任 清 李學(xué)鋒

[摘要]電商扶貧是我國精準(zhǔn)扶貧十大工程之一，本文從長青村電商扶貧面臨的問題入手，結(jié)合對已有的成功案例的分析，對長青村如何實現(xiàn)全面脫貧、如何更進一步提升鄉(xiāng)村經(jīng)濟、如何在扶貧工作隊離開后仍然可以在今后保持穩(wěn)步發(fā)展走向富裕，以及如何促使長青村的電商運營體系快速進入良性循環(huán)提出具體的探索性建議。

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù);大學(xué);精準(zhǔn)扶貧;農(nóng)村;扶貧開發(fā)

中圖分類號：F323.8 文獻標(biāo)識碼：A DOI：10.16465/j.gste.cn431252ts.201912

長青村地處六安市裕安區(qū)丁集鎮(zhèn)東南角，屬于東部丘陵山區(qū)貧困類型，地處大別山區(qū)老革命根據(jù)地，在貧困地區(qū)開發(fā)中有著特殊地位。在安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)校黨委以及扶貧工作隊共同努力工作下，2018年長青村全年脫貧89戶218人，村級集體經(jīng)濟達到了11.69萬元，順利實現(xiàn)了整村出列，完成了2018年動態(tài)調(diào)整工作，綜合貧困發(fā)生率由6.18%降至0.4%，整體工作成效顯著，成果豐厚。現(xiàn)在的長青村，當(dāng)務(wù)之急是如何在保護現(xiàn)有成果的同時，保證持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

1 長青村現(xiàn)狀

長青村在扶貧工作隊到來前長期受財力物力制約，基礎(chǔ)設(shè)施滯后，道路基礎(chǔ)差，信息閉塞，雖然全村擁有養(yǎng)殖面積32.6hm2，養(yǎng)殖家禽養(yǎng)雞7 185只，養(yǎng)鵝100只，養(yǎng)豬38頭，養(yǎng)牛8頭，養(yǎng)羊72只，水塘養(yǎng)魚16.5hm2，但居民難以將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為自身的收入。

通過扶貧工作隊的努力，2018年暢通工程預(yù)修水泥路七條，已經(jīng)修成兩條，剩余五條也已經(jīng)全部動工，整體水平完成了總量的2/3左右，貧困地區(qū)公路建設(shè)對其脫貧發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，是保障村民生活和與外界溝通交流的重要渠道，我國很多貧困山區(qū)道路不通暢，物流發(fā)展相對滯后，導(dǎo)致商品的流通效率極其低下，商品成本難以降低，從而缺乏競爭力，難以在市場上有一席之地。對此，只有修建道路與外界的聯(lián)系的建立，才能確保良好的物流體系的建立，提升物流配送效率，使電商扶貧能有力可使。

扶貧工作在暢通道路的同時完善的諸如水利設(shè)施，完成支渠硬化工程4.5km，長青村安全飲水工程主管道已經(jīng)完成鋪設(shè)，貧困戶衛(wèi)生廁所改造工程也已基本完成。電信入戶101戶，網(wǎng)絡(luò)通信的全面引入讓電商的開展成為可能，村通網(wǎng)對電商扶貧的重要性不言而喻，讓貧困地區(qū)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的快車，開拓產(chǎn)品的銷售渠道。

在扶貧項目方面，工作隊計劃在長青村再開展構(gòu)樹種植和稻田蝦養(yǎng)殖兩個示范性產(chǎn)業(yè)項目，通過集體經(jīng)濟帶來的經(jīng)濟收益吸引貧困戶，使他們能主動參與進來，從而擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加貧困戶收入，提高整體的收入水平。目前兩個項目先期各6.6hm2規(guī)模，已經(jīng)上報裕安區(qū)2019年項目庫。

2 特色產(chǎn)業(yè)扶貧路徑

2.1 光伏農(nóng)場扶貧

光伏扶貧具有投入少、見效快、可持續(xù)等優(yōu)點。2014年李克強總理在國務(wù)院發(fā)展研究中心《分布式光伏發(fā)電是扶貧的有效舉措》的報告上作出了重要批示，國務(wù)院扶貧辦和相關(guān)部委組成的聯(lián)合調(diào)研組到安徽省開展了光伏扶貧的專題調(diào)研，隨后省領(lǐng)導(dǎo)作出“分布式光伏發(fā)電應(yīng)作為精準(zhǔn)扶貧的重要舉措積極推廣”的批示。現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)也是長青村的特色產(chǎn)業(yè)之一。

長青村地處中部地區(qū)，光照條件弱于西部地區(qū)，收益也相對較弱，僅僅依靠光伏扶貧電站難以實現(xiàn)貧困戶自身造血，而如果施行光伏農(nóng)場，將光伏產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)結(jié)合，實現(xiàn)一光多用、一地多收，使貧困戶在享受扶貧專項補貼之外還能獲得額外經(jīng)濟收入，又因為把農(nóng)產(chǎn)品最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樨毨艨诖飳崒嵲谠诘腻X，是電子商務(wù)的專長，所以再將光伏扶貧與電商扶貧相結(jié)合，即光伏+農(nóng)業(yè)+就業(yè)，形成1+1>2的效果，加快致富的步伐，收益就有可能會實現(xiàn)翻番[1-2]。

2.2 產(chǎn)業(yè)扶貧（貧困戶+電商企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)平臺）

2018年六安市桃種植面積約15 300hm2，占安徽省種植面積的20.9%。同處六安市的譚嶺村桃園負(fù)責(zé)人通過學(xué)習(xí)桃樹培育管理技術(shù)后，引進優(yōu)良的紅桃品種，對閑置田地進行統(tǒng)一平整和規(guī)劃，栽種紅桃并在桃苗下發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，用科學(xué)合理的設(shè)計，創(chuàng)建集旅游觀光和生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)供銷一體化的規(guī)模性企業(yè)，鼓勵農(nóng)戶將閑散土地轉(zhuǎn)讓使用，拓寬貧困戶的增收渠道。桃子品質(zhì)優(yōu)良，外觀好，通過好的電商宣傳，樹立讓外商認(rèn)可和青睞的品牌，每公頃產(chǎn)53 000kg左右，有10萬元收入，而村民和貧困戶看到銷路好收入可觀，也愿意跟著栽種，或者到桃園就業(yè)，負(fù)責(zé)桃樹栽種、除草、施肥以及整枝工作，賣桃和務(wù)工雙收入，一舉兩得。

長青村約有60hm2桃林，桃樹適合種植于中性偏酸的土壤條件，符合當(dāng)?shù)貤l件，而黃桃適應(yīng)力較強，耐旱，喜光耐熱，加之受眾較多，市場廣闊，很適宜在當(dāng)?shù)胤N植。借鑒譚嶺村的經(jīng)驗，通過扶貧工作的努力，桃園也成為長青村目前的特色產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)對于特色產(chǎn)品的推廣有著得天獨厚的優(yōu)勢，可以衍化產(chǎn)品類別、豐富內(nèi)容、吸引消費者、達成扶貧要求[3-4]。理想的電商扶貧，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入式扶貧，將線上線下有機結(jié)合，不僅能夠讓電商企業(yè)得到穩(wěn)定的供應(yīng)，還能為農(nóng)民帶來效益，這是最好的雙贏。

3 長青村當(dāng)前主要問題以及解決方法

3.1 電商人才短缺，農(nóng)戶電商意識薄弱

長青村開始時地處偏遠(yuǎn)，只有一條路與外界溝通，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施短缺，普遍文化水平較低，生產(chǎn)水平不高，發(fā)展制約大，當(dāng)?shù)厝罕妼﹄娔X和互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)、使用率底下，其主動利用電子商務(wù)的意識相對薄弱，缺乏主觀能動性。雖然現(xiàn)在村道路修建有了基本改善，但是村基礎(chǔ)設(shè)施仍然較為薄弱。電信入戶數(shù)增加，在開展電子商務(wù)上缺乏一對一的有效指導(dǎo)，電商人才儲備不足，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷、平面設(shè)計、宣傳推廣、程序開發(fā)方面的中高端人才。學(xué)校電商專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生可以有效解決人才缺口問題，甚至可以期望一對一的有效指導(dǎo)，帶動貧困戶進行實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，將其作為學(xué)生課外實踐項目乃至授課中的實踐教學(xué)，落實一批電子商務(wù)實踐基地，從而源源不斷地補充專業(yè)人才，同時也給學(xué)生提供工作就業(yè)的經(jīng)驗。

3.2 缺乏設(shè)施基礎(chǔ)，資金短缺

產(chǎn)品多為時鮮，但是產(chǎn)品儲存能力又差，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品對在物流過程中的保溫保鮮、冷凍冷藏要求頗為嚴(yán)格，這對于貧困山區(qū)來說是一大難題，需要推進基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，缺少技術(shù)和資金支持注定難以在日后的市場中保持自身競爭力[5]。安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院積極為長青村申請扶貧涉農(nóng)資金，現(xiàn)已向國元證券集團協(xié)調(diào)電子商務(wù)用房建設(shè)資金42萬元，工程也已基本結(jié)束。2018年落實到村到戶項目資金108.574 5萬元，金融貼息預(yù)扶貧38戶145人，共貸款190萬元，產(chǎn)業(yè)項目獎補資金27.567萬元，這些為長青村貧困戶家庭的脫貧致富增收創(chuàng)造了必要條件。

3.3 銷售渠道拓展

由于貧困戶多為小規(guī)模生產(chǎn)，無論在傳統(tǒng)銷售還是電子商務(wù)，其銷售成本過高，缺乏競爭力。如果東西賣不出去，或者無法獲得較好的利潤，只是解決生產(chǎn)和生產(chǎn)方式問題明顯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此如何降低交易成本讓村民真正受益成為必須思考的問題。獲知市場消費需求能力薄弱導(dǎo)致獲得買家的能力不足，同時缺乏標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，商品化包裝，品牌化推廣，缺乏良好的物流系統(tǒng)，網(wǎng)上交易和實體配送不能很好對接，都會對農(nóng)產(chǎn)品的輸出造成不利影響。為此，要在傳統(tǒng)的銷售渠道下引進新的先進理念模式，協(xié)調(diào)好渠道成員利益關(guān)系，實現(xiàn)長期的合作。

4 長青村未來穩(wěn)定發(fā)展保障建議

4.1 結(jié)合實際綜合發(fā)展

注冊一個長青村微店，微店的產(chǎn)品主分類依照村里的主流產(chǎn)業(yè)設(shè)置，如服裝類：婚紗;農(nóng)產(chǎn)品類：水果類（黃桃）;家禽家畜類：雞、鴨、魚、肉;蔬菜類：青菜、黃瓜、藕;等等。目前長青村大部分年輕勞動力都為外出務(wù)工狀態(tài)，村里留守的多為老人和婦女。安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院在對口幫扶過程中，動員學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部“消費扶貧”，購買長青村的黃桃、土雞蛋。長青村的黃桃和土雞蛋物美價廉，學(xué)校利用師生的社交類APP分享、公眾號、網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳等進行多方面推廣，效果良好。同時計劃展開專業(yè)培訓(xùn)，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進行包裝推廣，品牌建設(shè)，更好地吸引消費者，將其轉(zhuǎn)化為實實在在的流量，從而吸引社會投資者，使之真正變成村民的財富。

4.2 提高村民個人專業(yè)素養(yǎng)

對負(fù)責(zé)電商的村干部進行電商知識的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何注冊店鋪、攝影及圖片處理、后臺產(chǎn)品發(fā)布上傳、店鋪產(chǎn)品如何推廣等專業(yè)知識。完善村一級建設(shè)，由村干部對收集的農(nóng)戶產(chǎn)品進行發(fā)布和推廣，做到一人帶多戶，同時提升個體的電商營銷知識，建立地方電商交易平臺，為村民提供準(zhǔn)確的市場信息，學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)直接對接市場需求，提升信息溝通效率，減少中間環(huán)節(jié)。同時提高管理力度，加強規(guī)范性，從而帶動就業(yè)創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮電商的助推作用，使利益透明化，讓越來越多的人了解、支持、參與進來，真正獲得致富的手段和能力，在工作隊離開后，能夠繼續(xù)使用平臺創(chuàng)造財富，形成良性循環(huán)，讓村民通過自己的手持續(xù)創(chuàng)造財富[6]。

4.3 優(yōu)先建設(shè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)設(shè)施

考慮大部分農(nóng)產(chǎn)品對保鮮有要求，建議聯(lián)系長青村周邊大型城市做推廣，讓客戶可以在微店下訂單，采用合理包裝，用物流或者快遞發(fā)貨，做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，通過整合資源，打造并支持一批諸如“農(nóng)家樂”“時鮮采摘”的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商服務(wù)平臺，為農(nóng)民提供專業(yè)化的涉農(nóng)信息服務(wù)，尋求政策支持，解決基礎(chǔ)設(shè)施短板，至少要做到道路交通通暢，不要因為速度慢、價格高而影響消費者的購物欲望[7-8]。進行科學(xué)的物流配送選址，提升效率，降低成本，提升競爭力。

4.4 特色產(chǎn)業(yè)電商推廣

長青村盛產(chǎn)黃桃，卻沒有桃類深加工產(chǎn)業(yè)，主要以鮮桃售賣為主。通過品牌培育，長青村物美價廉的黃桃，可以作為主打品牌進行宣傳推廣，通過包裝、分類，走精品路線，可以利用學(xué)校的社交平臺、微信朋友圈、公眾號、LED走字屏進行品牌宣傳，形成品牌優(yōu)勢，打造自主品牌，提高農(nóng)戶的品牌意識、風(fēng)險意識、誠信意識，促進思想觀念的轉(zhuǎn)變，也可通過與互聯(lián)網(wǎng)電商公司的合作，利用其平臺宣傳上的優(yōu)勢，塑造良好品牌形象。

5 結(jié) 論

無論如何，長青村電商發(fā)展應(yīng)該以當(dāng)?shù)鼐用竦睦鏋槟繕?biāo)取向，不論什么方式都應(yīng)該與當(dāng)?shù)貙嶋H情況以及相應(yīng)的政策措施相結(jié)合。通過學(xué)校培養(yǎng)電商方面人才，切實提高當(dāng)?shù)鼐用褡陨淼膭?chuàng)造財富能力，發(fā)揮干部和成功大戶的帶頭引領(lǐng)作用，有針對性地開展困難幫扶，增加商品種類，深度挖掘潛在利益，引導(dǎo)長青村村民加入電商產(chǎn)業(yè)鏈，從而提高村民的收入，真正達到全面致富可持續(xù)發(fā)展的效果。

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收稿日期：2019-09-26

基金項目：安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院廈門優(yōu)優(yōu)匯聯(lián)信息科技有限公司實踐教育基地（2017SJJD061）。

作者簡介：任清，女，研究生，經(jīng)濟師，研究方向為電子商務(wù)。

Discussion on E-commerce Path for the Future Development of Changqing Village

Ren Qing，Li Xuefeng

（Anhui Technical College of Industry and Economy，Hefei，Anhui 230051）

Abstract：The electronic commerce poverty alleviation is one of the Chinese ten top poverty alleviate project.This article start with the difficulties that electronic commerce poverty alleviation faced in Changqing village.With the successful cases’ analysis.Giving the suggestions about how to make the whole village poverty alleviation and how can Changqing village keep developing after the poverty alleviation work team leave the village.

Key Words： E-commerce merchant， university， poverty alleviate project， rural area， poverty alleviation and development