新媒體營(yíng)銷軟文寫作

白玉英

摘 要：本文通過(guò)《花800萬(wàn)買學(xué)區(qū)房的中國(guó)式父母，后來(lái)都怎么樣了？》和《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》兩個(gè)案例總結(jié)了新媒體軟文寫作方法和新媒體推廣注意事項(xiàng)。

關(guān)鍵詞：新媒體 軟文

隨著智能手機(jī)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體平臺(tái)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，作為近年來(lái)新型快速崛起的行業(yè)之一，以時(shí)效快、涉及廣、影響大的特點(diǎn)被無(wú)數(shù)個(gè)人、企業(yè)所熱捧。平臺(tái)上個(gè)人自媒體號(hào)、企業(yè)大號(hào)此起彼伏地出現(xiàn)，很多大品牌也開(kāi)始利用新媒體平臺(tái)的特性，開(kāi)展品牌營(yíng)銷，并收獲到了巨大成功。軟文營(yíng)銷是每個(gè)網(wǎng)站必不可少的，新媒體營(yíng)銷軟文寫作的重要性也越來(lái)越顯著。

在我們平時(shí)的生活中營(yíng)銷無(wú)處不在，公眾號(hào)文章也不例外，很多文章都是營(yíng)銷軟文，不同的只是有的寫的含蓄，有的寫得比較露骨。

下面先看看這二篇文章：《花800萬(wàn)買學(xué)區(qū)房的中國(guó)式父母，后來(lái)都怎么樣了？》和《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》。

《花800萬(wàn)買學(xué)區(qū)房的中國(guó)式父母，后來(lái)都怎么樣了？》是學(xué)而思推廣的新媒體文章，學(xué)而思是一個(gè)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

文中先是寫了中國(guó)父母在教育這件事上的焦慮，父母?jìng)冇X(jué)得孩子上了最好的學(xué)校，就能接受最好的教育，孩子的未來(lái)就一定是光明的?？墒?，在還沒(méi)有看到孩子未來(lái)的時(shí)候，每個(gè)父母已經(jīng)被巨大的還貸壓力和生活壓力壓「死」了。然后，作者提出觀點(diǎn)：花幾百萬(wàn)買學(xué)區(qū)房，能保證教出優(yōu)秀的孩子嗎？好的學(xué)校真的能保證教出一個(gè)優(yōu)秀的孩子嗎？之后用身邊事例說(shuō)明，學(xué)區(qū)房，好學(xué)校不見(jiàn)得能培養(yǎng)出優(yōu)秀孩子。指出花大價(jià)錢買學(xué)區(qū)房的本質(zhì)，不過(guò)是焦慮的父母心理上的安慰。學(xué)區(qū)房帶來(lái)的焦慮，只是假焦慮。家長(zhǎng)們焦慮的真正來(lái)源，是看到別人家的孩子越來(lái)越優(yōu)秀。找到家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，然后引出學(xué)而思網(wǎng)校。說(shuō)明學(xué)而思網(wǎng)?？梢越鉀Q父母的難題和焦慮。

《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》是經(jīng)濟(jì)型化妝品推廣，和學(xué)而思的推廣文章相比這篇文章更隱秘一些。

文中先描述事件：朋友公司招聘了一個(gè)前臺(tái)妹子，月薪三千。工作關(guān)系需要化妝，但月薪只有三千，沒(méi)有錢購(gòu)買化妝品。通過(guò)這個(gè)事件，找出這類人群的痛點(diǎn)。在第二部分推出作者的學(xué)姐，學(xué)姐是學(xué)生物化學(xué)專業(yè)的，通過(guò)學(xué)姐的話來(lái)說(shuō)明：買化妝品的時(shí)候，千萬(wàn)別只認(rèn)牌子，那些國(guó)際大牌，剛畢業(yè)的你根本砸不起！用學(xué)生物化學(xué)專業(yè)的學(xué)姐，第三方背書(shū)的形式，推出觀念：買化妝品一定要看成分和廠家，尋找性價(jià)比最高的平價(jià)替代！觀念有依據(jù)后，后面自然引出學(xué)姐用的化妝品，物美價(jià)廉，特別適合剛剛工作女孩的需求。

通過(guò)上面二篇文章，我們可以進(jìn)行如下總結(jié)：

一、新媒體軟文寫作方法

用新媒體寫推廣軟文時(shí)，指導(dǎo)思想是：要寫出閱讀者的痛點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴，然后產(chǎn)品軟推送。所謂的痛點(diǎn)，就是用戶面對(duì)的必須要解決或者優(yōu)先要解決的問(wèn)題。很多時(shí)候痛點(diǎn)不是用戶自己找出來(lái)的，而是營(yíng)銷人員說(shuō)出來(lái)的。要通過(guò)賣點(diǎn)，倒推痛點(diǎn)，通過(guò)痛點(diǎn)，確定主題。

新媒體推廣軟文寫作具體步驟：

1.了解推廣產(chǎn)品內(nèi)容和推廣目的。推廣過(guò)程中我們必須要首先明確要推廣的標(biāo)的，要達(dá)到什么目的，是提高品牌知名度還是擴(kuò)大銷量等。

2.根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容，確定文章框架，尤其是產(chǎn)品出現(xiàn)的位置。是直接就推廣產(chǎn)品，還是通過(guò)某些情節(jié)引出產(chǎn)品？

3.定位目標(biāo)人群和主題。通過(guò)賣點(diǎn)，倒推痛點(diǎn)，通過(guò)痛點(diǎn)，確定主題。

比如《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》中產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是價(jià)格實(shí)惠但是知名度不像一些大品牌那樣有很高的知名度，面對(duì)的人群就是中低收入的人群，通過(guò)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，抓住月入三千的妹子想活的精致錢包又不足的痛點(diǎn)來(lái)確定主題。

4.寫大綱。文章的大綱最好結(jié)合熱點(diǎn)和產(chǎn)品代言人故事。

5.根據(jù)大綱寫文章，補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使文章更加豐滿。在文章中可以通過(guò)個(gè)人身份或者朋友身份，為產(chǎn)品背書(shū)，以使用者角度來(lái)寫更能增加可信度。注意：不要用作者本人來(lái)寫體驗(yàn)，要用第三方人來(lái)寫，這樣可信度高?！对滦饺У拿米?，憑什么活得精致？》中就用了學(xué)生物化學(xué)的高材生學(xué)姐來(lái)增加可信度。

6.補(bǔ)充圖片、動(dòng)圖和視頻。通過(guò)圖片、動(dòng)畫、視頻等提高文章的可讀性。

7.優(yōu)化過(guò)渡、優(yōu)化排版、優(yōu)化標(biāo)題。

過(guò)渡部分常見(jiàn)的形式是：代言人故事過(guò)渡，朋友身份背書(shū)過(guò)渡，主題和賣點(diǎn)結(jié)合過(guò)渡。排版通過(guò)卡片、描紅、加粗、底色、加直角引號(hào)，突出關(guān)鍵部分。標(biāo)題要有讓人點(diǎn)開(kāi)閱讀的欲望，但不要做標(biāo)題黨。完成以后就可以在平臺(tái)發(fā)布了。

二、新媒體推廣注意事項(xiàng)

第一，一定要醒目地表現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的好處，越直觀，越靠前，效果越好。

介紹產(chǎn)品有多好，永遠(yuǎn)不如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品能給使用者帶來(lái)什么好處更有意義，因?yàn)楫a(chǎn)品好不好是企業(yè)的事，產(chǎn)品對(duì)客戶好不好，有沒(méi)有效果，才是顧客的事。

第二，要多用小標(biāo)題。

嘗試用一些情緒性的詞語(yǔ)，來(lái)吸引眼球。很多人耐心不高，或是在車上等零碎時(shí)間看，所以要用小標(biāo)題把重要內(nèi)容提煉出來(lái)。要保證即使不仔細(xì)看文章，光看小標(biāo)題也能讓他了解，找到心動(dòng)的賣點(diǎn)。例如：如果寫產(chǎn)后身材恢復(fù)難的痛點(diǎn)。可以寫“崩潰，生完孩子整個(gè)人都廢了！”。如果寫身材恢復(fù)的賣點(diǎn)，可以寫“神奇，小肚子瘦了一圈！”。這樣的小標(biāo)題就非常醒目。

第三，不要用負(fù)面主題，多用段子和笑話，營(yíng)造輕松的氛圍。

負(fù)面主題指出軌、家暴、離婚等，要避開(kāi)。如果開(kāi)頭用出軌，家暴事例，后面引出產(chǎn)品，會(huì)讓人覺(jué)得產(chǎn)品很LOW，商家也很介意，商家希望使用他們產(chǎn)品的人群生活都很幸福，愉快！

以上通過(guò)兩篇文章總結(jié)了新媒體軟文的寫作方法和注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家的軟文寫作有所幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》.擺渡人.http：//m.sohu.com/a/223550017_387623/

[2]《花800萬(wàn)買學(xué)區(qū)房的中國(guó)式父母，后來(lái)都怎么樣了？》.http：//news.ifeng.com/a/20171120/53426288_0.shtml