試析新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變策略

摘 要：在新媒體時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷賦予產(chǎn)品無(wú)形的價(jià)值使得其在戰(zhàn)略意義上尤為突出。在當(dāng)前市場(chǎng)中，企業(yè)不僅僅需要依賴價(jià)格與廣告打出市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還需要在持久性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中明確營(yíng)銷概念，才能取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，而市場(chǎng)營(yíng)銷往往被認(rèn)為是廣告設(shè)計(jì)的另一重延伸，它是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品宣傳的進(jìn)一步推廣。因此，本文以試析新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變策略為題，探究新媒體時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)，并在戰(zhàn)略上闡述市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重大意義，希望能為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)起到一定的積極意義。

關(guān)鍵詞：新媒體 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略

引言：

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)商品推廣的另一個(gè)衍生，與其他推廣方式不同，市場(chǎng)營(yíng)銷作為信息時(shí)代下的新型廣告，其宣傳率與覆蓋率遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)推廣方式，這就意味著企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，不僅是為了推廣產(chǎn)品，更多的是激活消費(fèi)者群體，但市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響遠(yuǎn)不止于此。在微博、微信、小紅書以及其他瀏覽平臺(tái)中，市場(chǎng)營(yíng)銷策略常常以產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格作為宣傳重點(diǎn)。從消費(fèi)者反饋方面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格往往是消費(fèi)者最直觀的感受，而這也恰恰符合市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。

一、新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

（一）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格

新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)之一是將產(chǎn)品價(jià)格直觀地表達(dá)出來(lái)，并配以繁復(fù)的包裝作為消費(fèi)媒介，從而讓消費(fèi)者為整個(gè)產(chǎn)品（包括服務(wù)以及其他附加）的價(jià)格買單。在當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品價(jià)格往往會(huì)成為消費(fèi)者選擇的一種關(guān)鍵因素，根據(jù)調(diào)查，在對(duì)商品選擇中，幾乎絕大部分的消費(fèi)者會(huì)選擇“性價(jià)比高”的產(chǎn)品。出于對(duì)產(chǎn)品功能的考慮，消費(fèi)者往往會(huì)偏執(zhí)地認(rèn)為：廉價(jià)意味著效果低下，昂貴意味著要為企業(yè)品牌埋單，而這兩點(diǎn)都處于消費(fèi)者不愿付費(fèi)的范圍內(nèi)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)之一便是向消費(fèi)者傳達(dá)“性價(jià)比高”，這一信息看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但卻是許多企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立根之本。不管是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，或者受眾的定位，對(duì)消費(fèi)者而言，他們?cè)敢膺x擇在價(jià)格與效果中去取得一定的平衡，從而兼顧產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)惠與服務(wù)[1]。

（二）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值與其他產(chǎn)品附加物不同，產(chǎn)品價(jià)值是不可見、無(wú)法預(yù)計(jì)但確實(shí)可以讓消費(fèi)者直觀感受到的一項(xiàng)特性。根據(jù)調(diào)查顯示，大部分的消費(fèi)者會(huì)直接為企業(yè)產(chǎn)品的口碑進(jìn)行消費(fèi)，這一邏輯可以簡(jiǎn)單理解為，大部分的消費(fèi)者會(huì)選擇某一類較為知名的商品，而不是其他毫無(wú)影響力的商品。這就意味著企業(yè)賦予了產(chǎn)品具備更高的溢價(jià)能力，這是新時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)之一。但不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)值概念的影響，使得抽象的概念能夠迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)體經(jīng)濟(jì)，由此，我國(guó)許多企業(yè)開始通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，樹立相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值，如“國(guó)貨之光”、“真絨”、“工藝”等等，進(jìn)而給消費(fèi)者灌輸“行業(yè)權(quán)威”的概念，最終有效提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。但這并不意味著的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值是十分有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的，國(guó)內(nèi)由于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)缺乏一定的信任感，使得許多消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)對(duì)商品的價(jià)值劃出一個(gè)范圍，當(dāng)商品價(jià)格并不符合消費(fèi)者的預(yù)期時(shí)，無(wú)論商品價(jià)格高于或低于預(yù)期，消費(fèi)者都會(huì)選擇放棄購(gòu)買[2]。

二、新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的策略

（一）以價(jià)格戰(zhàn)略凸顯企業(yè)影響力

價(jià)格戰(zhàn)略是當(dāng)前新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的有效措施之一，企業(yè)通過(guò)控制各類產(chǎn)品的限量宣發(fā)或減價(jià)營(yíng)銷策略樹立行業(yè)的標(biāo)桿，價(jià)格戰(zhàn)略的核心策略在于能夠直接體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)于該產(chǎn)品買單的意愿，也能較為直觀地反映企業(yè)影響力。因此，在價(jià)格戰(zhàn)略和企業(yè)影響之間，消費(fèi)者必然會(huì)依據(jù)某種媒介、某種載體或某種渠道，從而接受企業(yè)賦予的產(chǎn)品價(jià)值或價(jià)格。在新媒體時(shí)代，許多企業(yè)追求漫天鋪地式的宣發(fā)策略，過(guò)高的出鏡率雖然使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有個(gè)模糊的印象，但過(guò)多地宣發(fā)很容易引起消費(fèi)者叛逆、厭惡的心理，從而違背企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的初中。因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略要與重復(fù)機(jī)械的宣發(fā)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷追求一種文化、一種認(rèn)可，它能夠?qū)⑵髽I(yè)影響深深植入到消費(fèi)者內(nèi)心，從而將這種抽象的概念作為一種可變現(xiàn)、可流通的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最終幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利[3]。

（二）賦予產(chǎn)品價(jià)值滿足顧客需求

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，單純的物質(zhì)需求或必需品已經(jīng)難以在市場(chǎng)上生存，因而滿足顧客精神需求與審美需求成為新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的有效措施之一。根據(jù)馬斯洛的“需要層次論”在精神，在滿足消費(fèi)者的生理需求后，必然是朝著滿足消費(fèi)者對(duì)于審美或收集等心理需求的目標(biāo)前進(jìn)。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)格與方式，必然會(huì)影響到消費(fèi)者的選擇，例如“江小白”式營(yíng)銷案例，不難看出，“江小白”酒商通過(guò)賦予商品價(jià)值，以簡(jiǎn)短的語(yǔ)句與簡(jiǎn)約的包裝凸顯出產(chǎn)品所附加的精神文化價(jià)值，這種價(jià)值在通常情況下是不可估計(jì)的，但消費(fèi)者買單的行為將產(chǎn)品附加的價(jià)值變現(xiàn)。又比如香水式營(yíng)銷，許多香水商人都是選擇將氣味、色澤與情感聯(lián)系在一起，賦予香水情感價(jià)值，從而將香水包裝成一個(gè)富有設(shè)計(jì)感與藝術(shù)性的商品，在隱性之中提高香水的價(jià)格與價(jià)值。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)主動(dòng)掌握產(chǎn)品價(jià)值的決定權(quán)，也能在一定程度上把買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場(chǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的影響下，消費(fèi)者不僅不會(huì)抵制商家所提供的附加價(jià)值，還會(huì)主動(dòng)將產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)為消費(fèi)力，從而有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 [4]。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，本文通過(guò)闡述新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)，結(jié)合在產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的消費(fèi)行為上，提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略不僅要選擇合適的宣發(fā)，還需要將企業(yè)影響力變現(xiàn)。在新媒體時(shí)代成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值是由企業(yè)所決定的，因此，為了讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值與企業(yè)的影響，企業(yè)需要滿足消費(fèi)者更高層次的需求，如審美需求、精神需求等?？傊?，市場(chǎng)營(yíng)銷作為廣告營(yíng)銷的衍生，企業(yè)往往要結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)買力與需求偏好進(jìn)行參考，通過(guò)美化包裝、軟文化輸出等方式滿足消費(fèi)者的心理需求，并根據(jù)消費(fèi)者的心理期望，建立起消費(fèi)群體和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從而將產(chǎn)品價(jià)值植入到消費(fèi)者意識(shí)中去。

參考文獻(xiàn)：

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[2]余珺.試析新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變策略[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，2018（04）：140-142.

[3]楊春建.試析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017（09）：82-83.

[4]吳紅珍.試析電商時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略[J].黑龍江科學(xué)，2016，7（04）：146-147.

作者簡(jiǎn)介：

劉鳳嬌（1984，3-），女，漢族，籍貫：湖南衡陽(yáng)，單位：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。