“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變及比較分析

許倩

摘 要：隨著網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展進(jìn)步，社會(huì)逐漸步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)生了重大變化，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略才能使企業(yè)營(yíng)銷更具競(jìng)爭(zhēng)力。鑒于此，文章結(jié)合筆者多年工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變及比較分析提出了一些建議，僅供參考。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變 比較分析

引言

現(xiàn)如今，消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變其實(shí)就是人們消費(fèi)觀念和需求的轉(zhuǎn)變，所以企業(yè)需要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用。

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新的必要性

1.1適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求變化的需要

從當(dāng)前的市場(chǎng)情況來看，消費(fèi)者已占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。在以往的時(shí)代，信息不透明、網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者處于極其被動(dòng)的位置。但是隨著21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者與企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生了相關(guān)的變化，主要就是在同一產(chǎn)品的選擇上，消費(fèi)者具有較廣泛的選擇權(quán)。若企業(yè)不具備較好的服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)大量的流失，因此目前企業(yè)必須積極開展好與客戶的溝通及信息收集工作，只有具備明確的市場(chǎng)，企業(yè)才能找準(zhǔn)市場(chǎng)的定位。就現(xiàn)階段的市場(chǎng)而言，消費(fèi)者的市場(chǎng)不具備穩(wěn)定性，企業(yè)不僅要生產(chǎn)較好的產(chǎn)品，而且要積極與客戶溝通。只有精確的掌握市場(chǎng)動(dòng)向，才可以獲取市場(chǎng)的份額。

1.2市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)使當(dāng)下的市場(chǎng)消費(fèi)過程更為透明，消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上搜索到相關(guān)的產(chǎn)品信息與服務(wù)，甚至可以直接采購(gòu)原材料，縮短了產(chǎn)品的售賣過程，減少了中間商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體，改變了以往的消費(fèi)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)在線交易提高了產(chǎn)品的流通效率，節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間。這種消費(fèi)轉(zhuǎn)型沖擊了當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，所以企業(yè)要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，滿足市場(chǎng)的需求。

2、傳統(tǒng)企業(yè)管理的現(xiàn)狀

2.1以往財(cái)務(wù)管理模式存在弊端

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)時(shí)代的信息化進(jìn)程來對(duì)其自身的發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。企業(yè)財(cái)務(wù)所建立的傳統(tǒng)模式已無法與當(dāng)今的消費(fèi)特點(diǎn)相適應(yīng)。目前，大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，或者使用微信及支付寶。因此，財(cái)務(wù)人員對(duì)資金進(jìn)行處理的傳統(tǒng)模式必須進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。由于以往的資金處理時(shí)間加長(zhǎng)，消費(fèi)者一般在幾天之后才會(huì)收到信息，但是網(wǎng)上付款的消費(fèi)模式能夠及時(shí)收到反饋信息。企業(yè)的財(cái)務(wù)部門若無法完成這一步驟，也會(huì)丟失大量的客戶。目前，企業(yè)若要與信息化時(shí)代的發(fā)展相適應(yīng)，就必須實(shí)施大力的改革，除了財(cái)務(wù)部門之前所做的資金運(yùn)轉(zhuǎn)及納稅等工作，還需要對(duì)投資進(jìn)行預(yù)判。因此，企業(yè)財(cái)務(wù)的意義已并不再是單純的處理訂單，目前企業(yè)的各個(gè)部門都應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者建立聯(lián)系。對(duì)信息進(jìn)行及時(shí)的反饋，使客戶的需求得到滿足。

2.2整體影響

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們使用互聯(lián)網(wǎng)來查詢信息的頻率也在不斷的增多。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心顯示，截至到2017年12月為止，我國(guó)利用現(xiàn)代設(shè)備上網(wǎng)的移動(dòng)用戶已經(jīng)達(dá)到了8億，現(xiàn)代企業(yè)為了使自身的產(chǎn)品得以推廣，讓更多的人了解產(chǎn)品的性能，就要牢牢地利用當(dāng)前新媒體的發(fā)展來制定合理有效的營(yíng)銷策略，并且隨著新媒體的不斷發(fā)展，新媒體營(yíng)銷企業(yè)正逐漸朝著便利化和平臺(tái)化的方向升級(jí)，更加貼合當(dāng)前新媒體使用用戶的需求。

2.3多樣性的影響

在現(xiàn)代企業(yè)所制定的新媒體營(yíng)銷策略中，為了使自身的產(chǎn)品更加具有吸引力，一些現(xiàn)代企業(yè)紛紛利用視頻或者是圖片的方式，全方位地展示商品的性能以及外觀，并且運(yùn)用新媒體營(yíng)銷策略，還可以更加高效的傳遞新媒體的營(yíng)銷信息，做到靈活營(yíng)銷的形式。新媒體的特點(diǎn)是靈活性較強(qiáng)，企業(yè)所制定的新媒體營(yíng)銷策略做到了靈活營(yíng)銷的效果，滿足了不同客戶的多樣化需求。為了促進(jìn)企業(yè)新媒體營(yíng)銷策略的有序開展，現(xiàn)代企業(yè)還應(yīng)當(dāng)對(duì)新媒體營(yíng)銷方式進(jìn)行有效的創(chuàng)新，對(duì)文字和圖像進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，滿足不同群體的購(gòu)買需求。

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方式

3.1創(chuàng)新營(yíng)銷策略

為了在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年很多企業(yè)為了提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，都采取了企業(yè)之間合作的戰(zhàn)略手段。由于在當(dāng)下產(chǎn)品制造過程中需要運(yùn)用很多技術(shù)和原材料，單單靠一個(gè)企業(yè)是很難實(shí)現(xiàn)的，并不是所有企業(yè)都將具備單獨(dú)生產(chǎn)的能力，所以為了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的市場(chǎng)中具有一席之地，各企業(yè)需要形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短一同積極研發(fā)更多的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)新型產(chǎn)品的需求。例如：蘋果公司和索尼、三星均有合作關(guān)系，大多數(shù)的蘋果手機(jī)攝像頭都是索尼制造的，而屏幕是三星制造的，因?yàn)檫@兩家企業(yè)有著專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)。此外企業(yè)還可以設(shè)立分銷商，這種模式有利于產(chǎn)品的多層級(jí)銷售，穩(wěn)定消費(fèi)群體，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

3.2建立風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，使企業(yè)維持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展給各個(gè)行業(yè)帶來了不少機(jī)遇的同時(shí)相對(duì)地凸顯出了一些風(fēng)險(xiǎn)，比如智能家居的發(fā)展和系統(tǒng)的更新替代、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展需要不斷的融資等。所以針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀建立針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，比如留存準(zhǔn)備金、和其他企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期協(xié)定合作等。隨著時(shí)代發(fā)展，企業(yè)也要緊跟趨勢(shì)對(duì)運(yùn)營(yíng)各方面進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)維持可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

3.3豐富傳統(tǒng)促銷模式

對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)促銷模式，不僅要進(jìn)一步提高促銷術(shù)語的使用，還要從促銷工作人員的專業(yè)化水平上進(jìn)行提高。從服務(wù)上吸引消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到與客戶面對(duì)面的產(chǎn)品促銷機(jī)會(huì)，還可以提供產(chǎn)品試吃服務(wù)，在消費(fèi)者體驗(yàn)的過程中，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和促銷的目的。另外，還要從商場(chǎng)、實(shí)體店面的促銷中“走出去”，參加一些綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品自身的促銷，也可以學(xué)習(xí)和引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和新的農(nóng)產(chǎn)品品種。

結(jié)束語

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)為了促進(jìn)企業(yè)本身的持續(xù)性發(fā)展，一定要基于當(dāng)前時(shí)代下“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的改革和創(chuàng)新，利用新媒體的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)作為企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)內(nèi)容，以創(chuàng)新為核心，滿足消費(fèi)者多樣化的產(chǎn)品需求，使得現(xiàn)代企業(yè)能夠隨著當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷發(fā)展而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的成功轉(zhuǎn)型。

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