影視周邊，比票房還賺錢

本報(bào)駐日本特約記者　文竹 本報(bào)特約記者　董銘

隨著《星球大戰(zhàn)》的衍生劇《曼達(dá)洛人》在流媒體平臺(tái)“迪士尼+”上熱播，精于商道的迪士尼公司又開始有關(guān)電影衍生品的嫻熟操作——美媒《綜藝》4日稱，劇中最可愛、最神秘的尤達(dá)寶寶被做成玩具公仔，顧客們可以在迪士尼商店官網(wǎng)上預(yù)購(gòu)，但想要拿到手還得等到明年。目前影視周邊在國(guó)外已成為一種產(chǎn)業(yè)，周邊產(chǎn)品收入有時(shí)甚至能夠超越影視作品本身，而國(guó)內(nèi)在這方面仍顯薄弱。

周邊預(yù)售收割粉絲情懷

目前在迪士尼官網(wǎng)上有多款尤達(dá)寶寶周邊玩具，其中玩具商美泰公司代工的11英寸玩具公仔售價(jià)24.99美元，預(yù)計(jì)明年4月可發(fā)貨；而由另一家玩具商芬科波普制造的公仔要等到明年五六月份才能發(fā)貨。玩具公仔身穿嬰兒毛衣，伸出一只手指作施展原力狀，幾乎和劇中角色一模一樣。

“這個(gè)50歲的尤達(dá)族生物看起來像一個(gè)孩子，”迪士尼官網(wǎng)上這樣寫道，“這款星球大戰(zhàn)周邊將為你的收藏增添一份原力！”由于尤達(dá)寶寶一亮相就成了《曼達(dá)洛人》里的人氣角色，迪士尼還計(jì)劃為其推出20多款周邊商品，包括T恤、手機(jī)殼和馬克杯，充分挖掘其商業(yè)價(jià)值。《綜藝》稱，迪士尼在劇集開播一個(gè)月后立即開始進(jìn)行周邊商品預(yù)售，完全是在收割粉絲們的情懷，這個(gè)外星小生物“既是一個(gè)寵物，又是一個(gè)朋友”。《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)2》中的格魯特也屬于“賣萌角色”，把他們作為周邊商品推出，本就是電影制作方深思熟慮的結(jié)果。制作這類角色也主要是為展開后續(xù)故事格局和創(chuàng)造商業(yè)賣點(diǎn)服務(wù)。

衍生品利潤(rùn)不亞于票房

這不是迪士尼公司第一次如此急迫地開發(fā)周邊商品，動(dòng)畫電影《冰雪奇緣》系列是另一成功案例?！侗┢婢?》帶來的周邊收入超過50億美元，其中主人公姐妹的裙子在北美賣出300萬條。而續(xù)集中艾莎又穿上新的冰雪女王裙，相關(guān)周邊也早已在迪士尼專賣店中上架。

好萊塢幾大片商中迪士尼尤其擅長(zhǎng)挖掘周邊價(jià)值，從米老鼠到鋼鐵俠再到冰雪女王，還有環(huán)球旗下的《變形金剛》和華納旗下的《哈利·波特》系列，這些IP依靠周邊產(chǎn)品所獲的利潤(rùn)不亞于電影票房。據(jù)《好萊塢報(bào)道者》統(tǒng)計(jì)，2016年《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》上映首周，周邊產(chǎn)品收入就達(dá)2億美元，《星球大戰(zhàn)》的周邊產(chǎn)品收入累計(jì)超過300億美元。迪士尼通過與全球100多家品牌合作，把美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)等超級(jí)英雄的形象印在各種商品上，在擴(kuò)大電影宣傳的同時(shí)，也從商品銷售額中獲得不少品牌提成。

中國(guó)周邊市場(chǎng)待開發(fā)

在影視產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日本，日劇、日漫的周邊產(chǎn)品同樣種類豐富，也有許多專門販賣周邊產(chǎn)品的商店和網(wǎng)站。以日本的長(zhǎng)壽動(dòng)漫《蠟筆小新》為例，官方網(wǎng)店會(huì)定期發(fā)售周邊產(chǎn)品，種類包括玩偶、飾品、衣物、文具和洗漱用品等，全方位滿足粉絲需求。

目前周邊產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)電影來說，還是一個(gè)待開發(fā)的金礦，目前片方的主要收入仍來自票房，大多周邊產(chǎn)品只是宣傳期的贈(zèng)品。已形成系列化的中國(guó)動(dòng)畫和科幻電影，還需要在保護(hù)版權(quán)意識(shí)的基礎(chǔ)上，增加對(duì)周邊商品的開發(fā)投入。有日本網(wǎng)友經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受市場(chǎng)歡迎的周邊產(chǎn)品有首先應(yīng)當(dāng)符合原影視作品基調(diào)，并且具有一定實(shí)用性。此外，產(chǎn)品特性還需要符合作品中的“世界觀”，例如原作背景如果設(shè)定為古代，則周邊產(chǎn)品的現(xiàn)代化氣息不能太濃。只有這樣才能讓粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者，為情懷買單?！?/p>