毛力加

摘要：“時尚買手”出現(xiàn)在西方市場已經(jīng)有大半個世紀的歷史，但對于中國服裝行業(yè)還屬于新興行業(yè)，隨著商品品牌市場的日漸活躍，此種經(jīng)營思想也日見端倪并越來越活躍。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，時尚潮流快速更迭，消費者的需求逐漸變化，一些大、中型城市中興起并迅速成長。作為一種全新的職業(yè)形式，時尚買手將產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)加以整合，最大限度的發(fā)揮無形資產(chǎn)的優(yōu)勢。本文通過會文獻研究、文章普及，以中西方買手行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)分析我國時尚買手的品牌定義和其在中國市場的前景發(fā)展。并結(jié)合自身經(jīng)驗總結(jié)買手品牌的步驟發(fā)展及相關(guān)要點。

通過分析和實踐考察得出，當前買手在本土的發(fā)展趨勢為上，但仍存在不成熟的一些結(jié)構(gòu)問題和一些不可避免的發(fā)展困難，從而導(dǎo)致買手行業(yè)不能持續(xù)相對穩(wěn)定的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：買手;時尚;運營模式

第一章 緒論

1.1買手的基本含義、特征

時尚買手一詞由西方發(fā)展而來，是歐美國家服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它是一種職業(yè)，為企業(yè)或是某個品牌選擇合適理想的設(shè)計隨后經(jīng)企業(yè)生產(chǎn)為成品再經(jīng)由企業(yè)的銷售渠道是從而其中獲取盈利。買手最主要的工作目標就是為各類型的服裝零售店鋪或經(jīng)銷渠道組合并采購適當數(shù)量與金額的商品。時裝買手的核心工作內(nèi)容全部是圍繞“商品”進行的。

買手的主要特征是三大要素：

（1）合適的商品，即指產(chǎn)品設(shè)計符合目標消費衣著品味、穿著習慣及目標居住地的環(huán)境差異;商品價格在目標的購買支付能力之內(nèi)。

（2）商品組合則是指最能夠提升并促進銷售的商品搭配。比如低、中、高價格的組合，上下裝、內(nèi)外搭配裝的組合，時尚款與基本款的組合等。

（3）適當數(shù)量與金額則是指所采購的商品數(shù)量與金額可以滿足銷售需求，但也不至于影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)并給企業(yè)帶來沉重的庫存負擔。

1.2中西方零售業(yè)態(tài)

從宏觀層面來看，服裝行業(yè)可以分為兩大部門：一個是制造部門，完成產(chǎn)品制造過程;另一個是銷售部門，完成產(chǎn)品的銷售過程。就供應(yīng)鏈而言，整個服裝業(yè)可以分為兩大價值鏈：上游價值鏈完成制造，下游價值鏈完成銷售。就角色來說，該兩大價值鏈牽扯兩大角色：“制造商”“經(jīng)銷商”。

隨著服裝行業(yè)的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，商品相似程度提高，市場競爭也越來越激烈，企業(yè)開始使用“品牌”概念區(qū)分各自的商品及商品特性。因此，在這個過程中又多了一個角色：“品牌商”。

而國內(nèi)外服裝行業(yè)的價值鏈最大的不同就是“銷售商”這一環(huán)節(jié)。買手屬于經(jīng)銷環(huán)節(jié)中最重要的角色之一。買手所采購的商品，最終要符合終端客戶的購買性與各類要求。要銷售給終端客戶，通常有三個最基本的要素：產(chǎn)品（賣什么）、地點（在哪里來）、人員（誰賣）。中西方零售模式中，兩者最大的不同就是銷售模式的不同。西方的獨立中小型零售商比百貨商場等超大型零售商更多。而在國內(nèi)，主流零售業(yè)態(tài)依然以百貨商場渠道為主，近十年出現(xiàn)了大型購物中心這種零售渠道。國內(nèi)這種“聯(lián)合經(jīng)營”模式與西方的獨立零售商最大的區(qū)別就是，國內(nèi)的經(jīng)銷商自主經(jīng)營權(quán)因此受到百貨商場方巨大的影響和限制;而在國外，百貨商場本身就是零售商，因此獨立性更強。

1.3國內(nèi)外服裝買手職能的主要區(qū)別

由于零售業(yè)態(tài)的不同，國內(nèi)外買手職能也有許多不同之處;在國外很多設(shè)計師的產(chǎn)業(yè)線，是通過專業(yè)買手進入銷售渠道的。這些買手或供職于專業(yè)的百貨公司，或服務(wù)于某獨立零售商。國內(nèi)更加重視商品的有效管理問題，也因此更加注重買手團隊的建設(shè)。

專業(yè)度也有所不同，毫無疑問，國內(nèi)的買手行業(yè)正在開始起步階段，無論是從各個方面來說都是出于發(fā)展階段。這一因素也使得國內(nèi)買手缺乏一個真正時尚買手應(yīng)具備的專業(yè)度。在國外買手通常來自于工科設(shè)計或者商業(yè)貿(mào)易或者設(shè)計師專業(yè)。這和國內(nèi)普遍理解的買手應(yīng)該來自服裝設(shè)計專業(yè)的理解有所不同。另外，國外買手在接觸市場資訊方面也比國內(nèi)買手方便許多。參加各大秀場一線品牌的時裝秀與各大供應(yīng)商保持密切的關(guān)系。目前國內(nèi)買手主要由企業(yè)尋找有零售背景或者設(shè)計背景的新人培訓(xùn)做起。

如前所述國內(nèi)零售業(yè)態(tài)相對較復(fù)雜，合作模式也不盡相同。因此作為國內(nèi)買手，需要首先了解各渠道的合作模式及特點。

第二章 時尚買手的興起及意義

2. 國內(nèi)買手行業(yè)存在的問題

1、運作模式較低

國外的團隊協(xié)作能力較高，不以個人的意志為轉(zhuǎn)移。買手們會根據(jù)自己國家的實際發(fā)展需求和品牌的需求來完成買手動作。找到自己國家最合適的銷售方向。在國內(nèi)很多的服裝買手只是普通的采買人員，他們一味地跟進企業(yè)的目標和需求，盲目的追求一些成功行業(yè)的運作模式。這種影響下會使整個行業(yè)的敏感度降低，同時又沒有太過專業(yè)的人員指導(dǎo)，所以就會使整個行業(yè)的效率不高。

2、缺乏專業(yè)人才

在國外，買手也是區(qū)分專業(yè)的，比如女裝買手、男裝時尚買手、各類奢侈品的買手。而且都是一些專業(yè)院校畢業(yè)的對面料的認、服裝的搭配、相關(guān)的配飾選擇都很專業(yè)。國內(nèi)由于起步比較晚，大部分的買手都是銷售人員轉(zhuǎn)型來的，各個方面都比較青澀不全面。

2.1. 國內(nèi)買手存在的必要性

1、有利于服裝工業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。在服裝生產(chǎn)中，服裝的工藝起到了相對至關(guān)作用。這樣能更好的將面料、工藝、設(shè)計完美的結(jié)合，以方便以后更好的傳達給設(shè)計師，相關(guān)部門也可以做出合理的定價預(yù)算方便購買。

2、有利于趨勢的預(yù)測。抓住流行趨勢是買手主要的任務(wù)之一，能夠準確地預(yù)測到流行趨勢的靈魂更能夠為以后的銷售做出更詳細化的方案以達到更高的利潤值和互贏的狀態(tài)。

第三章 結(jié)論

3. 總結(jié)

中國的百貨商場并非完整意義上的零售商，而是半地產(chǎn)商半零售商的角色。因此在國內(nèi)做品牌公司授權(quán)經(jīng)銷商的影響力并非像在歐美市場的影響力大。買手是全球時尚化的產(chǎn)物，也是時尚發(fā)展的必然趨勢。時尚買手的好與壞直接決定著企業(yè)或者設(shè)計師品牌店的業(yè)績高低。在這個大時代的背景下，時尚買手已經(jīng)是很熱門的一份職業(yè)，只要能通過更加系統(tǒng)完善的學習，我相信國內(nèi)的買手市場會更加出色。

參考文獻：

[1]劉曉夢東華大學《時尚買手在國內(nèi)的發(fā)展探究》

[2]劉安《時尚買手品牌研究》2010年12月

[3]冷蕓著《時裝買手使用手冊》中國紡織出版社

[4]張怡怡《時尚買手在中國的市場前景分析》1671-3389（2013）01.39.02