論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

李釗洋

【摘 要】市場營銷是企業(yè)得以在經(jīng)濟(jì)市場中立穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在，新時期經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展下，逐漸由國內(nèi)營銷轉(zhuǎn)至國際市場營銷，鑒于此文章對營銷策略的發(fā)展進(jìn)行分析，并探討相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

【關(guān)鍵詞】國際市場;市場營銷;發(fā)展創(chuàng)新

經(jīng)濟(jì)全球化是市場經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展的體現(xiàn)，但是在此背景下，我國的企業(yè)在發(fā)展過程中如果依然使用傳統(tǒng)的市場營銷策略，就會在國際市場的競爭中處于下風(fēng)。企業(yè)要想在競爭激烈的國際市場中取得主導(dǎo)地位，就必須在面向經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、國際貿(mào)易環(huán)境和國際市場營銷的概念和關(guān)系

國際市場貿(mào)易環(huán)境與國際市場營銷概念關(guān)系密切。國際貿(mào)易在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)一體化推動下進(jìn)入了空前盛況，環(huán)境的改變導(dǎo)致國際市場不得不變革和發(fā)展才能適應(yīng)新的國際貿(mào)易環(huán)境。國際貿(mào)易作為各國在全世界范圍內(nèi)的貿(mào)易往來活動，它和市場營銷在相同的國際環(huán)境下實(shí)現(xiàn)商品交換和勞動交往。這種貿(mào)易活動作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，極大地推動了國際貿(mào)易市場的發(fā)展。國際貿(mào)易的范圍包含了國際市場營銷，但市場營銷和國際貿(mào)易都是國際市場的主要內(nèi)容，兩者通過利益相連，是衡量國際貿(mào)易發(fā)展水平的根本。國際貿(mào)易和市場營銷對于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，都含有巨大的商機(jī)和潛力，推動了我國自主品牌創(chuàng)新和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;這需要從市場營銷入手，通過市場營銷戰(zhàn)略和方向的確立，為我國企業(yè)發(fā)展提供引導(dǎo)和扶持，有利于促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。對于當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境而言國際市場營銷策略的制定，要依據(jù)市場的實(shí)際情況，立足于現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境樹立品牌意識，順從市場發(fā)展趨勢，明確市場營銷理念、建立營銷平臺，從而打破市場營銷滯后的局面，尋求新的發(fā)展路徑，構(gòu)建全方位立體式營銷框架，奠定我國企業(yè)國際化發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、新時代國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展方向

（一）國際貿(mào)易理念發(fā)生變化

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)也在不斷的發(fā)生變化?，F(xiàn)如今，在全球經(jīng)濟(jì)上各國的國際貿(mào)易呈現(xiàn)出競爭激烈的局勢。很多企業(yè)在國家和國際貿(mào)易的支持下，逐漸走向了國際化。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展得到了全方面的發(fā)展，所以國際貿(mào)易的盈利額每年都在逐漸的增加。如今，各個國家的商業(yè)貿(mào)易發(fā)展十分的迅速，并且在國際市場上也比較活躍，這導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢。由于各個國家的商業(yè)貿(mào)易都逐漸走向了國際經(jīng)濟(jì)，所以這就使國際經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出競爭十分激烈的場面[1]。

（二）國際貿(mào)易管理發(fā)生變化

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢銳不可擋。國家與國家之間的貿(mào)易往來越來越多。很多企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入國內(nèi)。所以營銷市場趨于國際化的發(fā)展是必然的。要打破傳統(tǒng)的營銷管理，不能夠只注重企業(yè)內(nèi)部人員的管理，而忽略了市場競爭者相互之間的聯(lián)系。要想構(gòu)建一個良好的營銷體系，就要注重內(nèi)部人員的營銷管理與外部市場環(huán)境兩者由內(nèi)而外完美的結(jié)合起來，形成一個良性的發(fā)展關(guān)系。我們國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，經(jīng)濟(jì)越來越全球化，如果企業(yè)不能夠適應(yīng)國際市場的發(fā)展趨勢，必然會被淘汰，所以要加強(qiáng)國際合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。我國的企業(yè)已經(jīng)逐漸的建立起多個經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，并且涉及多個領(lǐng)域。積極的發(fā)展與各國之間的合作伙伴關(guān)系，打造一個完整的、良好的合作關(guān)系。由此可以看出，我國非常重視市場營銷的國際化發(fā)展。企業(yè)更應(yīng)該緊跟著國家發(fā)展的步伐，抓住機(jī)遇，面對新的挑戰(zhàn)，有良好的營銷模式讓產(chǎn)品走向全世界。同時企業(yè)要想適應(yīng)這種發(fā)展趨勢，更應(yīng)該注重和提升營銷策略創(chuàng)新意識。只有這樣才能夠提高市場的競爭力，從而更好的面對市場的環(huán)境變化，以此來保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

三、國際市場營銷策略的創(chuàng)新策略

（一）營銷觀念創(chuàng)新策略

企業(yè)在發(fā)展過程中為實(shí)現(xiàn)在市場競爭中的有利地位，需不斷創(chuàng)新思想，革新傳統(tǒng)思想觀念，而在市場營銷的新策略中，思想觀念也是十分重要的內(nèi)容。首先，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易往來過程中，一定要樹立起全球化的營銷觀念，并且要對自身的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮。在進(jìn)行貿(mào)易往來中要對當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)俗等進(jìn)行綜合分析，這樣才能在創(chuàng)新思想觀念過程中更好的融入當(dāng)?shù)匚幕?其次，在電子商務(wù)的快速發(fā)展下，國際市場中電子商務(wù)企業(yè)也成為市場競爭的主要項目之一，所以企業(yè)要就認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)在國際貿(mào)易往來中的重要性，并在互聯(lián)網(wǎng)的合理應(yīng)用下，提升網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用[2]。

（二）對不同目標(biāo)的市場采用不同的營銷策略

我國市場經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易市場中的營銷策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)市場的需求不斷的做出調(diào)整，把國際經(jīng)濟(jì)市場貿(mào)易實(shí)務(wù)界的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。我們國家在國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)市場中的營銷方式主要是“營銷策略”指的是國際貿(mào)易事務(wù)的營銷策略能夠?qū)H貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際情況做出正確的分析與定位。在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中使用STP營銷策略，可以對不同目標(biāo)的市場做出不同的規(guī)劃，也有利于國家對不同市場做出不同的產(chǎn)品出口規(guī)劃，并且又有利于國家順利的找出出口國家顧客的物品需求，以及在購買物品過程中的心理變化，這樣有利于確保國家出口的產(chǎn)品在國外暢銷，這樣有利于促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的順利發(fā)展。

（三）實(shí)行適應(yīng)性策略

鑒于文化的重要性以及滲透性，在市場的調(diào)研、產(chǎn)品的選擇、服務(wù)的方式以及宣傳的方式等營銷活動中，都需要進(jìn)行文化因素的滲入和考慮，這是營銷成敗的關(guān)鍵。因此，營銷人員除了要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境以外，還要對文化的差異性和新的變化趨勢進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，有較高的靈敏度，要能通過大眾的行為和需求上來掌握正確的變化方向，并做出正確的、具有針對性的決策。所以，國際企業(yè)需要充分的了解文化背景，重視文化差異引起的問題;尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗;還要熟練地掌握當(dāng)?shù)氐恼Z言，減小溝通的障礙;提高自身的適應(yīng)性，高度的融入當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕衃3]。

（四）擴(kuò)大市場發(fā)展空間

隨著人們生活水平的不斷提升，很多消費(fèi)者的需求，還沒有得到滿足。要多多開發(fā)這種潛在市場，這也是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。企業(yè)的發(fā)展，在市場環(huán)境中競爭壓力非常大。針對我們國家企業(yè)的具體情況，逐漸提高企業(yè)的知名度。比如通過宣傳、廣告等方式進(jìn)入國際互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)影響力。中國的發(fā)展在國際的經(jīng)濟(jì)舞臺上影響力有目共睹。企業(yè)的發(fā)展也有很多的方法，比如官方的促銷，互聯(lián)網(wǎng)的推廣等。過去企業(yè)與貿(mào)易之間的利益分配十分不合理，有的生產(chǎn)與銷售嚴(yán)重分離，價格上也難以形成一個完整的體系。針對這些問題，企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)改進(jìn)。實(shí)現(xiàn)自由的定價。根據(jù)市場的價格定位，來合理的安排生產(chǎn)規(guī)模。以此來提高產(chǎn)品的國際競爭力。雖然這是一項很復(fù)雜，而且系統(tǒng)的工作，需要很多方面的支持。但都取決于企業(yè)的自身發(fā)展。目前，國際營銷尚未發(fā)展成熟。存在的諸多問題，但是只要努力克服，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加以創(chuàng)新，一定會迅速的發(fā)展起來。

四、結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷，要立足于經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢，從影響國際貿(mào)易和市場營銷的因素入手，創(chuàng)設(shè)自主品牌，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，并積極完善法律法規(guī)，維持好企業(yè)發(fā)展秩序，并規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動國際市場的和諧化、科學(xué)化發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]胡英華.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場的營銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018（02）：31-32.

[2]黎晨晨.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷策略探析[J].信息記錄材料，2017，18（10）：156-158.

[3]王曉昌.論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷策略[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），2017（01）：126-127.