摘要：物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的普及帶來了大數(shù)據(jù)的迅猛發(fā)展。大數(shù)據(jù)的多樣化、規(guī)?；癁閰^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展問題提供了新的解決思路與路徑，電商模式則為大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用提供了現(xiàn)實工具。在充分研究濟寧市地理位置、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、城市特點等區(qū)域發(fā)展要素的基礎(chǔ)上，探索適合濟寧本地的多元化電商模式。

關(guān)鍵詞：長尾理論;大數(shù)據(jù);區(qū)域電商;品牌建設(shè)

一、研究背景與意義

我國幅員遼闊，不同地域經(jīng)濟環(huán)境迥異，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的路徑也會有所差別。我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)“西快東慢”“南升北降”格局。而濟寧市在我國地理位置正是偏東靠北，且正處于資源型城市轉(zhuǎn)型、新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點。從濟寧自身情況考慮，坐擁全國聞名的微山湖、京杭大運河等，不僅為農(nóng)田提供充沛、便利的灌溉用水，也形成了非常豐富的農(nóng)水產(chǎn)品資源。金鄉(xiāng)大蒜、微山湖漁產(chǎn)品、泗水地瓜等已初步形成品牌，但對標(biāo)國內(nèi)同類產(chǎn)品，差距依然明顯。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析顯示，電子商務(wù)在農(nóng)副產(chǎn)品的價值鏈提升方面成效顯著。農(nóng)副產(chǎn)品銷售，品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，電商銷售是核心，以區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的視角去構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品多元化電商模式，充分發(fā)揮濟寧內(nèi)部資源與借力外部條件的最大協(xié)同效應(yīng)，為具有相似特征的區(qū)域提供借鑒與示范，具有重要的民生意義。

二、電商模式研究

（一）電商分類

基于區(qū)域發(fā)展視角，不同于傳統(tǒng)電商模式分類方式，我們以電商服務(wù)半徑為基準(zhǔn)，將電商分為全域化與區(qū)域化電商兩類。

全域化電商，是指以淘寶、京東等為代表的綜合性電商平臺，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，多渠道、全平臺、全域性營銷，憑借資金、補貼優(yōu)勢，基本實現(xiàn)現(xiàn)階段流量人口壟斷。

區(qū)域化電商，是現(xiàn)代信息技術(shù)下沉式應(yīng)用普及、市民購物消費習(xí)慣改變、大眾創(chuàng)業(yè)門檻降低與社交驅(qū)動傳播激勵等相融合的新型產(chǎn)物。

（二）電商模式特征分析

全域化電商產(chǎn)品類型極端多樣化，處于長尾中后端的產(chǎn)品流量人口非常狹窄。而高昂的流量人口獲取成本，使得全域化電商模式在服務(wù)本地農(nóng)副產(chǎn)品方面存在劣勢。

區(qū)域化電商充分利用社交網(wǎng)絡(luò)簇群效應(yīng)，在最佳服務(wù)半徑內(nèi)，實現(xiàn)產(chǎn)品宣傳與銷售疊加效應(yīng)，能夠挖掘和聚合區(qū)域內(nèi)各類產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位本地居民多層次多樣化需求，優(yōu)化供應(yīng)側(cè)價值，實現(xiàn)供需雙方最優(yōu)化快速匹配，加速產(chǎn)品消費速度，促進本地區(qū)域經(jīng)濟活力，實現(xiàn)高速發(fā)展。

（三）區(qū)域化電商發(fā)展路徑與濟寧概況

早在2012年底，青島海爾項目團隊就在部分社區(qū)內(nèi)實現(xiàn)了“基地優(yōu)選產(chǎn)品——社區(qū)多媒體展示——居民預(yù)約下單——集中物流配送”的“農(nóng)宅對接”模式，去除中間環(huán)節(jié)。但受制于當(dāng)時技術(shù)環(huán)境條件，項目未能持續(xù)開展，相關(guān)模式的實踐探索，對現(xiàn)階段仍具借鑒意義。2017年，長沙等地掀起社區(qū)社群電商創(chuàng)業(yè)熱潮。依托智能電視、智能手機App及微信小程序等，建立社區(qū)社群營銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在濟寧市內(nèi)就有20多家社區(qū)社群電商平臺。在共同的地理區(qū)域內(nèi)，基于線下互相信任組成社群，成員組成聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)，形成新的社交關(guān)系和商業(yè)關(guān)系，建立口碑傳播、客戶引流、個性化營銷的新通道，在吸引人才本地就業(yè)、防止本地產(chǎn)品與用戶流量消失、保障和促進本地經(jīng)濟生態(tài)發(fā)展方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。

通過對濟寧部分社群電商的深入調(diào)研，依托自組織社交網(wǎng)絡(luò)的簇群效應(yīng)與生鮮保持、物流優(yōu)勢等，本地產(chǎn)品認(rèn)知局域全覆蓋、口碑迅速獲得政府、企業(yè)和公眾的認(rèn)可。但該類型的社群電商目前在濟寧市大多規(guī)模較小，部分是全國連鎖品牌的區(qū)域化應(yīng)用，競爭力不足，可持續(xù)發(fā)展的動力欠缺。

三、發(fā)展建議

（一）頂層設(shè)計是根本

依托濟寧部分特色農(nóng)副產(chǎn)品實際銷售數(shù)據(jù)，通過本地社群電商平臺與淘寶、京東等全域化電商平臺的實際運行數(shù)據(jù)進行分析，綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)、市場銷售、物流配送、成本效益分析、品牌傳播等，以經(jīng)濟效應(yīng)與可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展為基礎(chǔ)，站在城市協(xié)同發(fā)展的視角進行頂層設(shè)計。

（二）品牌建設(shè)是基礎(chǔ)

品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，是提高農(nóng)副產(chǎn)品辨識度和知名度的核心。魚臺縣小龍蝦2018年產(chǎn)值約為巧億元，而江蘇淮安盱眙縣2018年小龍蝦產(chǎn)值達(dá)到140億元。根據(jù)對盱眙實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，兩地產(chǎn)值的差距最大的不是產(chǎn)量，在于品牌價值。盱眙龍蝦已申請國家商標(biāo)認(rèn)證，制定了一系列選蝦制蝦標(biāo)準(zhǔn)，加工后的盱眙優(yōu)質(zhì)龍蝦價格在100～200元/斤左右，而魚臺的優(yōu)質(zhì)小龍蝦終端銷售價格在30～50元/斤左右，差距巨大的同時，我們也應(yīng)看到以小龍蝦為代表的濟寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品具有很大的品牌建設(shè)、產(chǎn)值增加空間。

（三）模式優(yōu)化是關(guān)鍵

適合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的電商模式是混合多元的。針對具體產(chǎn)品，根據(jù)全域電商與區(qū)域電商在成本投入收益方面進行對照分析，豐富和完善農(nóng)副產(chǎn)品多元化電商模式。

通過深入調(diào)研、實踐及分析，從政策保障、團隊配置、平臺建設(shè)、運行機制、風(fēng)險控制等方面，優(yōu)化農(nóng)副產(chǎn)品多元化電商模式，提出適合濟寧實際情況、促進本地區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的“濟寧方案”。塑造品牌價值，提高農(nóng)民收入，激發(fā)經(jīng)濟活力，能夠為同類型城市提供可供借鑒和參考的“濟寧樣本”。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙弘.中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展報告2017-2018[M].區(qū)域藍(lán)皮書，2018（6）：12-15.

作者簡介：

陳曉，濟寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院，山東濟寧。