陸鄭義

摘 要 在新時(shí)代的發(fā)展背景下，電子商務(wù)的使用也是越來越普遍。但是，很多農(nóng)產(chǎn)品仍然停留在傳統(tǒng)的銷售模式當(dāng)中，要想將農(nóng)產(chǎn)品銷售的更好，那就需要結(jié)合電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建線上銷售模式，讓農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展順應(yīng)時(shí)代的潮流，適應(yīng)市場發(fā)展，從而推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。本文就電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中存在的問題進(jìn)行了深入研究，并且提出了相應(yīng)的解決措施。

關(guān)鍵詞 電子商務(wù)時(shí)代 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 體系構(gòu)建

隨著我們國家的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)普及到人們的日常生活中，電子商務(wù)的發(fā)展也隨之迅猛發(fā)展。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售使用的仍是傳統(tǒng)的營銷模式，所以電子商務(wù)在很大程度上對傳統(tǒng)銷售方式帶來了消極的影響。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷要打破傳統(tǒng)模式，建立起以電子商務(wù)為主要銷售方式的營銷模式，以此來為農(nóng)產(chǎn)品的銷售拓寬渠道，也可以為農(nóng)產(chǎn)品銷售的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本篇文章就是以農(nóng)產(chǎn)品銷售目前存在的問題進(jìn)行了探討，也會(huì)之后的類似工作提出了自己的想法。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷模式中營銷主體水平較低

很多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)看準(zhǔn)市場，以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了更好的發(fā)展平臺(tái)。雖然如此，就目前的發(fā)展情況來看，營銷主體的總體能力存在不足，這就沒有辦法體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷本身的意義。一方面因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的意識(shí)里，只理解單一的傳統(tǒng)銷售模式，沒有辦法掌握網(wǎng)絡(luò)的營銷方式，從而忽視了長遠(yuǎn)的利益。同時(shí)，很多人買東西時(shí)需要看見實(shí)物才放心，對網(wǎng)絡(luò)交易并不信任；另一方面是當(dāng)前很多農(nóng)產(chǎn)品營銷模式運(yùn)行的過程中，會(huì)遇到各種問題，營銷人員要是沒有專業(yè)的知識(shí)，就無法更好的解決問題。這就因?yàn)楦咚刭|(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才太少，而導(dǎo)致無法讓網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的更加順利。不注重對人才的培養(yǎng)，就會(huì)使網(wǎng)絡(luò)營銷模式很難繼續(xù)運(yùn)行。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷模式中客體水平較低

在搭建網(wǎng)絡(luò)營銷模式平臺(tái)的時(shí)候，還有很多客觀因素的存在，導(dǎo)致營銷出現(xiàn)漏洞。比如農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展并沒有在實(shí)際中落實(shí)到位，在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝的時(shí)候，無論是外包裝的樣式還是整體質(zhì)量都存在問題。同時(shí)，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品分類時(shí)，沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，很多產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中不透明不規(guī)范，從而就對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的模式產(chǎn)生了阻礙。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品與其他商品存在著一個(gè)最大的區(qū)別，那就是其他商品可以不間斷的生產(chǎn)，而農(nóng)產(chǎn)品是具有季節(jié)性質(zhì)的?，F(xiàn)在物品在網(wǎng)絡(luò)上銷售都是通過快遞的形式進(jìn)行傳遞的，這也就對農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售上有了更大的困難。

（三）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境難以為農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)造良好基礎(chǔ)

要將農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售方式，那無疑是需要一個(gè)健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，可就目前的網(wǎng)絡(luò)整體來看，還沒有一個(gè)完備的與網(wǎng)路營銷有關(guān)的法律法規(guī)，這就會(huì)因?yàn)闆]有強(qiáng)制措施而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)交易存在很多糾紛，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的在網(wǎng)絡(luò)上銷售，要保證產(chǎn)品到客戶手上是完好的，就要有賣家和快遞共同維護(hù)，如果產(chǎn)品到達(dá)之后存在瑕疵，誰應(yīng)該擔(dān)責(zé)就很難決定。這樣一來，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不僅不能讓農(nóng)產(chǎn)品更好的銷售，還會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)市場的秩序變得混亂。

二、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式構(gòu)建水平提升的措施

（一）建立完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施

農(nóng)產(chǎn)品要是想要轉(zhuǎn)變營銷模式，并想以高水平的方式銷售，那么搭建一個(gè)完備的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是十分有必要的，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中是不是會(huì)有一個(gè)好的基礎(chǔ)。搭建完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，就得有政府的支持，政府要在這方面對群眾給予引導(dǎo)，投入一些資金，在財(cái)政上進(jìn)行鼓勵(lì)，這樣網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不僅會(huì)有改進(jìn)，當(dāng)?shù)氐男畔⒔ㄔO(shè)也會(huì)有進(jìn)一步的提高。不僅如此，政府還要給村民們普及網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)，積極鼓勵(lì)村民發(fā)展自己的農(nóng)產(chǎn)品，從而為搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，可以建一個(gè)信息資源庫，用于平時(shí)信息和數(shù)據(jù)的收集，這樣一來，就可以提高對顧客的服務(wù)水平。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式運(yùn)行保障制度

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷建立起一定的體系后，如果要有長期穩(wěn)定的發(fā)展，那就需要讓顧客了解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)內(nèi)容，并且更加信任。一方面需要政府對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售注入更多的目光，出臺(tái)更加詳細(xì)完善的相關(guān)法律法規(guī)，搭建一個(gè)完備的交易監(jiān)督體系，將目前法律中沒有涉及到的部分補(bǔ)充上，把交易雙方的信息重點(diǎn)保護(hù)，要保證雙方的交易是安全的，從法律上和制度上給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷給予支持，有利于搭建一個(gè)安全的、健康的營銷平臺(tái)。另一方面要培養(yǎng)對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人才，這是農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中穩(wěn)定發(fā)展的重要一步。就目前來看，銷售農(nóng)產(chǎn)品的依然是農(nóng)民，他們對于網(wǎng)絡(luò)還很陌生，更不用說網(wǎng)絡(luò)營銷了。因此，這就需要政府加大對農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售的投入力度，培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，盡早為銷售模式轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

（三）不斷實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展的重要組成部分。因此，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)要更加重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化，不僅要投入更多的資金，還要更加了解產(chǎn)品的特性。農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)要對不同的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分類，并要按照不同的品種質(zhì)量新進(jìn)細(xì)分，保障農(nóng)產(chǎn)品在出售的時(shí)候，是符合市場的要求。此外，要大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品，這樣被更多人熟知后不僅有利于獲得顧客的信任，還會(huì)提高營業(yè)額。與此同時(shí)，必須做好農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)蓄冷藏工作，以較高的質(zhì)量為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開辟一條可持續(xù)發(fā)展之路。

三、結(jié)語

借助電子商務(wù)的大背景，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，這樣才能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品更好的發(fā)展。因此，需要構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售緊跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

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