H具有使用價(jià)值，更具有深遠(yuǎn)的文化意義。類似于“青神竹編”這類傳統(tǒng)手工藝品因?yàn)樵谑袌?chǎng)拓展與產(chǎn)品營(yíng)銷方面一直存在缺陷而限制了其發(fā)展，“青神竹編”如何在現(xiàn)代社會(huì)生長(zhǎng)延續(xù)是一個(gè)值得思考的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)給這個(gè)問題提供了新的思路。如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形式層出不窮，“青神竹編”應(yīng)當(dāng)結(jié)合創(chuàng)新思維，解決自身問題。本文以四川省青神縣所出產(chǎn)的傳統(tǒng)手工藝品——“青神竹編”為例，希望在互聯(lián)網(wǎng)思維下，探索出傳統(tǒng)手工藝品在現(xiàn)代化、多元化、信息化的社會(huì)環(huán)境中發(fā)展的道路。這不僅對(duì)傳統(tǒng)手工藝品的發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用，更對(duì)保護(hù)傳統(tǒng)文化有著現(xiàn)實(shí)意義。

二、“青神竹編”現(xiàn)狀分析

（一）“青神竹編”具有的優(yōu)勢(shì)

“青神竹編”具有很高的可持續(xù)發(fā)展性。在位于青神縣的中國(guó)竹藝博物館，可以看到收藏的近代和現(xiàn)代竹藝代表作品，如扇類、花籃果盤類、竹鞋及竹帽等?，F(xiàn)階段，“青神竹編”并不是完全脫離生活的藝術(shù)品，消費(fèi)者購(gòu)買了“青神竹編”某些產(chǎn)品可以在生活中使用，性價(jià)比相對(duì)更高?！扒嗌裰窬帯本幙椆に嚲浚喾N編織工藝可以適應(yīng)制作符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。由于彩色竹編的出現(xiàn)，“青神竹編”采用平面竹編法可以編制出更具藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品。例如，由陳云華創(chuàng)作的作品，選自《四川汶川大地震紀(jì)實(shí)·我們?cè)谝黄稹肥珍浀慕俜拐鹁葹?zāi)新聞拍攝圖片，經(jīng)再創(chuàng)作后編織而成。這幅作品以360萬高價(jià)拍賣，拍賣款捐贈(zèng)給了中國(guó)愛心工程委員會(huì)?！扒嗌裰窬帯边@種傳統(tǒng)工藝并不是一種落后的技術(shù)，它生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)用，可根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新滿足人們的多樣需求。

（二）“青神竹編”的困境

“青神竹編”缺少品牌建立。傳統(tǒng)的通過過硬質(zhì)量使消費(fèi)者口口相傳提高產(chǎn)品銷量的方法已經(jīng)不符合現(xiàn)代社會(huì)需求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“青神竹編”缺少品牌建設(shè)。2010年時(shí)，青神縣全縣竹編產(chǎn)品銷售收入便已接近3億元，但是“青神竹編”并沒有一個(gè)固定的品牌形象。消費(fèi)者在自愿選擇購(gòu)買到日用型“青神竹編”產(chǎn)品后，不會(huì)深入了解到竹編產(chǎn)品的傳統(tǒng)文化意義，只是單純地作為一個(gè)日常用品。這不能形成固定的消費(fèi)者群體，即缺少“粉絲”。缺少品牌文化是限制“青神竹編”發(fā)展的一大原因。

“青神竹編”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上營(yíng)銷匱乏。以人們生活中經(jīng)常使用的C2C平臺(tái)淘寶為例，搜索“青神竹編”，共計(jì)搜索出明確標(biāo)明“青神竹編”50余種，但是顯示所有產(chǎn)品均無一人購(gòu)買。B2C平臺(tái)天貓、京東均搜索不出“青神竹編”產(chǎn)品。因此，在現(xiàn)代消費(fèi)者最集中、最活躍的平臺(tái)上“青神竹編”的營(yíng)銷策略已經(jīng)落后。

三、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“青神竹編”的營(yíng)銷模式探索

（一）通過政府部門尋求建立原產(chǎn)地品牌

很多葡萄酒產(chǎn)區(qū)都建立了產(chǎn)地名稱管理制度，只有在葡萄酒產(chǎn)區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的符合規(guī)定的產(chǎn)品才能貼上原產(chǎn)地標(biāo)示。通過這個(gè)方法很多葡萄酒品牌發(fā)展的很好，如著名的原產(chǎn)地標(biāo)示葡萄酒波爾多葡萄酒、香檳葡萄酒等?！扒嗌裰窬帯币部梢圆捎妙愃飘a(chǎn)地名稱管理制度的方法，謀求更好的發(fā)展，具體做法如下。

首先，以政府部門為主導(dǎo)，聯(lián)合現(xiàn)有的“青神竹編”手藝人，建立“青神竹編”品牌。參與其中的手藝人的產(chǎn)品統(tǒng)一通過“青神竹編”為品牌出售。劃定原材料產(chǎn)地區(qū)域，規(guī)定只有在青神現(xiàn)轄行政范圍內(nèi)生長(zhǎng)的符合規(guī)定的一年生優(yōu)質(zhì)慈竹，才能用于制作“青神竹編”。

其次，探索并實(shí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。過硬的質(zhì)量和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是建立優(yōu)秀品牌的根本。根據(jù)現(xiàn)在“青神竹編”的制作技藝推出完整的、符合生產(chǎn)需求的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并在產(chǎn)區(qū)內(nèi)推廣實(shí)行。

最后，建立匠人培訓(xùn)班。開展培訓(xùn)班將統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)傳授給竹編手藝人，以快速推廣生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)生產(chǎn)中的問題，及時(shí)完善生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。建立現(xiàn)代工藝跟進(jìn)系統(tǒng)，用于及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的新需求，探索使用新技術(shù)滿足消費(fèi)者。

通過統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)建立了原產(chǎn)地品牌的體系后，便可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行推廣，使消費(fèi)者知曉“青神竹編”這個(gè)原產(chǎn)地品牌?？墒褂靡痪浣?jīng)典的廣告詞在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，如“農(nóng)夫山泉”“小罐茶”等品牌的宣傳。通過一個(gè)簡(jiǎn)短經(jīng)典、深入人心的廣告語樹立品牌觀念，在消費(fèi)者心中建立良好形象。

（二）基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售加強(qiáng)力度

建立了原產(chǎn)區(qū)品牌后，應(yīng)該整合C2C、B2C等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的資源，開設(shè)產(chǎn)區(qū)品牌線上店鋪，統(tǒng)一出售產(chǎn)區(qū)品牌產(chǎn)品。在標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、服務(wù)完善的體系下，建立從原料、生產(chǎn)到消費(fèi)過程的產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)造出互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)圈。通過線上銷售的方式擴(kuò)大品牌影響力，打造過硬的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

四、結(jié)語

在這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售方式早已不能滿足“青神竹編”的進(jìn)一步發(fā)展。通過建立產(chǎn)區(qū)品牌來完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和消費(fèi)者的滿意度，并基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，可以拓展市場(chǎng)，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量。同時(shí)，將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)整合轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下流量，對(duì)于“青神竹編”產(chǎn)區(qū)品牌的地位有著不可忽視的

作用。

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