屠靖斌 閆緒

摘 要 在高校管理層的重視下，大學(xué)紀(jì)念品行業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，一些問題越來越突出。本文通過對(duì)普通高校紀(jì)念品的行業(yè)現(xiàn)狀分析，提出一些個(gè)人見解，希望紀(jì)念品行業(yè)能夠得到更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 紀(jì)念品 校園文化 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

中圖分類號(hào)：G640 ??????????????????????????????????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ???DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2019.07.009

Research?on?the?Present?Situation?and?Development

of?Souvenirs?in?Colleges?and?Universities

TU?Jingbin，?YAN?Xu

（Gunlin?University?of?Aerospace?Technology，?Guilin，?Guangxi?541004）

Abstract With?the?attention?of?university?management，?after?several?years?of?rapid?development，?some?problems?have?become?more?and?more?prominent?in?the?University?souvenir?industry.?Through?the?analysis?of?the?present?situation?of?the?souvenir?industry?in?colleges?and?universities，?this?paper?puts?forward?some?personal?opinions，?hoping?that?the?souvenir?industry?can?get?better?development.

Keywords souvenir;?campus?culture;?innovation?and?entrepreneurship

從上個(gè)世紀(jì)，國(guó)外的知名高校就已經(jīng)建立完備的高校紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)。它們集設(shè)計(jì)研發(fā)，合作生產(chǎn)，店鋪銷售于一體，是傳達(dá)校園文化、教育理念、精神價(jià)值的有效載體。優(yōu)秀的校園文化產(chǎn)品能激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛和對(duì)校園生活的珍惜;喚起學(xué)生的校園文化歸屬感，增強(qiáng)集體凝聚力;提升校內(nèi)師生互助互愛、服務(wù)合作的意識(shí)。二十一世紀(jì)初期，我國(guó)著名雙一流高校如清華北大廈大等建立自己的高校紀(jì)念品品牌，最近幾年，隨著普通高校高層對(duì)學(xué)校品牌建設(shè)的重視，各個(gè)高校也逐步發(fā)展起自己的紀(jì)念品品牌。相對(duì)于國(guó)外著名高校及國(guó)內(nèi)雙一流高校，普通高校并沒有特別深厚的歷史底蘊(yùn)及校園文化，更沒有發(fā)展校園紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

1?高校紀(jì)念品發(fā)展模式

國(guó)外的的高校及國(guó)內(nèi)著名雙一流高校因校際交流多、畢業(yè)工作更加系統(tǒng)性以及發(fā)展歷史更長(zhǎng)，一般校方都會(huì)設(shè)立官方紀(jì)念品中心，在國(guó)內(nèi)少數(shù)普通高校選擇性模仿成立官方紀(jì)念品中心。更多的高校發(fā)展紀(jì)念品則是采取以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心牽頭，團(tuán)委老師監(jiān)管，在校大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這一模式。官方紀(jì)念品中心設(shè)有專人專職管理，從產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷售都有穩(wěn)定的渠道。但是一般缺乏創(chuàng)新性，不能跟上時(shí)代的步伐。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都非常突出，一般這類團(tuán)隊(duì)效率、執(zhí)行率更高，知道什么紀(jì)念品更受在校大學(xué)生喜愛，更能夠抓住大學(xué)生的心里特征。同樣在校時(shí)間短，項(xiàng)目持續(xù)性不足，一旦面臨畢業(yè)等情況，這類項(xiàng)目都不會(huì)延續(xù)下去。另外由于都是在校大學(xué)生，找到合適的生產(chǎn)廠家，談判能力成本控制能力等一系列問題都受到比較大的挑戰(zhàn)。

2?高校紀(jì)念品發(fā)展現(xiàn)狀

2.1?行業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段

經(jīng)過最近幾年的粗放式發(fā)展，各大高?；虼蠡蛐《及l(fā)展有自己的紀(jì)念品團(tuán)隊(duì)。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)底蘊(yùn)不足，設(shè)計(jì)研發(fā)能力欠缺，項(xiàng)目初期不能設(shè)計(jì)出比較精美的產(chǎn)品。以美國(guó)哈佛大學(xué)為例，紀(jì)念品種類豐富，基本涉及到學(xué)生生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，而且每一種類產(chǎn)品樣式極多，能夠滿足不同學(xué)生的審美需求。更是選擇和一些國(guó)際大廠合作，如耐克、阿迪。設(shè)計(jì)出的紀(jì)念品與學(xué)生的活力健康追求時(shí)尚相匹配，同時(shí)更能夠兼具將校園的文化，整體上突出校園文化精神。國(guó)內(nèi)普通高校在這一方面面臨較大的差距，應(yīng)該潛下心來，做出符合特色的校園文化紀(jì)念品。在發(fā)展的初期，將面臨來自各方面的問題，整體發(fā)展前景不明朗，稍有不慎就有可能失敗。

2.2?資金不足，難以形成規(guī)模

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般都面臨創(chuàng)業(yè)資金不足這個(gè)問題。除了一些能夠得到國(guó)家支持的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其余的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則面臨著資金問題。大學(xué)生這個(gè)群體，本身是沒有造血能力的，若項(xiàng)目的紀(jì)念品一旦遇到銷售障礙，資金就會(huì)以產(chǎn)品的形式遭到擱置，接下來一階段的產(chǎn)品研發(fā)，由于資金不足都會(huì)遭到影響，從而帶來一系列的問題。資金短缺帶來的另一個(gè)問題就是難以找到優(yōu)質(zhì)合作商，批量生產(chǎn)紀(jì)念品。根據(jù)規(guī)模效益來講，無(wú)法大規(guī)模生產(chǎn)就會(huì)導(dǎo)致單個(gè)紀(jì)念品價(jià)格偏高，更加不具備競(jìng)爭(zhēng)力。因此，項(xiàng)目小發(fā)展不起來更是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的常態(tài)。

2.3?外部環(huán)境制約

相比于項(xiàng)目自身的原因，外部環(huán)境也是一個(gè)很重要的制約因素。普通高校由于吸引力不足，一般都是在校大學(xué)生及返校人員購(gòu)買，跨區(qū)域發(fā)展的更少。而著名高校則由于自身的悠久歷史，人文環(huán)境，使紀(jì)念品可以獲得更多的受眾，前幾年就有朋友去北京游玩，特地去了清華大學(xué)，更是在清華大學(xué)的校內(nèi)購(gòu)買了好多紀(jì)念品以留念。另外一個(gè)外部環(huán)境就是由于準(zhǔn)入門檻低，單單一個(gè)學(xué)校每學(xué)期都會(huì)遇到同類競(jìng)爭(zhēng)，尤其是想要進(jìn)入其他學(xué)校，則難度更大。

3?發(fā)展高校紀(jì)念品可行性分析

面臨這么多的問題，普通高校紀(jì)念品是否具有發(fā)展空間？筆者以高校紀(jì)念品對(duì)學(xué)生的吸引力為題進(jìn)行問卷調(diào)查，問卷采用網(wǎng)絡(luò)和線下相結(jié)合的方式。紙質(zhì)回收有效問卷100份，問卷星問卷103份其中藍(lán)色代表對(duì)紀(jì)念品有需求，紅色代表沒有需求。根據(jù)表一分析，大概百分之57.64的學(xué)生對(duì)紀(jì)念品有需求。

通過分析紀(jì)念品的優(yōu)點(diǎn)，及需求度調(diào)查，由此可以看出發(fā)展高校紀(jì)念品的巨大價(jià)值，即使面臨一些困難，但作為校園文化的符號(hào)，作為大學(xué)品牌文化傳播的重要載體之一，未來的發(fā)展空間巨大。

4?普通高校紀(jì)念品發(fā)展策略

4.1?形成穩(wěn)固的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

由于準(zhǔn)入門檻低，發(fā)展良好的項(xiàng)目容易受到后來者的威脅，必須提高準(zhǔn)入門檻，同類型的店鋪不能過多。同時(shí)從全校范圍內(nèi)招收優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，薪酬計(jì)劃和設(shè)計(jì)銷售紀(jì)念品的數(shù)量掛鉤，同時(shí)和評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，綜合素質(zhì)分相結(jié)合，采用每年從學(xué)校招收優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者工作時(shí)間為兩到三年，符合條件的留下，不符合的則淘汰。提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的積極性和穩(wěn)固度，不會(huì)因?yàn)楫厴I(yè)或者時(shí)間的問題耽誤紀(jì)念品的發(fā)展。

4.2?充分利用互聯(lián)網(wǎng)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，以用戶為中心提供個(gè)性化的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)無(wú)孔不入的今天，將互聯(lián)網(wǎng)和紀(jì)念品相結(jié)合，設(shè)計(jì)出最極致的紀(jì)念品，才能獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展另外一個(gè)利好就是宣傳方式的多元化，相對(duì)于以前的發(fā)傳單，地推等方式，我們更能夠借互聯(lián)網(wǎng)的力量，例如朋友圈集贊轉(zhuǎn)發(fā)，校內(nèi)微信公眾號(hào)推廣等一系列的推廣方式，能基本將大學(xué)生這個(gè)團(tuán)體基本覆蓋，達(dá)到更好的宣傳作用（圖1）。

4.3?高校的政策扶持

大部分的紀(jì)念品由于利潤(rùn)低，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)積極性不夠，更新?lián)Q代的速度更是與市場(chǎng)相脫節(jié)，高?？梢栽谇捌诩哟笤谫Y金方面的投資，直到能夠自己造血生存。即使是在雙一流高校，銷售店鋪的面積也不能和國(guó)外的相比較。根據(jù)大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的調(diào)查問卷得出百分之80的人選擇到銷售點(diǎn)去購(gòu)買紀(jì)念品，上門推銷、網(wǎng)上購(gòu)買僅僅只占百分之9。因此銷售店鋪在銷售中占有重要地位，學(xué)?？梢蕴峁┮粋€(gè)比較大且位置便利的紀(jì)念品銷售店鋪。最后還要團(tuán)委，后勤等老師加大對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)管，調(diào)整項(xiàng)目的各方面關(guān)系，甚至學(xué)校可以聯(lián)系設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，深入學(xué)習(xí)了解學(xué)校人文歷史，熟悉師生的生活，動(dòng)態(tài)持續(xù)研發(fā)，使項(xiàng)目能夠更好的運(yùn)行。

4.4?充分利用校內(nèi)資源

每年的畢業(yè)季，學(xué)校都會(huì)采購(gòu)大量能夠代表學(xué)校的紀(jì)念品發(fā)放給學(xué)生，因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該積極和校方聯(lián)系，推出符合學(xué)校特色的紀(jì)念品，利用巨大的銷售量來降低成本，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。在學(xué)校還會(huì)有各種社團(tuán)學(xué)生會(huì)等團(tuán)體，充分和他們建立合作關(guān)系，在換屆或者一些重要場(chǎng)合能夠采購(gòu)紀(jì)念品。同時(shí)在學(xué)校組織的一些活動(dòng)中，積極宣傳，擴(kuò)大紀(jì)念品的知名度。前些年就有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在迎新晚會(huì)上銷售三十萬(wàn)元紀(jì)念品爆紅網(wǎng)絡(luò)。

4.5?紀(jì)念品精美且符合高校特色

沒有母校的歷史文化內(nèi)涵，高校紀(jì)念品將與其他商品裝飾品沒什么兩樣，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必定有好的設(shè)計(jì)師或團(tuán)隊(duì)，他們了解學(xué)校的歷史文化內(nèi)涵了解學(xué)校的優(yōu)缺點(diǎn)，知道什么能夠代表學(xué)校，知道怎么設(shè)計(jì)出精美且符合學(xué)校特色的紀(jì)念品。例如航天航空類高校可設(shè)計(jì)飛行器模型紀(jì)念品、航空器模型紀(jì)念品;醫(yī)學(xué)類高?？稍O(shè)計(jì)醫(yī)療設(shè)備模型、人體模型等紀(jì)念品。

4.6?擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象

一件精美的紀(jì)念品是設(shè)計(jì)師心血的傾注，體現(xiàn)了藝術(shù)化、實(shí)用化。一件好的紀(jì)念品更加不應(yīng)該僅僅局限于學(xué)校這個(gè)小的區(qū)域內(nèi)，更加應(yīng)該拓寬銷售渠道，讓更多的人認(rèn)識(shí)到了解到紀(jì)念品的價(jià)值并購(gòu)買。除校友、在校生外，校園紀(jì)念品市場(chǎng)也可拓展到普通市場(chǎng)交易，尤其是與校園相關(guān)的行業(yè)。比如民航院校紀(jì)念品，可將其市場(chǎng)拓展到航空公司、機(jī)場(chǎng)等。

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