趙嘉怡 赫婷婷 張巖 陳凝哲

[摘要]當前寒暑假期間，各所高校都會對外開放校園以滿足人們對高校的好奇心，但是卻無人發(fā)揚各個學校的獨特精神，無人對孩子們講述其源遠流長的文化底蘊，更無法讓孩子們體會到學校生活的多姿多彩，使其帶給孩子的學習動力縮減。因此，為了讓孩子可以更深地體會到大學的美麗以及大學生活的美好，筆者開發(fā)了“象牙塔旅游專線”，專門對中小學生大學游的市場做了淺析。

[關鍵詞]大學校園游;中小學生群體;大學社團組織

[DOI]1013939/jcnkizgsc201929057

隨著生活水平的提高，消費觀念的變化，在一個家庭中有關孩子的教育支出要占30%～40%，而大學這個象牙塔對于中小學生來說是一個必需品，是一個觸手可及的目標。

全國各大高校有數十個，名列前茅的大學都是大家耳熟能詳又渴望了解的，因此，大學校園游便成了中小學生及家長在到達象牙塔之前最想嘗試的體驗。

可是一些旅行社只是粗略地介紹一下大學的概況，并不能讓中小學生及家長真正體驗到大學校園中的生活及學習環(huán)境;同樣一些夏令營也只是單純的校園活動及校園文化的介紹，沒有真正體會大學的實際情況。這樣的問題也是一直困擾著這些家長，文章針對這些問題進行了深入的研究，并通過收集資料、問卷調查、實地考察等方法對中小學生大學游市場開發(fā)做了簡要的分析。

通過調查發(fā)現，中小學生對于大學的期待特別大，對于大學的生活方式、同學老師、上課方式、作息時間以及生活環(huán)境非常好奇，再加上每年各個高校的宣傳與一些大學的學長學姐的介紹，更加觸發(fā)了他們對大學的渴望。象牙塔旅游專線能夠很好地解決對大學了解不充分的、不全面的痛點，這種新型的旅游專線在旅游業(yè)中將會受到很大的歡迎。

1中小學生大學游現狀分析

11市場現狀

首先，通過對中小學生及家長的調查，95%的家長及學生都對大學游專線這個旅游項目感興趣，并且給予很大的期待?，F在我國升大學率已經在80%以上，個別地區(qū)已經可以達到90%，這已經是一個學生的必要目標了。

其次，在人才濟濟的今天，對于大學的選擇也是人生的一個重大轉折點。除此之外，關于學校的一些專業(yè)、師資力量也會改變人生的發(fā)展方向。因此，針對以上方面，希望開發(fā)出可以全面為中小學生介紹大學里的各個方面，可以讓學生充分體會到在大學的生活方式及環(huán)境。

12行業(yè)及市場前景分析

121行業(yè)歷史與前景

每一個中學生心里都有一個大學夢，都想更加了解自己心目中的大學，了解大學生活，讓自己的學習目標變得更加明確。每一個家長都希望孩子了解一下好的大學，使其變成孩子努力的目標。在此基礎上，推出了象牙塔旅游專線，家長和孩子們會對大學進行更深層次的了解。

122市場規(guī)模及增長趨勢

目前這領域尚處于待開發(fā)的階段，至今還沒有旅行社可以做到與大學人員聯(lián)系溝通，讓消費者深切感受大學的美好。但相關邊緣領域（如普通旅行社、夏令營、自駕游等）處于增長階段。近些年來，國人越來越注重生活的品質，應行業(yè)趨勢，旅行社越來越多。

123行業(yè)競爭對手

筆者項目本屬旅行行業(yè)，對于競爭對手這一方面，應屬于相關邊緣領域（如普通旅行社、夏令營、自駕游等）的競爭。但是筆者與其他競爭對手也有本質上的不同，筆者的項目更詳細，更真實，筆者的項目就是為了彌補這個方面的空缺。

124未來市場銷售預測

象牙塔旅游專線的新穎性和系統(tǒng)性將成為機構的特色和靈魂，是吸引顧客的主要力量之一。筆者將對各地中學生及其家長的調研中了解學生和家長的心理需求，致力于讓中學生切實感覺到大學的豐富多彩，全方位的策劃和擬定服務項目，爭取盡早在大學旅游專線服務領域取得一席之地。

2市場現狀及存在問題

21旅游市場供需不平衡

我國旅游市場近年來迅猛發(fā)展，旅游人次逐年攀升。當前我國旅游人群以中青年群體為主，而少兒群體（0～14歲）多為被動旅游，其主要靠父輩、祖輩出游。而少年時期（15～24歲）的出游也主要是探親訪友。隨著二胎政策的放開，我國青少年群體將進一步擴大。專門為青少年量身定做的旅游產品及服務與青少年的實際需求還存在一定的差距。

22旅游服務項目的專業(yè)性不強

我國現有的旅游服務只是一味追求項目的娛樂性、休閑性，沒有考慮旅游過程中給游客帶來實質性的收獲，同時目的性不強，導致青少年旅游過后對知識的積累無明顯增加以及對目標的確立沒有更加清楚地認識。

23旅游產品缺乏針對性

當前旅游產品不針對青少年的心理特征、生理特征和行為特征。過多的景點和過長的旅游周期會使體力透支，除了與普通游客出游形式一致外沒有提供額外一些具有特色的青年活動，不能使青少年體會到不同的文化樂趣。

3旅游專線的市場營銷策略

31產品滿足消費需求，符合消費心理

311產品要突出中小學生及其家長的心理需求特點

目前國內眾多旅行社所存在的各種帶領中小學生去往大學參觀的冬夏季令營，過程都太過簡單，以筆者的親身經歷來說，在筆者初中的時候，學校舉行過一次夏令營，筆者帶著非常激動的心情踏上了這場旅行，可是結果卻不盡如人意，我們去過各種大學，都只是在校園里溜達了一下或者在學校門口合影而已，心里有好多遺憾，所以產品主打深入到校園，讓每一個學生深切地感受到這次旅行帶給他們的意義，從而樹立信心，向著目標努力。

312注重產品質量，提高優(yōu)質服務

中小學生此次旅行的目的是為了感受大學的美好，從各個方面去細致地體會。針對這一現象，要努力提高產品的質量，為學生提供最優(yōu)質的服務。企業(yè)要根據每個學生的理想及要求為每一位學生制訂專門的計劃。

32優(yōu)化價格策略，制造物美價廉

現在的中學生的主要經濟來源都是自己的父母，所以價格在整個購買活動中起著重要的作用，要制定好各種條件的價格（包括車費、飲食、住宿等）以供消費者選擇。

33拓寬營銷渠道，促進消費便利

第一，旅游專線應盡量滿足中小學生的要求，提供各種大學的基本信息，并根據不同學校的特色制訂出不同的參觀路線。要關注市場，及時得到關于大學以及中小學的最新資訊，并且為不同類型的學生提供個性化的旅行路線。

第二，可以制作一個App軟件，使中小學生可以有效快速地了解公司的文化以及目標，提供更高質量的服務。旅行社可以與中小學校進行聯(lián)系，寒暑假之前在學校進行推銷，并提供各種優(yōu)惠政策。

34加強政府在旅游市場中的職能

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，國家越來越重視旅游業(yè)的發(fā)展。而每一個家長對于孩子都非常重視，希望其有一個明確的目標努力，所以象牙塔旅游專線需求逐步提高。但是這個項目的實施需要政府的大力支持和調控：一是政府把旅游信息錄入系統(tǒng)，保證旅游公司的政策、利益等符合國家標準;二是加強中小學生夏令營或冬令營的安全保障，新建關于校園旅游基礎設施的建設;三是政府應給予中小學生更多的關懷，將更多的知識文化滲透到旅游專線中，給他們以更好的引導。

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[基金項目]本文系長春工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃資助項目（項目編號：201811437010）研究成果。