沙莎

所謂的競(jìng)合戰(zhàn)略，即“競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略”，就是企業(yè)為生存和發(fā)展，一方面，與同業(yè)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng);另一方面，與同業(yè)的對(duì)手、上游供貨商、下游經(jīng)銷商保持合作，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，給自己生存的空間。競(jìng)合戰(zhàn)略是以借用企業(yè)外部資源來(lái)充實(shí)發(fā)展自己的一種戰(zhàn)略途徑，其基礎(chǔ)是充分利用企業(yè)內(nèi)部資源。具體說(shuō)來(lái)，就是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或者成本共同承擔(dān)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等目標(biāo)，在保持自身的獨(dú)立的同時(shí)，又與別的企業(yè)形成伙伴關(guān)系，在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”或者“多贏”。

在人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中，“競(jìng)爭(zhēng)”與“合作”是同等重要的，沒(méi)有優(yōu)劣主次之分，都是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的方式。何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，何時(shí)合作，并不容易確定。這個(gè)需要既了解企業(yè)狀況，又了解行業(yè)狀況。這里我們可以借鑒儒家的重視“疑問(wèn)”的主張，因?yàn)橛幸蓡?wèn)才能去分析，才能促進(jìn)自己去探索和掌握。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何一點(diǎn)輕微的苗頭，對(duì)行業(yè)都有重大的影響，根據(jù)出現(xiàn)的情況，去分析原因，推測(cè)發(fā)展前景，再來(lái)確定試采取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略還是合作戰(zhàn)略，抑或是競(jìng)爭(zhēng)合作都存在的戰(zhàn)略。

“博弈論”也能給我們不少的啟示。企業(yè)的市場(chǎng)行為，是依據(jù)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的狀況來(lái)確定的，一段時(shí)期內(nèi)采取一種行為，是市場(chǎng)與企業(yè)共同作用的結(jié)果，在這里我們姑且稱之為“共同選擇的結(jié)果”。企業(yè)也是如此，依據(jù)市場(chǎng)狀況的不同，結(jié)合自身?xiàng)l件，決定不同的戰(zhàn)略;同時(shí)，市場(chǎng)以及市場(chǎng)的同業(yè)也是接受了企業(yè)采取這種策略，不論是競(jìng)爭(zhēng)，合作，抑或競(jìng)合，從這一方面來(lái)看，企業(yè)的競(jìng)合戰(zhàn)略是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間共同選擇的結(jié)果。

一個(gè)企業(yè)施行競(jìng)合戰(zhàn)略，會(huì)有很多的明顯特征出現(xiàn)，比如降低交易費(fèi)用、分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、可以避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、形成資源互補(bǔ)、共同做大市場(chǎng)等等。具體總結(jié)開來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：

（1）可以輕易取得進(jìn)入某些管制市場(chǎng)的渠道有些國(guó)家對(duì)一些市場(chǎng)采取某種保護(hù)措施，因此他們往往會(huì)限制新廠商加入該市場(chǎng)。使有時(shí)他們?yōu)榱巳〉孟冗M(jìn)國(guó)家的某些技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)，會(huì)允許外國(guó)廠商加入該市場(chǎng)，但是為了確保能夠獲得技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移，會(huì)要求進(jìn)入的廠商采用合資的方式。除了合資的方式外，廠商也可以通過(guò)特許權(quán)授予的方式，來(lái)進(jìn)入某些管制市場(chǎng)。此外，如果市場(chǎng)存在著一些貿(mào)易壁壘，企業(yè)通過(guò)競(jìng)合戰(zhàn)略也可以克服這些壁壘。因此，對(duì)于想進(jìn)入某些管制市場(chǎng)的廠商，可以通過(guò)競(jìng)合戰(zhàn)略，來(lái)取得進(jìn)入該管制市場(chǎng)的渠道，降低成本。

（2）企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性降低

企業(yè)利用競(jìng)合戰(zhàn)略，可以結(jié)合其他的同業(yè)來(lái)共同擬定產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，以降低或分擔(dān)未來(lái)技術(shù)開發(fā)上可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)競(jìng)合戰(zhàn)略也可以協(xié)調(diào)參與廠家的生產(chǎn)數(shù)量，以減少產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩可能帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。最后，針對(duì)一些大型投資計(jì)劃，也可以通過(guò)競(jìng)合戰(zhàn)略來(lái)結(jié)合資源。因此，利用競(jìng)合戰(zhàn)略可以維持市場(chǎng)穩(wěn)定，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，避免過(guò)低競(jìng)爭(zhēng)。

（3）加快企業(yè)的學(xué)習(xí)速度

通過(guò)競(jìng)合戰(zhàn)略，可以很快地取得相關(guān)的技術(shù)與資源，因此可以加速新產(chǎn)品和新服務(wù)的開發(fā)，如此便可以在很短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入一些所欲進(jìn)入的新市場(chǎng)。再者，對(duì)于一些不熟悉的新市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)，通過(guò)競(jìng)合戰(zhàn)略也可以很快地學(xué)習(xí)到新事業(yè)所需要的能力，并且獲得產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素。

（4）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)

通過(guò)競(jìng)合戰(zhàn)略可以很快地取得某些互補(bǔ)的資源和能力，這既有利于保持市場(chǎng)地位，也有利于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。隨著能力的提升和資源的取得，新產(chǎn)品不斷被開發(fā)，行業(yè)市場(chǎng)也不斷的擴(kuò)大，抓住更多的機(jī)會(huì)，廠商可以取得持續(xù)獲利的能力。同時(shí)，企業(yè)因?yàn)閺S商產(chǎn)品的改變，每個(gè)廠商的主要產(chǎn)品不同，可以避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的惡果。

（5）企業(yè)可以更靈活機(jī)動(dòng)的發(fā)展

企業(yè)施行競(jìng)合戰(zhàn)略不需要大量的資金，組織形式松散，當(dāng)出現(xiàn)可以進(jìn)行競(jìng)合戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)的時(shí)候，企業(yè)立即開展不同形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟。當(dāng)外界條件發(fā)生變化不再適應(yīng)施行競(jìng)合戰(zhàn)略的時(shí)候，企業(yè)則停止進(jìn)行該戰(zhàn)略。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化和競(jìng)爭(zhēng)加劇是企業(yè)施行競(jìng)合戰(zhàn)略的外部原因，企業(yè)的技術(shù)發(fā)展則是起到重要的催化作用。企業(yè)施行競(jìng)合戰(zhàn)略的活動(dòng)領(lǐng)域可大可小，在研究開發(fā)、物資采購(gòu)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售等方面都可以展開活動(dòng)。企業(yè)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)（諸如地位和社會(huì)資本），都是形成和其他公司的合作關(guān)系時(shí)的重要因素，彼此的資源互補(bǔ)性、地位相似性與所擁有的社會(huì)資本，都對(duì)企業(yè)施行競(jìng)合戰(zhàn)略有重要影響。當(dāng)市場(chǎng)的不確定性增加時(shí)，無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)施行競(jìng)合戰(zhàn)略的影響會(huì)更大。企業(yè)之所以選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟是在市場(chǎng)和組織內(nèi)部交易比較之后所做出的中間性選擇。具體說(shuō)來(lái)，其動(dòng)因有以下幾個(gè)：

（1）共同利益方面包含的方面很多。比如說(shuō)開拓市場(chǎng)，迅速獲取最新的技術(shù)，降低風(fēng)險(xiǎn)與成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等等。具體包括共同利益方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);共同利益方面的降低風(fēng)險(xiǎn);共同利益方面的吸收或阻止競(jìng)爭(zhēng);共同利益方面的增強(qiáng)與價(jià)值鏈上互補(bǔ)伙伴間的關(guān)系;共同利益方面的開辟新市場(chǎng)或進(jìn)入新行業(yè);共同利益方面的獲得海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和共同利益方面的克服政府對(duì)投資或貿(mào)易的壁壘等方面。

（2）“戰(zhàn)略缺口假設(shè)”

二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深刻變化對(duì)公司的績(jī)效目標(biāo)造成了巨大的壓力，因而，當(dāng)國(guó)際企業(yè)審視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并評(píng)價(jià)自身競(jìng)爭(zhēng)力和資源時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客觀要求他們?nèi)〉玫目?jī)效目標(biāo)與他們依靠自身資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在一個(gè)缺口，這個(gè)缺口被稱為戰(zhàn)略缺口。

根據(jù)這個(gè)發(fā)現(xiàn)，泰吉和奧斯蘭提出了戰(zhàn)略缺口假設(shè)。他們認(rèn)為，國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展是其對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的一種戰(zhàn)略反映，是國(guó)際總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的產(chǎn)物。戰(zhàn)略缺口在不同程度上限制了國(guó)際企業(yè)走靠自身資源和能力自我發(fā)展的道路，在客觀上要求他們走合作的道路，因此，戰(zhàn)略缺口是推動(dòng)企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略的重要?jiǎng)恿?。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略的動(dòng)力就越強(qiáng)烈。

戰(zhàn)略缺口假設(shè)說(shuō)認(rèn)為，通過(guò)合作，實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略的各方企業(yè)只要投入很少的資源，就在可以在全球的競(jìng)爭(zhēng)中獲得技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)合作各方的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（3）企業(yè)在行業(yè)所處位置

企業(yè)施行競(jìng)合戰(zhàn)略，要從多方面來(lái)思考，選擇合作的對(duì)象。第一：合作方面的戰(zhàn)略重要性，是看合作的方面是核心部門還是非核心部門;第二：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性，要有利于公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和管理;第三：合作對(duì)象的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)追隨者考慮的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。

（4）與第三方競(jìng)爭(zhēng)

這里主要體現(xiàn)的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略的動(dòng)因。

產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。二十世紀(jì)七十年代以后， 產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展中國(guó)家大量的出現(xiàn)，在中國(guó)則是改革開放后。在二十世紀(jì)很多學(xué)者對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的研究做出重大貢獻(xiàn)。韋伯從工業(yè)區(qū)位論的角度對(duì)企業(yè)集群進(jìn)行了深入研究， 首次提出了集聚經(jīng)濟(jì)的概念。他的規(guī)模收益遞增理論和運(yùn)輸成本理論說(shuō)明了集群的獨(dú)特經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。馬歇爾進(jìn)一步完善了產(chǎn)業(yè)集聚的外部經(jīng)濟(jì)理論， 認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群能夠提供專業(yè)化供應(yīng)商隊(duì)伍、專業(yè)技術(shù)工人并且促進(jìn)地方專業(yè)化。巴頓在企業(yè)集群理論研究中的獨(dú)到之處在于討論了企業(yè)集群與創(chuàng)新的關(guān)系。邁克爾·波特第一次明確提出產(chǎn)業(yè)集群這個(gè)概念， 并指出產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種綜合了成本優(yōu)勢(shì)和協(xié)同優(yōu)勢(shì)的群優(yōu)勢(shì)。揭示產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)生的動(dòng)因的是克魯格曼。

在早期的產(chǎn)業(yè)組織理論中， 企業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)而沒(méi)有合作， 企業(yè)之間資源和要素不會(huì)發(fā)生相互流動(dòng)。企業(yè)之間的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)， 主要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)， 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)供求均衡。然而， 當(dāng)代企業(yè)之間的要素流動(dòng)是很頻繁的， 出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的合作， 即為競(jìng)爭(zhēng)而合作， 靠合作來(lái)與第三方競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)就是產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)施行競(jìng)合戰(zhàn)略的動(dòng)因。企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新是和企業(yè)的集群競(jìng)爭(zhēng)力緊密相關(guān)的，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部只有實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略才能不斷的研究創(chuàng)新，做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。企業(yè)通過(guò)協(xié)同創(chuàng)新，來(lái)贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（作者單位：江蘇省南通中等專業(yè)學(xué)校）