壽險(xiǎn)老將萬峰的拯救使命

宋怡青

萬峰是中國壽險(xiǎn)行業(yè)的一名“老兵”，先后供職于中國人保、太平人壽、中國人壽等老牌險(xiǎn)企。

雖然早有傳聞和預(yù)兆，但是隨著近日銀保監(jiān)會(huì)的一紙批復(fù)，壽險(xiǎn)老將萬峰掌舵鼎誠人壽保險(xiǎn)股份有限責(zé)任公司，最終塵埃落定。

作為深耕壽險(xiǎn)市場(chǎng)37年的老兵，萬峰曾掌舵過國內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司——中國人壽，也管理過市值超千億的新華保險(xiǎn)。然而，此次不同過往，在保險(xiǎn)這個(gè)江湖里，鼎誠人壽是個(gè)“災(zāi)后重建”的公司。

面對(duì)如今“一窮二白”的局面，如何在市場(chǎng)謀得一席之地，對(duì)于馳騁壽險(xiǎn)江湖的萬峰來說，壓力依然不小。

“他有保險(xiǎn)情懷，也堅(jiān)守自己的壽險(xiǎn)理論。”一位接近萬峰的人士告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者。

駕馭鼎誠人壽，萬峰是繼續(xù)未竟的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型之路，還是締造適合中小型險(xiǎn)企的全新商業(yè)模式？市場(chǎng)拭目以待。

老將履新

6月25日，銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)核準(zhǔn)萬峰的鼎誠人壽董事長任職資格。根據(jù)工商登記資料，萬峰亦為鼎誠人壽的法人代表。

萬峰是中國壽險(xiǎn)行業(yè)的一名“老兵”，1982年即入行，至今近40年，在此期間，先后供職于中國人保、太平人壽、中國人壽等老牌險(xiǎn)企，轉(zhuǎn)戰(zhàn)過內(nèi)地、香港多個(gè)市場(chǎng)。

2007年，中國人壽股改成功，隨后登陸A股。時(shí)年49歲的萬峰升任總裁，任職7年。萬峰掌舵之初，適逢國內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，躉交型、理財(cái)型產(chǎn)品成為險(xiǎn)企們跑馬圈地的利器。

面對(duì)這一趨勢(shì)，監(jiān)管層明確提出壽險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。萬峰掌舵的國壽也啟動(dòng)了大力推進(jìn)期繳業(yè)氖消化躉交業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之路。

轉(zhuǎn)型并非坦途，其間國壽的保費(fèi)增速波波折折，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，市場(chǎng)份額更是收縮，輿論甚至質(zhì)疑國壽“廉頗老矣”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)們或乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，或踏著風(fēng)生水起的“保險(xiǎn)+科技”，紛紛布局“大健康”、養(yǎng)老等賽道。

2013年底的“全球媒體開發(fā)日”上，萬峰再次闡述由市場(chǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)型至規(guī)模效益的策略，甚至拋出了“2014年總保費(fèi)主動(dòng)負(fù)增長”的言論。一時(shí)輿論嘩然。不料4個(gè)月后，國壽公告宣布萬峰卸任總裁。此后，中國人壽的轉(zhuǎn)型路上，不再有萬峰的身影。

同年，萬峰空降至新華保險(xiǎn)，擔(dān)任董事長。前述知情人士透露，萬峰的才干獲得了中央?yún)R金公司的青睞，是“欽定”的人選。中央?yún)R金公司是新華保險(xiǎn)的大股東。

在新華保險(xiǎn)任職的5年間，萬峰力推了大刀闊斧的改革，主導(dǎo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，策略與在國壽如出一轍。注重發(fā)展長期期繳業(yè)務(wù)，開發(fā)保障型產(chǎn)品，大力砍掉躉交保費(fèi)，甚至取消了躉交的考核。

然而，國壽曾經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型陣痛，新華也未能幸免，甚至更甚。面對(duì)總保費(fèi)的萎縮，市場(chǎng)發(fā)出了新華“深蹲之后能否起跳”的質(zhì)疑。在此期間，萬峰也曾公開表示，“我們不要總規(guī)模，會(huì)聚焦在長期期繳、純保障產(chǎn)品上?！?/p>

隨著“保險(xiǎn)姓?！薄盎貧w保障”的監(jiān)管政策思路明確，新華保險(xiǎn)一度走在了轉(zhuǎn)型的前列。按照萬峰此前的規(guī)劃，轉(zhuǎn)型的收獲期是2018～020年，目標(biāo)是完全形成續(xù)期拉動(dòng)發(fā)展的模式，著重發(fā)展長期期繳，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

然而，今年1月16日，萬峰辭去包括董事長在內(nèi)的新華保險(xiǎn)一切公司職務(wù)，此次力主的轉(zhuǎn)型，再次成了未竟的事業(yè)。

隨即，一家名為新光海航人壽的險(xiǎn)企召開董事會(huì)，萬峰當(dāng)選為董事、臨時(shí)負(fù)責(zé)人。今年6月，這家險(xiǎn)企正式更名為鼎誠人壽。

誰的鼎誠

新光海航人壽是一家成立于2009年的公司，受益于險(xiǎn)企第三次擴(kuò)容潮，由海航集團(tuán)和臺(tái)灣新光人壽分別出資2.5億元，各持股50%組建而成。

成立之時(shí)躊躇滿志，奈何歷經(jīng)風(fēng)雨飄搖。由于兩大股東的戰(zhàn)略分歧巨大，經(jīng)營理念難以磨合，新光海航人壽曇花一現(xiàn)，此后慘淡經(jīng)營，步履維艱，從2009年至2018年合計(jì)虧損近8億元。

特別是隨著業(yè)務(wù)的開展，資本金逐漸消耗殆盡，新光海航的償付能力在2014年就逼近監(jiān)管紅線，2015年跌至-37.31%，此后更是年年走下坡路。

鑒于此，原保監(jiān)會(huì)于2014年、2015年分別對(duì)新光海航人壽做出了暫停增設(shè)分支機(jī)構(gòu)及停止開展新業(yè)務(wù)的監(jiān)管措施，并要求股東雙方提出改善償付能力的方案。

此后，新光海航人壽多次籌謀股東增資，奈何屢屢未果，經(jīng)營陷入癱瘓。其間，海航集團(tuán)更是另起爐灶，成立渤海人壽，甚至還把海航系老將聞安民從新光海航董事長任上調(diào)回渤海人壽。

2018年三季度，久陷泥沼的新光海航終于迎來了曙光。銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了其變更股東及增加注冊(cè)資本金至12.5億元的申請(qǐng)。

在此次增資中，海航集團(tuán)清空了所持有的全部股份，新光人壽也減持了15%的股份。來自深圳的地產(chǎn)商們成為了接盤者。

記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，此次增資完成后，新光人壽持股25%，仍為第一大股東。新人股的深圳市柏霖資產(chǎn)管理有限公司、深圳市前海香江金融控股集團(tuán)有限公司分別持股20%，并列第二大股東。此外，深圳國展投資發(fā)展有限公司持股14%，深圳市樂安居房地產(chǎn)有限公司持股11%，上海冠浦房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司持股10%。