搭建整合型茶葉銷售網(wǎng)站的可行性分析

許越洋

【摘要】茶文化是我國優(yōu)秀文化的重要組成部分，茶葉伴隨人們從衣食住行到婚嫁喪喜，以茶怡情、以茶待客已成為鄉(xiāng)風民俗。安徽省作為盛產茶葉的省份之一，茶葉生產及銷售對經濟、文化發(fā)展均有重要意義。調查發(fā)現(xiàn)，安徽省茶葉銷售仍多為傳統(tǒng)零售批發(fā)模式，即便有線上銷售渠道，但存在網(wǎng)店數(shù)量多，平臺交易量小的現(xiàn)象?；诎不帐〔枞~品牌的網(wǎng)上門店銷售數(shù)據(jù)，通過SWOT分析等方法，探究安徽省茶葉區(qū)域性、綜合性銷售網(wǎng)站開發(fā)的可行性。

【關鍵詞】茶葉銷售 ?網(wǎng)站 ?可行性研究

安徽省屬高緯度茶產省， 大多位于北緯28～31度， 區(qū)位和生態(tài)優(yōu)勢明顯， 中國十大歷史名茶中， 黃山毛峰、太平猴魁、祁門紅茶、六安瓜片占有四席。但近年來安徽省茶葉銷售量與生產量差異較大，隨著移動支付、電子商務的迅速崛起，多行業(yè)發(fā)展紛紛搭載電商平臺的馬車，抓住時機盡快發(fā)展，安徽省茶葉銷售也應當盡快投入。茶葉作為農產品之一，傳統(tǒng)形式的發(fā)展僅適用于零售、批發(fā)等，搭建網(wǎng)站銷售可以拓寬銷售范圍，增加銷量同時也可以推廣并提高安徽省茶文化知名度，根據(jù)調查顯示，安徽省茶葉線上銷售平臺存在數(shù)量多銷量低，品牌知名度不高等一系列問題，這些問題掣肘安徽省茶行發(fā)展。本文基于安徽省近8年來茶葉種植面積、茶葉產量以及茶葉銷售的相關數(shù)據(jù)，采用SWOT分析法研究茶葉搭建銷售網(wǎng)站的可行性。

一、茶葉產量與種植面積總體呈現(xiàn)增長趨勢

根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒2011年——2018年的農產品產量數(shù)據(jù)顯示，安徽省近8年來茶葉產量如下圖：

1987年，安徽省茶葉產量首次突破5萬噸，占全國茶葉生產總量的10%以上，但到了2011年，安徽省茶葉產量8.3萬噸，占全國比重下降為5.0%，雖然茶葉產量增加了，但在全國的比重卻下降了。自2011年以后，安徽省茶葉產量總體呈現(xiàn)增長趨勢，但在2018年有所下降，這與安徽省茶園面積增長緩慢有著密不可分的關系，數(shù)據(jù)如下表：

*數(shù)據(jù)來源于中國統(tǒng)計年鑒（2011年-2018年）

自2016年以來，安徽省茶葉種植面積增長趨于平緩，甚至在2018年茶葉種植面積有所下降，茶葉種植面積的減少與溫度、降水量等氣候條件，種植技術等相關，同時也與茶農的種植信心、前一年的銷售情況相關。相關數(shù)據(jù)顯示近年來安徽省茶葉銷售額呈現(xiàn)緩慢增長甚至停滯不前，而無論是國內還是國外，近年來居民收入、消費水平迅速提高，商品銷售增長緩慢并非是好的態(tài)勢。因此，安徽省茶葉銷售不應當只局限于線下，探究出合適的O2O模式極為重要。

二、搭建安徽省茶葉銷售電子商務平臺的相關分析

搭建安徽省茶葉銷售網(wǎng)站應當以弘揚文化、惠及茶農、品質保障、推動經濟發(fā)展為理念，跟隨時代的發(fā)展將線上與線下銷售相結合，分析資金運轉、人力資源、風險控制、市場條件等多方面條件后，進行實施與搭建。

（一）資金運轉可行性

籌建階段資金應由創(chuàng)業(yè)團隊成員自有資金構成主體，配合以外來吸收資金支持，完成起步階段;網(wǎng)絡平臺的后續(xù)發(fā)展可依托會員費、手續(xù)費、其他服務費、廣告費甚至銷售差價;在經歷高速發(fā)展階段后，需要不斷創(chuàng)新合作吸收資金從而維持企業(yè)繼續(xù)經營。這些盈利途徑保證資金的流通。

（二）人力資源可行性

電子商務網(wǎng)站的搭建與運行需要專業(yè)化團隊進行設計與創(chuàng)建，信息技術方面的人才負責電子商務平臺的技術支持與更新，管理人員需要對商務運作中的各項事宜以及人員安排進行調配，財務人員需要充分了解合作交易中的各項費用，營銷人員對網(wǎng)站進行推廣。擁有具備專業(yè)化知識的人才是網(wǎng)站持續(xù)經營的基本條件。

（三）風險控制可行性

首先由于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺近年來才逐漸興起，國家對于互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管方面的法律法規(guī)尚未完善，積極關注國家對于電商平臺的政策要求從而規(guī)避風險。其次對于財務運作、技術提升都應當做到風險最低化。最后定期進行市場分析，對于現(xiàn)有競爭者以及潛在競爭者的目標市場分析有著一定的把握，避免被淘汰的風險。基于以上三點盡量規(guī)避風險，保證網(wǎng)站長久經營。

（四）市場發(fā)展可行性

安徽省茶葉銷售網(wǎng)站搭建的重要前提是要進行市場分析。本文采用STP分析以及SWOT分析法更加深入、準確地進行分析。

1.STP分析

首先根據(jù)顧客的年齡、性別以及需求的程度不同我們將顧客分為以下種：飲食油膩類人群，提供清香解膩的茶品;加班時間較長、工作壓力較大的人群，滿足提神解乏的需求;以茶為禮，選擇困難的人群，給出恰當意見;愛好以植物健康減肥的女性群體;愛好茶產品的消費群體;茶樓、茶館進貨的商家。在目標市場定位時，通過綜合因素細分法對整個省內茶葉市場需求程度進行一個簡單的劃分，本網(wǎng)站初定的主要目標客戶人群為：學生群體、中老年男性、女性群體和商家群體。在產品定位中，根據(jù)調查了解到不同消費者群體偏好不同的需求，根據(jù)性別及年齡大致得出以下結果，見表2。因此產品主要分為茶葉產品、果茶系列、茶點心或代餐食品系列、保健產品等。

2.市場發(fā)展——基于SWOT分析法

（1）優(yōu)勢（Strength）。首先是自身優(yōu)勢，安徽省茶葉品種繁多，六安瓜片、太平猴魁、祁門紅茶品質優(yōu)良，遠近聞名。得天獨厚的自身茶葉優(yōu)勢為安徽省茶葉銷售提供了基礎條件。其次是文化優(yōu)勢，安徽省自古以來就盛產茶葉。安徽東至茶區(qū)歷史悠久，早在唐代時期，茶葉就火爆商都。宋景佑年間，著名詩人梅堯臣對東至的茶葉十分推崇，曾作詩“山茗烹仍綠，池蓮摘更繁”，把茶葉與池蓮并為建德之美，北宋以后建德的茶葉就已負盛名。明清年間，是徽商與徽茶稱雄的年代。全囯貢茶生產中心轉移到安徽六安州，淸初中國茶葉輸出進入快速增長期，開創(chuàng)了300年的徽商徽茶共存共榮盛世。在地理優(yōu)勢上，安徽省雖處于內陸，但靠近上海、江蘇的長三角經濟區(qū)地，另外省內有長江、淮河流經，水運較為發(fā)達，并且安徽處于南北交界處，安徽北部蚌埠市交通發(fā)達。近年來，安徽省生產總值得到迅猛發(fā)展，全省物流業(yè)增加值逐年增長，物流從業(yè)人員數(shù)量不斷增加，物流園區(qū)數(shù)量不斷增加，檔次不斷提升，物流園區(qū)也朝著服務功能多樣化發(fā)展，A級以上物流企業(yè)數(shù)量也不斷增加。