中小企業(yè)拓展國際市場的營銷策略思考

李崇寧

摘 要：針對于我國的中小型企業(yè)來說，其在當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展下開始逐漸朝著國際化市場發(fā)展，而在此期間，中小型企業(yè)要對于自身的營銷策略做出全面的思考，從而使企業(yè)能夠在拓展國際市場的階段更加穩(wěn)定且高效。同時(shí)，通過以上方式，也能夠使我國的中小型企業(yè)飛速地發(fā)展起來，進(jìn)而豐富我國的市場經(jīng)濟(jì)類型。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國際市場;營銷策略

針對于我國的中小企業(yè)來說，其在我國的市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占有極為重要的地位，同時(shí)中小型企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升也為我國提供了較高的財(cái)政稅收，中小型企業(yè)也豐富了我國市場經(jīng)濟(jì)類型，從而使我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。而在當(dāng)前信息化時(shí)代來臨的背景之下，中小型企業(yè)的經(jīng)營方向也開始出現(xiàn)了一定的變化，同時(shí)其面向的市場也開始逐漸地由國內(nèi)市場開始走向國際的市場。以上情況的出現(xiàn)，便給我國中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了全新助力，同時(shí)也使我國中小型企業(yè)的發(fā)展面臨全新的挑戰(zhàn)?；诖?，中小型企業(yè)在發(fā)展的階段需要全面做好對于其中各項(xiàng)工作的考慮，制定拓展國際市場的影響策略，從而使中小型企業(yè)能夠更加飛速地發(fā)展。

一、中小企業(yè)拓展國際市場的意義分析

當(dāng)前，在我國公有制經(jīng)濟(jì)為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式之下，我國的中小型企業(yè)開始得到了一定的發(fā)展，同時(shí)我國的市場經(jīng)濟(jì)也逐漸得到了一定的攀升，而伴隨著我國信息化技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，中小型企業(yè)的發(fā)展也開始朝著國際化市場發(fā)展，總結(jié)來說中小型企業(yè)拓展國際化市場具有以下幾方面的意義：

1.提升中小企業(yè)的質(zhì)量：在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段，為了使自身能夠更加獲得國際市場的青睞，便需要將自身運(yùn)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品質(zhì)量上面來，因?yàn)橹挥刑嵘行⌒彤a(chǎn)品質(zhì)量才能夠使其在國際市場的競爭當(dāng)中更具競爭力，進(jìn)而使中小型企業(yè)獲得更多消費(fèi)者的信賴，并且也能夠使中小型企業(yè)獲得更多的市場資源，從而使其能夠在當(dāng)前市場競爭模式下不斷地實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)效益的攀升。

2.改善中小型企業(yè)的管理模式：針對于中小型企業(yè)來說，其若是想更加全面地適應(yīng)國際化市場，便需要對于自身做出一定的改變，而在此階段，中小型企業(yè)可以適當(dāng)?shù)亟梃b國外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，從而使中小型企業(yè)的管理模式能夠適應(yīng)當(dāng)前國際市場的競爭模式，并且使中小型企業(yè)能夠獲得更多國際客戶的青睞，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)貿(mào)易量的不斷攀升，同時(shí)也能夠使中小型企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)其本身經(jīng)濟(jì)效益的增長。

3.拓寬中小型企業(yè)的市場范圍：在以往中小型企業(yè)發(fā)展階段，其所針對的主要市場便是國內(nèi)市場，而在國內(nèi)，中小型企業(yè)之間所競爭的市場資源有限，這便導(dǎo)致了中小型企業(yè)彼此之間的競爭更加劇烈。而在信息化時(shí)代到來的背景之下，中小型企業(yè)便能夠獲得更多的國際化市場資源，這種情況的產(chǎn)生便有效提升了中小型企業(yè)的市場范圍，從而使中小型企業(yè)能夠開拓更為廣泛的業(yè)務(wù)，這便使中小型企業(yè)的發(fā)展更加的豐富，其可以根據(jù)自己的能力范圍來制定自身的發(fā)展方向，并且明確自身主要面臨國際市場還是國內(nèi)市場，在明確了自身發(fā)展的目標(biāo)之后，能夠使中小型企業(yè)所制定的發(fā)展計(jì)劃更加科學(xué)與合理，從而使我國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加迅速。

二、中小企業(yè)拓展國際市場的優(yōu)劣勢分析

1.中小企業(yè)拓展國際市場的優(yōu)勢分析

信息化時(shí)代的到來，給我國的中小型企業(yè)創(chuàng)造了極大的機(jī)遇，在信息化時(shí)代背景下，中小型企業(yè)在拓展國際化市場的期間，其也具有一定的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）企業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢：在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段，由于中小型的產(chǎn)業(yè)鏈較小并且較為分散，所以其中大多數(shù)的中小型企業(yè)開始采取企業(yè)聯(lián)合的方式來共同開發(fā)國際化市場，通過以上企業(yè)聯(lián)合的方式，能夠使中小型企業(yè)之間彼此的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而使中小型企業(yè)在開辟國際市場的階段更具競爭力，同時(shí)也能夠使中小型企業(yè)彼此之間團(tuán)結(jié)起來，合力開辟出更為廣泛的國際化市場，繼而實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)之間的合作共贏。

（2）速度優(yōu)勢：在當(dāng)今信息化時(shí)代當(dāng)中，需要企業(yè)能夠根據(jù)市場的經(jīng)濟(jì)走向來對于自身做出轉(zhuǎn)變，從而使自身能夠更加適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢。而中小型企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)模式下便能夠更加迅速地適應(yīng)當(dāng)前的市場競爭模式，并且更快地對于自身的經(jīng)濟(jì)模式做出轉(zhuǎn)變，從而使自身能夠更加符合當(dāng)前市場競爭的核心需求，以上方面的特點(diǎn)便是形成了中小型企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢，并且使其能夠更加適應(yīng)當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)模式。

（3）國家扶持：在中小型企業(yè)發(fā)展的階段，各個(gè)國家之間都在積極實(shí)行“走出去”的政策，并且出臺相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，這種情況的出現(xiàn)便導(dǎo)致中小型企業(yè)在走向國家化市場的階段擁有更多的便利，從而使其在開展國際經(jīng)貿(mào)的階段更加優(yōu)質(zhì)與高效，進(jìn)而使中小型企業(yè)能夠在當(dāng)前市場競爭模式下飛速發(fā)展。

2.中小企業(yè)拓展國際市場的劣勢分析

在當(dāng)前的市場競爭模式下，由于中小型企業(yè)在開拓國際化市場的期間正處在探索階段，對于其中的理論或者是管理經(jīng)驗(yàn)都不夠了解，所以在中小型企業(yè)拓展國際化市場的階段還存在一定的劣勢：

（1）國際交易存在風(fēng)險(xiǎn)：在中小型企業(yè)開拓國際化市場的階段，由于其缺少國際化貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在國際化經(jīng)營的意識上面也存在一定的缺失，所以在中小型企業(yè)拓展國際化市場的階段便會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，若是中小型企業(yè)在此期間經(jīng)營不善，便極有可能會導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)效益受到損失。

（2）國際化交易的理念不足：中小型企業(yè)在國際交易階段的相關(guān)理念不足也是其劣勢所在，在此階段，由于中小型企業(yè)不斷地開展國際化市場，便導(dǎo)致其所經(jīng)營的范圍逐漸擴(kuò)大，但是在此階段由于其本身所掌握的技能與理念有限，這種情況的產(chǎn)生便會導(dǎo)致中小型企業(yè)在國際化貿(mào)易的階段無法更加優(yōu)質(zhì)地完成每一筆交易，從而使該校工作的發(fā)展空間受到局限。

（3）缺乏人才：在中小型企業(yè)的發(fā)展階段，由于中小型企業(yè)的規(guī)模較小，所以便導(dǎo)致其中的人才資源有限，這種情況的產(chǎn)生便極有可能會導(dǎo)致中小型企業(yè)在拓展國家化市場的階段無法更好地完成其任務(wù)，從而使中小型企業(yè)在開展國際化貿(mào)易階段的效率低下，進(jìn)而導(dǎo)致中小型企業(yè)無法在國際化市場上面走得更遠(yuǎn)。

三、中小企業(yè)拓展國際市場的營銷策略思考

1.通過大數(shù)據(jù)來開展國際經(jīng)貿(mào)

當(dāng)前，由于信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，我國也開始逐漸進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時(shí)代，而在中小型企業(yè)開展國際經(jīng)貿(mào)的階段，便可以對于大數(shù)據(jù)平臺加以利用，從而使國際經(jīng)貿(mào)能夠更加合理地展開。在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，國際雙方的貿(mào)易可以通過大數(shù)據(jù)平臺來進(jìn)行，并且雙方也能夠在大數(shù)據(jù)平臺上面互相了解、互相交流，同時(shí)能夠獲悉彼此企業(yè)的文化背景、成立時(shí)間、經(jīng)營方向、技術(shù)優(yōu)勢等方面的信息。通過對于以上信息的了解與掌握，能夠使國際雙方的貿(mào)易更加有條不紊地展開，同時(shí)也能夠增加彼此之間的信任感，從而使雙方能夠更加優(yōu)質(zhì)地完成國際貿(mào)易，這樣便使中小型企業(yè)完成了拓展國際市場的任務(wù)。在實(shí)際當(dāng)中，可以在中小型企業(yè)當(dāng)中成立專門的信息部門，隨后利用大數(shù)據(jù)平臺來開展相應(yīng)的市場拓展工作，在大數(shù)據(jù)平臺上面，中小型企業(yè)能夠有效地發(fā)展在國際市場當(dāng)中的目標(biāo)客戶，并且掌握一些客戶的信息，在與客戶取得聯(lián)系之后，便可以將自身的業(yè)務(wù)范圍以及優(yōu)勢向目標(biāo)客戶進(jìn)行介紹，之后若是客戶產(chǎn)生了合作的意向，國際雙方便可以繼續(xù)洽談下一個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù);若是客戶對于中小型企業(yè)不滿意，中小型企業(yè)還可以根據(jù)客戶拒絕的原因來對于自身做出相應(yīng)的改善與調(diào)整，從而使自身能夠更加符合國際化市場的需求。在整改完畢之后仍然可以通過大數(shù)據(jù)平臺來挖掘下一個(gè)目標(biāo)客戶，繼而使中小型企業(yè)的國際化市場有效地?cái)U(kuò)大。

2.完善中小型企業(yè)國際經(jīng)貿(mào)階段的管理機(jī)制

在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段，需要采取相應(yīng)的方式來完善中小型企業(yè)在國際經(jīng)貿(mào)階段的管理機(jī)制，這樣才能夠在制度層面對于中小型企業(yè)做出約束，從而使其能夠更加規(guī)范地對于自身進(jìn)行管理，進(jìn)而使中小型企業(yè)在國際市場當(dāng)中增強(qiáng)其核心競爭力。在完善國際經(jīng)貿(mào)管理機(jī)制的階段，需要對于中小型企業(yè)經(jīng)營管理工作的各個(gè)方面做出考量，并且確保管理機(jī)制能夠涵蓋到中小型企業(yè)開展國際經(jīng)貿(mào)工作的各個(gè)階段，對于其中各項(xiàng)工作做出明確的規(guī)范，從而使中小型企業(yè)在開展國際經(jīng)貿(mào)的期間能夠高效地完成各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。同時(shí)，在這個(gè)階段，中小型企業(yè)也要使自身的工作更加規(guī)范，并且全面提升自身的工作質(zhì)量，從而使自身能夠在國際化市場當(dāng)中獲得更多客戶的青睞，進(jìn)而使中小型企業(yè)能夠通過國際貿(mào)易不斷提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。

3.大力培養(yǎng)全新類型的國際人才

在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段，人才是其中最為關(guān)鍵的一個(gè)要素，同時(shí)也是其中最為核心的因素?；诖耍行⌒推髽I(yè)便需要加大對于新型國際人才的培養(yǎng)力度，從而使人才能夠適應(yīng)國際化的發(fā)展需求，并且使其能夠?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更多的力量。在實(shí)際當(dāng)中，企業(yè)可以通過定期開展培訓(xùn)大會的方式來對于企業(yè)當(dāng)中的人才進(jìn)行培養(yǎng)，并且在培訓(xùn)大會上面聘請擁有資深國際化貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的專家來給中小型企業(yè)內(nèi)部的人才進(jìn)行培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，能夠有效補(bǔ)足中小型企業(yè)內(nèi)部人才的知識盲點(diǎn)，并且使其掌握更多的理論知識，進(jìn)而保證其能夠更加優(yōu)質(zhì)地完成其本職工作。同時(shí)，工作人員在工作階段也能夠?qū)⒗碚撝R與實(shí)際工作充分結(jié)合，從而找出理論與實(shí)踐之間的差異性，并且在工作當(dāng)中更好地平衡兩者之間的差異，進(jìn)而確保其能夠在中小型企業(yè)拓展國際市場期間貢獻(xiàn)出更多的力量。

4.提升中小型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量

在中小型企業(yè)的發(fā)展階段，若是想要有效拓展國際市場，并且獲得在國際上的口碑，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量是一項(xiàng)極為重要的措施，同時(shí)也是一項(xiàng)核心的措施。在此階段，中小型企業(yè)需要對于自身的生產(chǎn)工藝做出全面的考量，并且對于其中可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量的因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，隨后找出提升產(chǎn)品質(zhì)量的有效措施，并且將該措施都落實(shí)到實(shí)踐當(dāng)中，從而有效地提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而使中小型企業(yè)能夠獲得更多國家消費(fèi)者的信賴，打造出中小型企業(yè)的品牌效應(yīng)。通過以上方式，能夠有效保證中小型企業(yè)的國際市場拓展工作更加有效地落實(shí)到實(shí)踐當(dāng)中?；诖?，便需要中小型企業(yè)在工作階段充分做好其中的質(zhì)量控制工作，這樣才能夠使中小型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效提升，進(jìn)而使其在國際市場競爭階段始終保持其核心競爭力。

四、結(jié)束語

綜上所述，伴隨著信息化時(shí)代的到來，中小型企業(yè)通過積極拓展國際化市場能夠有效地開拓中小型企業(yè)的市場范圍，從而使中小型企業(yè)能夠獲得廣闊的發(fā)展途徑。并且，中小型企業(yè)也能夠根據(jù)自身的綜合實(shí)力來規(guī)劃自己的發(fā)展方向，例如：發(fā)展方向面向國內(nèi)還是國際等，這樣才能夠使企業(yè)在發(fā)展階段更加科學(xué)，進(jìn)而使中小型企業(yè)能夠?yàn)槲覈氖袌鼋?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)出更多的力量。

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