新經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維研究

摘要：當前我國的社會經(jīng)濟發(fā)展正處于飛速的發(fā)展的階段，企業(yè)的經(jīng)濟效益和其市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展路線有著密切的關系，唯有保證企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是科學、合理、有效的，這樣才能夠提升企業(yè)在市場當中的競爭力，從而為企業(yè)的進一步發(fā)展提供準確路線，促進企業(yè)能夠在當前的新經(jīng)濟形勢下快速發(fā)展。在本次研究當中首先對于企業(yè)當前的市場營銷狀態(tài)進行了充分的分析，其次分析新經(jīng)濟形式對于當前企業(yè)的市場營銷的影響，進而對當前經(jīng)濟背景下企業(yè)發(fā)展所面臨的困境進行探討，并提出了在新經(jīng)濟背景下企業(yè)對于市場變化所需要的營銷戰(zhàn)略思維。

關鍵詞：新經(jīng)濟;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;新思維

企業(yè)在進行設計市場營銷的戰(zhàn)略性規(guī)劃的時候都需要當前企業(yè)所現(xiàn)行的市場營銷情況，以及當前市場的變化狀況，但是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟環(huán)境當中，企業(yè)所制定出來的營銷戰(zhàn)略重點并沒有放在消費群體分析方面，這樣就導致所制定的市場營銷戰(zhàn)略無法充分發(fā)揮出作用，企業(yè)也并沒有因為所制定的市場營銷戰(zhàn)略而獲取到大于平常的利益，這足以說明在當前的經(jīng)濟環(huán)境當中我們應當在注重消費群體分析的基礎上來進行制定市場營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃，并做好產(chǎn)品的定位設計，這樣才能夠?qū)⑹袌鰻I銷戰(zhàn)略的效果充分發(fā)揮出來。

一、在企業(yè)開展傳統(tǒng)市場營銷工作的情況分析

通過了解以往的相關研究能夠發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟條件下企業(yè)所行使的一系列市場營銷方案以及理論已經(jīng)無法適用于當前的經(jīng)濟環(huán)境，不能滿足當前消費者的切實需要，這主要是因為傳統(tǒng)的市場營銷思維核心是對于產(chǎn)品的設計，一般情況下都是通過控制成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量來吸引客戶，從而進入到市場當中，雖然說這樣的營銷思維并沒有錯，但是在當前的經(jīng)濟環(huán)境當中這種營銷思維忽略了消費者的感受，雖然在產(chǎn)品的質(zhì)量以及附加值方面能夠在一定程度上提高產(chǎn)品的市場接受度，但是因為缺乏對于消費者群體的評估，且產(chǎn)品的創(chuàng)意意識較低以及產(chǎn)品缺乏多樣化等問題的存在，從而導致企業(yè)在發(fā)展的過程當中出現(xiàn)產(chǎn)品單一發(fā)展后勁不足的問題，所以在當前的新經(jīng)濟背景下市場營銷更應當注重挖掘市場，充分的分析消費者，以創(chuàng)新的方式來提高產(chǎn)品的價值，為企業(yè)在當前的市場經(jīng)濟環(huán)境當中擴大市場的份額提供力量。

二、新經(jīng)濟形勢對于企業(yè)營銷模式的影響及要求分析

當前我國社會發(fā)展的過程當中經(jīng)濟與科技進步有著重要的作用，伴隨著我國的信息技術以及電子貨幣的進一步發(fā)展，我國的經(jīng)濟模式也在發(fā)生著巨大的變化，所以企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法跟上當前時代的發(fā)展，所以我們應當在這個電子商務飛速發(fā)展的時代當中對當前的市場營銷方式以及戰(zhàn)略規(guī)劃做出相應的調(diào)整，讓企業(yè)能夠在市場營銷方面取得進一步的完善，企業(yè)需要根據(jù)當前的經(jīng)濟環(huán)境的變化對市場營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃進行創(chuàng)新，不斷的借助企業(yè)形象優(yōu)化做好品牌效果，為企業(yè)的經(jīng)濟效益快速提升指明道路。

三、在當前的經(jīng)濟背景下企業(yè)所面臨的營銷挑戰(zhàn)

（一）當前的產(chǎn)品營銷形式與途徑多樣，營銷競爭激烈

當前我國的信息技術發(fā)展速度非常迅速，很多領域都開始運用信息技術來制定市場營銷戰(zhàn)略發(fā)揮企業(yè)自身的價值，企業(yè)在進行市場營銷的過程當中還需要運用新媒體平臺，借助電子商務平臺以及新媒體平臺來宣傳企業(yè)的信息以及產(chǎn)品的信息，這是能夠提高企業(yè)影響力的重要途徑，但是當前進行市場營銷有很多種方式和途徑，企業(yè)有了較多的選擇這樣也會加大風險，各種企業(yè)在通過新途徑進行市場營銷的過程當中不但需要付出宣傳費用，還將受眾群體縮小，這就要求企業(yè)應當根據(jù)自家產(chǎn)品對消費者群體的屬性進行分析，這樣才能夠精準的投放營銷的信息，進一步提高企業(yè)進行制定市場營銷戰(zhàn)略的效果。

（二）當前時代的消費觀念轉(zhuǎn)變對于企業(yè)產(chǎn)品個性化要求加強

當前我國的社會經(jīng)濟發(fā)展迅速，在各個領域當中都開始了技術的創(chuàng)新以及經(jīng)濟的發(fā)展，所以當前企業(yè)的產(chǎn)品都呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，人們所面對的市場也開始變得多樣化，這樣人們就會根據(jù)自身的需求來進行選擇，在這種情況下，我國的社會消費觀出現(xiàn)了巨大的變化，人們也逐漸不滿足那些只有基本功能的產(chǎn)品，開始對于一些能夠滿足自身個性化需求的產(chǎn)品有濃厚的興趣，這是當前社會消費觀念的一種升級，足以說明當前我國的市場活力得到了充分的強化，與此同時各個企業(yè)也逐漸開始加強自身的創(chuàng)新意識，企業(yè)為了獲取更多的市場份額開始分析消費者當前的消費心理，這樣才能夠真正的了解市場動向，根據(jù)當今時代的要求來進行制定市場營銷戰(zhàn)略，這樣才能夠發(fā)揮出企業(yè)營銷手段該有的作用，所以企業(yè)進行發(fā)展的過程當中應當重視當前消費者的個性化需求，例如在當前部分領域當中都開始采用預售的方式來進行銷售產(chǎn)品，就像手機行業(yè)有很多的手機制造企業(yè)都采用預售的方式進行銷售，這樣不但能夠判斷手機設計的方向是否符合消費者的需求，還能夠提前獲取到一定的運營資金，這樣能夠提高企業(yè)的資金流動速度，還可以獲取到更多的利潤。但是在當前的形式當中，有很多的企業(yè)無法依據(jù)時代新消費方式來進行創(chuàng)新，從而導致產(chǎn)品積壓以及銷售不順利的情況，為企業(yè)的發(fā)展形成阻礙。

（三）產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率加快了

就當前的經(jīng)濟環(huán)境而言，有無數(shù)的產(chǎn)品都在不斷的進行著更新?lián)Q代，比如電子產(chǎn)品以及服飾產(chǎn)品等等，這種類型的產(chǎn)品需要不斷的進行創(chuàng)新，因為企業(yè)所面臨的不僅是變化萬千的市場環(huán)境，還需要面臨消費者的新需求，唯有根據(jù)時代發(fā)展的需求對消費者進行充分的分析，做好能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品，并不斷的進行創(chuàng)新產(chǎn)品對營銷方式進行優(yōu)化，才能夠為企業(yè)的產(chǎn)品打開市場提供保障。

四、新經(jīng)濟形勢下提升企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略科學性的思維研究

（一）積極利用電子商務平臺進行營銷宣傳

企業(yè)在進行制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程當中應當對當前的市場形式進行充分的了解，確保所制定的市場營銷戰(zhàn)略能夠在企業(yè)的實際落實過程當中發(fā)揮出應有的作用。眾所周知，電子商務平臺是一個建立在科學技術上的購物平臺，經(jīng)過多年時間的發(fā)展電子商務平臺不斷的擴大產(chǎn)品交易的方式和進行宣傳的途徑，同時也打開了企業(yè)產(chǎn)品銷售的方式和渠道，也降低了產(chǎn)品的銷售成本，從某種程度上來將企業(yè)對于客戶產(chǎn)品需求的了解程度也有所提高，這樣才能夠促使企業(yè)充分的了解市場，不斷地提高市場的占有率。

（二）注重品牌意識加強產(chǎn)品創(chuàng)新

當前的市場競爭環(huán)境非常激烈，消費者所看重的成為了產(chǎn)品的品質(zhì)，企業(yè)與企業(yè)之間也開始出現(xiàn)多樣化的競爭。價格已經(jīng)不再是企業(yè)市場占有率的關鍵所在。因為當代的生活節(jié)奏非?？?，所以不斷有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，對于消費者來講新鮮的產(chǎn)品會吸引眾多注意力，對于企業(yè)來講產(chǎn)品的生命周期會越來越短，想要提高市場的占有率，就必須要確保企業(yè)產(chǎn)品不斷的進行創(chuàng)新滿足消費者的需求。與此同時，消費者當代所產(chǎn)生的個性化、多樣化的需求也促使企業(yè)應當注重對于品牌的打造，增強關于產(chǎn)品的創(chuàng)新。不斷的進行開發(fā)不同樣式不同價值的產(chǎn)品，這樣才能夠取得長足的發(fā)展。

（三）多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率

在當前的市場當中傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足當前企業(yè)的要求，為了能夠在當前的市場當中獲得長足的發(fā)展，企業(yè)應當擴大推廣的渠道，可以利用網(wǎng)絡媒體平臺、新媒體平臺等渠道來提高產(chǎn)品的知名度，也可以采用促銷活動的形式來吸引消費者，滿足老客戶的需求提供針對性服務。維護老客戶發(fā)展新客戶，最近幾年我們可以看到市場上有很多種的銷售活動，例如免費試吃、免費試用等體驗式活動，來吸引新顧客。而多樣化的產(chǎn)品與品牌矩陣也能夠更加有效的擴大產(chǎn)品影響力，使企業(yè)對市場各方面的消費需求都能夠把握，同時多品牌還能形成加成作用，在此基礎上樹立企業(yè)形象會更加容易，企業(yè)一旦生產(chǎn)新產(chǎn)品也會更容易被消費者接受。

作者簡介：

賈利云（1980-），女，河南滑縣人，碩士研究生，講師，研究方向：市場營銷與電子商務。