論網(wǎng)紅電商發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策

摘要：伴隨著世界科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及人類文明的不斷進(jìn)步，我們已經(jīng)開始走入了一個(gè)形態(tài)完善并且具有明顯特點(diǎn)的消費(fèi)社會(huì)，并促使互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能的不斷完善以及智能手機(jī)在我國范圍內(nèi)的普及和運(yùn)用，網(wǎng)民數(shù)也因此不斷上升，這一現(xiàn)象進(jìn)一步導(dǎo)致了網(wǎng)紅電商成為促使未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的最主要手段，并且受到了各大網(wǎng)紅的青睞并不斷地發(fā)展。本文闡述了網(wǎng)紅及網(wǎng)紅電商的基本概念和網(wǎng)紅電商的現(xiàn)狀，分析了網(wǎng)紅電商的發(fā)展階段以及網(wǎng)紅電商足以發(fā)展的原因，最后對(duì)于網(wǎng)紅電商的發(fā)展提出了對(duì)策。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅電商;現(xiàn)狀;發(fā)展階段;原因;發(fā)展對(duì)策

一、基本概念

（一）網(wǎng)紅

網(wǎng)紅的全稱是“網(wǎng)絡(luò)紅人”，是指因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)中因?yàn)槟承┦虑榈葟亩桓骶W(wǎng)友所發(fā)現(xiàn)關(guān)注從而導(dǎo)致其走紅的人，或者也可以指的是因?yàn)殚L(zhǎng)期在網(wǎng)絡(luò)上傳輸專業(yè)知識(shí)而走紅的人。網(wǎng)絡(luò)紅人也分為了三個(gè)時(shí)代，一是文字時(shí)代，二是圖文時(shí)代，三是寬頻時(shí)代。

（二）網(wǎng)紅電商

網(wǎng)紅電商的意思就是“網(wǎng)紅”加上“電商”的模式，指的是在社交媒體上具有一定社會(huì)資產(chǎn)的美女、意見領(lǐng)袖和行業(yè)達(dá)人，他們通過各社交平臺(tái)進(jìn)行推薦引流，最后通過電子商務(wù)變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。因此出現(xiàn)了很多的網(wǎng)紅電商，比如，作為模特出道的張大奕，經(jīng)常出現(xiàn)在各種時(shí)尚雜志中;被譽(yù)為“東方美食生活家”的李子柒，她因?yàn)槊朗骋曨l而走紅;因?yàn)槊缞y而成為網(wǎng)紅的李佳琦，他是“淘布斯”上唯一一名男性美妝達(dá)人等。

二、網(wǎng)紅電商的現(xiàn)狀

2018年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)報(bào)告顯示出，在2018年，粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)紅數(shù)量不斷地增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了51%，而且粉絲超過100萬的網(wǎng)紅同比也增長(zhǎng)了23%。網(wǎng)紅所涉及的領(lǐng)域也在不斷地拓展，原來的文化娛樂領(lǐng)域仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，如搞笑幽默占了8.8%，娛樂明星占了6.4%等。隨著我們生活水平的不斷提高以及生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)紅電商的主要內(nèi)容也發(fā)生了變化，網(wǎng)絡(luò)用戶從原本的美妝、服飾等向知識(shí)以及傳統(tǒng)文化的傳播方向轉(zhuǎn)變。網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也發(fā)生了變化，開始多元化，網(wǎng)紅與商家的合作也更加深入。在粉絲性別上，男性粉絲多于女性粉絲，在2018年男性粉絲占比61.4%，這與2017年持平。從地域角度來說，三四線城市的粉絲以及用戶比去年增長(zhǎng)了1%，有一定程度的增加。

三、網(wǎng)紅電商的發(fā)展階段

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代

1997-2003年，網(wǎng)絡(luò)紅人的萌芽期，安妮寶貝等的文學(xué)網(wǎng)紅就開始走紅，這是最初一代的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代是指以芙蓉姐姐和鳳姐為代表的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而這一階段則是屬于網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)展期，時(shí)間從2003年跨度到2008年。在這一時(shí)代下，網(wǎng)紅們通過各個(gè)論壇的推手們將照片發(fā)至各大論壇上，以此引起了很多網(wǎng)絡(luò)用戶的圍觀，因此爆紅。雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代各網(wǎng)紅的名氣十分響亮，但是沒有得到太多的商業(yè)價(jià)值，也沒有找到一個(gè)好的商業(yè)模式。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代

2008年之后，網(wǎng)紅電商進(jìn)入了一個(gè)全面繁榮期，這一網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的代表人物是張大奕。在這一時(shí)代，網(wǎng)紅們利用自己服飾的選擇和視覺的推廣，由此在社交媒體上面獲得粉絲，這主要是由網(wǎng)紅自己的品位和視覺所主導(dǎo)，并且托付著自己廣大的粉絲，對(duì)此進(jìn)行營銷，最后把粉絲群體轉(zhuǎn)換為購買力。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代，這一時(shí)代的代表人物是Papi醬。在這一時(shí)代，是一個(gè)將自己的人氣與資本相結(jié)合的時(shí)代，這一模式的出現(xiàn)也產(chǎn)生了新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。2016年3月份，Papi醬獲得了共計(jì)1200萬元的融資，估值高達(dá)1.2億元左右。從Papi醬走紅可以發(fā)現(xiàn)中國的網(wǎng)紅開始轉(zhuǎn)型，開始向大家傳輸優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。在這一時(shí)代，網(wǎng)紅通過自己的人格魅力以及自己的知名度，發(fā)布跟自己日常生活緊密相關(guān)的文章、圖片等，所以這極大地滿足了大眾的需求。在這時(shí)代粉絲的能量和數(shù)量規(guī)模很容易被度量，而且也十分的透明化。除此之外，各種直播平臺(tái)也促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各主播通過在直播中跳舞、唱歌等來獲得觀眾的打賞和送禮，主播需要與平臺(tái)分成，有一些熱門主播的年收入超過幾百萬元，甚至更高。

四、網(wǎng)紅電商發(fā)展的原因

（一）自媒體的發(fā)展

在現(xiàn)今階段下的網(wǎng)絡(luò)世界中，自媒體發(fā)展得越來越快。隨著微信、火山短視頻、美拍等一系列自媒體平臺(tái)的不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致越來越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在了大眾的視野當(dāng)中，從此，以圍繞著網(wǎng)紅發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也由此應(yīng)運(yùn)而生，所以每一個(gè)網(wǎng)紅的產(chǎn)生都離不開他們賴以生存的自媒體平臺(tái)。自媒體的不斷發(fā)展讓網(wǎng)紅們擁有更多的社會(huì)影響力，更有利于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）支付手段的發(fā)展

在中國，網(wǎng)上支付的發(fā)展是非常快的。我國對(duì)于網(wǎng)上支付的市場(chǎng)需求是十分迫切的，應(yīng)用創(chuàng)新的空間也是很廣闊的。網(wǎng)上支付的發(fā)展意味著可供選擇的商品或服務(wù)量一直增加，從而節(jié)約了時(shí)間，并且沉沒了大量的成本。在各種社交平臺(tái)上，顧客只要看到自己喜歡的商品，就可以直接在網(wǎng)上購買，方便簡(jiǎn)潔，并且商品和消費(fèi)者之間只有一層關(guān)系，推薦一旦完成，銷售即完成，網(wǎng)上支付大大地促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）粉絲的忠誠度

粉絲忠誠度的不斷提高對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也起到至關(guān)重要的作用。隨著我國以及世界網(wǎng)絡(luò)和科技的不斷發(fā)展，作為網(wǎng)民的主力軍“90后”最喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、吐槽等等。因此，這些“90后”不僅給網(wǎng)紅帶來了流量也減少了網(wǎng)紅或其公司對(duì)他們的宣傳成本，而且粉絲們比較團(tuán)結(jié)，具有很高的黏性，忠誠度高，復(fù)購率更是很高。

（四）價(jià)值取向的改變

網(wǎng)紅電商之所以在現(xiàn)在，可以取得這么大的成功，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)粉絲們的價(jià)值取向發(fā)生了很大的變化。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代人們追求一些較為畸形的文化。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代的社會(huì)風(fēng)氣十分不好，略顯浮躁功利主義盛行。而在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代，作為互聯(lián)網(wǎng)用戶的主力軍“90后”為網(wǎng)紅的發(fā)展提供了社會(huì)基礎(chǔ)，他們認(rèn)同當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價(jià)值觀，追求敢想敢說敢做，注重娛樂和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備表情包。

五、網(wǎng)紅電商的發(fā)展對(duì)策

（一）找好定位，注重品牌

要讓網(wǎng)紅成為真正的商人，如果要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)電商平臺(tái)各司其職，發(fā)揮出自己的作用，去幫助網(wǎng)紅做到與供應(yīng)鏈信息相符合對(duì)稱，從而使得網(wǎng)紅們的競(jìng)爭(zhēng)力從個(gè)體轉(zhuǎn)換為商品上，由此可以幫助網(wǎng)紅，從此成為一個(gè)真正的商人，而并非只是一個(gè)網(wǎng)紅。為了形成自己商品的口碑和品牌并且打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就得靠網(wǎng)紅們將自己的品牌進(jìn)行提升。

（二）注重粉絲，提高黏性

首先，就是得提高推廣引入流量的轉(zhuǎn)化率，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就得通過增加用戶粉絲的黏性來提高。其次，網(wǎng)紅電商就是得提高商品的質(zhì)量。眾所周知，網(wǎng)紅電商發(fā)展的基礎(chǔ)是其本身的內(nèi)容，所以要提高網(wǎng)紅電商的內(nèi)容質(zhì)量，不僅網(wǎng)紅需要變得更加有內(nèi)涵、更加有正能量，也要不斷地推出新的商品，讓消費(fèi)者有新鮮感和滿足感，只有這樣，才能讓網(wǎng)紅電商擁有可持續(xù)發(fā)展的能力。

（三）法規(guī)建設(shè)，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)

由于我國網(wǎng)紅電商發(fā)展得十分迅速，并且周期很短暫，我國各個(gè)相關(guān)部門并沒有出臺(tái)相關(guān)的監(jiān)管制度與治理方法，網(wǎng)紅電商在立法方面也較為落后。很明顯，網(wǎng)紅電商也急需一個(gè)能夠及時(shí)進(jìn)行道德校準(zhǔn)和凈化的法律法規(guī)，因此，相應(yīng)的監(jiān)管制度也應(yīng)該建立起來。為了讓網(wǎng)紅電商的發(fā)展有更好的發(fā)展前途及空間，有關(guān)部門必須要加強(qiáng)法律法規(guī)的建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅電商的監(jiān)管力度，規(guī)范好網(wǎng)紅電商的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)。

（四）提升并延伸產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)前，我國的網(wǎng)紅基本上在賣貨能力和品牌塑造能力上存在缺陷，并且產(chǎn)業(yè)鏈的寬度也很小。所以為了我國網(wǎng)紅電商有更好的持續(xù)力以及掘金力，就好做好網(wǎng)紅供應(yīng)鏈的個(gè)性宣傳以及改造，采用限時(shí)限量的銷售模式，并且要努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，爭(zhēng)取讓網(wǎng)紅電商成為一個(gè)品牌效益強(qiáng)、覆蓋面廣以及多維度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

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作者簡(jiǎn)介：

游庶東（1999.1-? ），男，福建莆田人，福建師范大學(xué)本科在讀。