電商模特對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的作用及電商模特行業(yè)劃分與市場(chǎng)定位研究

（深圳影兒時(shí)尚集團(tuán)，深圳 518000）

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，便捷快速的購(gòu)物方式讓越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇了線上購(gòu)物，尤其在服裝大類(lèi)上，成為了人們網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)的主力軍。形成這種現(xiàn)象不僅僅是消費(fèi)習(xí)慣的逐漸形成，也有服裝品牌拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)的推動(dòng)作用。這種新的購(gòu)物方式促進(jìn)了電商模特的發(fā)展，成為了模特領(lǐng)域特殊的群體。

電商模特對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)起到了重要作用，主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面。首先，作為服裝載體傳播服裝信息。通過(guò)電商模特穿著售賣(mài)的服裝或配飾，可以使顧客直觀地感受到服裝的上身效果，并對(duì)相互之間搭配的服裝起到連帶銷(xiāo)售的作用?，F(xiàn)今，線上購(gòu)物網(wǎng)站上傳的模特圖，更加注重拍攝的背景與道具，模特從最初基本的展示服裝逐漸演變成對(duì)服裝穿著場(chǎng)合的解讀。這種更加生活化與場(chǎng)景感的表現(xiàn)不僅豐富了購(gòu)物瀏覽時(shí)的體驗(yàn)，同時(shí)也吸引到了潛在顧客。另外，多角度的展示也讓顧客充分地了解到設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)與面料質(zhì)感，服裝信息更加全面，顧客選購(gòu)更加便捷。

其次，作為品牌載體傳遞品牌形象。服裝品牌所秉承的設(shè)計(jì)精神、目標(biāo)客群、新一季的靈感來(lái)源可以通過(guò)模特的形象得到傳播。顧客也可以通過(guò)模特的樣貌與狀態(tài)確定服裝的穿著年齡、場(chǎng)合，確定品牌定位。電商模特成為了品牌與顧客交流的第一條渠道?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的服裝品牌采取了線上線下同步銷(xiāo)售的方式，也有許多專(zhuān)注于線上銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)師品牌或集合店。在這種趨勢(shì)下，線上的服裝照片也越來(lái)越多樣化，基礎(chǔ)的單一模特展示，多個(gè)模特的組合，動(dòng)態(tài)視頻的輔助，對(duì)電商模特提出了更高的職業(yè)技能要求。服裝品牌也期望通過(guò)挑選適合的模特從而準(zhǔn)確表達(dá)品牌的特性。

電商模特是屬于平面模特的一類(lèi)，與普通平面模特的區(qū)別在于，拍攝的主要目的不是為了雜志的時(shí)尚信息傳播或服裝品牌新一季的形象大片。更多的是拍攝應(yīng)季的銷(xiāo)售品，完成服裝及其配飾的展示?，F(xiàn)今，電商模特并不屬于專(zhuān)職行業(yè)，許多平面模特可以兼任，他們大多通過(guò)個(gè)人聯(lián)系或簽署經(jīng)紀(jì)公司獲得工作機(jī)會(huì)，與攝影機(jī)構(gòu)保持合作溝通。在服裝品牌有拍攝需求時(shí)，攝影公司選擇適合的模特供服裝品牌挑選。往期的拍攝照片與個(gè)人?？ㄊ堑谝徊胶Y選的資料，如果有需要，還會(huì)有面試環(huán)節(jié)。

隨著服裝品牌在線上購(gòu)物的拓展與需求，也對(duì)電商模特提出了更高要求，面臨著更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第一，如何區(qū)分不同的品牌定位。不同的服裝品牌會(huì)根據(jù)自身的品牌風(fēng)格選擇適合的模特，相貌占據(jù)了選擇的主要部分，模特可以通過(guò)妝容的改變塑造不同的感覺(jué)，使其獲得更多品牌的青睞。如何在各個(gè)品牌之間準(zhǔn)確把握品牌定位成為了模特重要的一方面，服裝品牌期望通過(guò)模特對(duì)服裝的表達(dá)在一眾圖片中脫穎而出，吸引更多的顧客。第二，怎樣更加自然地表現(xiàn)服裝。與普通的平面拍攝不同，電商模特有時(shí)需要更加隨性自由的動(dòng)作展示服裝，這種表現(xiàn)形式可以拉近與顧客的距離，帶動(dòng)銷(xiāo)售。第三，工作量的增加與壓力。電商模特的工作并不輕松，他們需要在一天中完成多套服裝的拍攝，還可能因?yàn)榉b風(fēng)格的稍許變動(dòng)而調(diào)整發(fā)型和妝容，甚至可能因場(chǎng)地、天氣等原因的限制，進(jìn)行多個(gè)地點(diǎn)的移動(dòng)或連續(xù)兩天甚至多天的拍攝。這些因素都導(dǎo)致模特面臨更高強(qiáng)的工作壓力，要求她們更快速的動(dòng)作轉(zhuǎn)換，并保持最佳的工作狀態(tài)，從而可以高效率地出片。第四，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)今國(guó)內(nèi)電商的許多拍攝模特為外模，模特經(jīng)紀(jì)公司也在不斷地拓展外模資源，這無(wú)疑更加劇了同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，電商模特們需要不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以拓展事業(yè)并保持與之前服裝品牌的持續(xù)合作，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

另外，宣傳圖冊(cè)的拍攝不僅僅用于線上平臺(tái)的銷(xiāo)售，產(chǎn)品的推廣，品牌間的合作溝通等多渠道的使用令服裝品牌的拍攝需求越來(lái)越多，電商模特也就成為了必不可少的一部分。這種廣泛的需求促進(jìn)了電商模特的發(fā)展。時(shí)至今日，電商模特不知不覺(jué)已經(jīng)成為了模特行業(yè)中龐大的一員，雖然現(xiàn)今并沒(méi)有形成系統(tǒng)的行業(yè)規(guī)范或較為正式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但是卻成為了行業(yè)組成中的一大部分。并且，由于服裝的年齡跨越，基本要求沒(méi)有受到年齡的限制，令電商模特的需求條件相對(duì)走臺(tái)模特或平面模特要較低一些，身高、體重等先天因素可以放寬，不必接受過(guò)多專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練就可以從事拍攝工作。他們更多需要相貌的特征，以及更加適合哪種風(fēng)格的服裝。因此，現(xiàn)今電商模特市場(chǎng)參差不齊，既存在初入門(mén)的新手模特，也有許多專(zhuān)業(yè)模特兼職線上拍攝。

整體看來(lái)，隨著各種電子商務(wù)平臺(tái)與跨境電商業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，電商模特有著更有利的發(fā)展前景，面臨著更多的工作機(jī)會(huì)。但同時(shí)服裝品牌對(duì)模特也提出了更高的要求，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注線上平臺(tái)的傳播，模特的任務(wù)除了最初簡(jiǎn)單的展示服裝，而更加側(cè)重于風(fēng)格的詮釋與解讀，契合品牌風(fēng)格與個(gè)性更加鮮明的模特也更易受到品牌的歡迎。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的市場(chǎng)環(huán)境下，作為電商模特，如何利用現(xiàn)有的，較為成熟的經(jīng)紀(jì)公司、攝影機(jī)構(gòu)、化妝團(tuán)隊(duì)等多方資源，不斷鍛煉專(zhuān)業(yè)能力，適應(yīng)各類(lèi)服裝品牌的需求，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，是其未來(lái)發(fā)展的重要方面。